杰克科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)阮積祥。

臺(tái)傳媒記者周麗麗文/攝

首發(fā)5小時(shí)訂單額，就達(dá)到了4.8億元！

今年6月16日，杰克科技股份有限公司（下簡(jiǎn)稱杰克科技）在廣州舉行了新品全球發(fā)布會(huì)，推出了最新的“王炸”產(chǎn)品——“過(guò)梗王”智能包縫機(jī)。

杰克又創(chuàng)造了一個(gè)傳奇，而其背后創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)阮積祥的人生，也是一個(gè)傳奇。

“露宿街頭”的少年補(bǔ)鞋匠，從一個(gè)小作坊起步，做成了全球行業(yè)銷量、銷售額雙第一的全球化公司。阮積祥是如何做到的？

企業(yè)家要有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)痛點(diǎn)的能力

從2023年開(kāi)始，每年的6月16日，都是杰克科技的特別節(jié)日，或?qū)⒊蔀槿珖?guó)乃至世界縫紉機(jī)行業(yè)關(guān)注的日子。

今后，在這個(gè)日子，杰克科技都計(jì)劃發(fā)布一款影響行業(yè)的產(chǎn)品。2023年6月16日，杰克推出了“快反王”平縫機(jī)，發(fā)布一年來(lái)，全球熱銷50多萬(wàn)臺(tái)。

在阮積祥看來(lái)，每年6月是服裝行業(yè)季節(jié)交替的日子，也該是縫紉機(jī)行業(yè)求變的時(shí)候。

連續(xù)15年出口量行業(yè)第一，連續(xù)14年全球銷量行業(yè)第一，連續(xù)11年專利申請(qǐng)數(shù)行業(yè)第一，連續(xù)6年全球銷售額行業(yè)第一……

有人說(shuō)，杰克科技現(xiàn)在已經(jīng)觸及行業(yè)“天花板”了，市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高了。但阮積祥認(rèn)為行業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有“天花板”，只有停下的腳步。

“過(guò)梗王”便是一個(gè)例子。

從外形看，“過(guò)梗王”與其他縫紉機(jī)并無(wú)多大差別，但它卻是杰克科技在“小單快反”時(shí)代推出的又一款“黑科技”明星產(chǎn)品。

“小單快反”指的是企業(yè)小批量、多批次生產(chǎn)產(chǎn)品，服裝廠一條生產(chǎn)線一天往往要制作幾款甚至幾十款服裝，這就要求縫紉機(jī)頻繁在不同材質(zhì)、不同厚薄的面料間切換。

在追求個(gè)性的服裝時(shí)代，不少服裝工廠里70%的訂單都是“小單快反”的訂單，有些訂單一單就十幾件，這導(dǎo)致在生產(chǎn)過(guò)程中跳針、斷線、線跡變密等狀況百出，嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率和縫制品質(zhì)。

行業(yè)的痛點(diǎn)在阮積祥眼里，卻是難得的機(jī)遇?！靶慰旆础笔欠b產(chǎn)業(yè)的新趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大，杰克科技下定決心吃下這塊蛋糕。

2020年，杰克科技與斯坦福大學(xué)、中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等開(kāi)展合作，研發(fā)能在不同面料之間“如履平地”的新型縫紉機(jī)。

“過(guò)梗王”縫紉機(jī)配備一個(gè)“超級(jí)大腦”，能完成快速運(yùn)算，確保在不同的面料下，即使梗位厚度相差百倍，也能“不降速”通過(guò)。這也是“過(guò)梗王”名字的由來(lái)。據(jù)計(jì)算，“過(guò)梗王”縫紉機(jī)可以減少過(guò)梗所產(chǎn)生的延誤、浪費(fèi)等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)單臺(tái)綜合效率提升10.2%。

在服裝這個(gè)以快和變?yōu)殛P(guān)鍵詞的行業(yè)里，生產(chǎn)效率的提升無(wú)疑意味著更大的競(jìng)爭(zhēng)力。正因如此，“過(guò)梗王”一經(jīng)發(fā)布，就受到眾多服裝企業(yè)青睞。

“在全球需求不振的當(dāng)下，仍保持高速增長(zhǎng)，靠的就是不斷創(chuàng)新。”阮積祥說(shuō)。

企業(yè)家應(yīng)具有廣闊的國(guó)際視野

“從創(chuàng)業(yè)之初的十多個(gè)員工，到現(xiàn)在縫制設(shè)備的佼佼者，離不開(kāi)我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上的開(kāi)拓?！比罘e祥說(shuō)，杰克科技的前身是臺(tái)州市飛球縫紉機(jī)有限公司。當(dāng)時(shí)，公司起名飛球，寓意很簡(jiǎn)單，“飛球飛球，飛遍全球”。

1995年，阮積祥三兄弟正式創(chuàng)立臺(tái)州市飛球縫紉機(jī)有限公司，廠子位于村子里廢棄的小學(xué)里，面積只有200多平方米，工人也只有十多位，三兄弟家中幾乎全員上陣參與生產(chǎn)，銷售員是阮福德和阮積祥兩個(gè)人。就這樣，三兄弟開(kāi)始了他們?nèi)蚧恼鞒獭?/p>

