有沒(méi)有一家企業(yè)，原本只想簡(jiǎn)單開(kāi)個(gè)產(chǎn)品研討會(huì)，結(jié)果一下子開(kāi)成了“國(guó)際會(huì)議”？

  有。這么“炸裂”的事，就發(fā)生在江蘇愛(ài)索新材料科技有限公司。

  近日，這家坐落于泰州市海陵工業(yè)園區(qū)的企業(yè)舉行非開(kāi)挖管道修復(fù)技術(shù)論壇和液態(tài)糞肥快速還田研討會(huì)，引得美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、奧地利、新西蘭、新加坡等20多個(gè)國(guó)家的客戶、專(zhuān)家紛至沓來(lái)，充分彰顯愛(ài)索所折射的“中國(guó)制造”“泰州智造”“海陵質(zhì)造”強(qiáng)勁實(shí)力。

  作為一家出口型企業(yè)，愛(ài)索可謂“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”。目前，企業(yè)產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已是全球高端軟管市場(chǎng)“頭部”生產(chǎn)商之一。公司成為非開(kāi)挖管道修復(fù)和液態(tài)糞肥還田兩大領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，尤其是已成長(zhǎng)為全球唯一打通液態(tài)糞肥還田裝備系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的“新勢(shì)力”。

  “把‘小管道’做出‘大乾坤’，愛(ài)索不簡(jiǎn)單！”南京農(nóng)業(yè)大學(xué)教授楊興明評(píng)價(jià)。

  創(chuàng)新引領(lǐng)走出低谷“期權(quán)樹(shù)”降低試錯(cuò)成本

  當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進(jìn)，對(duì)企業(yè)形態(tài)、制造業(yè)生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式都帶來(lái)深刻影響，誰(shuí)轉(zhuǎn)得快、轉(zhuǎn)得準(zhǔn)、轉(zhuǎn)得好，誰(shuí)就能率先“破局突圍”。

  縱觀愛(ài)索，一路走來(lái)曾幾遇困局。2013年，公司誕生于海陵區(qū)蘇陳鎮(zhèn)的一間閑置廠房和少許空地上，當(dāng)時(shí)唯一的產(chǎn)品為10英寸聚氨酯軟管，急需技改資金卻四處碰壁；2015年前后，受?chē)?guó)際石油危機(jī)影響，不少企業(yè)倒閉，連美國(guó)有40多年歷史的同行老牌企業(yè)也未能幸免；2020年左右，受中美貿(mào)易摩擦、石油危機(jī)、新冠疫情等多重影響，企業(yè)一度陷入低谷。

  “按理說(shuō)，這些遭遇至少該夠我們破產(chǎn)兩次了！”愛(ài)索董事長(zhǎng)倪厚明感嘆道，公司能不斷“突圍”的關(guān)鍵秘訣，是不斷創(chuàng)新，通過(guò)有節(jié)奏、有方向、多元化的創(chuàng)新引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，推動(dòng)企業(yè)走出低谷。

  創(chuàng)新需要成本，如何有效降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)關(guān)鍵。

  該公司有一個(gè)獨(dú)特的“期權(quán)樹(shù)”理論，即始終堅(jiān)守“管道”這一產(chǎn)品主線，以“產(chǎn)品核心技術(shù)”為“樹(shù)干”，以“廣泛的內(nèi)外部資源+企業(yè)制度”為“根系”，然后再在不同應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新開(kāi)發(fā)不同產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景解決方案，形成“樹(shù)枝”。

  “在創(chuàng)新中，我們不盲從跟風(fēng)，先做大量市場(chǎng)研究，提出新的產(chǎn)品概念，以‘撒胡椒’的方式進(jìn)行探索性小投入，并根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況開(kāi)發(fā)不同的初期解決方案，這樣一來(lái)就等于儲(chǔ)備了很多‘項(xiàng)目期權(quán)’，一旦機(jī)會(huì)到來(lái)就追加投資開(kāi)發(fā)成重大產(chǎn)業(yè)?！蹦吆衩髡f(shuō)，按照這個(gè)做法，企業(yè)大大降低了試錯(cuò)成本，有效規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。

  產(chǎn)品與服務(wù)兩端發(fā)力 成國(guó)際非開(kāi)挖界“黑馬”

  愛(ài)索牢牢把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)大方向，聚焦兩端發(fā)力。一方面，向創(chuàng)新端躍升；另一方面，向服務(wù)端延伸。

