臺傳媒記者張笑川雨 臺傳媒通訊員梁偉偉

12月7日，浙江省“十鏈百場萬企”溫嶺鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對接專場活動啟動，通過“產(chǎn)業(yè)鏈對接會”“產(chǎn)銷對接會”“鞋業(yè)大集”等多元形式，加強行業(yè)內(nèi)部溝通、貫通產(chǎn)業(yè)鏈上下游、提高溫嶺鞋業(yè)品牌影響力、拓寬溫嶺鞋業(yè)銷售渠道，進一步明晰鞋業(yè)發(fā)展方向，助力溫嶺鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

溫嶺鞋業(yè)作為當?shù)氐乃拇笾еa(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過四十余年發(fā)展，已經(jīng)形成了上下聯(lián)動、集群發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈體系。目前，溫嶺共有制鞋企業(yè)5600余家，年產(chǎn)值超過350億元，先后榮獲“中國鞋類出口基地”“中國鞋業(yè)名城”等多個國字號品牌。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，拓展銷售渠道

12月7日上午，在溫嶺鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈對接會上，童裝童鞋產(chǎn)業(yè)帶簽約；溫嶺鞋業(yè)經(jīng)銷商、溫嶺童裝領軍企業(yè)與溫嶺童鞋企業(yè)簽約，實現(xiàn)了童鞋與童裝的協(xié)同發(fā)展。

其實早在11月，溫嶺童鞋就將展區(qū)搬入“中國國際童裝之都”湖州織里的中國童裝城，接洽童裝的設計和銷售資源。

俄羅斯童裝出口商Robadanov Arsen就是在織里了解到溫嶺童鞋。

“童裝童鞋不分家，希望能夠深入合作，實現(xiàn)全品類發(fā)展?！碑斕?，Arsen來到溫嶺城北實地考察鞋企，尋求合作伙伴。目前已與幾家企業(yè)確定了初步合作意向。

未來，溫嶺童鞋將經(jīng)他之手，出口到俄羅斯、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、土耳其等國家。

為拓寬銷售渠道，當天，還舉辦了城北鞋業(yè)產(chǎn)銷對接大會，邀請了童鞋、女鞋、成人鞋等操盤手及其帶來的買手團、外貿(mào)公司。

來自金華的項建偉也在應邀之列。他在山東淄博從事童鞋經(jīng)銷已經(jīng)有26個年頭，2003年開始銷售溫嶺童鞋。

“這里的鞋子產(chǎn)量大，發(fā)貨速度快，售后服務好，性價比很高?！表椊▊ケ硎?，幾米熊、大樹、比迪等企業(yè)都是他的合作伙伴，建立長期合作，主要是看中了溫嶺童鞋的品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?。這次來，光在幾米熊，他就下了8000多雙訂單。

針對市民，溫嶺還推出了共富云集市活動。12月6日-10日，在城北街道街區(qū)匯聚當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的優(yōu)質(zhì)鞋業(yè)品牌與制造商，市民購鞋可以享受優(yōu)惠折扣。

借勢熱門IP，形成品牌優(yōu)勢

“品牌”，是本次活動中嘉賓多次提及的“關鍵詞”。

缺乏品牌影響力一直是溫嶺鞋業(yè)發(fā)展的一個痛點，如何破解產(chǎn)品價值鏈“低端鎖定”困局，打造“品牌鞋 溫嶺造”金字招牌？

“創(chuàng)新品牌模式，利用品牌授權，融合品牌文化元素，提升品牌附加值，打造品牌多元矩陣?！敝袊p工業(yè)聯(lián)合會黨委常委、副會長，中國皮革協(xié)會理事長李玉中為企業(yè)指明了方向。

當天，利城品牌供應鏈管理有限公司（以下簡稱“利城”）拿到了三麗鷗、庫洛米、Hello Kitty等國際知名IP的授權，并與迪士尼成功續(xù)約。目前，利城已經(jīng)手握史努比等7個國際知名IP。

利城負責人毛丹鋼表示，他們自主設計的IP童鞋在通過品牌方審核后，會由溫嶺的童鞋企業(yè)生產(chǎn)，再通過網(wǎng)絡達人直播售賣。

“我在選擇生產(chǎn)商時，對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求?！泵や撜f，“借力國際知名IP，可以有效推動溫嶺鞋業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)知名度，為溫嶺打造自主品牌鋪路?！痹跍貛X，他已經(jīng)擁有30多家合作企業(yè)。

憑借“品牌有價值、達人有流量、產(chǎn)業(yè)有優(yōu)勢”的平臺特色，今年以來，利城共銷售鞋子200多萬雙，銷售額超2億元。

當前，毛丹鋼還在積極拓展海外市場，申請海外IP授權?！敖衲辏覀円呀?jīng)順利打入印尼市場，未來還計劃在巴西、非洲等東南亞辦工廠，將溫嶺童鞋帶出國門?！彼f。

聚焦研發(fā)創(chuàng)新，提升企業(yè)內(nèi)功

配備“呼吸”鞋底、采用革新科技面料、搭載舒彈緩震結構……今年5月，由校園鞋博士創(chuàng)新站、臺州足友體育用品有限公司（以下簡稱“足友體育”）聯(lián)合開發(fā)，搭載“黑科技”的首款“校園極光”校園鞋正式發(fā)布。

憑借強大的研發(fā)創(chuàng)新能力，當天，足友體育被評為溫嶺市鞋業(yè)十大領軍企業(yè)之一。

近年來，溫嶺鞋企不斷加大研發(fā)投入，在新技術研究、新材料研發(fā)、新產(chǎn)品設計等方面取得突破。

2021年，以浙江幾米熊兒童用品有限公司為主起草的《兒童鞋墊》標準獲批浙江省“品字標”團體標準，該公司添加幼兒足弓輔助系統(tǒng)的兒童機能鞋在市場上走俏。

經(jīng)過2年潛心研發(fā)，今年，幾米熊又推出了全新的獨立品牌“YAYA FREE”，可幫助5-10歲的小孩預防扁平足，促進足弓發(fā)育。

科技夠硬核，該品牌童鞋售價399元/雙，在小紅書上線后，日銷量達20-30雙。

“針對青少年，我們則新推出了‘途歌’運動品牌，目前正在招商階段?！睅酌仔芏麻L趙斌峰表示，他們在福建晉江設立了研發(fā)中心，為企業(yè)輸入源源不斷的內(nèi)生力。今年，他們還積極與匹克對接，希望能把態(tài)極材料運用到童鞋上。

“未來，我們將加快推動產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合、跨界融合，聚焦品牌建設、技術革新、人才培育、文化賦能，加速打造高端化、智能化、綠色化的現(xiàn)代化鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)體系?！背潜苯值傈h工委書記王俊杰表示。