江蘇最美人物

胡毓芳：家鄉(xiāng)是蠶鄉(xiāng)，絲綢即鄉(xiāng)愁

生長(zhǎng)于江南絲綢之鄉(xiāng)，胡毓芳從小就有一個(gè)關(guān)于絲綢的夢(mèng)想。上世紀(jì)90年代初，她辭去了小學(xué)教師的工作，投身商海。2002年，她創(chuàng)辦了蘇州太湖雪絲綢股份公司。憑著女性特有的堅(jiān)韌與魄力，用一根絲織出了千萬(wàn)床蠶絲被，鑄就了蘇州絲綢的品牌與榮光，也圓了自己兒時(shí)的夢(mèng)。她本人也先后被評(píng)為蘇州市十大女杰、全國(guó)三八紅旗手、全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范。

生于絲綢之家，從小有絲綢夢(mèng)

胡毓芳出生于蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)。盛澤歷史上以“日出萬(wàn)綢、衣被天下”聞名于世，享有“綢都”的美稱(chēng)。她的父親是一名管理桑蠶業(yè)的干部，日常工作就是指導(dǎo)蠶農(nóng)科學(xué)養(yǎng)蠶。母親摘桑養(yǎng)蠶，賣(mài)繭領(lǐng)了錢(qián)后，總會(huì)到鎮(zhèn)上買(mǎi)一些絲綢零料，給她做幾件真絲旗袍。“這是我小時(shí)候最開(kāi)心的事，從那時(shí)起，我就有一個(gè)絲綢的夢(mèng)，總覺(jué)得今后的人生是跟絲綢在一起的。家鄉(xiāng)就是蠶鄉(xiāng)，絲綢就是鄉(xiāng)愁。”胡毓芳接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

1987年，胡毓芳中師畢業(yè)后，分配到了震澤鎮(zhèn)，當(dāng)了一名小學(xué)語(yǔ)文老師。從那時(shí)起，人們開(kāi)始叫她胡老師，這個(gè)稱(chēng)呼一直延續(xù)到現(xiàn)在。1992年，胡毓芳辭掉了鐵飯碗，下海經(jīng)商，在震澤當(dāng)?shù)刈銎鹆私z綢貿(mào)易。1998年，在股市中受挫的胡毓芳重返學(xué)校開(kāi)辦小賣(mài)部。她全身心投入，經(jīng)營(yíng)很快有聲有色。開(kāi)心之余，她也看到了這行的“天花板”：封閉在學(xué)校，不可能有更廣闊的天地。

投身蠶絲行業(yè)，開(kāi)始艱苦創(chuàng)業(yè)

胡毓芳注意到了震澤的蠶絲被。震澤有著“蠶絲之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，蠶絲被是當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)。2002年，胡毓芳在震澤繭絲市場(chǎng)租了3間小門(mén)面，靠著一張拉綿桌和4名女工，成立蘇州太湖雪絲綢股份公司，從事蠶絲被的生產(chǎn)，開(kāi)啟了艱苦創(chuàng)業(yè)路。創(chuàng)業(yè)之初，胡毓芳既當(dāng)老板又當(dāng)銷(xiāo)售和司機(jī)。運(yùn)輸工具只有一輛二手桑塔納。進(jìn)貨的時(shí)候，一車(chē)原料，都是她和表妹兩個(gè)人裝卸。

一次，一家企業(yè)向胡毓芳訂購(gòu)150萬(wàn)元的產(chǎn)品，胡毓芳趕緊進(jìn)原料，加班加點(diǎn)生產(chǎn)。沒(méi)想到，對(duì)方在抽檢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有一些產(chǎn)品不合格，對(duì)方于是提出來(lái)全部退貨。“當(dāng)時(shí)我們自有資金才30萬(wàn)，一旦退貨工廠就要倒閉了。”胡毓芳告訴記者，她三番五次上門(mén)溝通，對(duì)方終于答應(yīng)，只將檢驗(yàn)不合格的退貨，其他合格的產(chǎn)品留用。經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)后，胡毓芳提出了假一罰十的口號(hào)。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，她規(guī)定太湖雪蠶絲被用的原料一定要是優(yōu)等品?？恐喔蓪?shí)干，太湖雪慢慢做大了規(guī)模。