  “我們的創(chuàng)新策略非常清晰，一是錨定產(chǎn)品創(chuàng)新，二是聚焦服務(wù)創(chuàng)新?！痹趷?ài)索總經(jīng)理石克兵看來(lái)，這是兩臺(tái)動(dòng)力澎湃的“引擎”，驅(qū)動(dòng)企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  在我國(guó)，非開(kāi)挖管道修復(fù)技術(shù)是一種新型技術(shù)，它通過(guò)微開(kāi)挖或不開(kāi)挖方式對(duì)地下管線系統(tǒng)進(jìn)行探測(cè)、檢測(cè)、清理、修復(fù)或替換。

  通過(guò)與中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、東南大學(xué)及美國(guó)路易斯安那理工大學(xué)、德克薩斯州大學(xué)、普渡大學(xué)等專(zhuān)家深入合作，愛(ài)索構(gòu)筑起強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品陣列，涵蓋聚氨酯、PVC、NBR、TPE等高分子材料扁平軟管、合金PVC管、不同材質(zhì)工業(yè)軟管以及熱塑成型管道修復(fù)設(shè)備、管道修復(fù)機(jī)器人等，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛。

  其中，該公司研發(fā)的全球首創(chuàng)管道修復(fù)機(jī)器人，專(zhuān)門(mén)用于自來(lái)水管道和燃?xì)夤艿谰植啃迯?fù)，是最經(jīng)濟(jì)的壓力管道修復(fù)方式，已申請(qǐng)6項(xiàng)專(zhuān)利；可用于自來(lái)水、石油、燃?xì)?、熱力、中水等壓力管道修?fù)的系列纖維增強(qiáng)內(nèi)襯軟管，被省機(jī)械工程學(xué)會(huì)認(rèn)定為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”，被住建部評(píng)為“全國(guó)建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目”。

  在此基礎(chǔ)上，愛(ài)索不斷拓展服務(wù)市場(chǎng)，致力于為客戶量身定制更好、更經(jīng)濟(jì)、更方便的修復(fù)方案，由產(chǎn)品制造商升級(jí)為綜合服務(wù)商，全面提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

  “愛(ài)索是國(guó)際非開(kāi)挖管道修復(fù)領(lǐng)域的一匹‘黑馬’！”新加坡的Chew Chow Cher贊嘆地說(shuō)，他們之前一直用德國(guó)產(chǎn)品修復(fù)城市自來(lái)水管，后來(lái)發(fā)現(xiàn)愛(ài)索公司不僅創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好，施工服務(wù)也特別靈活高效?！艾F(xiàn)在，我們是愛(ài)索的忠實(shí)用戶?！?/p>

  來(lái)自美國(guó)的Chris Macdonald透露，他們?cè)诟鷲?ài)索合作前曾專(zhuān)門(mén)打電話給全球著名非開(kāi)挖技術(shù)專(zhuān)家、美國(guó)普渡大學(xué)Tom Iseley教授了解情況，教授十分肯定愛(ài)索產(chǎn)品?！拔覀?023年合作額度約為300萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2024年會(huì)增加到600萬(wàn)美元，我很慶幸兩年前聯(lián)系了愛(ài)索，抓住了與愛(ài)索共同發(fā)展的機(jī)會(huì)！”Chris Macdonald說(shuō)。

  不懼“最難一步” 創(chuàng)造農(nóng)業(yè)服務(wù)新業(yè)態(tài)

  當(dāng)下，海陵區(qū)正以更高質(zhì)量推進(jìn)產(chǎn)業(yè)“鍛鏈升級(jí)”。這就要求通過(guò)推進(jìn)新型工業(yè)化，加快智能化、綠色化、融合化發(fā)展，鍛造產(chǎn)業(yè)鏈的新業(yè)態(tài)、新模式，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。

  顯然，愛(ài)索是一個(gè)精彩的縮影。

  如果說(shuō)該企業(yè)在非開(kāi)挖管道修復(fù)行業(yè)是一匹活力四射的“黑馬”，那么在農(nóng)業(yè)專(zhuān)家看來(lái)，其稱(chēng)得上是液態(tài)糞肥快速還田領(lǐng)域的“頂流”，甚至在國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了一種農(nóng)業(yè)服務(wù)新業(yè)態(tài)。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年產(chǎn)生液態(tài)畜禽糞污二十多億噸，如果有效利用還田，“糞污”則變成“有機(jī)糞肥”。這種資源化利用方式，具有改良土壤、綠色環(huán)保、降低成本、推動(dòng)農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展、減少碳排放等重大意義。

