1984年，寧波九中和當時的寧波市醫(yī)藥管理局聯(lián)合創(chuàng)辦了“藥學專業(yè)”，成為浙江省唯一的開辦最早的中職藥學專業(yè)。

　　今年，是寧波藥學專業(yè)成立30年的日子，來自寧波醫(yī)藥行業(yè)的不少人回到母校——現(xiàn)在的寧波經(jīng)貿(mào)學校。其中，95屆畢業(yè)生忻凱黎就是其中一員。

　　對于學弟學妹來說，忻凱黎這個長得敦敦的學長是一個傳奇，因為他曾經(jīng)創(chuàng)下過藥品零售單筆銷售6萬元的紀錄。

　　昨天，記者專門采訪了他神奇的“藥”路。

　　通訊員余舒寧記者章萍

　　曾經(jīng)創(chuàng)下“零售單筆6萬元”的紀錄

　　“我記得那是1995年初(畢業(yè)前6個月實習期)，我被學校安排到寧波制藥二廠針劑車間實習。當時每天的工作內(nèi)容就是洗針劑瓶。那時候的實習工資非常低，每天只有人民幣一元錢。其實有時候連這一元錢也是很難掙到的。因為沒有工作經(jīng)驗，手指經(jīng)常會被玻璃割破。差不多這一元錢都用來買創(chuàng)可貼了。工作雖然很辛苦，但是那里食堂的飯菜真的很不錯，現(xiàn)在回想起來那個味道好像還在。”忻凱黎回憶說。

　　同年8月正式分配,他如愿地進入了寧波知名老字號四明大藥房總店工作，位置也就是現(xiàn)在天一廣場國購這個位置。

　　“當時到這個單位工作，是一件非常光榮的事情。”忻凱黎說，在四明總店當普通營業(yè)員的那幾年時間是他人生中最美好、最值得回憶的一段經(jīng)歷。

　　他也在這里做了一單至今無法超越的零售生意。當時客戶要買山參，數(shù)量挺多，單筆銷售額達六萬。

　　“因為當年還沒有信用卡，現(xiàn)金真的數(shù)到手發(fā)抖。”回憶以前，他俏皮地說。

　　一線銷售員一干就是六年，當時忻凱黎以為自己就會一輩子這么做下去。后來總店拆遷，公司改革成立連鎖公司，他被第一批調往分店擔任門店經(jīng)理。又因為在分店工作期間業(yè)績良好，一年多后又被升任。最多時候管過近十家門店。

　　用25000元創(chuàng)業(yè)，如今已有10家連鎖店

　　時間到了2003年，正當他對自己的現(xiàn)狀和發(fā)展前景感到迷茫的時候，冰封多年的零售藥店個人開辦政策全面放開。周圍同事和朋友紛紛離職，獨立開店。忻凱黎也漸漸有了這個念頭。

　　在得到了家人的支持后，他開始獨立創(chuàng)業(yè)。當時剛成家，手頭上只有25000元錢，后來幸好得到了一個朋友的幫助。

　　為了省錢，在開第一家店的時候，墻壁都是自己粉刷的。經(jīng)過一段時間的磨煉，公司漸漸走上正軌。到了2008年發(fā)展壯大到了20家藥店。

　　但是任何事情的發(fā)展都不是一帆風順的。由于之后幾年藥品利潤的不斷下降，各門店的經(jīng)營業(yè)績出現(xiàn)了波動。甚至個別門店出現(xiàn)了虧損。2011年末，由于出現(xiàn)資金鏈部分斷裂，迫使他重新思考接下來的路。

　　那個時候，他和合作伙伴因為經(jīng)營理念的問題，和平分手。

　　“我覺得門店的數(shù)量遠遠沒有門店的質量重要。我花了一年多時間，對原有各門店的規(guī)模進行了擴大，另外產(chǎn)品結構上做了相應的調整。也相應的，因為客觀和主觀原因，也關閉了幾家店。”現(xiàn)在，他經(jīng)營的天和大藥房總共有10家連鎖店，所有門店都申請了醫(yī)保定點。

　　回頭看看，他說很多員工都跟隨了他近十年，一些外地員工都在寧波安家落戶，買房買車了。個別從他這邊出去的員工，甚至發(fā)展得比他還好。“我想對在座的各位說，我不是最聰明的，我只是比較幸運，在見證寧波零售醫(yī)藥行業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中，我一直都努力執(zhí)著堅持做我的本行，我覺得人的一生能專注地做好一件事就已經(jīng)足夠了。”