原標(biāo)題：南京市新增107家專精特新“小巨人”企業(yè)，實現(xiàn)數(shù)量倍增

　　“衣錦夜行”的“小巨人”

　　日前，第五批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)(以下簡稱“小巨人”企業(yè))名單公示，南京市共有107家企業(yè)入圍，實現(xiàn)數(shù)量倍增，累計培育“小巨人”企業(yè)將達(dá)到213家。

　　“小巨人”企業(yè)是“專精特新”中小企業(yè)的佼佼者，是專注于細(xì)分市場、創(chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)良的排頭兵企業(yè)。這批新晉“小巨人”成功穿越三年疫情，逆勢實現(xiàn)強勁增長，殊為不易。近日，《南京觀察》記者深入采訪了其中的10家企業(yè)，管窺這一低調(diào)的“小巨人”企業(yè)集群的成長路徑和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　手執(zhí)“利器”卻潛行

　　最近，上海鐵塔發(fā)布的一條信息，讓業(yè)界目光聚焦于數(shù)百公里外的徐莊高新區(qū)——新晉“小巨人”企業(yè)賽特斯，中標(biāo)上海鐵塔邊緣計算建設(shè)采購項目。它是在與華為、浪潮等一眾龍頭大廠PK后拿下的該項目。這也意味著，這家深耕通信軟件16年的“黑馬”，關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)能力和產(chǎn)品性能已經(jīng)躋身全國頭部行列。

　　2007年，在美國已有15年數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)安全專業(yè)積累的逯利軍帶著10萬美元到徐莊高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，選擇了當(dāng)時國內(nèi)鮮有人涉及的賽道——柔性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，其核心邏輯就是依托智能軟件迭代升級，用軟件的普適性降低網(wǎng)絡(luò)對硬件設(shè)備，尤其是國外設(shè)備的依賴性。5G云化小基站，就是賽特斯最具競爭力的拳頭產(chǎn)品。去年，賽特斯先后中標(biāo)了中國移動和中國聯(lián)通的首批5G小基站集采，總價累計超過5億元。

　　大訂單的背后，是對創(chuàng)新的持續(xù)投入。僅僅是一個5G板塊，賽特斯每年的研發(fā)經(jīng)費就超過1億元，投入強度保持在15%左右?！按蟛糠值睦麧櫠加迷诹思夹g(shù)創(chuàng)新上?！逼髽I(yè)賽特斯副總經(jīng)理張清蓓介紹，企業(yè)在北京、上海和廣州都設(shè)立了研發(fā)中心，光北京的實驗室建設(shè)就耗資2000多萬元。基于信息安全考慮，賽特斯還建立起一個完全國產(chǎn)化的平臺，從操作系統(tǒng)開始，對所有軟件進(jìn)行“漢化”，光代碼就寫了幾十萬行。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)“小巨人”都有十年以上的“生長史”，采用高研發(fā)投入模式，深耕高度專業(yè)化市場。由于距離消費市場較遠(yuǎn)，對于公眾而言猶如“隱形武士”。

　　“‘特’和‘新’是路徑，要快速捕捉市場變化，選準(zhǔn)別人尚未涉足的賽道?！畬！汀窃妇?，要聚焦垂直行業(yè)深耕，做到卓越、做到極致?！比脒x“小巨人”企業(yè)，維拓科技副總裁彭政友并不意外，在工業(yè)軟件領(lǐng)域，他們“十七年磨一劍”。

　　從國外工業(yè)軟件代理商起步，近十年時間積累開發(fā)經(jīng)驗。2015年，國務(wù)院發(fā)布實施制造強國戰(zhàn)略，把智能制造作為兩化深度融合的主攻方向。企業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略，定位為一家智能制造整體方案提供商，一躍成為國內(nèi)首批獨立自主開發(fā)信創(chuàng)軟件的企業(yè)。

