記者 戚穎璞 見習記者 段心玫

  產(chǎn)業(yè)園區(qū)要向外開拓，就必須有吸引企業(yè)的“不可替代性”。占地僅4平方公里的閔聯(lián)臨港園區(qū)就找到了讓滬外企業(yè)“非上海不可”的理由，園區(qū)里隨處可見頭部滬外企業(yè)。2024年，園區(qū)全口徑工業(yè)總產(chǎn)值同比增長290%。

  有事不撒手

  “有事不撒手”是許多園區(qū)的招商標配，園區(qū)管理方要對企業(yè)提供“全生命周期”的主動跟蹤服務，從落地到運營全程響應需求、解決問題。在光脈醫(yī)療運營總監(jiān)周譽看來，它有更具象的解釋：“園區(qū)能不能解決企業(yè)碰到的關(guān)鍵問題？”

  光脈醫(yī)療成立在海外，在全球擇址籌建生產(chǎn)基地時，臨港還是管理團隊“認知以外的地方”，萬萬想不到如今成了公司總部所在地。轉(zhuǎn)折在于一個“懂”字：懂一家科技企業(yè)面對行業(yè)競爭、產(chǎn)品迭代的焦慮，于是提供現(xiàn)成的、符合生產(chǎn)需求的廠房，讓企業(yè)省去拿地開發(fā)時間，快速落地投產(chǎn)；更懂一家醫(yī)療裝備企業(yè)在投產(chǎn)時會面臨十分繁瑣卻關(guān)鍵的問題，危廢和敏感物處置，于是全程跟蹤協(xié)助，相應審批快速合規(guī)通過。

  “從雙方接觸到談判完成，只用了短短一個月。”周譽說，因為園區(qū)“見得多、懂得多”，企業(yè)能與之無障礙溝通，像找到了志同道合的伙伴，心也落得定。

  沒有地價洼地，就需要打造服務高地。比起噓寒問暖，救急紓難更為企業(yè)所需；比起周到妥帖，專業(yè)高效或許才是價值所在。閔聯(lián)臨港園區(qū)內(nèi)，ABB、中微公司、延鋒等頭部和鏈主企業(yè)云集，服務它們的只是一支20多人的團隊。閔聯(lián)臨港聯(lián)合發(fā)展有限公司總經(jīng)理鄭英豪說，工作人員不在多而在精，一支學習型、專家型團隊對招商引資至關(guān)重要。

  無事不干擾

  把“提升企業(yè)感受”落到實處，需要極大的管理智慧。

  審批速度快了，政策條款細化了，企業(yè)還需要什么？在閔聯(lián)臨港看來，是回歸“初心”：一個穩(wěn)定的、可預期、少折騰的生產(chǎn)環(huán)境。鄭英豪告訴記者，最近兩年，園區(qū)持續(xù)給企業(yè)“松綁”。和主業(yè)不相關(guān)的調(diào)研檢查，園區(qū)工作人員就不會“一鍵發(fā)包”給企業(yè)，而是主動擔當，扮演好“橋梁”角色，讓企業(yè)能夠安心搞研發(fā)、管生產(chǎn)。

  好企業(yè)都愿意去“服務好、敢擔當”的園區(qū)?？诒畟鏖_，好項目自己就來了。石油行業(yè)頭部民企中曼石油，在一次活動中對閔聯(lián)臨港園區(qū)團隊的服務意識印象深刻，決定投資到上海臨港，后來在那里建成了石油裝備制造基地，集團總部也入駐其中。今年，中曼石油因海內(nèi)外業(yè)務規(guī)?？焖賶汛螅媱潪楣镜娜蚩偛窟M行選址，但附近已無足夠場地。在調(diào)研中得知此事，閔聯(lián)臨港公司決定搬家，把自用的辦公樓讓出來，“以樓引鳳”，讓企業(yè)能夠安心地長期在此發(fā)展。

  招商更精準

  關(guān)鍵產(chǎn)值增長近3倍，背后是一套穩(wěn)定且精準的運營策略：戰(zhàn)略招商+產(chǎn)業(yè)鏈招商+以商引商。閔聯(lián)臨港園區(qū)精準卡位，依托臨港新片區(qū)“東方芯港”的獨特定位與政策紅利，加速搶占未來產(chǎn)業(yè)高地。

  招商團隊沒有鋪攤子，甚至婉拒了主動上門的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭，將資源集中于破局新賽道，為龍頭鏈主企業(yè)準備好一批高標準載體和企業(yè)服務政策，例如芯片制程和集成電路設(shè)備企業(yè)需要的潔凈廠房、水處理設(shè)施、安全可靠的電力系統(tǒng)。很快，一批頭部企業(yè)云集，還有不少由領(lǐng)軍者們“口口相傳”引薦而來。

  以集成電路領(lǐng)域為例，園區(qū)目前有中微公司、拓荊科技、天岳等20家企業(yè)，形成集成電路設(shè)備與零部件及第三代化合物半導體工藝和材料生態(tài)鏈，企業(yè)之間能互相協(xié)作，形成“滾雪球”效應。去年，全球第三的芯片封測龍頭長電科技的臨港汽車芯片基地開工，打造專業(yè)的汽車芯片成品制造“燈塔工廠”。

  拆解數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，閔聯(lián)臨港園區(qū)的集成電路、新能源汽車和高端裝備制造這3大重點產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)“高爆發(fā)力”。其中，以中微公司、拓荊科技為代表的集成電路產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2024年同比增長367.73%。