在2024南通跨境電商選品博覽會上，崇川在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外的一些小商品，如假睫毛、文身貼、箱包等，以其新穎的設(shè)計吸引了眾多目光。

這些在海外市場頗受青睞的產(chǎn)品，帶動了中小微企業(yè)發(fā)展。連日來，記者走進(jìn)這些跨境出海企業(yè)，看它們?nèi)绾巍捌仆撩凹狻?，一探小商品“買賣全球”的秘訣。

匹配場景，原創(chuàng)設(shè)計贏得市場

“文身在歐美是一種文化，它滲透在日常生活中?！痹谀贤ㄍ赓Q(mào)中心帕森電子商務(wù)公司，“00后”老板成天龍正在理貨、設(shè)計……忙個不停。

文身貼，這個看似不起眼的小商品，今年前8個月售出近6萬單，客單均價8至15美元之間，銷售異?；鸨?。

“賣文身貼，真的是靈光一現(xiàn)，機(jī)緣巧合?！背商忑埢貞洠?021年大學(xué)畢業(yè)后，他進(jìn)入南通外貿(mào)中心實習(xí)，意識到跨境電商是一個充滿潛力的創(chuàng)業(yè)賽道。面對“賣什么”的問題，他最初嘗試了掛毯、掛畫等產(chǎn)品，但因為沒有源頭工廠，難以在貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢。經(jīng)過深思熟慮，他將目光轉(zhuǎn)向了文身貼這一小眾市場。試水成功后，他堅定了將文身貼推向國際市場的決心。

“文身貼在國內(nèi)外市場的表現(xiàn)，可謂冰火兩重天。國內(nèi)市場相對較小，但我們的設(shè)計制造能力卻十分充足。”最初，成天龍從浙江義烏、廣東東莞等地進(jìn)貨，但很快發(fā)現(xiàn)國內(nèi)款式難以滿足國外市場的需求，且存在版權(quán)糾紛。2021年底，他帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)設(shè)計原創(chuàng)文身貼，至今已有1000余款上架在售。

在成天龍小小的辦公室里，各式各樣的文身貼堆積如山，從章魚、蜂鳥、天使到國外諺語……這些產(chǎn)品打包好后準(zhǔn)備發(fā)往廣東，再跨境出海。其中，一款粉紅絲帶標(biāo)識的文身貼近期銷量劇增。

“這是全球乳腺癌防治活動的公開標(biāo)識，10月是乳腺癌防治月。”成天龍解釋說，在國外，文身不僅是個性的展示，更是特定時點、特定組織的身份標(biāo)識，消費者往往會大量購入。例如，針對下半年圣誕、元旦等節(jié)日，他們設(shè)計了相應(yīng)的款式，預(yù)計銷量將比上半年更高。

憑借小眾商品的原創(chuàng)設(shè)計，成天龍在跨境電商領(lǐng)域贏得了市場。目前，他的產(chǎn)品已在亞馬遜平臺的十多個店鋪在售。隨著各平臺跨境業(yè)務(wù)的興起，他也開始進(jìn)入希音及拼多多海外平臺TEMU?！皣鴥?nèi)幾塊錢的小商品出海身價倍增，我們自然要設(shè)計出更加精美、匹配更多場景的文身貼，打開更多外銷門路，多點開花。”成天龍說。

不“卷”價格，以質(zhì)取勝暢銷海外

“我們的箱包出口占比高達(dá)90%，今年公司在手訂單已接近2000萬元?！痹?024南通跨境電商選品會上，南通喜騰箱包制造有限公司拿下了F區(qū)01、02兩個展位，琳瑯滿目的各色箱包吸引了眾多目光。

公司跨境電商銷售負(fù)責(zé)人朱春梅表示，箱包以可靠的品質(zhì)、新穎的設(shè)計取勝，“價格是市場同類產(chǎn)品的兩至三倍，卻依然暢銷，受到客戶青睞?！?/p>

