原標(biāo)題：嘉興援疆果企： 數(shù)字賦能，打造從田間到舌尖的嘉沙高速路

　　眼下正是新疆哈密瓜的集中上市季，上海市民羅先生點(diǎn)開(kāi)淘鮮達(dá)APP，被名為“哈了個(gè)密”的酥香蜜瓜吸引。下單后半小時(shí)，他就在家中吃到了瓜。

　　“哈了個(gè)密”酥香蜜瓜不僅產(chǎn)自嘉興援疆果企在新疆的自建基地，還被嘉興援疆果企賣(mài)向了全國(guó)。“今年我們通過(guò)直播帶貨、網(wǎng)紅銷(xiāo)售等模式，把哈密瓜的銷(xiāo)售拓展到全國(guó)。”浙江景明果品有限公司總經(jīng)理特別助理馮少純說(shuō)。

　　近年來(lái)，在嘉興市援疆指揮部的指導(dǎo)和扶持下，嘉興市援疆果企大力實(shí)施“十城百店”工程，開(kāi)辟“疆果東送”通道，助力當(dāng)?shù)匕傩彰撠氃鍪铡?ldquo;今年為應(yīng)對(duì)疫情影響，幾家果企充分發(fā)揮嘉興數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新推進(jìn)數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)援疆，在種植、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，借鑒好的數(shù)字化模式、經(jīng)驗(yàn)、做法，打造出從田間到舌尖的嘉沙高速路。”市援疆指揮部產(chǎn)業(yè)組組長(zhǎng)方旭說(shuō)。

　　薇婭代言、老總站臺(tái)

　　“哈了個(gè)密”賣(mài)向全國(guó)

　　近年來(lái)，景明果品公司在新疆沙雅縣建立示范田，種植精品水果，走品牌化之路。“哈了個(gè)密”酥香蜜瓜就是由景明果品公司和新疆農(nóng)科院歷時(shí)多年培育而出的。這個(gè)品種“百里挑一”，研究團(tuán)隊(duì)在200多個(gè)品種中進(jìn)行測(cè)試，而后挑選了10種較高品質(zhì)的品種再次細(xì)致觀察其脆、甜、汁等數(shù)據(jù)，最終該品種瓜脫穎而出。這種哈密瓜瓜形小、糖度高、瓜肉脆、耐儲(chǔ)運(yùn)，連常年可以吃到哈密瓜的新疆當(dāng)?shù)睾⑼谄穱L過(guò)后也不禁說(shuō)著“亞克西”。

　　好瓜種出來(lái)，銷(xiāo)路怎么拓?往年，景明果品公司都是通過(guò)傳統(tǒng)的商超銷(xiāo)售和電商推廣等模式，僅面向華東地區(qū)銷(xiāo)售。今年受疫情影響，線下商超不景氣，景明果品公司積極引進(jìn)銷(xiāo)售新理念，開(kāi)拓新市場(chǎng)。該公司首先打出“文化牌”。在原來(lái)“西域蜜瓜”商標(biāo)的基礎(chǔ)上，又注冊(cè)了“哈了個(gè)密”商標(biāo)，改進(jìn)包裝，挖掘文化內(nèi)涵，在微信平臺(tái)也加入“哈了個(gè)密”專(zhuān)屬表情包供大家下載。通過(guò)講故事形式讓大家記住“哈了個(gè)密”商標(biāo)。

　　其次，采用時(shí)下流行的直播帶貨、網(wǎng)紅代言等線上銷(xiāo)售方式推廣商品。6月13日，大潤(rùn)發(fā)和歐尚董事長(zhǎng)黃明端在淘寶直播間親自給“哈了個(gè)密”引流帶貨，吸引76萬(wàn)人圍觀。據(jù)馮少純介紹，今年景明果品公司與大潤(rùn)發(fā)、歐尚等大牌商超的合作更加緊密，新增東北、成都、廣州等倉(cāng)庫(kù)，打通供應(yīng)鏈，通過(guò)全國(guó)大潤(rùn)發(fā)和歐尚所有門(mén)店及淘鮮達(dá)、飛牛網(wǎng)等將果品賣(mài)向了全國(guó)。

