原標(biāo)題：看“蘇超”串聯(lián)起吃喝玩樂購，銷售客流同步增長
一“腳”開出全鏈消費(fèi)沖擊波
眼下，足球場上競技的歡呼聲與進(jìn)球的吶喊聲，在江蘇各個城市上空回蕩，而消費(fèi)市場也踏著足球的“節(jié)拍”掀起一陣陣熱潮。全省商務(wù)系統(tǒng)以“蘇超+蘇新”IP為引擎，在“跟著賽事品美食”爆火之后，又重磅推出“跟著賽事去購物”系列活動……從舌尖美味到購物狂歡，賽球“一站式”串聯(lián)起吃喝玩樂購。
6月14日至15日，全省重點(diǎn)監(jiān)測的商業(yè)綜合體、住宿餐飲企業(yè)、生活服務(wù)業(yè)門店數(shù)據(jù)顯示，銷售額環(huán)比上周末增長48%，客流量增長43%。一場從“綠茵場”蔓延至“商圈”的消費(fèi)盛宴，正讓江蘇的城市活力“跑”出加速度。
賽事流量激活消費(fèi)增量
“蘇超聯(lián)賽”“開”在哪里，哪里的美食就會跟著“口號”一起出圈。6月1日南京“對戰(zhàn)”無錫，美團(tuán)即時數(shù)據(jù)顯示，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”“無錫水蜜桃”一度成了平臺熱搜，“鹽水鴨”搜索量較同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%。
如何規(guī)劃賽后動線，讓賽事“流量”成為消費(fèi)“增量”，讓球迷、市民看得過癮，玩得盡興?最近，各地商務(wù)部門比拼推出各類賽事消費(fèi)“套餐”，“蘇超聯(lián)賽”與“蘇新消費(fèi)”品牌活動聯(lián)動發(fā)力，為江蘇打造新名片——
緊扣賽事，各地特色品牌活動激發(fā)起消費(fèi)熱情。6月14日下午，揚(yáng)州體育公園體育場迎來揚(yáng)州隊(duì)與泰州隊(duì)的對決。14日一大早，揚(yáng)州各大早茶店就迎來客流高峰，“蘇M”“蘇B”“蘇L”等牌照的汽車將早茶店周邊的停車位占滿。與此同時，“蘇超”“蘇新”首次聯(lián)名推出的“寵粉”活動同步啟動：揚(yáng)州市商務(wù)局發(fā)放洗浴、修腳、溫泉、理發(fā)等5000多份免費(fèi)體驗(yàn)名額?！袄硗臧l(fā)就近吃飯，再去瘦西湖泡溫泉住一晚，第二天早茶后再逛個茱萸灣!”球迷朱雨薇的行程單上，觀賽日程與消費(fèi)、文旅體驗(yàn)緊密串聯(lián)。
緊扣場景創(chuàng)新，一系列舉措為賽事期間的城市活力“添柴加薪”。無錫地鐵延長運(yùn)營時間，“護(hù)航”球迷入場、散場以及賽后消費(fèi)，與此同時，各大商圈接力“傳球”，盡可能把球迷多“挽留”在無錫：濱湖萬象匯餐飲服務(wù)員熟練地為穿客場球衣的顧客介紹折扣：憑“蘇超”任意觀賽門票票根可享受該商圈38家餐飲店鋪7.7折優(yōu)惠；江陰南門八佰伴的電子屏實(shí)時跳動著各商鋪“滿減折扣”活動，八佰伴人民中路店里，球迷正用200元觀賽福利券兌換商品；小籠包、醬排骨、非遺糕團(tuán)“組團(tuán)”為無錫刷新“好感度”，無錫主場比賽日所在的周六、周日，客隊(duì)球迷購買無錫特產(chǎn)可享“蘇超”專享價(jià)。
緊扣展銷平臺，徐州將老字號、外貿(mào)優(yōu)品與“賽事”碰撞出消費(fèi)爆點(diǎn)。6月15日，徐州隊(duì)在徐州奧體中心主體育場主場迎戰(zhàn)鎮(zhèn)江隊(duì)，徐州市商務(wù)局聯(lián)動20家老字號與外貿(mào)優(yōu)品，將“店鋪”開在徐州奧體中心門口?！岸颊f徐州、鎮(zhèn)江之爭‘醋’意濃，我們用咖啡加點(diǎn)‘風(fēng)味’!”拉比卡摩打咖啡創(chuàng)始人陳瑞軒，忙著給鎮(zhèn)江球迷遞上“買一送一”的特調(diào)飲品，本土市民則可享受第二杯半價(jià)的優(yōu)惠?，F(xiàn)場“特產(chǎn)區(qū)”更是人氣爆棚，烙饃、甜醋、牛蒡醬、辣湯、素火腿等“塞滿”了球迷的購物袋。而做工精美的徐州香包、顏值在線的棒球帽、設(shè)計(jì)感滿滿的玻璃制品等“外貿(mào)好物”，也將“賽事熱度”轉(zhuǎn)化為持續(xù)升溫的消費(fèi)熱度。
全域聯(lián)動豐富城市“夜經(jīng)濟(jì)”
打破“觀賽即離場”的傳統(tǒng)模式，眼下，江蘇各地用酒吧、夜市、景區(qū)等多元場景，將賽事IP轉(zhuǎn)化為激活夜間消費(fèi)的“超級接口”。
6月12日，淮安主場迎戰(zhàn)南京比賽開場前2天，在距離賽場一個半小時車程的盱眙縣，擺好了上千桌龍蝦宴。夜幕降臨，近萬名食客一起唱著歌，舉起啤酒杯，吃著小龍蝦，不少食客還穿著“蘇超”球隊(duì)球衣……這場持續(xù)3天的“歡樂龍蝦宴”，為“蘇超聯(lián)賽”預(yù)熱升溫。
