原標題：嘉興援疆果企： 數(shù)字賦能，打造從田間到舌尖的嘉沙高速路
眼下正是新疆哈密瓜的集中上市季，上海市民羅先生點開淘鮮達APP，被名為“哈了個密”的酥香蜜瓜吸引。下單后半小時，他就在家中吃到了瓜。
“哈了個密”酥香蜜瓜不僅產(chǎn)自嘉興援疆果企在新疆的自建基地，還被嘉興援疆果企賣向了全國。“今年我們通過直播帶貨、網(wǎng)紅銷售等模式，把哈密瓜的銷售拓展到全國。”浙江景明果品有限公司總經(jīng)理特別助理馮少純說。
近年來，在嘉興市援疆指揮部的指導和扶持下，嘉興市援疆果企大力實施“十城百店”工程，開辟“疆果東送”通道，助力當?shù)匕傩彰撠氃鍪铡?ldquo;今年為應對疫情影響，幾家果企充分發(fā)揮嘉興數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的優(yōu)勢，創(chuàng)新推進數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)援疆，在種植、銷售等環(huán)節(jié)，借鑒好的數(shù)字化模式、經(jīng)驗、做法，打造出從田間到舌尖的嘉沙高速路。”市援疆指揮部產(chǎn)業(yè)組組長方旭說。
薇婭代言、老總站臺
“哈了個密”賣向全國
近年來，景明果品公司在新疆沙雅縣建立示范田，種植精品水果，走品牌化之路。“哈了個密”酥香蜜瓜就是由景明果品公司和新疆農(nóng)科院歷時多年培育而出的。這個品種“百里挑一”，研究團隊在200多個品種中進行測試，而后挑選了10種較高品質的品種再次細致觀察其脆、甜、汁等數(shù)據(jù)，最終該品種瓜脫穎而出。這種哈密瓜瓜形小、糖度高、瓜肉脆、耐儲運，連常年可以吃到哈密瓜的新疆當?shù)睾⑼谄穱L過后也不禁說著“亞克西”。
好瓜種出來，銷路怎么拓?往年，景明果品公司都是通過傳統(tǒng)的商超銷售和電商推廣等模式，僅面向華東地區(qū)銷售。今年受疫情影響，線下商超不景氣，景明果品公司積極引進銷售新理念，開拓新市場。該公司首先打出“文化牌”。在原來“西域蜜瓜”商標的基礎上，又注冊了“哈了個密”商標，改進包裝，挖掘文化內(nèi)涵，在微信平臺也加入“哈了個密”專屬表情包供大家下載。通過講故事形式讓大家記住“哈了個密”商標。
其次，采用時下流行的直播帶貨、網(wǎng)紅代言等線上銷售方式推廣商品。6月13日，大潤發(fā)和歐尚董事長黃明端在淘寶直播間親自給“哈了個密”引流帶貨，吸引76萬人圍觀。據(jù)馮少純介紹，今年景明果品公司與大潤發(fā)、歐尚等大牌商超的合作更加緊密，新增東北、成都、廣州等倉庫，打通供應鏈，通過全國大潤發(fā)和歐尚所有門店及淘鮮達、飛牛網(wǎng)等將果品賣向了全國。
從華東拓展到全國，景明果品哈密瓜的銷量明顯上來了。“自6月2日上市以來，到10月底下市，通過該系統(tǒng)銷售預計突破2500噸，比去年同期增加1000噸。”馮少純說。
6月24日晚，中國第一帶貨主播薇婭也給“哈了個密”香酥蜜瓜代言。憑借傳統(tǒng)和現(xiàn)代多種銷售模式，產(chǎn)自新疆沙雅田間地頭的哈密瓜快速走上了全國人民的餐桌。
企業(yè)效益好了，當?shù)剞r(nóng)戶也跟著受益。2018年至2019年，景明果品公司為當?shù)匕傩諑硗恋刈赓U收入150余萬元，使2萬名當?shù)貏趧恿υ鍪?85萬元。今年隨著果品大賣，當?shù)剞r(nóng)戶又將穩(wěn)增收。
借力引流、O2O推廣
優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品銷售“別樣紅”
在嘉興援疆果企中，除了景明果品公司，嘉興疆南域公司和嘉興西域貿(mào)易公司也紛紛進行數(shù)字化轉型嘗試，引爆商機。
嘉興疆南域公司與中國建設銀行“善融商城”合作，擴展電子商務銷售渠道。該公司在建行善融商務網(wǎng)站上開通企業(yè)商城，上線沙雅縣的羅布麻蜂蜜、黑枸杞、哈密瓜等系列產(chǎn)品;建行通過線上滿減、發(fā)扶貧優(yōu)惠券等活動，快速拉動了線上商城流量。
同時，通過建行嘉興分行給旗下各縣(市、區(qū))“十城百店”門店開通建行專項活動，拉動線下門店的流量，部分門店一天僅龍支付滿減活動銷售額就超萬元。除了對門店的支持，建行嘉興分行還利用自身優(yōu)勢，派駐業(yè)務員在推廣自身業(yè)務的同時，用消費扶貧方式進行O2O線下推廣活動。新鮮水果、哈密瓜系列、新疆葡萄系列線下銷售異?；鸨?線下1元購、現(xiàn)場滿減活動……極大帶動了線下消費。目前，疆南域公司旗下嘉興地區(qū)所有“十城百店”銷售門店均已開通龍支付掃碼消費。
借助數(shù)字化銷售和支付手段，沙雅縣優(yōu)質特色農(nóng)產(chǎn)品搭上了消費扶貧的快車道。自正式進駐建行“善融商城”扶貧平臺以來，疆南域公司已有80余種商品上架，其中80%的產(chǎn)品來自嘉興對口支援的沙雅縣與阿克蘇地區(qū)，項目整體銷售額2000多萬元，其中線上商城訂單銷售1000多萬元、線下門店與O2O推廣銷售1000多萬元、現(xiàn)場巡回展銷50多萬元。
嘉興西域貿(mào)易公司則利用數(shù)字滴灌等技術種植黃皮西瓜、哈密瓜等水果，通過先進的栽培技術和科學精細化的管理，培育出大小、外形、色澤、口感等基本統(tǒng)一的商品瓜。7月黃皮西瓜“戈壁金美人”一上市就在市場上熱銷。
企業(yè)化危為機，離不開政府的引導和扶持。今年嘉興市多措并舉支持援疆企業(yè)復工復產(chǎn)，進一步加大產(chǎn)品物流費用的補貼，為援疆企業(yè)提供富有含金量的實貨支持，在“疆果東送”嘉沙高速路的打造中，發(fā)揮出重要的助推作用。接下來將繼續(xù)鼓勵企業(yè)進行數(shù)字化應用，導入數(shù)字化成熟技術，促進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，探索數(shù)字賦能產(chǎn)業(yè)援疆更多亮點。
