德國斯圖加特展覽公司高級副總裁穆勒班——

細(xì)分市場是二線城市做會展的“制勝法則”

南報網(wǎng)訊 （記者 張希）一年在南京新增一個展覽——這是2012年12月，德國斯圖加特展覽公司與南京國際博覽中心成立合資公司之后的發(fā)展速度。在昨天閉幕的南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會上，德國斯圖加特展覽公司高級副總裁穆勒班說，斯圖加特和南京非常相似，都是本國的二線城市，要從激烈的會展業(yè)競爭中脫穎而出，唯一的出路是“細(xì)分市場”。

穆勒班介紹，德國斯圖加特展覽公司目前有三個海外分公司，一個在南京，一個在美國亞特蘭大、一個在土耳其伊斯坦布爾，此外在全球各地還有51個辦事處。在德國本土，斯圖加特公司每年有60個展會項目，在南京，目前已經(jīng)引進或創(chuàng)辦了六個展會，包括南京國際度假休閑及房車展覽會、國際金屬加工展覽會、中國（南京）國際物料配送搬運及物流信息化展覽會、江蘇國際綠色建筑展覽會、南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會等。通過展會這座“橋梁”，德國智能制造經(jīng)驗、會展業(yè)經(jīng)驗等源源不斷向南京輸出。

在穆勒班眼中，南京和斯圖加特是兩座非常相似的城市。從規(guī)模上看，南京是中國的二線城市，排在前面有北上廣，而斯圖加特在德國也是二線城市，排在前面有柏林、法蘭克福等大型城市，要從競爭激烈的會展業(yè)脫穎而出，拼得生存空間，斯圖加特的經(jīng)驗是，精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場，這一點對南京會展業(yè)也同樣適用。

“這次做南京智造周和Education+世界職業(yè)教育大會之前，調(diào)研顯示，其實幼兒、大學(xué)教育都可以做，但最終我們選擇了職業(yè)教育這個細(xì)分領(lǐng)域。經(jīng)驗證明，細(xì)分市場做得好，展會才能成功。當(dāng)前，很多德國企業(yè)在中國辦廠，他們都面臨著高級藍(lán)領(lǐng)短缺的尷尬。工業(yè)4.0帶動制造業(yè)向高精尖發(fā)展，工人也需要同步升級。從今年大會的成果看，細(xì)分市場的策略是成功的，大會取得的成效超出預(yù)期。預(yù)計明年會在規(guī)模上進行擴大，同時進一步提高參展人員層次。”他說。