第七屆進博會于11月10日圓滿落下帷幕，這場全球矚目的盛會吸引了來自129個國家和地區(qū)的3496家展商，其中世界500強和行業(yè)龍頭企業(yè)就達297家，意向成交800.1億美元。這是中國與世界雙向奔赴的平臺，也是招商人與國內(nèi)外企業(yè)雙向奔赴的機遇場。借此盛會，徐匯進博招商團隊迅速集結(jié)，結(jié)識新朋友、探訪老朋友，向他們發(fā)出誠摯的合作邀約。
落實市區(qū)兩級進博招商總要求，區(qū)投促辦牽頭、各部門全力參與，徐匯招商人在6天時間里馬不停蹄拜訪1188家企業(yè)，建立初步聯(lián)系978家，收獲招商線索273條，達成合作意向145家?！斑M博會的溢出帶動效應(yīng)顯而易見，它不僅為參展商提供了展示自我的平臺，為投資商帶來了無限商機，更為徐匯帶來了更多合作的可能?！毙靺R招商人緊抓機遇，積極對接參展商與投資商，全力推動招商成果落地見效，為徐匯區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。
周密部署，全面組織發(fā)動
區(qū)投促辦作為進博招商的牽頭部門，早在一個月前便開始了緊鑼密鼓的準(zhǔn)備工作。組建進博招商工作專班，制定全程招商工作方案，從3496家參展企業(yè)中梳理排摸出2000家重點企業(yè)，并結(jié)合“五大戰(zhàn)區(qū)”和各部門招商特點，精準(zhǔn)匹配重點走訪名單。
與本次招商目標(biāo)相適配，區(qū)投促辦牽頭“五大戰(zhàn)區(qū)”及相關(guān)部門組成了一支328人的大招商隊伍，其中，部門負(fù)責(zé)人就有72名，達到七屆進博招商之最。召開不同層面部署會，將區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求、招商工作重點、對接走訪要點以及工作目標(biāo)責(zé)任壓實到每個招商小隊，強調(diào)以老帶新、以戰(zhàn)代訓(xùn)。此外，區(qū)投促辦全程落實班子對口聯(lián)系“五大戰(zhàn)區(qū)”招商機制，每日至少3位戰(zhàn)區(qū)聯(lián)絡(luò)員與戰(zhàn)區(qū)一同走訪，充分強化信息交流與資源整合，助力構(gòu)建項目招落一體化服務(wù)工作體系，積極賦能一線招商。
產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，精準(zhǔn)對接走訪
進博會的六大展區(qū)和創(chuàng)新孵化等專區(qū)，在徐匯招商人的視野里，就是一張張產(chǎn)業(yè)分布地圖。區(qū)投促辦緊扣徐匯“4+3+X”產(chǎn)業(yè)布局，從前期梳理的2000家企業(yè)庫中，精選出500余家重點目標(biāo)企業(yè)，依據(jù)國別、行業(yè)分類及在華投資情況，將這些企業(yè)精準(zhǔn)匹配給“五大戰(zhàn)區(qū)”產(chǎn)業(yè)部門、功能區(qū)公司及街道鎮(zhèn)，確保責(zé)任到人、跟蹤到位。
在食品農(nóng)產(chǎn)品、消費品重點企業(yè)展區(qū)，招商團隊亮出徐匯世界級商業(yè)中心的閃亮名片，與企業(yè)深入交流商業(yè)文化與經(jīng)營理念，依托今年新入市的商業(yè)載體，為新的貿(mào)易主體落地和老朋友總部升級等不同情況提供優(yōu)質(zhì)的載體資源和服務(wù)。
汽車展區(qū)和技術(shù)裝備展區(qū)，也是徐匯招商團隊聚焦的熱點。隨著2024年全球開發(fā)者大會、世界人工智能大會、S創(chuàng)上?？苿?chuàng)大會、未來空中交通國際論壇等業(yè)內(nèi)重磅會議在徐匯舉行，大模型、具身智能、低空經(jīng)濟等新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的明亮成色成為徐匯新的名片內(nèi)核。招商團隊在進博會前便對這些重點企業(yè)進行跟蹤，通過進博會期間深入對接，進一步促進更深入的合作共識。
