原標題：三個關鍵，看寧波外貿(mào)的韌性之源

　　龍頭領航，寧波外貿(mào)風滿帆張。4月份數(shù)據(jù)出爐，新晉“外貿(mào)一哥”舜宇依然大步向前。雖然車載鏡頭因海外疫情延遲發(fā)貨，出貨量有所下滑，但得益于光學產(chǎn)品在全球市場份額的不斷提升，主打產(chǎn)品表現(xiàn)持續(xù)亮眼。4月份，公司手機攝像模組出貨量同比增長12.7%。

　　關鍵時刻，拿得出關鍵技術

　　漂亮數(shù)據(jù)的取得，既緣于舜宇率先按下復工復產(chǎn)“快進鍵”，也緣于舜宇始終堅守主業(yè)，在關鍵時刻拿得出關鍵技術。舜宇生產(chǎn)的光學紅外測溫鏡頭，是紅外線測溫儀不可或缺的組件，疫情期間，紅外鏡頭產(chǎn)能提升了3倍。

　　同樣的道理，寧波三邦日用品有限公司的總經(jīng)理朱永紅也曾反復提及。公司旗下寧波三邦超細纖維有限公司是一家高新技術企業(yè)，早在2015年，公司就與中科院寧波材料所、浙江紡織服裝職業(yè)技術學院聯(lián)合開發(fā)石墨烯復合高分子導電功能纖維項目。近年來，公司研發(fā)的再生環(huán)保型及抗菌類系列等超細纖維原材料，廣泛應用于家居清潔、車用清潔和家紡市場。

　　走進三邦的樣品間，各類清潔用品令人應接不暇。朱永紅隨手拿起一塊小小的家用清潔巾：“別小看這塊清潔巾，從用料到設計，我們打磨了一年，還申請了多項國外專利。輕輕一抹，就能帶走物品表面99%的細菌。這款產(chǎn)品在市場上一亮相，就接到了不少歐美客商的訂單。”

　　一周前，寧波一季度外貿(mào)200強位次排定。東方日升以32.89%的增長率，從去年的第13位一躍而至第8位，成為疫情期間寧波外貿(mào)最大的“黑馬”。

　　“除了復工復產(chǎn)做得到位，保證了連續(xù)生產(chǎn)外，研發(fā)能力強和渠道多元也是制勝因素。”調(diào)研歸來，市商務局負責人說，依托高效技術和產(chǎn)能優(yōu)勢，東方日升海外市場規(guī)模持續(xù)擴大。比如公司研發(fā)的新品雙面太陽能板，就完美避開了美國針對單面太陽能板的反傾銷關稅，組件產(chǎn)能持續(xù)提升。

　　堅守創(chuàng)新，成就了寧波外貿(mào)的“基本盤”——據(jù)寧波海關統(tǒng)計，截至4月20日，僅39家國家級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)就完成出口額55.65億元。

　　不管什么時候都守住核心競爭力，這就是寧波外貿(mào)的底氣。

　　關鍵渠道，當?shù)昧岁P鍵首選

　　酒香也怕巷子深。研發(fā)實力再雄厚，也需要打通關鍵銷售渠道。

　　疫情期間，國外大面積封城、封國，絕大多數(shù)超市關門歇業(yè)。很多外貿(mào)企業(yè)反映，受此影響，不光海外訂單少了，買家的付款條件也愈加嚴苛，賬期120天甚至180天是常有的事。

　　“我們很早就以‘亞洲塑料大王’的身份，成為一些大型零售商的核心供應商，買方把對我們的供貨需求放在第一位。”利時日用品有限公司負責人說，“與民生直接相關的產(chǎn)品，不會受太大影響，跟吃有關的廚房類產(chǎn)品生意不錯。”

　　需求拉著企業(yè)跑，這樣的滋味，獅丹努正在細細品嘗。

　　作為寧波服裝龍頭企業(yè)之一，獅丹努集團主打“大客戶”戰(zhàn)略，通過全球布局、智能制造等實現(xiàn)出口穩(wěn)步增長。“當企業(yè)成長到一定規(guī)模，必然會‘籬笆對籬笆’‘城墻對城墻’。”集團副總經(jīng)理徐建昌說，作為H&M、ZARA、優(yōu)衣庫等頂級快消品牌的白金供應商，獅丹努每年僅與H&M就簽訂數(shù)億美元的訂單。