喜騰箱包創(chuàng)建于1998年，是地地道道的崇川本土企業(yè)。2019年，公司開始發(fā)力電商平臺，從線下參展拓展到線上開店，從早期的亞馬遜到如今的拼多多海外平臺TEMU，喜騰箱包不斷拓寬其業(yè)務(wù)范圍?！斑@幾年，線上銷售占比持續(xù)增長。”朱春梅透露，得益于國家的“一帶一路”倡議和旅游熱潮的推動，今年公司在手訂單總量接近2000萬元，“這一數(shù)字甚至超過了疫情前的水平?！?/p>

行李箱、雙肩包、公文包、電腦包……數(shù)百件品類不同的產(chǎn)品讓人目不暇接，僅行李箱就有20多個品種。一款20寸的鋁框行李箱，配備了TSA海關(guān)鎖，輪子剎車功能和獨立的電腦袋，非常適合短途出行。據(jù)介紹，這款產(chǎn)品是公司針對日本市場需求研發(fā)的，一經(jīng)推出便受到市場熱捧，在海外售價1000元左右。

朱春梅表示，公司已經(jīng)從“客戶來樣生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻糁苯佑梦覀兊脑O(shè)計和商標(biāo)直接銷售”。每年春秋兩季，公司都會邀請專業(yè)團(tuán)隊設(shè)計新品，緊跟時尚潮流。為了滿足不斷增長的市場需求，喜騰箱包不僅擴(kuò)大了崇川基地的生產(chǎn)線，還在安徽投資建廠。

美麗生意，做好品牌再開新篇

“在國外，女性妝造相對更濃艷，假睫毛更是剛需，和服裝生意差不多火爆?！痹?024南通跨境電商選品會上，美之睫展位吸引了眾多年輕女性的目光。參展商Perry說：“我們主要做跨境，有上千款SKU（電商領(lǐng)域庫存商品規(guī)格等），為吸引歐美女性，在售的假睫毛會更艷麗更濃密?！?/p>

Perry的公司位于崇川天安數(shù)碼城，貨源則來自全球假睫毛制造“重鎮(zhèn)”——山東平度。

“現(xiàn)在的主攻方向是做品牌，有了品牌會更有主動權(quán)，附加值也會高不少?！盤erry介紹，在南通做該領(lǐng)域跨境電商，并無貨源地優(yōu)勢，但因賽道小眾，長三角地區(qū)也有優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)信息會更通暢，發(fā)貨出海也更便捷。為了追求效益最大化，近幾年，公司在推品牌——Glamlash，更加注重選品出海。

在美妝界，睫毛有個術(shù)語叫“開花”，即通過短時間嫁接出更濃密帶妝感的美睫款式。Glamlash主推“易開花”“節(jié)省一半嫁接時間”“不易變形”等優(yōu)良賣點，在各跨境電商平臺取得不錯反響。推廣過程中，公司還不斷根據(jù)海外市場消費者的偏好調(diào)整新產(chǎn)品，目前Glamlash產(chǎn)品已闖入國外假睫毛中檔領(lǐng)域。

“我們主要面向國外的美睫店、沙龍等客戶，時尚要求度相對較高，品牌成熟后，會更有客戶黏性。”Perry介紹，他們之前主做的平臺是阿里巴巴旗下的速賣通，去年入駐希音全托管?！跋Ｒ糇鳛槊缞y服飾為主的跨境電商平臺，領(lǐng)域會更垂直，消費者質(zhì)態(tài)會更好?！?/p>

至于不少跨境電商產(chǎn)品開設(shè)的品牌獨立站，也在Glamlash的下一步計劃中?！霸谶x品端穩(wěn)定品控，持續(xù)輸出可靠的品牌形象，掌握產(chǎn)品的獨立定價權(quán)，保證利潤空間，更有助于消費者建立信任，積累下更多長期客戶?！盤erry表示，下一步要借助長三角腹地優(yōu)勢招攬更多的專業(yè)運營人員，做好品牌再出發(fā)。

日報記者 苗蓓 司占偉