在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)，招商團隊重點推介徐匯生物醫(yī)藥高地建設(shè)，打造“高端研發(fā)、未來制造”標(biāo)桿，“楓林——漕河涇開發(fā)區(qū)——西岸生命藍(lán)灣”三大片區(qū)聯(lián)動，向全球醫(yī)藥企業(yè)拋出橄欖枝。值得一提的是，今年，區(qū)市場局、區(qū)人社局、區(qū)體育局等部門以“招商新成員”的身份加入進博招商工作中。在服務(wù)貿(mào)易等展區(qū)與企業(yè)對接時，因他們展現(xiàn)的專業(yè)力量，使得對接溝通更加順暢高效。
前期的科學(xué)梳理和精準(zhǔn)匹配，有效幫助產(chǎn)業(yè)部門協(xié)同街鎮(zhèn)、集團公司和職能部門更好地發(fā)揮各自擅長的專業(yè)優(yōu)勢，專業(yè)的人對接專業(yè)的事，直奔主題、效果更佳。
深度對接，夯實合作意向
進博會首日，區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場，走在了服務(wù)企業(yè)、招商引資第一線，他們帶隊傾聽企業(yè)發(fā)展需求，鼓勵企業(yè)抓住進博會重大平臺機遇，加快拓展市場，實現(xiàn)更大發(fā)展。各部門黨政負(fù)責(zé)人、領(lǐng)導(dǎo)班子成員齊出動，招商工作人員全覆蓋滾動進館，共同繪制了一幅繁忙而有序的進博招商“全景圖”。
“成效”是這一次招商的關(guān)鍵詞。時間寶貴，建立初步聯(lián)系，獲取有效線索，達成初步意向，推動項目落地，招商團隊要在最短的時間內(nèi)完成上述目標(biāo)。展臺邊的小桌、產(chǎn)品展示柜前，都是他們與企業(yè)代表零距離洽談合作的談判桌，也是招商人員實戰(zhàn)的試煉場。
來自西班牙的某種植牙企業(yè)，首次進入中國市場，招商團隊快速對接，招引企業(yè)在中國布局產(chǎn)品銷售板塊，并為企業(yè)進入中國市場幾步走提供有價值的戰(zhàn)略參考意見。與某科技集團就全球培訓(xùn)中心的選址建設(shè)展開實質(zhì)性探討，展后將由經(jīng)發(fā)公司陪同前往實地勘察。延續(xù)低空經(jīng)濟論壇跟蹤的某航空公司參展商，目前正積極推動場景落地。某健康品牌經(jīng)深度溝通，在達成在中國注冊新公司意向基礎(chǔ)上，目前已火速完成企業(yè)核名，準(zhǔn)備工商證照注冊。
內(nèi)外聯(lián)動，全程跟蹤服務(wù)
“功夫在詩外”，招商工作遠(yuǎn)不止于進場與企業(yè)面對面的溝通交流。展前、展中、展后全流程跟蹤服務(wù)以及場內(nèi)場外相結(jié)合的推介活動，都是招商團隊用心發(fā)力所在。
展會現(xiàn)場，區(qū)投促辦充分發(fā)揮歷年簽約合作的各類投資機構(gòu)、外國商協(xié)會橋梁作用，積極主動參與中日先進技術(shù)交流對接會等館內(nèi)活動，與館內(nèi)小型投資推介會結(jié)合，進一步宣傳徐匯投資環(huán)境，與參與活動各類企業(yè)開展廣泛對接和互動。此外，區(qū)投促辦與楓林集團、西岸集團及動物保健龍頭禮藍(lán)動保聯(lián)合舉辦寵物經(jīng)濟論壇，通過深化與鏈主企業(yè)的合作，挖潛大健康產(chǎn)業(yè)下寵物經(jīng)濟板塊新增長點。
抓住此次外企高管來滬的機會，區(qū)投促辦準(zhǔn)備了精美的歡迎函與具有徐匯特色的伴手禮，在進博會指定酒店發(fā)放徐匯投資指南，全方位展示徐匯投資環(huán)境。區(qū)文旅局、城投集團籌劃組織外籍高管開展“看徐匯”“品徐匯”“探徐匯”活動，讓他們親身感受徐匯的文化魅力與優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境，為后期選擇徐匯、落地徐匯提供跨前體驗。
“進博會雖已落幕，但徐匯招商人的前進步伐永不停歇?！眳^(qū)投促辦表示，接下來將全面整合并統(tǒng)籌各招商團隊在展會期間提出的館內(nèi)招商支持需求，細(xì)致匯總并梳理出需進一步推動和扶持的關(guān)鍵事項。針對企業(yè)所提出的產(chǎn)業(yè)政策扶持、優(yōu)質(zhì)載體推薦以及業(yè)務(wù)合作等核心訴求，全力以赴做好項目落地前后的各項服務(wù)保障工作，為一線招商工作提質(zhì)賦能。
?。▉碓矗荷虾Ｐ靺R官方微信文稿：區(qū)投促辦、楊宜修）
