引入新能源動(dòng)力實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新——代工企業(yè)打造花園工具業(yè)“特斯拉”

在海外視頻網(wǎng)站youtube上，一則掃雪機(jī)在南極掃雪的短片點(diǎn)擊量達(dá)數(shù)百萬(wàn)次；美國(guó)當(dāng)紅節(jié)目《星期六晚上》上，導(dǎo)演采用的特效創(chuàng)意是，用電動(dòng)吹落葉機(jī)“吹”屏幕來(lái)進(jìn)行鏡頭切換……這些火遍海外的花園電動(dòng)工具均打著EGO品牌，來(lái)自南京泉峰集團(tuán)。該集團(tuán)董事長(zhǎng)潘龍泉說(shuō)：“我們的產(chǎn)品就像花園工具業(yè)的‘特斯拉’，借助能源革命以及海外并購(gòu)，今年上半年泉峰集團(tuán)銷售增長(zhǎng)超過(guò)30%，今年全年銷售預(yù)計(jì)將突破8億美元。” 

尋找下一個(gè)突破口，代工企業(yè)做起品牌夢(mèng) 

泉峰集團(tuán)成立之初，只是一家為老外做代工的花園工具企業(yè)。十多年前，花園工具行業(yè)的代工日子過(guò)得順風(fēng)順?biāo)?，在大多?shù)外貿(mào)企業(yè)安于現(xiàn)狀的時(shí)候，泉峰集團(tuán)卻在未雨綢繆。 

“我們一直有個(gè)夢(mèng)想，培育自主品牌。歐美花園工具一直是用汽油機(jī)做動(dòng)力，能不能將新能源動(dòng)力引進(jìn)花園機(jī)器領(lǐng)域？”潘龍泉在思考。 

這個(gè)提議背后，有著他的深思熟慮。一方面，節(jié)能環(huán)保、新能源、新材料及新能源汽車等是國(guó)家戰(zhàn)略性發(fā)展方向。另一方面，長(zhǎng)期以來(lái)，花園工具市場(chǎng)是一個(gè)保守的、非競(jìng)爭(zhēng)性的，以汽油小引擎技術(shù)為主導(dǎo)的市場(chǎng)，技術(shù)主要掌握在歐美人手中。歐美同行都是50年、甚至百年歷史的老牌企業(yè)，技術(shù)上很不舍得“革”自己的“命”。而對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這恰恰是個(gè)突破口。

今天的好日子來(lái)自于昨天的堅(jiān)持

記者了解到，研發(fā)并非易事，一路上除了要攻克技術(shù)難題，還面臨發(fā)包企業(yè)“停止合作”的威脅，以及“渠道換品牌”的誘惑。

4年前，泉峰研發(fā)的EGO電動(dòng)工具品牌第一次亮相，沒(méi)有廢氣，沒(méi)有噪音，就像汽車行業(yè)出現(xiàn)了‘特斯拉’，鋰電池的花園工具引起了工具行業(yè)的震動(dòng)。美國(guó)花園工具業(yè)最大的渠道商看到這款產(chǎn)品眼前一亮，當(dāng)場(chǎng)提出要求：“我們很喜歡你們的產(chǎn)品，但是你們得貼我們的品牌。”

要么用EGO品牌，要么不合作——抱著破釜沉舟的心態(tài)，泉峰團(tuán)隊(duì)和美國(guó)這家渠道商談了幾個(gè)月，一直談判到渠道商的最高管理層，絕不退讓。“多虧了當(dāng)初的堅(jiān)持，2014年，貼著我們自己品牌LOGO的新能源電動(dòng)工具上市，如今我們已經(jīng)成為花園工具新能源類別中的全球第一。去年，我們光是給美國(guó)這一家渠道商就帶來(lái)了1億美元的銷售，今年預(yù)計(jì)在2億美金。我們也因此成為其他國(guó)外工具龍頭企業(yè)追趕的標(biāo)桿。”潘龍泉說(shuō)。 

去年冬季，泉峰一款價(jià)格高達(dá)700多美元的鋰電池掃雪機(jī)推向市場(chǎng)，短短兩三個(gè)月，就賣了2萬(wàn)臺(tái)。“中國(guó)產(chǎn)品不是低價(jià)的代名詞，其實(shí)只要我們做好充足準(zhǔn)備，有足夠的堅(jiān)持，在歐美尖端市場(chǎng)是可以創(chuàng)造成功的。”潘龍泉說(shuō)。

海外并購(gòu)，成為海外百年品牌的主人

在歐美市場(chǎng)發(fā)展、站穩(wěn)腳跟，不是靠一腔熱血就能成功，很可能要花10年、20年的時(shí)間。為了更快深入歐美市場(chǎng)“腹地”，泉峰集團(tuán)決定“兩條腿”走路，展開海外并購(gòu)。

2013年，公司首先收購(gòu)了德國(guó)百年企業(yè)Flex電動(dòng)工具有限公司。Flex是德國(guó)一家有90多年歷史的企業(yè)，是世界上第一款高速角磨機(jī)的發(fā)明者，定位是“工匠級(jí)”高端品牌，主要市場(chǎng)在歐洲。這是中國(guó)電動(dòng)工具行業(yè)首次進(jìn)行海外并購(gòu)。并購(gòu)3年多來(lái)，該公司在歐洲當(dāng)?shù)氐匿N售額已增長(zhǎng)了50%。

2016年，泉峰又和博世電動(dòng)工具簽署并購(gòu)協(xié)議，接管博世旗下有92年歷史的SKIL品牌在北美和歐洲的相關(guān)電動(dòng)工具業(yè)務(wù)。 

有意思的是，泉峰并購(gòu)的這兩家海外企業(yè)過(guò)去都和泉峰有密切的業(yè)務(wù)往來(lái)。泉峰在2003年就開始為博世電動(dòng)工具代工，也曾經(jīng)是Flex的代工業(yè)務(wù)供應(yīng)商。海外并購(gòu)，讓泉峰從過(guò)去的代工企業(yè)變身海外百年品牌的主人。這意味著泉峰全球化戰(zhàn)略再次延展，“南京制造”將借此開拓更多海外市場(chǎng)。

本報(bào)記者  張希