盱眙縣龍蝦協(xié)會會長袁孝春告訴記者，籌備時增量了30%的小龍蝦，但依然不夠賣。商務(wù)部門數(shù)據(jù)顯示，6月12日—14日，淮安共銷售龍蝦103噸，吸引外地來淮2.3萬人，同比銷售額增長20%。
6月15日晚，連云港羊山島潮玩街區(qū)變身巨型露天觀賽派對現(xiàn)場。巨型定制錄音機(jī)循環(huán)播放著賽事解說，電子投屏實(shí)時呈現(xiàn)“連云港VS蘇州”的激烈戰(zhàn)況，海浪聲與球迷的歡呼聲交織，烤生蠔的香氣裹挾著海風(fēng)撲面而來。“俺老孫想吃蟹了”的梗立在海鮮店前，一旁的海鮮超市推出“賽事專屬優(yōu)惠”：梭子蟹買二送一，搭配啤酒滿100減20。
消費(fèi)熱潮蔓延至城市各個角落。連云港市海州區(qū)某大型商超總經(jīng)理李艷秋介紹：“足球賽事期間，餐飲預(yù)訂量和整體客流量顯著提升，較同期增長15%—25%。我們特意準(zhǔn)備了2000杯奶茶免費(fèi)發(fā)放，為賽事和消費(fèi)者熱情‘加碼’。”在賽事消費(fèi)聯(lián)動上，連云港打出“組合拳”，球迷在足球聯(lián)賽官方渠道購票時可識別跳轉(zhuǎn)至連商惠平臺，領(lǐng)取賽事專屬紅包或商戶優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“觀賽—優(yōu)惠—消費(fèi)”無縫銜接。更具巧思的是“時空優(yōu)惠設(shè)計(jì)”：9月30日以前凡持“蘇超”聯(lián)賽門票的游客，在比賽當(dāng)日及前后7天內(nèi)，可在花果山、連島等景區(qū)享受門票、部分酒店住宿、夜游產(chǎn)品等專屬優(yōu)惠。
“青春流量”釋放乘數(shù)效應(yīng)
常州恐龍園推出的手拿足球的“恐龍妹妹”玩偶，預(yù)售價(jià)99元，一時間把年輕人的“旅行雷達(dá)”吸引到了常州。00后球迷徐云在手機(jī)備忘錄里用紅色熒光筆將常州主場賽事與恐龍園行程圈在一起，期待“拿著新鮮出爐的玩偶逛中華恐龍園”。
這群愛看球、愛美食、愛探索的年輕人，用“說走就走”的旅行，將地方足球賽事升級為全民嘉年華。美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)印證著這場熱潮的“滾燙”：6月上旬江蘇景區(qū)門票預(yù)訂量同比增長305%；南京鹽水鴨、徐州燒烤、揚(yáng)州早茶、各地特色白酒和啤酒熱銷；兒童足球培訓(xùn)班、室內(nèi)足球場等搜索熱度激增。
借助賽事打造主題IP，“蘇超”為賽事經(jīng)濟(jì)注入文化新動能，年輕人的消費(fèi)DNA瞬間“動”了起來?！霸O(shè)計(jì)稿剛發(fā)，就被粉絲群催上架!”由常州本土設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的“叫南哥”的帆布袋火出圈，銷售量已達(dá)近3000個。常州中華恐龍園推出的“萌動全蘇·恐龍妹妹系列玩偶”，預(yù)售量更是達(dá)到近9000只，據(jù)常州中華恐龍園景區(qū)運(yùn)營管理公司常務(wù)副總經(jīng)理盧啟迪介紹，比賽剛開始就已啟動相關(guān)主題產(chǎn)品研發(fā)，最初只是想將恐龍形象與足球結(jié)合，“常揚(yáng)”對決后，改用網(wǎng)絡(luò)熱度最高的“恐龍妹”創(chuàng)意，打破了景區(qū)常規(guī)原創(chuàng)研發(fā)商品需3—6個月的周期，僅用不到一個月就趕上了“蘇超”流量快車。
城市間的聯(lián)動從球賽延伸到景點(diǎn)、商圈，票根變消費(fèi)“通行證”——
蘇州同里古鎮(zhèn)與昆山周莊古鎮(zhèn)相繼拋出“文旅橄欖枝”：6月28日—30日，揚(yáng)州市民持身份證可免費(fèi)暢游同里；周莊則推出“雙時段福利”，6月28日—30日、9月26日—28日，江蘇市民憑身份證或居住證即可免票入園，搭配《只此周莊》演出半價(jià)券與球迷專屬套餐。“白天逛古鎮(zhèn)拍漢服照，晚上去球場加油!”南京大學(xué)生周文已開始期待著她的“觀賽旅行”。
端午假期的“體育+文旅”的實(shí)踐，也已驗(yàn)證“雙城”聯(lián)動的奇妙效應(yīng)。常州因“輸球送免票”吸引超10萬名揚(yáng)州游客；鹽城“觀鳥+觀賽”套餐預(yù)訂量突破兩萬單；鎮(zhèn)江體育會展中心外的展板上，丹陽眼鏡、恒順香醋的二維碼旁，貼著“掃碼下單包郵到家”的提示……數(shù)據(jù)顯示，“蘇超”開賽以來，已帶動6個主場城市銀聯(lián)異地渠道文旅消費(fèi)總額增長14.63%。
當(dāng)年輕人背著文創(chuàng)帆布袋、抱著恐龍玩偶穿梭在城市間，一種融合賽事IP、地域文化、年輕審美的消費(fèi)范式正在成型，也印證著Z世代為情感體驗(yàn)買單的消費(fèi)邏輯。
