在當今社會，越來越多的年輕人涌入城市，尋求更多的機會與發(fā)展。然而，在江蘇省南通市海門區(qū)，有一位90后抖音主播“海門小窩頭”，卻毅然決然地選擇了回歸農(nóng)村，用自己的智慧與努力，為鄉(xiāng)村振興注入了新的活力。

　　回歸農(nóng)村：初心與情懷的交織

　　朱家明，1999 年出生于海門區(qū)常樂鎮(zhèn)的農(nóng)村姑娘，從小在農(nóng)村長大的她，目睹了太多農(nóng)村人的辛勤勞作，但微薄的盈利卻難以改善他們的生活。大學畢業(yè)后，朱家明本可以在繁華的城市中擁有一份體面的工作，然而她心中對家鄉(xiāng)那深沉的熱愛以及對農(nóng)村生活的由衷向往，讓她做出了截然不同的選擇。

　　2021年，剛剛畢業(yè)的朱家明以其敏銳的洞察力，精準地察覺到了發(fā)展當?shù)禺a(chǎn)業(yè)電商的巨大機遇。結(jié)合本地蘆稷種植技術(shù)成熟、產(chǎn)量大，但售賣渠道單一的現(xiàn)狀，朱家明打算聯(lián)合一批蘆稷種植能手和熱愛農(nóng)村的青年，共同為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻力量。2021年，朱家明嘗試進行大棚化種植，提高蘆稷的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時積極打通線上銷售渠道，利用抖音直播平臺進行銷售，讓更多的人了解和品嘗到家鄉(xiāng)的美味蘆稷。

　　土味直播：農(nóng)村的真實與魅力

　　說干就干，朱家明開啟了她的直播帶貨之旅。“小窩頭”這個名字，在海門方言中是“小丫頭”的意思，每次她跟著父親去收蘆稷，鄰居們都會這樣親切地稱呼她。于是，她的抖音賬號便取名為“海門小窩頭”。在直播中，“海門小窩頭”以本色出鏡，沒有華麗的舞臺和燈光，只有樸實的農(nóng)村場景和真誠的笑容。她的直播充滿了“土味”，卻讓人感受到了農(nóng)村的真實與親切。“最初只是想幫爺爺奶奶把蘆稷賣出去，他們起早貪黑地出去擺攤很辛苦?！闭勂鹬辈サ某跣闹旒颐鞅硎?，沒想到新號首播，竟然賣出了400份蘆稷。幾乎把周邊村民的蘆稷都賣光了。她以綠色生態(tài)為賣點，向觀眾們展示農(nóng)村的自然風光和農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境。

　　朱家明親自走進田間地頭，采摘新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，讓觀眾們親眼看見產(chǎn)品的品質(zhì)和新鮮度。同時，她還邀請村民們一起參與直播，分享他們的種植經(jīng)驗和故事，讓觀眾們更加了解農(nóng)村的生活和文化。三年來，“海門小窩頭”抖音賬號已經(jīng)收獲了9.2萬個粉絲、開展了超千場直播，年銷售額達500萬元，通過抖音直播幫助了500多家農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，將農(nóng)產(chǎn)品賣到了全國各地甚至海外。

　　一人富不算富，“海門小窩頭” 志在帶動鄉(xiāng)鄰齊步向前。疫情期間，一位村民找到她，因上?？蛻魺o法收購西甜瓜，老伴又中風，他根本無法抽身去尋找其他的銷售渠道，只能眼睜睜地看著西甜瓜在地里就要錯過最佳的采摘時間?！爱斕煜挛缥覀兙腿チ怂拇笈锢镏辈ィu出了2000斤的西甜瓜?！敝旒颐骰貞浧甬敃r的情景說道。朱家明深知這些老人的辛苦和無奈，所以總是想盡自己的最大努力去幫助他們。

　　兒時味道：連接家鄉(xiāng)與奮斗之路

　　在當今快節(jié)奏的時代，眾多人毅然背井離鄉(xiāng)，奔赴大城市，為夢想拼搏。然而，無論他們走得多遠，那一抹濃濃的家鄉(xiāng)味道始終如影隨形。

　　“海門小窩頭”創(chuàng)辦的“南通市海門區(qū)培才優(yōu)選農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社”一直不遺余力地積極為土特產(chǎn)開拓廣闊銷路。即將推出的“兒時味道”套餐便是一種極具創(chuàng)新性的新型模式。合作社深入挖掘海門乃至整個南通地區(qū)豐富多彩的土特產(chǎn)，這些土特產(chǎn)絕非僅僅是美味可口的食物，它們更是承載著家鄉(xiāng)珍貴記憶的獨特符號。通過與眾多團購平臺以及各類機構(gòu)緊密合作，猶如搭建起了一座連接家鄉(xiāng)與游子的橋梁，將那熟悉的家鄉(xiāng)味道精準地傳遞到每一位在外奮斗的游子手中。

　　這種嶄新的營銷模式有力地突破了傳統(tǒng)銷售渠道的重重束縛。一方面，借助順豐速運這一高效的物流渠道，確保家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)能夠以最快速度、無可挑剔的最優(yōu)品質(zhì)送達客戶手中。定期的快遞服務，也讓忙碌的家鄉(xiāng)人無論何時何地，都能隨時品嘗到那魂牽夢繞的家鄉(xiāng)美味，深深感受到家的溫暖。另一方面，這種模式為農(nóng)產(chǎn)品擴展了豐富多樣的銷路。通過與團購平臺合作，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品推廣至更廣泛的消費群體；與機構(gòu)合作，則進一步拓寬了銷售渠道，讓更多人有機會接觸到這些優(yōu)質(zhì)的土特產(chǎn)。

　　“‘兒時味道’套餐的推出，意義重大。它不僅為在外奮斗的游子帶來了無盡的慰藉，同時也為農(nóng)村合作社的發(fā)展開辟了嶄新路徑?！碑?shù)叵嚓P(guān)負責人表示，更為重要的是，這一舉措還為農(nóng)村創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位。從農(nóng)產(chǎn)品的種植、采摘，到分揀、包裝，再到物流運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)，都需要大量的勞動力。這不僅為當?shù)剞r(nóng)民提供了穩(wěn)定的收入來源，也為那些渴望在家鄉(xiāng)發(fā)展的人們提供了寶貴的就業(yè)機會，有力地推動了農(nóng)村經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展。

　　“海門小窩頭”的故事，是新時代新農(nóng)人的一個縮影。他們年輕、有活力、有思想，他們熱愛農(nóng)村，愿意為農(nóng)村的發(fā)展貢獻自己的力量。他們利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，創(chuàng)新銷售模式，拓寬銷售渠道，讓農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場。