　　公司研發(fā)的數(shù)字化MOM(制造運營管理)系統(tǒng)，破解中小企業(yè)數(shù)字化難題。2021年初，第一筆MOM訂單從浙江金華砸來，60多名研發(fā)人員在項目現(xiàn)場住了三個月。當(dāng)?shù)?0家電動工具生產(chǎn)企業(yè)裝上這一系統(tǒng)，物料齊整率提升至95%，庫存積壓減少了30%。“試點”迅速鋪開：10家變成了60家，500萬元訂單增加至3000萬元，1個產(chǎn)業(yè)集群擴(kuò)展到6個……

　　“小巨人”企業(yè)的“兩耳不聞窗外事”，其實是以客戶為中心的發(fā)展模式所決定的，他們大多只需關(guān)注下游高端客戶，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，成為龍頭企業(yè)的配套專家，是他們市場開拓的重要法寶。

　　企業(yè)成立之初，只是為半導(dǎo)體企業(yè)提供技術(shù)含量較低的配套軟件服務(wù)。“直到一個大客戶找來，他們迫切需要進(jìn)行自動化轉(zhuǎn)型，但國外廠商加大了技術(shù)封鎖力度，希望我們能試試看?！碧┲慰萍几笨偨?jīng)理丁小果說，他們是硬著頭皮應(yīng)下，組建研發(fā)團(tuán)隊，開展技術(shù)突破。

　　三四十號研發(fā)人員穿著無塵衣，沒日沒夜撲在車間里；兩年多的時間里，企業(yè)咬著牙陸續(xù)投入將近2000萬元……2017年，研發(fā)上線的CIM(半導(dǎo)體領(lǐng)域的工業(yè)軟件系統(tǒng))軟件平臺接到首單。“設(shè)備利用率提高了20%，產(chǎn)值提升了10%。工廠廠長算了筆賬，很興奮!”丁小果印象深刻。如今，泰治科技已與長電科技、華天科技等企業(yè)結(jié)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。今年上半年，企業(yè)營收同比增長近40%。

　　手執(zhí)“利器”卻潛行，每家企業(yè)都有自己的“獨門絕活”。南京市工信局對此前四批的106家“小巨人”企業(yè)進(jìn)行的調(diào)研分析顯示，這些企業(yè)參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)12個、國家標(biāo)準(zhǔn)122個、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)152個，平均每家企業(yè)擁有Ⅰ類知識產(chǎn)權(quán)35個。核心產(chǎn)品得到市場廣泛認(rèn)可，超過七成的企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)20%以上，超過五成的企業(yè)達(dá)到30%以上。

　　校友經(jīng)濟(jì)“弄潮兒”

　　今年江蘇的“小巨人”企業(yè)強勢增長，795家企業(yè)入圍，約占全國總數(shù)的22%。南京則實現(xiàn)了數(shù)量翻番，共有213家“小巨人”企業(yè)。

　　南京的快速增長態(tài)勢體現(xiàn)了城市的科教資源和產(chǎn)業(yè)底蘊。值得注意的是，“小巨人”企業(yè)中有很大一批是科研院所項目落地轉(zhuǎn)化，是校友經(jīng)濟(jì)的“弄潮兒”。

　　今年南京首家上市企業(yè)茂萊光學(xué)，是第四批“小巨人”企業(yè)，其創(chuàng)始人是畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)的一對兄弟。江寧開發(fā)區(qū)企業(yè)南京慧爾視智能科技有限公司今年入選“小巨人”企業(yè)，其董事長張軍同樣畢業(yè)于南航。

　　“南京是雷達(dá)研究的基地，相關(guān)研究所眾多，要把民用雷達(dá)做成南京的地理標(biāo)志產(chǎn)品?！痹诒本┦聵I(yè)有成的他，選擇回到“夢想開始的地方”創(chuàng)業(yè)，專注于小型化雷達(dá)在智能交通領(lǐng)域的應(yīng)用，其廣域雷達(dá)、雷達(dá)視頻融合產(chǎn)品均為國內(nèi)首創(chuàng)。

