電動(dòng)噴噴筆。
3月19日，一年一度的全球文具行業(yè)盛會(huì)——2025寧波國際文具展（以下簡稱寧波文具展）在寧波國際會(huì)展中心開幕，吸引了來自全國20多個(gè)省份的1687家企業(yè)參展，預(yù)計(jì)展會(huì)期間，超4萬人次到場。數(shù)十萬款書寫工具、辦公用品、文創(chuàng)禮品等展品紛紛亮相，向海內(nèi)外的采購商“種草”。
每年的寧波文具展，都是一扇觀察中國文具行業(yè)動(dòng)向的窗口。今年的寧波文具展生意依舊火爆，昨日上午10時(shí)，現(xiàn)場停車場入口的車輛仍在排隊(duì)?，F(xiàn)場，一批全國頭部文具企業(yè)展示的“新奇特”產(chǎn)品，為“中國文具之都”寧波打破“內(nèi)卷式”競爭提供參考路徑。
樂普升帶來的修正帶產(chǎn)品。
1、掘金“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”
當(dāng)前，全球文具行業(yè)規(guī)模正持續(xù)擴(kuò)大——中研普華產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，今年全球文具行業(yè)市場規(guī)模將超過2000億美元，年均復(fù)合增長率約為5.0%。在消費(fèi)升級和技術(shù)革命背景下，傳統(tǒng)的文具行業(yè)正面臨智能化、環(huán)?；?、個(gè)性化轉(zhuǎn)型。
在本屆寧波文具展上注意到，不少文具企業(yè)掘金“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”，在全國率先推出自主研發(fā)的產(chǎn)品，形成獨(dú)特的市場吸引力。
廣東樂普升文具有限公司成立于1996年，是全國最早做修正帶的企業(yè)之一。該公司首次參加寧波文具展，帶來獲得德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)的新品——筆式修正帶。它的外觀設(shè)計(jì)精巧，形似一支筆，不僅攜帶方便，還能輕松更換內(nèi)芯，贏得市場檢驗(yàn)，成為淘寶等電商平臺(tái)的“爆款”。
如何讓老牌文具企業(yè)持續(xù)煥新？該公司銷售總監(jiān)姚君玉表示：“我們的秘訣是重視研發(fā)，把細(xì)節(jié)做到極致。比如，我們旗下的樂維品牌，近期就推出國內(nèi)首款一體伸縮中性筆，我們將它命名為‘肖邦’系列，既有解壓的觸感，又能保護(hù)筆頭；還有一款‘探索筆’，只要旋轉(zhuǎn)就能鎖定筆芯，防止誤按，這些都是巧思的妙用?！?/p>
無獨(dú)有偶，寧波天虹文具有限公司（以下簡稱天虹文具）旗下的“tenwin天文”文具品牌，也將業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的智能文具——全自動(dòng)削筆機(jī)“搬”到展位。該公司工作人員干脆架起補(bǔ)光燈在現(xiàn)場進(jìn)行抖音直播帶貨，高喊“只要一臺(tái)就夠了！5秒鐘，一放一取，就能削完一支筆，姐妹們火速下單……”
“我們的這款產(chǎn)品既適用于寫字的鉛筆，也能用于繪畫的彩鉛，還有防誤觸的保護(hù)功能，避免兒童安全隱患。”天虹文具渠道主管武銳介紹，“我們還讓這款削筆機(jī)和奶龍、哆啦A夢等卡通IP聯(lián)名，聯(lián)動(dòng)羅永浩、李佳琦等主播進(jìn)行帶貨，使之成為電商平臺(tái)‘銷冠’?！?/p>
人無我有，人有我優(yōu)。這正是國內(nèi)頭部文具企業(yè)“破圈”的流量密碼。
減壓萌物食玩。
2、挖掘“情緒價(jià)值”
小小的文具背后，傳遞著消費(fèi)者對美好生活的追求。
本屆寧波文具展上，許多企業(yè)的產(chǎn)品線正從傳統(tǒng)的辦公用品延伸至文創(chuàng)產(chǎn)品乃至創(chuàng)意玩具，主打一個(gè)“情緒價(jià)值拉滿”。
在浙江小麥文化用品有限公司的展位，一堆看起來“噴香”的“面包、蛋糕、漢堡”，吸引觀眾的駐足。這不是令人垂涎的甜點(diǎn)，而是設(shè)計(jì)成食品造型的“減壓萌物”。消費(fèi)者在工作和生活壓力大時(shí)，只需買回來放在案頭捏一捏，就能從Q彈的手感中體驗(yàn)“治愈”。
“這類減壓玩具是去年下半年開始走紅的，我們敏銳捕捉到市場風(fēng)向，根據(jù)客戶需求，用發(fā)泡海綿定制相關(guān)產(chǎn)品。它不僅上架淘寶等電商平臺(tái)，還進(jìn)入寧波酷樂潮玩等線下門店?！痹摴緲I(yè)務(wù)經(jīng)理郭晶介紹，“我們不斷挖掘青年熱愛的創(chuàng)意產(chǎn)品，比如水晶球膠帶，讓消費(fèi)者感受‘徒手拉絲’的快樂。”
減壓玩具的火爆，折射出新一代文具消費(fèi)群體觀念的變遷——他們不僅滿足于“實(shí)用”，更愿意為精神需求“買單”。而這種觀念也體現(xiàn)在年輕家長對兒童文具的篩選上。本屆展會(huì)，天虹文具還帶來一款“電動(dòng)噴噴筆”繪畫套裝，它能用噴槍勾勒出彩色的水墨畫面，因寓教于樂而贏得市場關(guān)注。
“這款產(chǎn)品我們先在歐美等海外渠道銷售，當(dāng)?shù)丶议L重視孩子的思維訓(xùn)練與全面發(fā)展。而近期國內(nèi)消費(fèi)者也體現(xiàn)出這種趨勢。我們通過電商直播展示它的應(yīng)用，希望‘圈粉’更多消費(fèi)者。”武銳表示。
產(chǎn)品再好，“吆喝”少不了。浙江得力佳文具有限公司旗下高端文具品牌“英瑞克”給出一套新穎的營銷“玩法”。該公司不僅將展位裝修成“文藝面包店”的風(fēng)格，并推出小紅書“打卡”送禮品的活動(dòng)，還在桌上擺出小程序二維碼，讓國內(nèi)的小型經(jīng)銷商下單采購，為B2B貿(mào)易積累私域流量。
據(jù)了解，為幫助文具企業(yè)擴(kuò)大市場，寧波國際文具展還推出線上展貿(mào)平臺(tái)——螞蟻街，為展商提供展示產(chǎn)品、對接買家、了解行業(yè)資訊等線上服務(wù)，與線下展會(huì)雙線聯(lián)動(dòng)，更有效地創(chuàng)造商貿(mào)合作機(jī)會(huì)。
“當(dāng)前，在復(fù)雜多變的外部環(huán)境下，廣大文具企業(yè)必須著眼于‘Z世代’消費(fèi)群體的需求，從情緒價(jià)值、智能價(jià)值、品牌價(jià)值這三個(gè)維度出發(fā)，以新質(zhì)生產(chǎn)力引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展?！睂幉ㄎ木咝袠I(yè)協(xié)會(huì)副理事長俞勇鋒表示。
