臺(tái)傳媒記者朱玲巧 王恩興

6月5日，浙江二手車出口發(fā)展大會(huì)暨產(chǎn)業(yè)帶跨國(guó)采購(gòu)對(duì)接活動(dòng)在臺(tái)州舉行，吸引來(lái)自27個(gè)國(guó)家及地區(qū)的海外采購(gòu)商與50余位僑領(lǐng)僑商代表組成跨國(guó)采購(gòu)團(tuán)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展商貿(mào)對(duì)接洽談。

作為汽車之城，臺(tái)州自2019年躋身全國(guó)首批二手車出口試點(diǎn)城市以來(lái)持續(xù)領(lǐng)跑。2024年臺(tái)州實(shí)現(xiàn)二手車出口32677臺(tái)，出口額55億元，居于全省二手車出口領(lǐng)先地位。

然而，在“兩新”政策東風(fēng)吹拂下的繁榮畫卷背后，二手車行業(yè)也曾困守“規(guī)模向上，利潤(rùn)向下”的迷局。臺(tái)州二手車先行者跳出桎梏，沿著“一帶一路”，開(kāi)啟從“產(chǎn)品出海”到“全鏈觸?！钡钠凭碇?。

“飛”出新市場(chǎng)

遠(yuǎn)在4760公里外的新疆霍爾果斯市，一輛輛等待出口的二手汽車整齊停放在臺(tái)州路橋二手車出口霍爾果斯基地。它們即將穿越中亞腹地，駛向國(guó)際市場(chǎng)。

這是全省首個(gè)跨境二手車“飛地市場(chǎng)”，有望成為臺(tái)州乃至中國(guó)二手車出口的新天地。

面對(duì)二手車市場(chǎng)日益內(nèi)卷，深耕汽車貿(mào)易27年的莫恩清展現(xiàn)出臺(tái)州商人特有的“敏銳嗅覺(jué)”。他將路橋辦市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)移植到“黃金口岸”，建起占地500畝的二手車全產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易綜合體。基地不僅提供集報(bào)關(guān)清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融保險(xiǎn)、改裝維保于一體的全鏈條服務(wù)，更將貿(mào)易半徑大大縮短，降低了物流成本。

“目前已有40家企業(yè)入駐?！蹦髑逋嘎?，臺(tái)州企業(yè)吉帥汽車等已在基地內(nèi)試水，每月有四五十臺(tái)二手車出海。

除了二手車出口“飛地市場(chǎng)”，路橋區(qū)還組織臺(tái)州凱和貿(mào)易有限公司等企業(yè)積極參展各種行業(yè)展會(huì)。

當(dāng)天來(lái)自塞爾維亞的采購(gòu)商Jovan Dragic，希望此次能夠采購(gòu)一批混動(dòng)二手車，他說(shuō)：“在塞爾維亞二手車市場(chǎng)比新車市場(chǎng)更大，再加上當(dāng)?shù)囟周囘M(jìn)口政策剛剛開(kāi)放，商機(jī)無(wú)限?！?/p>

這種市場(chǎng)熱情正在轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單——浙江凱和貿(mào)易今年上半年預(yù)計(jì)二手車出口能突破6000輛?！巴ㄟ^(guò)政府搭建的各類展會(huì)平臺(tái)，我們的‘好友圈’已拓展至中東、非洲等30余個(gè)新興市場(chǎng)?！眲P和副總李慧玲表示，企業(yè)今年出口額目標(biāo)鎖定同比翻番。

“鏈”出新業(yè)態(tài)

在二手車展區(qū)，幾輛硬派改裝越野車吸引著國(guó)際客商駐足。這些車輛除了發(fā)動(dòng)機(jī)外，幾乎所有零部件都是“臺(tái)州制造”。

“我們像組裝樂(lè)高積木般重構(gòu)二手車，客戶需要什么我們就拆解重組什么，改裝設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)，在本地都能一站式配齊?！迸_(tái)州昕凱汽車總經(jīng)理潘益君向記者展示著來(lái)自非洲的改裝訂單。

這是臺(tái)州以全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)撬動(dòng)二手車后市場(chǎng)出海的實(shí)踐之一。

路橋有著從整車制造到后市場(chǎng)服務(wù)的完整生態(tài)鏈，這種產(chǎn)業(yè)生態(tài)在競(jìng)爭(zhēng)中極具優(yōu)勢(shì)。中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)石永紅認(rèn)為：“路橋500余家機(jī)電企業(yè)形成集聚效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)生態(tài)完善，產(chǎn)品豐富集聚，機(jī)電產(chǎn)品出口占外貿(mào)總量超60%，為二手車出口奠定堅(jiān)實(shí)根基?！?/p>

同時(shí)，路橋還宣布啟動(dòng)投資13.38億元建設(shè)汽車商貿(mào)綜合體，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)汽車商貿(mào)能級(jí)躍升，輻射帶動(dòng)路橋乃至浙東南汽車商貿(mào)生態(tài)的整體升級(jí)，搭建跨境電商產(chǎn)業(yè)園和外貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，加快升級(jí)直采集采模式，打造“產(chǎn)業(yè)升級(jí)+貿(mào)易融合+市場(chǎng)拓展”的新型生態(tài)。

“二手車出口差異化競(jìng)爭(zhēng)力在境外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)?！甭窐騾^(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)應(yīng)宛妤認(rèn)為，今后要發(fā)揮汽配產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)企業(yè)建立海外維修、備件、金融等全周期服務(wù)體系，推動(dòng)形成“整車出口+零部件配套”聯(lián)動(dòng)發(fā)展的二手車后市場(chǎng)出海新路徑。

“聯(lián)”出新天地

會(huì)上，全省首個(gè)二手車出口聯(lián)盟揭牌成立。

聯(lián)盟成員單位包括47家二手車出口企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、律所、貨代、二手車市場(chǎng)等，涵蓋了二手車出口的全鏈條各環(huán)節(jié)。商務(wù)、公安、財(cái)政、市監(jiān)、港航、稅務(wù)、海關(guān)、金融等11家市級(jí)業(yè)務(wù)部門形成跨領(lǐng)域協(xié)作護(hù)航。

據(jù)了解，聯(lián)盟將充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，以搭建行業(yè)交流平臺(tái)、深化業(yè)務(wù)協(xié)同、構(gòu)建全鏈條服務(wù)機(jī)制為核心，聚力打造二手車出口生態(tài)圈，全面提升臺(tái)州二手車出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，路橋區(qū)政府、省內(nèi)二手車出口企業(yè)、國(guó)內(nèi)省內(nèi)知名汽車產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商及金融機(jī)構(gòu)等多方共同簽署了涵蓋二手車出口生態(tài)共建、新能源車輛出口基地建設(shè)、海外業(yè)務(wù)授權(quán)、港口物流及金融支持等環(huán)節(jié)的二手車出口合作協(xié)議。

記者從市商務(wù)局了解到，今年以來(lái)，全市圍繞打造二手車出口集散高地，加速二手車出口服務(wù)改革突破，針對(duì)二手車出口許可證、融資、退稅等方面暢通服務(wù)渠道，推動(dòng)政企協(xié)同、全鏈發(fā)力的二手車“臺(tái)州模式”加速成型。