記者 孫飛
“開盤即售罄”、“又現(xiàn)‘日光盤’”、“熱銷9成 緊急加推”……天氣轉(zhuǎn)冷，但我市房地產(chǎn)市場依舊頻傳樓盤熱銷消息，這讓入冬的港城樓市“暖流暗涌”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，一些樓盤熱銷固然有地段好、學(xué)區(qū)優(yōu)等原因，但也不乏一些開發(fā)商在背后耍花招，“餓”購房者，人為營造出熱銷氣氛，使得開盤當(dāng)天就能出現(xiàn)所謂的房源“日光”景象。
現(xiàn)象
售樓處現(xiàn)場熱鬧
樓市不時出現(xiàn)“日光盤”
所謂的“日光盤”，是房源開盤當(dāng)日即售罄的形象化描述。其形成的原因有多種，有房子供不應(yīng)求的客觀原因，也有開發(fā)商故意促銷的手段。
本月上旬，新海新區(qū)一項目開盤，場面熱鬧。據(jù)透露，該樓盤當(dāng)天推出一棟小高層住宅，房源約110套，當(dāng)天就表示基本售完。
同樣，本月中旬的一個雙休日，新浦主城區(qū)一樓盤的某棟樓開盤，場面也很火爆。據(jù)稱，當(dāng)天到訪客戶超過300人，推出房源100多套，從早上九點半正式選房開始，只用了一小時左右時間，房源就告售罄。
不僅如此，還有樓盤銷售人員稱：“開盤當(dāng)天，幾乎清盤”；有樓盤銷售人員表示，其熱銷表現(xiàn)創(chuàng)造出港城樓市房源熱銷新紀(jì)錄。
類似的熱銷聲音不絕于耳，一時間讓不少購房者感受到了港城樓市火爆十足。
分析
開發(fā)商玩“饑餓營銷”
根據(jù)來訪量計算推盤房源量
眾樓盤熱銷，真如此？網(wǎng)上樓市統(tǒng)計，本月以來，市區(qū)商品房銷售日均約70套，較上月有所起色，比較火爆的區(qū)域有孔望新城、新海新區(qū)及新浦主城中心區(qū)等。
熱銷樓盤的表現(xiàn)有其真實性，但記者在調(diào)查時獲悉，伴隨著成交上量，開發(fā)商推出新房源依然謹慎，愛搞“饑餓營銷”，即采取“少量多批”策略，以保證樓盤房源推出能及時被市場消化。
如宣稱“日光”的一家樓盤早在本月初就拿到了總計3棟樓的房源預(yù)售許可證，共200多套房源。其中首開的8號樓，近期又公開接受認籌等活動。同樣，雙休日開盤的那棟樓，網(wǎng)上樓市顯示其住宅預(yù)售198套。記者近期曾致電該樓盤售樓處詢問是否有房子可售時，一位男性工作人員說，下月初還將加推50套，同樣也是這棟樓，上周末僅推出了120套。
一位業(yè)界資深人士分析認為，目前樓市政策面還不夠明晰，連云港市場整體上表現(xiàn)為“冷熱不均”，加之近期供應(yīng)量大增，各家競爭激烈，開發(fā)商也不敢貿(mào)然大規(guī)模放量。通過營銷策劃對市場進行試探，每次少推一點房源，進行“饑餓營銷”，以吊足購房者胃口，這一招令開發(fā)商“屢試不爽”。
據(jù)透露，對一些樓盤的操盤手來講，采取這種策略推盤,主要是因為客戶量都是在預(yù)計范圍內(nèi)，一般也就是根據(jù)近期來電來訪量和意向客戶量，推算出推盤量。市區(qū)尤其是熱點區(qū)域的大部分樓盤，今年的銷售任務(wù)都已經(jīng)超額，大家不想把任務(wù)基數(shù)搞得太大，否則明年就不好超越了。
提醒
市民買房還需理性
可上網(wǎng)查樓盤預(yù)售相關(guān)信息
“買的，永遠沒有賣的精明！”開發(fā)商玩的花招，總能讓開盤數(shù)據(jù)漂亮，同時也為后期提價制造機會。好房源畢竟有限，一些急于購房的客戶只能退而求其次。
據(jù)了解，我市曾下發(fā)過《關(guān)于加強商品房預(yù)售方案管理的通知》等有關(guān)文件，對開發(fā)商的預(yù)售行為作出規(guī)定。如取得預(yù)售許可后，須在10日內(nèi)一次性公開全部準(zhǔn)售房源及每套房屋價格，并嚴(yán)格按照申報價格，明碼標(biāo)價對外銷售。不準(zhǔn)捂盤惜售、囤積房源，惡意炒作、哄抬房價，不準(zhǔn)以畸高價格銷售等方式，人為制造房源緊張的氣氛。
業(yè)內(nèi)人士坦言，盡管我市不斷強化商品房預(yù)售監(jiān)管，個別樓盤預(yù)售亂象依然存在。購房者可登錄連云港市房地產(chǎn)網(wǎng)站（http://www.lygfdc.com），查詢相關(guān)預(yù)售信息以及樓盤累計成交情況，在售樓處也可以了解公示的商品房銷售現(xiàn)場信息，做到心中有數(shù)。
該人士還表示，由于不少購房者交錢定了房子，但因還未簽合同，所以，網(wǎng)上的備案信息往往不能及時顯示，不過一旦預(yù)售房源圖例的顏色變成紅色，那就說明該房源已售出。