　　企業(yè)不可能“一招鮮吃遍天”，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須不停研發(fā)創(chuàng)新?；蹱栆?00人的團(tuán)隊里研發(fā)人員占了35%，去年的研發(fā)投入占收入比重是18.5%。為了鼓勵創(chuàng)新，張軍在企業(yè)每季度評一次“小瓦特獎”。“很多人知道是瓦特發(fā)明了珍妮紡紗機，卻不知道發(fā)明雷達(dá)的也叫瓦特?！弊屗∮谐删偷氖?，專注干一件事，改變一個行業(yè)，影響一群人，用11年的創(chuàng)業(yè)改變了交通行業(yè)。接下來，公司準(zhǔn)備往泛交通領(lǐng)域發(fā)展，拓展鐵路、民航、水運等領(lǐng)域。

　　在中國電科第十四研究所工作了二十年的研究員侯飛，如今是南京國睿安泰信科技股份有限公司的總經(jīng)理，公司去年成為省級專精特新中小企業(yè)，今年躋身國家級“小巨人”，實現(xiàn)了“一年一跳躍”。

　　但他還顧不上興奮，公司自主研發(fā)的電子與微波測試設(shè)備，如今正處在第四代的技術(shù)攻關(guān)期。從最初的簡單集成，到后來的小型模塊化，再到大幅減少人工的自動化，直到現(xiàn)在數(shù)字化智能化融合的新一代測試系統(tǒng)。四次技術(shù)升級畫出了一道摩爾曲線——每代技術(shù)更新用時越來越短，技術(shù)挑戰(zhàn)越來越大。

　　國睿安泰信公司的相控陣天線測試技術(shù)，脫胎于我國最先進(jìn)的軍用雷達(dá)測試技術(shù)，如今正從十四所的實驗室快速走向手機、汽車?yán)走_(dá)、5G基站等廣大的民用測試領(lǐng)域。公司的技術(shù)雖然先進(jìn)，但仍要應(yīng)對來自外部的更大挑戰(zhàn)。

　　為了不被外國人“卡脖子”，新型測試系統(tǒng)的核心器件和底層軟件需要實現(xiàn)國產(chǎn)化，必須快速適配新的技術(shù)生態(tài)，但是這條路注定坎坷艱難。國產(chǎn)化條件下，從研發(fā)到調(diào)試的時間要翻倍，成本要翻倍。在最艱難的攻堅階段，身兼公司技術(shù)帶頭人的侯飛和同事們經(jīng)常整天整夜泡在微波暗室，由于暗室里沒有陽光也沒有信號，大家自嘲是“古墓派”。

　　走出舒適圈的國睿安泰信一次次步入創(chuàng)新“深水區(qū)”。公司每年保持超5%的研發(fā)經(jīng)費投入，去年的數(shù)額達(dá)到1000萬元。與此相對應(yīng)，公司每年保持20%以上的產(chǎn)值增長。

　　優(yōu)質(zhì)科教資源的高效轉(zhuǎn)化，正助力南京“小巨人”企業(yè)快速崛起，部分企業(yè)已經(jīng)打破10年“蟄伏期”，一出生就“風(fēng)華正茂”。

　　位于白下高新區(qū)的江蘇江航智飛機發(fā)動機部件研究院，僅用5年時間即入選“小巨人”企業(yè)。該公司是專注于高端精密零部件的研發(fā)、制造和銷售的技術(shù)密集型企業(yè)，致力于解決“卡脖子”問題，核心產(chǎn)品是運用高精密電化學(xué)加工技術(shù)生產(chǎn)的高精密航空發(fā)動機葉片，入選江蘇省重點推廣應(yīng)用的新技術(shù)新產(chǎn)品目錄?！靶【奕恕睘楹文苋绱丝焖籴绕?，董事長嚴(yán)小琳報出的一組數(shù)字揭開謎底：在公司50多人團(tuán)隊中，有院士4人、教授級高工22人。

