臺(tái)傳媒記者張笑川雨 臺(tái)傳媒通訊員梁偉偉
12月7日，浙江省“十鏈百場(chǎng)萬企”溫嶺鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接專場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)，通過“產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接會(huì)”“產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)”“鞋業(yè)大集”等多元形式，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部溝通、貫通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、提高溫嶺鞋業(yè)品牌影響力、拓寬溫嶺鞋業(yè)銷售渠道，進(jìn)一步明晰鞋業(yè)發(fā)展方向，助力溫嶺鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
溫嶺鞋業(yè)作為當(dāng)?shù)氐乃拇笾еa(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過四十余年發(fā)展，已經(jīng)形成了上下聯(lián)動(dòng)、集群發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈體系。目前，溫嶺共有制鞋企業(yè)5600余家，年產(chǎn)值超過350億元，先后榮獲“中國(guó)鞋類出口基地”“中國(guó)鞋業(yè)名城”等多個(gè)國(guó)字號(hào)品牌。
產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，拓展銷售渠道
12月7日上午，在溫嶺鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接會(huì)上，童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶簽約；溫嶺鞋業(yè)經(jīng)銷商、溫嶺童裝領(lǐng)軍企業(yè)與溫嶺童鞋企業(yè)簽約，實(shí)現(xiàn)了童鞋與童裝的協(xié)同發(fā)展。
其實(shí)早在11月，溫嶺童鞋就將展區(qū)搬入“中國(guó)國(guó)際童裝之都”湖州織里的中國(guó)童裝城，接洽童裝的設(shè)計(jì)和銷售資源。
俄羅斯童裝出口商Robadanov Arsen就是在織里了解到溫嶺童鞋。
“童裝童鞋不分家，希望能夠深入合作，實(shí)現(xiàn)全品類發(fā)展。”當(dāng)天，Arsen來到溫嶺城北實(shí)地考察鞋企，尋求合作伙伴。目前已與幾家企業(yè)確定了初步合作意向。
未來，溫嶺童鞋將經(jīng)他之手，出口到俄羅斯、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、土耳其等國(guó)家。
為拓寬銷售渠道，當(dāng)天，還舉辦了城北鞋業(yè)產(chǎn)銷對(duì)接大會(huì)，邀請(qǐng)了童鞋、女鞋、成人鞋等操盤手及其帶來的買手團(tuán)、外貿(mào)公司。
來自金華的項(xiàng)建偉也在應(yīng)邀之列。他在山東淄博從事童鞋經(jīng)銷已經(jīng)有26個(gè)年頭，2003年開始銷售溫嶺童鞋。
“這里的鞋子產(chǎn)量大，發(fā)貨速度快，售后服務(wù)好，性價(jià)比很高?！表?xiàng)建偉表示，幾米熊、大樹、比迪等企業(yè)都是他的合作伙伴，建立長(zhǎng)期合作，主要是看中了溫嶺童鞋的品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α＿@次來，光在幾米熊，他就下了8000多雙訂單。
針對(duì)市民，溫嶺還推出了共富云集市活動(dòng)。12月6日-10日，在城北街道街區(qū)匯聚當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的優(yōu)質(zhì)鞋業(yè)品牌與制造商，市民購鞋可以享受優(yōu)惠折扣。
借勢(shì)熱門IP，形成品牌優(yōu)勢(shì)
“品牌”，是本次活動(dòng)中嘉賓多次提及的“關(guān)鍵詞”。
缺乏品牌影響力一直是溫嶺鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)痛點(diǎn)，如何破解產(chǎn)品價(jià)值鏈“低端鎖定”困局，打造“品牌鞋 溫嶺造”金字招牌？
“創(chuàng)新品牌模式，利用品牌授權(quán)，融合品牌文化元素，提升品牌附加值，打造品牌多元矩陣?！敝袊?guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委常委、副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)李玉中為企業(yè)指明了方向。
當(dāng)天，利城品牌供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利城”）拿到了三麗鷗、庫洛米、Hello Kitty等國(guó)際知名IP的授權(quán)，并與迪士尼成功續(xù)約。目前，利城已經(jīng)手握史努比等7個(gè)國(guó)際知名IP。
利城負(fù)責(zé)人毛丹鋼表示，他們自主設(shè)計(jì)的IP童鞋在通過品牌方審核后，會(huì)由溫嶺的童鞋企業(yè)生產(chǎn)，再通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)人直播售賣。
“我在選擇生產(chǎn)商時(shí)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。”毛丹鋼說，“借力國(guó)際知名IP，可以有效推動(dòng)溫嶺鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)知名度，為溫嶺打造自主品牌鋪路?！痹跍貛X，他已經(jīng)擁有30多家合作企業(yè)。
憑借“品牌有價(jià)值、達(dá)人有流量、產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢(shì)”的平臺(tái)特色，今年以來，利城共銷售鞋子200多萬雙，銷售額超2億元。
當(dāng)前，毛丹鋼還在積極拓展海外市場(chǎng)，申請(qǐng)海外IP授權(quán)。“今年，我們已經(jīng)順利打入印尼市場(chǎng)，未來還計(jì)劃在巴西、非洲等東南亞辦工廠，將溫嶺童鞋帶出國(guó)門?！彼f。
聚焦研發(fā)創(chuàng)新，提升企業(yè)內(nèi)功
配備“呼吸”鞋底、采用革新科技面料、搭載舒彈緩震結(jié)構(gòu)……今年5月，由校園鞋博士創(chuàng)新站、臺(tái)州足友體育用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“足友體育”）聯(lián)合開發(fā)，搭載“黑科技”的首款“校園極光”校園鞋正式發(fā)布。
憑借強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新能力，當(dāng)天，足友體育被評(píng)為溫嶺市鞋業(yè)十大領(lǐng)軍企業(yè)之一。
近年來，溫嶺鞋企不斷加大研發(fā)投入，在新技術(shù)研究、新材料研發(fā)、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面取得突破。
2021年，以浙江幾米熊兒童用品有限公司為主起草的《兒童鞋墊》標(biāo)準(zhǔn)獲批浙江省“品字標(biāo)”團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，該公司添加幼兒足弓輔助系統(tǒng)的兒童機(jī)能鞋在市場(chǎng)上走俏。
經(jīng)過2年潛心研發(fā)，今年，幾米熊又推出了全新的獨(dú)立品牌“YAYA FREE”，可幫助5-10歲的小孩預(yù)防扁平足，促進(jìn)足弓發(fā)育。
科技?jí)蛴埠?，該品牌童鞋售價(jià)399元/雙，在小紅書上線后，日銷量達(dá)20-30雙。
“針對(duì)青少年，我們則新推出了‘途歌’運(yùn)動(dòng)品牌，目前正在招商階段。”幾米熊董事長(zhǎng)趙斌峰表示，他們?cè)诟＝〞x江設(shè)立了研發(fā)中心，為企業(yè)輸入源源不斷的內(nèi)生力。今年，他們還積極與匹克對(duì)接，希望能把態(tài)極材料運(yùn)用到童鞋上。
“未來，我們將加快推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、跨界融合，聚焦品牌建設(shè)、技術(shù)革新、人才培育、文化賦能，加速打造高端化、智能化、綠色化的現(xiàn)代化鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)體系?！背潜苯值傈h工委書記王俊杰表示。