創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，借力營(yíng)銷(xiāo)做大

蠶絲被雖好，但是卻有兩個(gè)先天性弱點(diǎn)：一是容易板結(jié)發(fā)硬。二是使用時(shí)間長(zhǎng)后絲綿容易移位、變形。這兩大弱點(diǎn)，卡住了蠶絲被產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“脖子”。“板結(jié)，是因?yàn)榻z膠遇到了人的體溫粘起來(lái)了，所以蠶絲被會(huì)發(fā)硬。移位是因?yàn)槭止兙d制成的綿兜絲不夠長(zhǎng)，再加上生產(chǎn)中手工拉被子的時(shí)候用力不均勻，會(huì)導(dǎo)致被子一塊厚一塊薄。”胡毓芳找到問(wèn)題的原因后，意識(shí)到唯有創(chuàng)新才能突破瓶頸。于是，她拜訪江浙一帶的絲綢前輩，并與蘇州大學(xué)蠶桑研究所聯(lián)合探討。在絲綢人的共同努力下，成功攻克了傳統(tǒng)蠶絲被板結(jié)發(fā)硬、移位變形的難題。“現(xiàn)在我們生產(chǎn)的蠶絲被，用10年不用翻新。”

當(dāng)時(shí)，蠶絲被還存在厚重、難以清洗等缺點(diǎn)。胡毓芳四處取經(jīng)，開(kāi)創(chuàng)了“蠶絲被全過(guò)程無(wú)污染手工拉網(wǎng)”制被新工藝，生產(chǎn)出的蠶絲被更蓬松更保暖。和蘇大蠶桑研究所合作開(kāi)發(fā)“可水洗蠶絲涼被”，一舉解決了傳統(tǒng)蠶絲被不能水洗的難題。

2009年，胡毓芳跑到蘇州電視臺(tái)，要求做廣告，擴(kuò)大企業(yè)知名度。當(dāng)時(shí)，蘇州臺(tái)正好出了一個(gè)扶持本土企業(yè)的廣告政策。蘇州臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)告訴她，她是第一個(gè)到電視臺(tái)做絲綢廣告的民營(yíng)企業(yè)，可以扶持，但第一年投入不能低于300萬(wàn)，而且在蘇州要有銷(xiāo)售窗口。當(dāng)時(shí)，太湖雪全年的利潤(rùn)才300萬(wàn)。胡毓芳一咬牙答應(yīng)了。一個(gè)月后，太湖雪在蘇州十全街開(kāi)了旗艦店。蘇州臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)被她的敢做敢拼打動(dòng)，破例讓臺(tái)里的一名著名主持人擔(dān)任企業(yè)的形象代言人。隨著廣告的播出，太湖雪的知名度迅速擴(kuò)大。依靠工藝創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)推廣，企業(yè)得到了快速發(fā)展，太湖雪還被評(píng)為“中國(guó)十大絲綢品牌”。去年，企業(yè)在新三板實(shí)現(xiàn)了上市，成為蘇州蠶絲被行業(yè)第一股。

創(chuàng)辦蠶桑文化園，帶動(dòng)農(nóng)民致富

2016年，震澤鎮(zhèn)和太湖雪共同出資2000萬(wàn)元建設(shè)的太湖雪蠶桑文化園開(kāi)園。據(jù)介紹，這是全國(guó)第一家蠶桑文化園，包括4000平方米的科技館和占地300畝的桑園。太湖雪管好桑園，免費(fèi)提供給農(nóng)民養(yǎng)蠶，蠶寶寶吐絲后再進(jìn)行收購(gòu)。附近農(nóng)民一個(gè)月養(yǎng)蠶，可收入5000元左右。

此外，游客可以在園內(nèi)了解到震澤悠久的養(yǎng)蠶歷史、蠶的一生、制絲工藝、拉綿制被，不僅能和蠶寶寶零距離接觸，還可以采桑果、品桑茶、喝桑酒。

胡毓芳說(shuō)，如果說(shuō)絲綢是一棵樹(shù)，種桑養(yǎng)蠶就是樹(shù)根。據(jù)介紹，震澤目前有一萬(wàn)余人從事絲綢產(chǎn)業(yè)。“種桑養(yǎng)蠶這塊，幾十年前，很多人都會(huì)。現(xiàn)在，30歲以下的年輕人，基本不會(huì)了。所以，也希望通過(guò)文化園來(lái)傳承震澤種桑養(yǎng)蠶的歷史，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。”