杭州“六小龍”火爆出圈，來(lái)自民間、政府和創(chuàng)新主體關(guān)于“為何是杭州”的熱烈討論，無(wú)疑成為了杭州的招商金名片。

“潑天流量”擺在面前，2月13日，高新區(qū)（濱江）召開招商大會(huì)，發(fā)布《杭州高新區(qū)（濱江）招商變革政策方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》），以一場(chǎng)變革重塑以“創(chuàng)新生態(tài)價(jià)值招商”的新理念，向所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者“廣而告之”——

在這片高新熱土上，既有“大而高”一飛沖天的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也有陪伴“小而美”的耐心與定力，更有褒揚(yáng)成功、寬容失敗的創(chuàng)新文化，在濱江，可創(chuàng)未來(lái)。

一起來(lái)看看，濱江招商變革，因何而變？又變了哪些？

求變 打破“路徑依賴”

企業(yè)遷移作為要素流動(dòng)和資源配置的常見手段，某種程度上反映了遷入地的吸引力和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。2024年，7543家企業(yè)“用腳投票”選擇遷入高新區(qū)（濱江），其中注冊(cè)資本500萬(wàn)元及以上企業(yè)1682家、1000萬(wàn)元及以上企業(yè)1022家，兩者均創(chuàng)歷史新高。

亮眼數(shù)字的背后，暗藏產(chǎn)業(yè)生態(tài)、區(qū)域政策、生產(chǎn)效率和人才集聚度等多方面變化。而培育出宇樹科技這條“小龍”的高新區(qū)（濱江），在中國(guó)投資發(fā)展促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周愷秉看來(lái)，已經(jīng)有了自己的“聚龍?zhí)丁保翰粌H集聚了阿里巴巴、網(wǎng)易、?？低?、吉利等行業(yè)巨龍，也培育出了如安恒、迪普、虹軟等數(shù)字經(jīng)濟(jì)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。

有著區(qū)域引力、集群效應(yīng)和人才磁場(chǎng)等多方加持，高新區(qū)（濱江）為何“求變”？

今年以來(lái)，省市大抓項(xiàng)目的導(dǎo)向日益鮮明，“以項(xiàng)目看發(fā)展論英雄”成為主旋律，在國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于規(guī)范招商引資行為促進(jìn)招商引資高質(zhì)量發(fā)展的若干措施》的背景下，如何在新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)，高新區(qū)（濱江）積極推動(dòng)公平競(jìng)爭(zhēng)審查條件下的招商變革。

走進(jìn)招商新變革時(shí)代，又該怎么變？

在高新區(qū)（濱江），立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的產(chǎn)業(yè)鏈招商已經(jīng)早早布局。無(wú)論是高新區(qū)（濱江）每年舉辦的國(guó)際人才節(jié)，還是各類創(chuàng)新大賽在濱江落地，都是為了引進(jìn)好項(xiàng)目。而早在兩三年前，在高新區(qū)（濱江）經(jīng)信局工作人員的辦公桌上，就擺放著產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，上面區(qū)內(nèi)鏈條上的企業(yè)不斷更新，按照“缺啥補(bǔ)啥”，更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

而大抓招商、抓大招商，機(jī)制是關(guān)鍵。自去年起，高新區(qū)（濱江）商務(wù)局全面梳理招商路徑，疏通招商機(jī)制“堵點(diǎn)”，打破原有的招商模式，探索平臺(tái)、街道和國(guó)企聯(lián)動(dòng)招商，積極推動(dòng)形成政策、資源、人力、服務(wù)精準(zhǔn)下沉，加快構(gòu)建上下聯(lián)動(dòng)、條塊協(xié)同的招商格局。

重塑 探索“濱江模式”

引育“濱江龍”，招商工作求變的重點(diǎn)，是要變招商模式，實(shí)現(xiàn)模式從政府招商向市場(chǎng)化招商轉(zhuǎn)變。

會(huì)上，高新區(qū)（濱江）提出要加快構(gòu)建“13589”大招商機(jī)制，通過(guò)建強(qiáng)1個(gè)統(tǒng)籌中樞——投資促進(jìn)協(xié)同中心，鍛造街道、平臺(tái)、國(guó)企3支主力軍，打造50支科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基金合作矩陣，激活80個(gè)優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，依托9大高能級(jí)科創(chuàng)平臺(tái)，建立“科學(xué)家+企業(yè)家”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，布局9個(gè)海外人才驛站，為高新區(qū)（濱江）全面構(gòu)建“大招商”格局、加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力、加速孵化未來(lái)產(chǎn)業(yè)提供有力支撐。

“我們鼓勵(lì)街道、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)主動(dòng)招商，也支持其根據(jù)區(qū)域特色出臺(tái)個(gè)性化產(chǎn)業(yè)引育政策?！眳^(qū)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

