“再把細(xì)節(jié)敲定一下，協(xié)議就可以簽了！”這兩天，周興帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)又摘得一枚招商“戰(zhàn)果”。一個(gè)總投資3000萬美元的高端醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目，最終在眾多江浙城市中，選擇了靖江。

周興現(xiàn)任城南園區(qū)管理委員會(huì)副主任，作為活躍在項(xiàng)目招引一線近20載的招商骨干，他憑借出色的成績、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、敢干的擔(dān)當(dāng)，成為我市很多年輕招商干部學(xué)習(xí)的榜樣。

在周興辦公室的書柜里，近千張客商名片整齊地碼放在最顯眼的一排，見證著他多年來深耕招商領(lǐng)域的點(diǎn)滴歷程?！耙淮我娒?，勝過千封郵件?！敝芘d回憶起了曾經(jīng)的駐外招商經(jīng)歷，那團(tuán)燃燒的火焰至今明亮而閃耀。

2005年，30歲的周興正式成為一名招商干部，是我市第一批駐外招商干部里的一員。他以上海、昆山為圓心，腳步踏遍上海、蘇南、浙北很多城市，結(jié)交鄉(xiāng)賢、敲門拜訪、熟悉圈群，每時(shí)每刻都在敏銳地捕捉項(xiàng)目信息。一棟棟高聳的廠房樓宇，在別人眼里是風(fēng)景，在周興看來全是招商推介的必達(dá)之處。

“我們靖江工業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，門類齊全，‘船、車、機(jī)、電’發(fā)展態(tài)勢非常好。”意氣風(fēng)發(fā)的周興與客商交流時(shí)，總是以這句話作為開場白，熱情地對外打出靖江名片。周興坦言，駐外招商的兩年經(jīng)歷，給他帶來的收獲非常大，一些外資云集的城市，靠的不僅是區(qū)位優(yōu)勢，更重要的是靠城市品牌和營商環(huán)境。

從“首問負(fù)責(zé)制”到“一條龍服務(wù)”，從“保姆式”服務(wù)到“五星級”服務(wù)……多年來，周興在服務(wù)企業(yè)落戶發(fā)展中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新機(jī)制，建立了一套個(gè)性化服務(wù)體系。熟悉周興的招商員湯澤萍說，讓他最佩服的就是周興的企業(yè)服務(wù)意識。疫情防控期間，為了保障一些企業(yè)安全順利運(yùn)營，周興自己穿上防護(hù)服，從去高速接車到原料消毒，再到隔離觀察，他全程一個(gè)人完成了所有服務(wù)事項(xiàng)。

“從事招商越久，我越來越意識到，營商環(huán)境沒有最好，只有更好，優(yōu)化營商環(huán)境就是讓企業(yè)放心創(chuàng)業(yè)、安心經(jīng)營、舒心發(fā)展。”先進(jìn)的服務(wù)理念取得了行之有效的成果，19年來，周興累計(jì)助力城北園區(qū)中小企業(yè)園1期~6期落戶400多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，2023年在城南園區(qū)累計(jì)簽約項(xiàng)目32個(gè)， 其中5億元以上項(xiàng)目8個(gè)。

投資5億元的美好超市預(yù)制菜研發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目是又一“主動(dòng)服務(wù)”例證。美好超市近年來發(fā)展迅速，成為輻射全省的大型連鎖超市品牌，已在9個(gè)地級市開設(shè)近700家門店。在走訪企業(yè)的過程中，周興了解到企業(yè)有意拓展預(yù)制菜賽道，正在布局選址。得知這一訴求，周興立即上報(bào)上級，組織團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)需求配置相關(guān)要素，為企業(yè)實(shí)施“幫辦服務(wù)”，與相關(guān)部門積極對接。一系列的助企措施成功獲得了企業(yè)的信賴，最終促成這一項(xiàng)目落戶城南園區(qū)。

“招引的新項(xiàng)目中，三分之一看中營商環(huán)境，三分之一屬于‘燕歸來’，還有三分之一是追隨產(chǎn)業(yè)鏈而來?！敝芘d這樣總結(jié)。立足城南園區(qū)招商工作，周興依托園區(qū)基礎(chǔ)以及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，重點(diǎn)突破“資源空間受限”“優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目亟待落實(shí)”等難題。

最近，位于城南園區(qū)的包鋼天彩閑置地塊以及巨鼎閑置地塊，陸續(xù)進(jìn)駐了超純凈半導(dǎo)體用材料智能化技術(shù)改造項(xiàng)目、新能源汽車零部件制造、高品質(zhì)功能性膜材料生產(chǎn)制造項(xiàng)目等一批高精尖項(xiàng)目，與園區(qū)正在大力發(fā)展的半導(dǎo)體集成電路、新能源新材料等新興產(chǎn)業(yè)高度契合，盤活約250畝閑置土地，實(shí)現(xiàn)了“騰鳥換鳳”，引導(dǎo)新興產(chǎn)業(yè)聚鏈成群。

在辦公室，幾乎很難在白天看到周興長時(shí)間伏案，他不是在招引項(xiàng)目的路上，就是在為項(xiàng)目服務(wù)的途中。

“哪里有項(xiàng)目，哪里就是前線，招商的仗在辦公室永遠(yuǎn)打不贏。”正是周興的這種長期扎根于招商引資第一線的精神，讓大家認(rèn)識到他的招商實(shí)績是帶頭干出來的。

周興感慨，招商確實(shí)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，為了培育項(xiàng)目招引的優(yōu)質(zhì)土壤，不僅要經(jīng)常與客商聯(lián)絡(luò)對接、為企業(yè)處理各類棘手問題，還需要分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、謀劃工業(yè)園區(qū)發(fā)展定位，在跨越一個(gè)個(gè)難關(guān)中贏得口碑、引來項(xiàng)目。

當(dāng)夜幕籠罩，周興常常開車駕駛在工業(yè)園區(qū)寬闊的道路上，當(dāng)看到企業(yè)林立、貨車來往的繁忙景象，總會(huì)升騰出一種“功成不必在我，功成必定有我”的豪情。他說，這是一份給“招商人”的專屬禮物。