  “液態(tài)糞肥是畜禽糞便治理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是養(yǎng)殖企業(yè)健康發(fā)展和擴(kuò)大規(guī)模的痛點(diǎn)。”楊興明介紹，由于液態(tài)糞肥還田要在農(nóng)業(yè)耕種間歇，“窗口期”很短，因此必須實(shí)現(xiàn)“快速化”?！伴L(zhǎng)久以來(lái)，將液態(tài)糞肥從養(yǎng)殖場(chǎng)氧化塘快速輸送到田間利用的過(guò)程被稱(chēng)為‘最后一公里’，也是最難的一步。”

  “‘最難的一步’，意味著巨大的藍(lán)海市場(chǎng)，同時(shí)這也是愛(ài)索作為科技型企業(yè)填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白、為社會(huì)‘解難題’的職責(zé)?！笔吮f(shuō)。

  經(jīng)過(guò)不懈努力，目前農(nóng)業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品已成為該公司強(qiáng)力“增長(zhǎng)極”。其中，液態(tài)糞污還田應(yīng)用拖拽軟管已占全球市場(chǎng)50%以上，在美國(guó)和加拿大市場(chǎng)占有率超70%。

  尤令外界矚目的是，該公司成為國(guó)內(nèi)唯一創(chuàng)新研發(fā)成功全套液態(tài)糞肥還田臍帶式裝備系統(tǒng)的企業(yè)?！斑@套系統(tǒng)包括抽排含固液混合物的糞污泵、攪拌器、輸送軟管和拖拽軟管、糞水噴灑設(shè)備、軟管收卷設(shè)備等?！笔吮榻B，“我們同時(shí)加大服務(wù)創(chuàng)新，結(jié)合國(guó)內(nèi)地區(qū)差異，因地制宜設(shè)計(jì)供應(yīng)不同版本的成套系統(tǒng)，讓奶牛、生豬、水禽等大中小養(yǎng)殖戶都有適用的解決方案?！?/p>

  黑龍江省農(nóng)科院畜牧研究所研究員馮艷忠說(shuō)，現(xiàn)在，他們當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)場(chǎng)都在用愛(ài)索這套系統(tǒng)，產(chǎn)品非常實(shí)用，解決了糞肥還田這一多年的“老大難”問(wèn)題。

  “愛(ài)索產(chǎn)品讓糞肥還田更徹底、更高效、更經(jīng)濟(jì)！”新疆農(nóng)墾科學(xué)院研究員劉福元評(píng)價(jià)。

  據(jù)悉，愛(ài)索液態(tài)糞肥還田系統(tǒng)已申請(qǐng)30余項(xiàng)專(zhuān)利，獲授權(quán)21項(xiàng)，還有一批專(zhuān)利正在申請(qǐng)中。

  這幾天，又有新的好消息傳來(lái)：提出并參與制定的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《糞水還田用拖拽軟管》正式發(fā)布實(shí)施后，公司又獲評(píng)“江蘇省2023年專(zhuān)精特新中小企業(yè)”。

  “愛(ài)索將立足制造業(yè)，持續(xù)提高內(nèi)生創(chuàng)新能力，以高端制造業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。很多人預(yù)測(cè)今年世界經(jīng)濟(jì)不容樂(lè)觀，但我們并不慌張，相反，我們有信心在2024年達(dá)到一個(gè)新的高度！”倪厚明語(yǔ)氣篤定，眼中有光。

  近年來(lái)，海陵區(qū)大力推動(dòng)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展并逐步形成集群優(yōu)勢(shì)，規(guī)模企業(yè)突破28家，產(chǎn)品涵蓋化纖、含氟材料、特種焊材、防水材料、油氣輸送管道、塑料管材、電子封裝材料等門(mén)類(lèi)，含“新”量、高新技術(shù)占比持續(xù)高位，新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為海陵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)能，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入了新動(dòng)力。接下來(lái)，海陵區(qū)將繼續(xù)通過(guò)資源整合、政策扶持等舉措，以集群化模式提高新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率，擁抱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇，繪就現(xiàn)代化建設(shè)的美麗藍(lán)圖。