臺(tái)傳媒記者龐曉棟

“海亞，自從嘗過(guò)你種的番茄，我一直念念不忘，好久都沒(méi)吃到這么純正天然的番茄了，一定要再買(mǎi)一批?！睆暮贾蒉r(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)載譽(yù)而歸的徐海亞，又收獲了一大批忠實(shí)粉絲。接連幾日，她的微信消息不斷，滿(mǎn)是來(lái)自西湖區(qū)大公司部門(mén)主管、農(nóng)科院專(zhuān)家、高校教授們發(fā)來(lái)的熱情語(yǔ)音。

徐海亞，三門(mén)縣稞地家庭農(nóng)場(chǎng)掌舵人，對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)學(xué)滿(mǎn)懷熱愛(ài)。自2008年起，她便堅(jiān)守“零化學(xué)農(nóng)藥、零化肥、零激素”的有機(jī)種植理念，并將營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)融入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)。在她的精心呵護(hù)與科學(xué)管理下，農(nóng)場(chǎng)里多數(shù)時(shí)令品種的農(nóng)產(chǎn)品一經(jīng)上市，便迅速成為市場(chǎng)上的搶手貨。如今，稞場(chǎng)的種植養(yǎng)殖規(guī)模已拓展至3000多畝，會(huì)員人數(shù)也成功突破萬(wàn)人。

在參與各地農(nóng)業(yè)展銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中，徐海亞敏銳地捕捉到高認(rèn)知消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直銷(xiāo)渠道的強(qiáng)烈渴望。一個(gè)大膽且極具前瞻性的想法在她心中悄然萌生：“打仗總得有個(gè)陣地！既然我們已經(jīng)能夠自主種植、養(yǎng)殖出各類(lèi)高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為何不建立自己的銷(xiāo)售陣地？”

為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品從田園到餐桌的無(wú)縫對(duì)接，徐海亞毅然決定開(kāi)啟農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品直銷(xiāo)連鎖加盟模式。然而，備案問(wèn)題卻如同一塊巨大的絆腳石，橫亙?cè)谒靶械牡缆飞稀?/p>

“目前，在浙江已知備案開(kāi)展連鎖加盟業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)企業(yè)中，大多是從事水果或豬肉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，屬于商貿(mào)連鎖范疇，而農(nóng)場(chǎng)直營(yíng)店連鎖在浙江尚屬空白?！毙旌喗榻B，“在咨詢(xún)省商務(wù)部門(mén)后，我們嚴(yán)格依照相關(guān)資質(zhì)要求，精心籌備材料、認(rèn)真提交申請(qǐng)、耐心等待受理審查，一步一個(gè)腳印，艱難走完所有流程?！?/p>

好在4月喜訊傳來(lái)：稞地農(nóng)場(chǎng)成功通過(guò)商務(wù)部門(mén)特許經(jīng)營(yíng)備案，標(biāo)志著農(nóng)場(chǎng)能夠正式開(kāi)展連鎖加盟業(yè)務(wù)了。

采訪當(dāng)天，記者走進(jìn)位于三門(mén)縣海游街道的稞地農(nóng)場(chǎng)直營(yíng)店，只見(jiàn)店內(nèi)水果型口感番茄、玉菇甜瓜等時(shí)令瓜果琳瑯滿(mǎn)目。

恰逢顧客章女士進(jìn)店選購(gòu)，她告訴記者，自己非常注重健康管理。而稞地農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品都通過(guò)了綠色或有機(jī)認(rèn)證。更讓她驚喜的是，徐海亞還能依據(jù)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，按照膳食平衡指南，針對(duì)不同群體給出個(gè)性化的蔬果搭配建議。這一番貼心的服務(wù)正合章女士的心意，如今她已成為稞地農(nóng)場(chǎng)的“鐵桿粉絲”，之前還前往農(nóng)場(chǎng)親身體驗(yàn)過(guò)采摘樂(lè)趣。

“與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售店鋪模式不同，我們不僅要滿(mǎn)足客戶(hù)當(dāng)下的購(gòu)物需求，還要根據(jù)會(huì)員們家庭成員的身體狀況給予專(zhuān)業(yè)的健康飲食指導(dǎo)?！边@就是稞地農(nóng)場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的反向定制模式，即依據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)精準(zhǔn)規(guī)劃種植和生產(chǎn)。通過(guò)這種模式，可以有效降低農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品始終保持新鮮度和高品質(zhì)。

依托已獲得的商務(wù)部門(mén)特許經(jīng)營(yíng)備案資質(zhì)，稞地農(nóng)場(chǎng)將把拓展浙江地區(qū)市場(chǎng)作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)于各大城市新增多家加盟連鎖店。目前，稞地農(nóng)場(chǎng)已與臺(tái)州市區(qū)、杭州等地的加盟商展開(kāi)緊密洽談，正積極推進(jìn)選址工作。

在線上銷(xiāo)售渠道方面，稞地農(nóng)場(chǎng)將借助大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化預(yù)銷(xiāo)售模式，引入智能化設(shè)備，構(gòu)建線上線下深度融合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為更多人帶來(lái)健康、美味的農(nóng)產(chǎn)品。