有沒有一家企業(yè)，原本只想簡單開個產(chǎn)品研討會，結果一下子開成了“國際會議”？

  有。這么“炸裂”的事，就發(fā)生在江蘇愛索新材料科技有限公司。

  近日，這家坐落于泰州市海陵工業(yè)園區(qū)的企業(yè)舉行非開挖管道修復技術論壇和液態(tài)糞肥快速還田研討會，引得美國、德國、英國、奧地利、新西蘭、新加坡等20多個國家的客戶、專家紛至沓來，充分彰顯愛索所折射的“中國制造”“泰州智造”“海陵質(zhì)造”強勁實力。

  作為一家出口型企業(yè)，愛索可謂“墻內(nèi)開花墻外香”。目前，企業(yè)產(chǎn)品暢銷全球70多個國家和地區(qū)，已是全球高端軟管市場“頭部”生產(chǎn)商之一。公司成為非開挖管道修復和液態(tài)糞肥還田兩大領域的領軍者，尤其是已成長為全球唯一打通液態(tài)糞肥還田裝備系統(tǒng)全產(chǎn)業(yè)鏈的“新勢力”。

  “把‘小管道’做出‘大乾坤’，愛索不簡單！”南京農(nóng)業(yè)大學教授楊興明評價。

  創(chuàng)新引領走出低谷“期權樹”降低試錯成本

  當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革加速演進，對企業(yè)形態(tài)、制造業(yè)生產(chǎn)方式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式都帶來深刻影響，誰轉(zhuǎn)得快、轉(zhuǎn)得準、轉(zhuǎn)得好，誰就能率先“破局突圍”。

  縱觀愛索，一路走來曾幾遇困局。2013年，公司誕生于海陵區(qū)蘇陳鎮(zhèn)的一間閑置廠房和少許空地上，當時唯一的產(chǎn)品為10英寸聚氨酯軟管，急需技改資金卻四處碰壁；2015年前后，受國際石油危機影響，不少企業(yè)倒閉，連美國有40多年歷史的同行老牌企業(yè)也未能幸免；2020年左右，受中美貿(mào)易摩擦、石油危機、新冠疫情等多重影響，企業(yè)一度陷入低谷。

  “按理說，這些遭遇至少該夠我們破產(chǎn)兩次了！”愛索董事長倪厚明感嘆道，公司能不斷“突圍”的關鍵秘訣，是不斷創(chuàng)新，通過有節(jié)奏、有方向、多元化的創(chuàng)新引領轉(zhuǎn)型，推動企業(yè)走出低谷。

  創(chuàng)新需要成本，如何有效降低創(chuàng)新風險是一個關鍵。

  該公司有一個獨特的“期權樹”理論，即始終堅守“管道”這一產(chǎn)品主線，以“產(chǎn)品核心技術”為“樹干”，以“廣泛的內(nèi)外部資源+企業(yè)制度”為“根系”，然后再在不同應用領域創(chuàng)新開發(fā)不同產(chǎn)品應用場景解決方案，形成“樹枝”。

  “在創(chuàng)新中，我們不盲從跟風，先做大量市場研究，提出新的產(chǎn)品概念，以‘撒胡椒’的方式進行探索性小投入，并根據(jù)市場實際狀況開發(fā)不同的初期解決方案，這樣一來就等于儲備了很多‘項目期權’，一旦機會到來就追加投資開發(fā)成重大產(chǎn)業(yè)?！蹦吆衩髡f，按照這個做法，企業(yè)大大降低了試錯成本，有效規(guī)避投資風險。

  產(chǎn)品與服務兩端發(fā)力 成國際非開挖界“黑馬”

  愛索牢牢把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢大方向，聚焦兩端發(fā)力。一方面，向創(chuàng)新端躍升；另一方面，向服務端延伸。

  “我們的創(chuàng)新策略非常清晰，一是錨定產(chǎn)品創(chuàng)新，二是聚焦服務創(chuàng)新?！痹趷鬯骺偨?jīng)理石克兵看來，這是兩臺動力澎湃的“引擎”，驅(qū)動企業(yè)提升核心競爭力，實現(xiàn)更高質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級。

  在我國，非開挖管道修復技術是一種新型技術，它通過微開挖或不開挖方式對地下管線系統(tǒng)進行探測、檢測、清理、修復或替換。

  通過與中國地質(zhì)大學、東南大學及美國路易斯安那理工大學、德克薩斯州大學、普渡大學等專家深入合作，愛索構筑起強大的創(chuàng)新產(chǎn)品陣列，涵蓋聚氨酯、PVC、NBR、TPE等高分子材料扁平軟管、合金PVC管、不同材質(zhì)工業(yè)軟管以及熱塑成型管道修復設備、管道修復機器人等，應用領域十分廣泛。

  其中，該公司研發(fā)的全球首創(chuàng)管道修復機器人，專門用于自來水管道和燃氣管道局部修復，是最經(jīng)濟的壓力管道修復方式，已申請6項專利；可用于自來水、石油、燃氣、熱力、中水等壓力管道修復的系列纖維增強內(nèi)襯軟管，被省機械工程學會認定為“國內(nèi)領先”，被住建部評為“全國建設行業(yè)科技成果推廣項目”。

  在此基礎上，愛索不斷拓展服務市場，致力于為客戶量身定制更好、更經(jīng)濟、更方便的修復方案，由產(chǎn)品制造商升級為綜合服務商，全面提升產(chǎn)業(yè)價值。

