昨天，這兩個熱門詞匯再一次發(fā)生了“碰撞”，它激發(fā)的火花，給杭州也給了“中國制造”一個驚喜。

　　在中國(杭州)跨境貿(mào)易電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，“2014年巴西世界杯吉祥物跨境電商啟動發(fā)布會”正式啟動，一家杭州本土企業(yè)在今年6月份，與國際足聯(lián)簽下了巴西世界杯吉祥物的授權(quán)協(xié)議，這也是中國企業(yè)首次獲得2014世界杯吉祥物官方授權(quán)，而其中最受歡迎的世界杯吉祥物毛絨玩具更獲得了全球唯一授權(quán)。

　　拿到官方授權(quán)

　　向微薄加工費說不

　　2014年世界杯的吉祥物是一只犰狳(qiú yú)，名為“福來哥(fuleco)”。

　　在昨天的發(fā)布會現(xiàn)場，一個兩米高的“福來哥”吸足了眼球。在它的旁邊，還擺放著許多“福來哥”造型的鑰匙鏈、3D玩偶，男士們紛紛合影。

　　“這只20厘米長的毛絨玩偶市場零售價12.99美金”。杭州協(xié)程實業(yè)有限公司總經(jīng)理李宏有些興奮，“關(guān)鍵是，價格是由我們最終敲定的。”在2014年巴西世界杯項目中，協(xié)程旗下的海外子公司孚德經(jīng)過多輪角逐，最終與國際足聯(lián)簽下了巴西世界杯吉祥物的授權(quán)協(xié)議，順利成為由國際足聯(lián)官方授權(quán)的巴西世界杯吉祥物官方制作與銷售授權(quán)商。

　　還記得上一屆南非世界杯的“嗚嗚祖啦”嗎?李宏一直耿耿于懷，這也是中國一家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。但是“中國制造”背后卻隱藏著一個不爭的事實：制造只占據(jù)了整個供應(yīng)鏈很小的一段，沒有開發(fā)權(quán)、沒有定價權(quán)、沒有銷售權(quán)，從每個“嗚嗚祖啦”里只能賺取幾毛錢人民幣的加工費。

　　“現(xiàn)在不一樣了，我們可以向微薄的加工費SAY NO了。”李宏告訴記者，一只20厘米的毛絨玩偶，取得授權(quán)后，預計利潤會是原來的2-3倍。

　　做生意就像談戀愛

　　從追求者變成被追求者

　　李宏特意強調(diào)，協(xié)程旗下的孚德公司作為被授權(quán)商，得到了世界杯的商品授權(quán)，并且不能再分授權(quán)給其他企業(yè)。

　　獲得了授權(quán)，意味著在產(chǎn)品從生產(chǎn)到營銷到批發(fā)到零售的整個鏈條上都掌握了主動權(quán)。李宏說，“現(xiàn)在我們可以決定讓誰生產(chǎn)、決定讓誰批發(fā)，我們還參考以往世界杯授權(quán)產(chǎn)品的零售價，定下建議零售價，讓我們的代理商和經(jīng)銷商去執(zhí)行。”

　　拿到授權(quán)后，世界杯授權(quán)的品牌威力是立竿見影的。李宏告訴記者，光是智利一個國家就有12家公司爭相要成為吉祥物在他們國家的代理商，“最后我們根據(jù)調(diào)查，選擇了一家作為我們的合作伙伴。”李宏有個比喻，他說如果把做生意看成是談戀愛，那現(xiàn)在他們終于做到了從追求者到被追求的轉(zhuǎn)變，這個感覺太不一般。

　　要通過跨境電商

　　把產(chǎn)品銷到全世界

　　作為一家從事傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)起家的企業(yè)，杭州協(xié)程經(jīng)歷了從代加工，到代理，再到取得授權(quán)的過程。

　　“其實在世界杯吉祥物項目之前，我們已經(jīng)獲得了美國20世紀?？怂构镜谋邮兰o等形象的授權(quán)。”李宏告訴記者，在2011年，協(xié)程還收購了一家德甲俱樂部授權(quán)產(chǎn)品的公司。在動漫形象衍生品和足球授權(quán)產(chǎn)品方面，協(xié)程已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗和知名度。

　　“我們與國內(nèi)頂級生產(chǎn)廠商合作的產(chǎn)品，都達到了國際最高玩具標準，而銷售方面，在主要國家和地區(qū)都有銷售代理。”李宏坦言，除了企業(yè)自身的優(yōu)勢之外，龐大的中國市場也為他們增加了獲勝的籌碼。

　　獲得授權(quán)后，協(xié)程又將目光瞄準了跨境電商。通過與杭州創(chuàng)夢谷電子商務(wù)有限公司合作，協(xié)程希望通過跨境電商手段把產(chǎn)品銷到全世界。

　　對了，巴西世界杯吉祥物形象的毛絨玩具、3D玩偶等系列產(chǎn)品的中國首發(fā)將在12月舉行，到時候在網(wǎng)上專賣店、機場都能買到，球迷朋友們可以關(guān)注咯。