眼下，不少街道、平臺(tái)已經(jīng)提前“動(dòng)起來(lái)”了。就在招商大會(huì)的兩天前，長(zhǎng)河街道召開首屆高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨招商引資推進(jìn)會(huì)?！罢f(shuō)是開了場(chǎng)推進(jìn)會(huì)，其實(shí)更像是發(fā)出邀請(qǐng)函?！苯值老嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)將在產(chǎn)業(yè)培育、招商引資、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面為更多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)，讓更多企業(yè)能夠拔節(jié)生長(zhǎng)?！?/p>

高新區(qū)（濱江）資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司的腳步則動(dòng)得更早。2024年初，圍繞新一輪國(guó)企改革提效，資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司便開始著手提升招商團(tuán)隊(duì)能力、優(yōu)化招商環(huán)境。“為了提升園區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們?cè)谌ツ?月完成園區(qū)租金評(píng)估，調(diào)整后的日租金均價(jià)平均下降 0.22 元/平方米，還對(duì)新入駐或新擴(kuò)租企業(yè)給予裝修免租期?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

高新區(qū)（濱江）向來(lái)“快人一步”。本次大會(huì)也吹響了鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)高質(zhì)量開展招商引資工作的號(hào)角。比如，冠山數(shù)智產(chǎn)業(yè)園就被賦予了“新身份”，即“招商會(huì)客廳”。這里因物理空間的稀缺性，滿足企業(yè)對(duì)場(chǎng)地承重、層高等方面的特殊要求，未來(lái)也將為更多含“科”量更高的企業(yè)賦能。白馬湖生態(tài)創(chuàng)意城管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“聚焦智能物聯(lián)、生物醫(yī)藥、高端裝備、新材料和綠色能源五大前沿特色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們也期待更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐?！?/p>

如何招引到更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)？背后需要更多的資源傾斜。“園區(qū)在產(chǎn)業(yè)集聚、招商引智、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)等方面都有不容小覷的作用，變革招商模式，是讓更多主動(dòng)權(quán)回歸，去釋放更多活力。”區(qū)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

突圍 聚焦“三個(gè)維度”

縱觀《方案》，高新區(qū)（濱江）的“基金軍團(tuán)”已經(jīng)走向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“陣前”。

會(huì)上發(fā)布的產(chǎn)業(yè)基金矩陣，包括高新鳳棲梧桐基金等無(wú)疑為濱江“聚龍?zhí)丁弊⑷肓嗽搭^活水。

對(duì)企業(yè)而言，政府成為了共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共同分享收益的合作伙伴；對(duì)高新區(qū)（濱江）產(chǎn)業(yè)基金而言，“以投促引、以投促產(chǎn)、以投促創(chuàng)”的新模式，也將更好整合全區(qū)優(yōu)質(zhì)資本資源，實(shí)現(xiàn)“政策、資本、資源”要素聯(lián)動(dòng)。

緊跟高新區(qū)（濱江）“新春第一會(huì)”的步伐，招商大會(huì)傳遞了該區(qū)“招商為先、項(xiàng)目為王、落地為大”的鮮明導(dǎo)向。接下來(lái)，高新區(qū)（濱江）將聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、人才三個(gè)維度，全面掀起招商的強(qiáng)大攻勢(shì)，在項(xiàng)目引育上實(shí)現(xiàn)更大突破。

聚焦產(chǎn)業(yè)強(qiáng)招引，提升新質(zhì)生產(chǎn)力，緊盯“三谷”產(chǎn)業(yè)布局、 “1+5+N”產(chǎn)業(yè)體系和“頭部企業(yè)”衍生裂變，開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，不斷壯大特色產(chǎn)業(yè)集群；聚焦科技強(qiáng)招引，提升創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力，放大創(chuàng)新平臺(tái)磁吸效應(yīng)，激活孵化載體倍增效應(yīng)，發(fā)揮科技服務(wù)生態(tài)效應(yīng)，圍繞做好科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展、教育科技人才一體化發(fā)展兩篇大文章，推動(dòng)“畝均論英雄”升維為“創(chuàng)新濃度論英雄”。

此外，高新區(qū)（濱江）始終將人才作為創(chuàng)新發(fā)展的第一資源，聚焦人才強(qiáng)招引，提升發(fā)展原動(dòng)力。該區(qū)將堅(jiān)持“人才帶技術(shù)、技術(shù)變項(xiàng)目、項(xiàng)目融資金、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化”的路徑，秉持“不拘一格降人才”的理念，保持“褒揚(yáng)成功、寬容失敗、支持再創(chuàng)業(yè)”的做法，耐心陪伴人才項(xiàng)目發(fā)展，為高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

“我們要把優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境作為‘永不竣工的工程’，始終在服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)企業(yè)上靠前一步?！备咝聟^(qū)（濱江）黨委書記章登峰表示，杭州“六小龍”的崛起，帶來(lái)了人才、資金和項(xiàng)目流，該區(qū)將始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、耐心陪伴企業(yè)成長(zhǎng)、持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，進(jìn)一步提升招商工作的針對(duì)性和精準(zhǔn)性，真正讓“流量”變“留量”、讓“網(wǎng)紅”變“長(zhǎng)紅”。