　　該公司的產(chǎn)品和服務(wù)收入2019年不到3000萬元，去年已經(jīng)突破8000萬元。產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海更加寬闊，根據(jù)測算，2022年—2039年中國航空發(fā)動機葉片市場年均規(guī)模約為700億元。

　　資本追逐的“新寵”

　　風(fēng)險資本披沙揀金，“小巨人”在生長期就被追逐。雨花臺區(qū)的南京鋮聯(lián)激光科技有限公司，是一家提供一站式齒科3D打印數(shù)字化解決方案的企業(yè)。新晉“小巨人”企業(yè)3個月前，公司宣布完成2.36億元人民幣的B輪融資。此次融資將主要用于公司海內(nèi)外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。

　　目前，該公司在全球成功建立260多個云工廠，進(jìn)入美國、加拿大、意大利等全球27個國家，金屬3D打印機累計裝機量超1000臺，服務(wù)義齒工廠超1500家。算上山東引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)投資有限公司投資的數(shù)千萬元A輪融資、真成投資獨家投資的1.4億元A+輪融資，公司累計融資額已超4億元。

　　工信部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，新上市專精特新中小企業(yè)共102家，占A股新上市企業(yè)的59%。去年到今年，南京新增的主板上市企業(yè)21家，專精特新中小企業(yè)占10家。

　　“在煤礦井下通信系統(tǒng)這一領(lǐng)域，我們名列前茅。”濱江開發(fā)區(qū)的南京北路智控科技股份有限公司，去年8月1日在創(chuàng)業(yè)板上市。該公司深耕這一領(lǐng)域16年，是業(yè)內(nèi)少有的幾個能夠提供礦山智能化軟硬件整體解決方案廠家之一，相關(guān)產(chǎn)品已在全國千余個煤礦和非煤礦山獲得了成功應(yīng)用。

　　資本市場讓這一原本潛心“地下”的企業(yè)陡然增加了曝光率?！?00多人的企業(yè)中，研發(fā)及技術(shù)人員占比超總?cè)藬?shù)的65%?！惫径刳w奎介紹，2022年營業(yè)收入7.56億元，3年復(fù)合增長率為31.69%，近3年研發(fā)投入占比保持在10%左右。下一步，將推動礦山場景下的5G、無人駕駛、特種機器人等方向研發(fā)與應(yīng)用，探索相關(guān)技術(shù)在“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+?；鳖I(lǐng)域的應(yīng)用。

　　更多的“小巨人”企業(yè)，正借助資本市場“大展身手”。江寧高新區(qū)企業(yè)江蘇凱基生物技術(shù)股份有限公司成立于2000年，設(shè)立之初是抗腫瘤新藥研究機構(gòu)。2006年，基于在創(chuàng)新藥領(lǐng)域所取得的技術(shù)成果和資源積累，凱基生物轉(zhuǎn)型成為國內(nèi)最早一批提供細(xì)胞試劑產(chǎn)品的本土公司。公司早在2016年初就在新三板掛牌上市，2019年，公司融資5000萬元，在濱江開發(fā)區(qū)投資，開始建設(shè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。今年底，公司將搬入新的園區(qū)，和園區(qū)孵化培育的新興生物醫(yī)藥公司相伴成長。

　　“目前公司已經(jīng)上調(diào)到了新三板的創(chuàng)新層，具備了申請北交所的必要條件。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，我們會考慮繼續(xù)融資引進(jìn)市場化資本?！眲P基生物董秘謝明昊認(rèn)為，面對資本市場還是要保持蹄疾步穩(wěn)的姿態(tài)，專精特新中小企業(yè)最匹配的還是北交所，產(chǎn)品規(guī)模和市場份額做大了，可以同時考慮其他資本市場板塊。

　　下一站，做大?做強!