　　如今，不僅常規(guī)訂單保住了，部分曾經(jīng)轉(zhuǎn)移出去的訂單也開始回流。仍以H&M為例，3月以來，由于海外疫情蔓延，在東南亞的合作廠家無法正常供貨，獅丹努卻早早實現(xiàn)了復工復產(chǎn)，訂單回歸也就順理成章。

　　如果把疫情比作一次全方位壓力測試，寧波的跨境電商“天團”則以自建渠道的答卷，秀出“肌肉”。

　　“疫情期間，樂歌的跨境電商B2B接單增幅總體超過30%。”樂歌董事長項樂宏說，截至4月底，樂歌在美國布局的海外倉已經(jīng)可以實現(xiàn)46%的單量全美物流一日達，大大提升了用戶體驗。

　　同為全市跨境電商龍頭企業(yè)，豪雅集團今年前4個月也迎來了超30%的增長。目前，公司已在北美、西歐和東歐設立海外分公司，累計在全球布局了總面積超過20萬平方米的15個海外倉。“有大體量，才有高附加值。”集團董事長吳威說，豪雅已成為美國郵政署的大客戶，配送體系不依賴亞馬遜，就可以享受最優(yōu)惠的貨車費率。

　　中流砥柱，由優(yōu)向強。今年一季度，我市實現(xiàn)跨境電商進出口額296.4億元，同比增長2.1%。

　　從規(guī)模到渠道，從備選到首選，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在邏輯，也是市場選擇的時代課題。

　　關鍵節(jié)點，做大了關鍵貿(mào)易

　　競爭壓力之下格外焦灼時，做大關鍵貿(mào)易，可能就是扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的核心。

　　在A股市場，康龍化成是醫(yī)藥研發(fā)服務板塊的明星股。公司日前披露的公告顯示，一季度實現(xiàn)盈利1.015億元，同比增長87.16%，表現(xiàn)不俗。

　　“我們在寧波已經(jīng)有1000多名研發(fā)人員，還在不停招兵買馬。”CFO李承宗告訴記者，在康龍化成眾多基地中，寧波的杭州灣基地是研發(fā)能力恢復得最快的，這對企業(yè)來說意義重大。“疫情期間，歐美企業(yè)或暫時關停實驗室，或減少工作量，目前全球最穩(wěn)定的供給就在中國?？蛻粝Ｍ覀兺ι矶觥?rdquo;

　　目前，杭州灣生命科技產(chǎn)業(yè)園——康龍化成生物醫(yī)藥研發(fā)服務基地二期工程正在緊鑼密鼓地建設中，預計明年交付使用，屆時，可增加科研技術人員2500多名，各項研發(fā)服務產(chǎn)能將得到有效擴充。

　　“這幾個月，光是對接防疫物資的微信群，我就建了上千個。”寧波博聞進出口有限公司總經(jīng)理鄔軍在電話中告訴記者。作為全市外貿(mào)百強企業(yè)，博聞利用特有的客戶網(wǎng)絡優(yōu)勢，打造防疫物資外貿(mào)綜合平臺，帶著一群伙伴，做完進口做出口，生意越做越大，目前單月防疫物資的進出口額達1000萬美元。

　　“以前，防疫物資在外貿(mào)頭部企業(yè)占比不會超過千分之一，現(xiàn)在則成了名副其實的香餑餑。4月份，預計防疫物資對全市外貿(mào)的貢獻率將近30%。”市商務局負責人說。

　　以變應變，寧波從未停止過發(fā)現(xiàn)變化中的藍海。

　　從政府的角度來看，穩(wěn)外貿(mào)政策出臺及時有力。“穩(wěn)外貿(mào)12條”“穩(wěn)外貿(mào)新10條”等接連出臺，分別從金融支持、信用保險、有序復工復產(chǎn)穩(wěn)就業(yè)、涉外法律援助、開拓市場和深化通關改革等方面，真金白銀支持外貿(mào)企業(yè)。

　　雖然4月份全市出口額超預期，但接下來，寧波外貿(mào)還有很多關要闖，唯有政企攜手，風雨兼程，逆流而上。(記者 單玉紫楓)