今年，受制于氣候條件等因素，寧海白枇杷的銷售行情不如去年。但前不久，寧海一市鎮(zhèn)的現(xiàn)代農(nóng)民陳剛滿卻通過空運每天向深圳市場投放2000到2500公斤的白枇杷，“擊中”當?shù)罔凌耸袌龅目沾捌?，大獲成功。

　　除了深圳，陳剛滿還在北京、上海這兩個特大消費市場搭建起銷售網(wǎng)絡。在今年白枇杷集中上市前，他別出心裁，把一株白枇杷樹運到北京，在北京中國農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心好好“秀”了一把。經(jīng)央視網(wǎng)、人民網(wǎng)相繼報道后，合作社的寧海白枇杷在北京獲得了3800份訂單，每一單，都是218元的盒裝高檔禮品果。在上海，合作社則與“快果實業(yè)”公司簽約，指定后者為寧海白枇杷代理商，并同上海最大的楊浦區(qū)水果批發(fā)市場展開合作。

　　“線下跑渠道要請別人賣自己面子，線上銷售是拼產(chǎn)品質(zhì)量、客戶口碑，這是兩個世界。”陳剛滿說。白枇杷作為寧海一市鎮(zhèn)的特產(chǎn)水果，種植產(chǎn)業(yè)一直受到地方政府大力扶持，“寧海白”枇杷節(jié)舉辦到今年已經(jīng)是第七年，種植大戶也努力把白枇杷的市場從一鎮(zhèn)一縣拓展到全省。但在陳剛滿之前，當?shù)卮髴羝毡橛?ldquo;小富即安”的想法，白枇杷從未走出浙江。這個15歲起開始做生意、跑了20多年市場、養(yǎng)成了現(xiàn)代營銷思維的現(xiàn)代農(nóng)民打破了白枇杷銷售的“小格局”。

　　“思路超前”，是當?shù)卮髴簟⒄賳T對陳剛滿的評價。“全國銷售”作為口號誰都可以喊，但陳剛滿除了想法，還有實現(xiàn)它的技術(shù)手段。其中之一就是今年新研發(fā)的包裝盒。“這種中空懸掛式包裝盒，‘上下不到底’，全靠薄膜支撐，是專為表面容易碰壞腐爛的白枇杷設計的。”陳剛滿說，農(nóng)產(chǎn)品要想真正進入電商市場，必須首先完成包裝技術(shù)的改進，從傳統(tǒng)的禮品包裝升級為適合物流的新型包裝。今年，新型包裝盒讓他“電商經(jīng)營、快遞配送”的構(gòu)想有了實現(xiàn)的可能。

　　“普通大戶想的是怎么把白枇杷賣給收購商，我想的是怎么把白枇杷賣向全國。”陳剛滿告訴記者，在合作社今年銷售的白枇杷中，40%銷往省外市場。明年，合作社的白枇杷將全部實行平臺化銷售，在網(wǎng)上賣白枇杷，擺脫對普通采購渠道的依賴。

　　【點睛】陳剛滿賣農(nóng)產(chǎn)品，精明之處在于能夠準確把握市場動向和“上帝”心理，做人之所未想而正中消費者下懷，生意做活，市場做大。正所謂：搭準市場之脈者，必得市場之利。