  “愛索是國際非開挖管道修復領域的一匹‘黑馬’！”新加坡的Chew Chow Cher贊嘆地說，他們之前一直用德國產(chǎn)品修復城市自來水管，后來發(fā)現(xiàn)愛索公司不僅創(chuàng)新能力強、產(chǎn)品質(zhì)量好，施工服務也特別靈活高效?！艾F(xiàn)在，我們是愛索的忠實用戶。”

  來自美國的Chris Macdonald透露，他們在跟愛索合作前曾專門打電話給全球著名非開挖技術專家、美國普渡大學Tom Iseley教授了解情況，教授十分肯定愛索產(chǎn)品?！拔覀?023年合作額度約為300萬美元，預計2024年會增加到600萬美元，我很慶幸兩年前聯(lián)系了愛索，抓住了與愛索共同發(fā)展的機會！”Chris Macdonald說。

  不懼“最難一步” 創(chuàng)造農(nóng)業(yè)服務新業(yè)態(tài)

  當下，海陵區(qū)正以更高質(zhì)量推進產(chǎn)業(yè)“鍛鏈升級”。這就要求通過推進新型工業(yè)化，加快智能化、綠色化、融合化發(fā)展，鍛造產(chǎn)業(yè)鏈的新業(yè)態(tài)、新模式，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。

  顯然，愛索是一個精彩的縮影。

  如果說該企業(yè)在非開挖管道修復行業(yè)是一匹活力四射的“黑馬”，那么在農(nóng)業(yè)專家看來，其稱得上是液態(tài)糞肥快速還田領域的“頂流”，甚至在國內(nèi)創(chuàng)造了一種農(nóng)業(yè)服務新業(yè)態(tài)。

  據(jù)統(tǒng)計，我國每年產(chǎn)生液態(tài)畜禽糞污二十多億噸，如果有效利用還田，“糞污”則變成“有機糞肥”。這種資源化利用方式，具有改良土壤、綠色環(huán)保、降低成本、推動農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展、減少碳排放等重大意義。

  “液態(tài)糞肥是畜禽糞便治理的重點和難點，也是養(yǎng)殖企業(yè)健康發(fā)展和擴大規(guī)模的痛點?！睏钆d明介紹，由于液態(tài)糞肥還田要在農(nóng)業(yè)耕種間歇，“窗口期”很短，因此必須實現(xiàn)“快速化”?！伴L久以來，將液態(tài)糞肥從養(yǎng)殖場氧化塘快速輸送到田間利用的過程被稱為‘最后一公里’，也是最難的一步?！?/p>

  “‘最難的一步’，意味著巨大的藍海市場，同時這也是愛索作為科技型企業(yè)填補產(chǎn)業(yè)空白、為社會‘解難題’的職責?！笔吮f。

  經(jīng)過不懈努力，目前農(nóng)業(yè)應用產(chǎn)品已成為該公司強力“增長極”。其中，液態(tài)糞污還田應用拖拽軟管已占全球市場50%以上，在美國和加拿大市場占有率超70%。

  尤令外界矚目的是，該公司成為國內(nèi)唯一創(chuàng)新研發(fā)成功全套液態(tài)糞肥還田臍帶式裝備系統(tǒng)的企業(yè)?！斑@套系統(tǒng)包括抽排含固液混合物的糞污泵、攪拌器、輸送軟管和拖拽軟管、糞水噴灑設備、軟管收卷設備等?！笔吮榻B，“我們同時加大服務創(chuàng)新，結合國內(nèi)地區(qū)差異，因地制宜設計供應不同版本的成套系統(tǒng)，讓奶牛、生豬、水禽等大中小養(yǎng)殖戶都有適用的解決方案?！?/p>

  黑龍江省農(nóng)科院畜牧研究所研究員馮艷忠說，現(xiàn)在，他們當?shù)睾芏噢r(nóng)場都在用愛索這套系統(tǒng)，產(chǎn)品非常實用，解決了糞肥還田這一多年的“老大難”問題。

  “愛索產(chǎn)品讓糞肥還田更徹底、更高效、更經(jīng)濟！”新疆農(nóng)墾科學院研究員劉福元評價。

  據(jù)悉，愛索液態(tài)糞肥還田系統(tǒng)已申請30余項專利，獲授權21項，還有一批專利正在申請中。

  這幾天，又有新的好消息傳來：提出并參與制定的團體標準《糞水還田用拖拽軟管》正式發(fā)布實施后，公司又獲評“江蘇省2023年專精特新中小企業(yè)”。

  “愛索將立足制造業(yè)，持續(xù)提高內(nèi)生創(chuàng)新能力，以高端制造業(yè)參與國際競爭。很多人預測今年世界經(jīng)濟不容樂觀，但我們并不慌張，相反，我們有信心在2024年達到一個新的高度！”倪厚明語氣篤定，眼中有光。

  近年來，海陵區(qū)大力推動新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展并逐步形成集群優(yōu)勢，規(guī)模企業(yè)突破28家，產(chǎn)品涵蓋化纖、含氟材料、特種焊材、防水材料、油氣輸送管道、塑料管材、電子封裝材料等門類，含“新”量、高新技術占比持續(xù)高位，新材料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為海陵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強勁動能，為經(jīng)濟社會發(fā)展注入了新動力。接下來，海陵區(qū)將繼續(xù)通過資源整合、政策扶持等舉措，以集群化模式提高新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率，擁抱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時代機遇，繪就現(xiàn)代化建設的美麗藍圖。