“沒有落后的產(chǎn)業(yè)，只有落后的生產(chǎn)模式”

——江寧一家鋼貿(mào)企業(yè)轉型啟示

南報網(wǎng)訊 （記者 周愛明）鋼材貿(mào)易本大利微，加上近年來鋼材貿(mào)易持續(xù)低迷，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)生存艱難。但江寧一家鋼貿(mào)企業(yè)瞄準用戶需求痛點，通過提供深度加工的鋼材產(chǎn)品，成功實現(xiàn)轉型。 

6月26日，在祿口國際機場附近的一個鋼材加工點，南京仁創(chuàng)鋼材加工公司的工人們正在加工鋼籠、箍筋等，這些產(chǎn)品全部按照客戶需求定制，成品將運至三山街附近的一家建筑工地，建設方無需現(xiàn)場剪切、加工就可直接使用。 

“這是我們在行業(yè)內率先推出的鋼筋成品深加工服務。”仁創(chuàng)公司董事長田凱介紹，去年底以來，鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷，市場競爭日益激烈，“低進高出”的傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易模式已很難適應市場變化，企業(yè)迫切需求轉型。 

傳統(tǒng)鋼材貿(mào)易向何處轉？田凱將轉型突破點放在客戶需求痛點上。“建設方是鋼材使用大戶，他們在想什么？他們最需要的服務是什么？”田凱調研發(fā)現(xiàn)，建設方使用各種規(guī)格的鋼材產(chǎn)品，一般都是在工地現(xiàn)場加工，需要安排專門的鋼筋工。而鋼筋工現(xiàn)場剪裁，浪費率普遍在3%—5%。此外，部分建設工地場地有限，也成為建設方的需求痛點。 

如果將鋼筋深加工從人工剪裁升級為工廠化生產(chǎn)，豈不是恰好解決了客戶需求？說干就干，仁創(chuàng)公司投入三四千萬元購置了相關設備，根據(jù)客戶需求，定制各種深加工鋼筋制品，結果在行業(yè)內一炮而響。 

鋼筋工廠化加工好處顯而易見。田凱為記者算了一筆賬：1棟大樓假如使用5000噸鋼筋，按最低3%損耗率計算，建設方僅這一筆就可節(jié)省150噸鋼筋。此外，建設方還可以節(jié)省大量人力成本、加工成本等。 

仁創(chuàng)提供的深加工鋼筋制品，和普通鋼筋的價格基本持平，那么企業(yè)利潤從哪里來？田凱告訴記者，和傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，深加工產(chǎn)品省工、省料、省場地，而且可以保質、保量、保工期，開拓了市場空間，公司銷量增加，可以從上游供應商獲得更多返點。“在我看來，沒有落后的行業(yè)和企業(yè)，只有落后的生產(chǎn)模式。任何行業(yè)都隱藏不為常人發(fā)現(xiàn)的機會，只要充分了解客戶需求痛點，就可以從中發(fā)現(xiàn)商機。”