　　根據(jù)相關(guān)的評選標(biāo)準(zhǔn)，“小巨人”企業(yè)面向的一般為規(guī)模4個億以內(nèi)或人數(shù)1000人以內(nèi)的中小企業(yè)，關(guān)鍵指標(biāo)是看主營收入三年穩(wěn)健增長、細(xì)分市場占有率居前、科研高強度持續(xù)投入等?！靶【奕恕毕乱徽鞠蚝畏?細(xì)分領(lǐng)域是否會觸及天花板?

　　南京新核復(fù)合材料有限公司2006年落戶溧水東屏工業(yè)園區(qū)，其產(chǎn)品主要是核電站大口徑加筋玻璃鋼管道，在該領(lǐng)域的國內(nèi)市場占有率達(dá)90%以上。“我們依托核電站管道耐久性、安全性要求高的技術(shù)積累，正在拓展應(yīng)用領(lǐng)域。”公司研發(fā)總監(jiān)時強博士介紹，近年來拓展了LNG(液化天然氣)接收站循環(huán)水管道、消防水管道等市場。

　　該公司2022年實現(xiàn)營收1.41億元，近兩年平均增長率達(dá)28.5%。其中核電站產(chǎn)品占比約50%，LNG接收站產(chǎn)品占比約30%?？紤]到核電站市場日趨飽和，可能面臨發(fā)展瓶頸，公司近兩年重點向海洋工程領(lǐng)域發(fā)力，開拓港口、碼頭和海上光伏市場，將其作為未來的新增長點。

　　說到企業(yè)發(fā)展預(yù)期，時強博士強調(diào)的是穩(wěn)健增長?！敖衲隊I收目標(biāo)是2.5億元，預(yù)期5—10年達(dá)到10億元產(chǎn)值。對于資本市場沒有很迫切的需求，未來會奔著上市去，但不會那么快?！?/p>

　　步步為營，成為受訪的“小巨人”企業(yè)的共同選擇。23年的沉淀，凱基生物經(jīng)歷過幾輪行業(yè)周期，構(gòu)建了“產(chǎn)品+服務(wù)+科創(chuàng)載體”全產(chǎn)業(yè)鏈?！跋乱徊剑疽^續(xù)回歸主業(yè)，把10年前市場占有率第一的細(xì)胞生物學(xué)試劑繼續(xù)做強，不斷優(yōu)化推出新的產(chǎn)品。”謝明昊說，專精特新企業(yè)必須首先做強，耐得住寂寞打磨核心產(chǎn)品，贏得絕對的口碑，圍繞周邊進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，進(jìn)行橫向產(chǎn)品的擴(kuò)充。

　　從中小企業(yè)的發(fā)展路徑來看，從專精特新“小巨人”企業(yè)到制造業(yè)單項冠軍、隱形冠軍可謂殊途同歸。兩者都是主業(yè)突出、綜合實力強，具有全球競爭力。但從規(guī)模上看，前者主體是大型企業(yè)，隱形冠軍仍是中小型企業(yè)。

　　值得一提的是，在全國第二批專精特新“小巨人”企業(yè)的復(fù)核中，南京9家企業(yè)全部通過。雨花臺區(qū)的艾德克斯電子(南京)有限公司2020年被評為“小巨人”企業(yè)，2021年成為制造業(yè)“單項冠軍”產(chǎn)品企業(yè)。

　　目前，南京已擁有21家制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，213家“小巨人”企業(yè)，647家省級專精特新中小企業(yè)，5194家創(chuàng)新型企業(yè)。南京市工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，南京制定了專精特新企業(yè)“十百千萬”的發(fā)展目標(biāo)，到2025年單項冠軍企業(yè)30家，“小巨人”企業(yè)300家，省級專精特新中小企業(yè)1000家，創(chuàng)新型企業(yè)10000家。