交匯點(diǎn)訊 “想專心做研發(fā)，但銷量上不去我們就沒辦法沉下心來。”

　　“開了網(wǎng)店、做了直播，才發(fā)現(xiàn)線上銷售沒有想象中的那么簡單，不知道怎么去抓住流量?！?/p>

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　　當(dāng)前全球貿(mào)易競爭加劇、國內(nèi)消費(fèi)升級，企業(yè)如何突破傳統(tǒng)模式、抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇，已成為決勝未來的關(guān)鍵命題。

　　“最近我們走訪發(fā)現(xiàn)，‘工廠型’中小企業(yè)主要面臨三大類困境。”揚(yáng)州市市場監(jiān)管局網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管處處長朱鵬總結(jié)：一是訂單碎片化，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃難以穩(wěn)定。過度依賴第三方電商平臺，高額傭金、流量成本和平臺規(guī)則變化擠壓利潤。二是原材料、人工成本持續(xù)上升，但終端售價因競爭被迫降低，利潤率持續(xù)下滑。依賴低價走量模式，抗風(fēng)險能力弱，易受市場波動影響。三是電商推動個性化、定制化需求，傳統(tǒng)大批量生產(chǎn)模式難以適應(yīng)。爆款周期從數(shù)年縮短至數(shù)月，研發(fā)和生產(chǎn)線調(diào)整壓力大。

　　為幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，“品質(zhì)揚(yáng)州·鏈動未來”1688揚(yáng)州“平臺經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)業(yè)帶”培育計(jì)劃近日啟動，旨在為揚(yáng)州企業(yè)提供從產(chǎn)品研發(fā)到品牌包裝的全鏈路優(yōu)化方案，推動地方特色產(chǎn)業(yè)向“高附加值、高辨識度、高溢價能力”轉(zhuǎn)型。

　　“揚(yáng)州擁有毛絨玩具、酒店用品、機(jī)械制造等享譽(yù)全國的特色產(chǎn)業(yè)集群。揚(yáng)州很多中小企業(yè)生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但在市場營銷、電商等方面能力較弱?！卑⒗锇桶?688公共事務(wù)部總經(jīng)理范敏直言，企業(yè)核心競爭力已從“信息差”轉(zhuǎn)向“價值創(chuàng)造”。揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，作為中國最大的B2B供應(yīng)鏈平臺，1688希望通過政府和平臺的合作，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶源頭的“工廠型”企業(yè)，例如：讓中小企業(yè)也能低成本使用AI；提升揚(yáng)州區(qū)域公共品牌的影響力，讓揚(yáng)州毛絨玩具、酒店用品的質(zhì)量和價格優(yōu)勢等被更多采購商知曉。

　　此次培育計(jì)劃，旨在針對企業(yè)在原料采購、生產(chǎn)協(xié)同、渠道分銷中的痛點(diǎn)，利用平臺研發(fā)的AI工具等，實(shí)現(xiàn)上下游資源智能匹配與透明化管理。通過數(shù)據(jù)實(shí)時共享與動態(tài)預(yù)測，降低運(yùn)營不確定性，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度與抗風(fēng)險能力，夯實(shí)數(shù)字化底座。同時通過一站式流量扶持、多語言匹配及物流金融配套，大幅降低企業(yè)跨境門檻，推動“揚(yáng)州制造”以高性價比優(yōu)勢拓展國際市場。

　　揚(yáng)州市市場監(jiān)管局局長黃俊華表示，1688揚(yáng)州“平臺經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)業(yè)帶”培育計(jì)劃，將充分發(fā)揮頭部網(wǎng)絡(luò)交易平臺流量引導(dǎo)和資源配置的優(yōu)勢，支持揚(yáng)州企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這對于推動揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、激發(fā)消費(fèi)市場潛力、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展等方面具有重要意義。未來，雙方將在主體信息互通、創(chuàng)新發(fā)展、消費(fèi)維權(quán)、違法行為處置、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、營商環(huán)境建設(shè)等6個方面開展深入合作。

　　“通過這次活動，我們和1688建立了聯(lián)系，今天1688的相關(guān)負(fù)責(zé)人來到工廠，和我們共同商討前期如何打造‘超級工廠’?！?月28日，上翠微食品科技(揚(yáng)州)有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬國偉告訴記者，公司年銷售額超過3000萬元，今年公司產(chǎn)能遇到瓶頸，正在建設(shè)新的工廠，建成后預(yù)計(jì)能達(dá)1萬噸產(chǎn)能，銷售額在七八千萬元。

　　作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，產(chǎn)品主要銷售渠道在線下，但馬國偉認(rèn)為，“雞蛋不能放在同一個籃子里”，在網(wǎng)絡(luò)銷售方面，此前公司已嘗試找頭部主播和專業(yè)做直播的電商公司“觸網(wǎng)”，創(chuàng)造了一天賣出60萬元左右的“大單”。相比較而言，直播間是ToC渠道，流量會有波峰波谷，需要把握好時機(jī)。而超級工廠是ToB渠道，不需要自己投入太多精力關(guān)注流量變化，平臺會提供流量扶持。

　　對此，阿里巴巴1688江蘇區(qū)域負(fù)責(zé)人丁杰表示，對商家來說，這不僅僅是一個賣貨平臺，而是一個數(shù)字供應(yīng)鏈平臺。“我們在揚(yáng)州本地，設(shè)立了專門的產(chǎn)地員工，在本地服務(wù)揚(yáng)州商家尤其是源頭工廠。”他透露，揚(yáng)州產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃是在流量扶持基礎(chǔ)上，提高流量帶來的生意轉(zhuǎn)化，將重點(diǎn)扶持揚(yáng)州源頭產(chǎn)業(yè)帶的新品、爆款和趨勢品。

　　“下一步，我們將重點(diǎn)支持揚(yáng)州生產(chǎn)企業(yè)打造超級工廠，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！敝禊i表示，今后將不斷創(chuàng)新助力舉措，全面深化1688揚(yáng)州‘平臺經(jīng)濟(jì)+產(chǎn)業(yè)帶’項(xiàng)目合作，發(fā)揮政企協(xié)同共治作用，為經(jīng)營者提供更好的營商環(huán)境，促進(jìn)平臺經(jīng)濟(jì)有序競爭、創(chuàng)新發(fā)展，助力揚(yáng)州打造毛絨玩具、酒店用品、醫(yī)療器械等特色產(chǎn)業(yè)帶，著力打造長三角數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范標(biāo)桿。

　　新華日報·交匯點(diǎn)記者 洪葉 李鑫津