　　從華東拓展到全國(guó)，景明果品哈密瓜的銷(xiāo)量明顯上來(lái)了。“自6月2日上市以來(lái)，到10月底下市，通過(guò)該系統(tǒng)銷(xiāo)售預(yù)計(jì)突破2500噸，比去年同期增加1000噸。”馮少純說(shuō)。

　　6月24日晚，中國(guó)第一帶貨主播薇婭也給“哈了個(gè)密”香酥蜜瓜代言。憑借傳統(tǒng)和現(xiàn)代多種銷(xiāo)售模式，產(chǎn)自新疆沙雅田間地頭的哈密瓜快速走上了全國(guó)人民的餐桌。

　　企業(yè)效益好了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶也跟著受益。2018年至2019年，景明果品公司為當(dāng)?shù)匕傩諑?lái)土地租賃收入150余萬(wàn)元，使2萬(wàn)名當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力增收185萬(wàn)元。今年隨著果品大賣(mài)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶又將穩(wěn)增收。

　　借力引流、O2O推廣

　　優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售“別樣紅”

　　在嘉興援疆果企中，除了景明果品公司，嘉興疆南域公司和嘉興西域貿(mào)易公司也紛紛進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型嘗試，引爆商機(jī)。

　　嘉興疆南域公司與中國(guó)建設(shè)銀行“善融商城”合作，擴(kuò)展電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。該公司在建行善融商務(wù)網(wǎng)站上開(kāi)通企業(yè)商城，上線沙雅縣的羅布麻蜂蜜、黑枸杞、哈密瓜等系列產(chǎn)品;建行通過(guò)線上滿減、發(fā)扶貧優(yōu)惠券等活動(dòng)，快速拉動(dòng)了線上商城流量。

　　同時(shí)，通過(guò)建行嘉興分行給旗下各縣(市、區(qū))“十城百店”門(mén)店開(kāi)通建行專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，拉動(dòng)線下門(mén)店的流量，部分門(mén)店一天僅龍支付滿減活動(dòng)銷(xiāo)售額就超萬(wàn)元。除了對(duì)門(mén)店的支持，建行嘉興分行還利用自身優(yōu)勢(shì)，派駐業(yè)務(wù)員在推廣自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，用消費(fèi)扶貧方式進(jìn)行O2O線下推廣活動(dòng)。新鮮水果、哈密瓜系列、新疆葡萄系列線下銷(xiāo)售異常火爆;線下1元購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)滿減活動(dòng)……極大帶動(dòng)了線下消費(fèi)。目前，疆南域公司旗下嘉興地區(qū)所有“十城百店”銷(xiāo)售門(mén)店均已開(kāi)通龍支付掃碼消費(fèi)。

　　借助數(shù)字化銷(xiāo)售和支付手段，沙雅縣優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品搭上了消費(fèi)扶貧的快車(chē)道。自正式進(jìn)駐建行“善融商城”扶貧平臺(tái)以來(lái)，疆南域公司已有80余種商品上架，其中80%的產(chǎn)品來(lái)自嘉興對(duì)口支援的沙雅縣與阿克蘇地區(qū)，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售額2000多萬(wàn)元，其中線上商城訂單銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元、線下門(mén)店與O2O推廣銷(xiāo)售1000多萬(wàn)元、現(xiàn)場(chǎng)巡回展銷(xiāo)50多萬(wàn)元。

　　嘉興西域貿(mào)易公司則利用數(shù)字滴灌等技術(shù)種植黃皮西瓜、哈密瓜等水果，通過(guò)先進(jìn)的栽培技術(shù)和科學(xué)精細(xì)化的管理，培育出大小、外形、色澤、口感等基本統(tǒng)一的商品瓜。7月黃皮西瓜“戈壁金美人”一上市就在市場(chǎng)上熱銷(xiāo)。

　　企業(yè)化危為機(jī)，離不開(kāi)政府的引導(dǎo)和扶持。今年嘉興市多措并舉支持援疆企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，進(jìn)一步加大產(chǎn)品物流費(fèi)用的補(bǔ)貼，為援疆企業(yè)提供富有含金量的實(shí)貨支持，在“疆果東送”嘉沙高速路的打造中，發(fā)揮出重要的助推作用。接下來(lái)將繼續(xù)鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化應(yīng)用，導(dǎo)入數(shù)字化成熟技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，探索數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)援疆更多亮點(diǎn)。