阮積祥也是杰克科技?xì)v史上第一個(gè)走出國(guó)門推銷產(chǎn)品的銷售員，那個(gè)時(shí)候他甚至連一句英文都不會(huì)說(shuō)。不過(guò)，他認(rèn)為，做國(guó)際貿(mào)易根本不難，關(guān)鍵在于做全球化商標(biāo)，要做易記好叫的商標(biāo)，學(xué)會(huì)造詞。

他分享了自己的品牌故事，一個(gè)飛球品牌，一個(gè)杰克品牌?！盀槭裁达w球品牌不能飛遍全球？飛球的拼音‘Feiqiu’，發(fā)音近似英文國(guó)家一句罵人的話，老外很不喜歡。這也是一個(gè)重要的教訓(xùn)，這個(gè)教訓(xùn)讓我苦思一年多?！彼f(shuō)。

阮積祥在研究日本索尼、三洋等商標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們的商標(biāo)容易記、容易叫，因?yàn)樗麄兊纳虡?biāo)都是造的詞，各個(gè)國(guó)家的翻譯幾乎都相同。這給他啟發(fā)，當(dāng)時(shí)正好上演了電影《泰坦尼克號(hào)》，于是他就拿杰克品牌在全球一百多個(gè)國(guó)家去注冊(cè)。

“不謀全局者，不足謀一域?！?阮積祥清楚地認(rèn)識(shí)到經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，企業(yè)發(fā)展到一定階段必須“走出去”。

2008年金融危機(jī)，整個(gè)行業(yè)都處于低谷，阮積祥主動(dòng)出擊，收購(gòu)了國(guó)際著名裁床企業(yè)——德國(guó)奔馬，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)縫制行業(yè)民企海外兼并的先河。

初戰(zhàn)告捷，2017年7月，杰克科技又收購(gòu)了擁有全球最完善、最先進(jìn)的襯衫智能生產(chǎn)設(shè)備的意大利邁卡公司，這標(biāo)志著杰克從“縫制設(shè)備制造商”向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出了跨越性的一步。

到2018年，杰克又收購(gòu)了意大利威比瑪品牌，同年銷售額更是達(dá)到42.52億元，一舉實(shí)現(xiàn)全球行業(yè)第一。

阮積祥擅長(zhǎng)抓住每一次機(jī)會(huì)，問(wèn)鼎行業(yè)寶座后，杰克從純粹的縫制設(shè)備單機(jī)制造商，向成套智聯(lián)解決方案服務(wù)商進(jìn)階。當(dāng)前，杰克構(gòu)建了工信部認(rèn)證的行業(yè)唯一一家智能縫制產(chǎn)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為集服裝面輔料倉(cāng)儲(chǔ)、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉(cāng)儲(chǔ)以及APS、MES、WMS等軟硬件為一體的成套智聯(lián)解決方案服務(wù)商。

如今，全球每3件衣服中就有1件由杰克縫紉機(jī)縫制，杰克科技是縫制設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以一個(gè)全球化先鋒的角色橫掃全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，站在世界之巔。

企業(yè)家應(yīng)有“熱愛(ài)學(xué)習(xí)”的好習(xí)慣

阮積祥，花名“北斗”。大家愛(ài)叫他“北斗”，不僅因?yàn)樗墙芸说膭?chuàng)始人，也是公司很多人的引路人。

在臺(tái)州制造業(yè)里，阮積祥是公認(rèn)的學(xué)霸。從1995年開(kāi)始，他相繼就讀清華、考取中歐EMBA、選修北大國(guó)學(xué)，20多年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，從未間斷。

1999年，阮積祥首次赴清華大學(xué)接受管理培訓(xùn)，回來(lái)以后多了一個(gè)煩惱，學(xué)到的東西跟公司中高層無(wú)法溝通。沒(méi)有共同語(yǔ)言，何談統(tǒng)一行動(dòng)？他清楚認(rèn)識(shí)到，做企業(yè)，光靠老板一個(gè)人學(xué)習(xí)是不行的，還要大家一起學(xué)。

于是，“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的概念應(yīng)運(yùn)而生。在創(chuàng)立企業(yè)之初，阮積祥就著手企業(yè)報(bào)的創(chuàng)辦及企業(yè)文化的建設(shè)。

在阮積祥的帶領(lǐng)下，杰克員工開(kāi)展了持續(xù)的學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)的方式多種多樣，除了最簡(jiǎn)單的讀書，還常常組團(tuán)參訪企業(yè)，送員工參加專業(yè)培訓(xùn)和EMBA培訓(xùn)。

阮積祥說(shuō)，不但要學(xué)習(xí)外面的知識(shí)，更要學(xué)習(xí)中國(guó)的傳統(tǒng)文化，吸收兩者之長(zhǎng)。

阮積祥和許多企業(yè)家一樣，早就注意到不同的企業(yè)會(huì)有不同的文化，意識(shí)到文化對(duì)于企業(yè)的生存、發(fā)展的巨大作用。他深切地意識(shí)到，利潤(rùn)誠(chéng)然對(duì)一個(gè)企業(yè)很重要，但是沒(méi)有一種正確的、積極向上的價(jià)值觀支撐的企業(yè)是很難發(fā)展壯大的，賺取利潤(rùn)也不會(huì)取之有道。

在阮積祥看來(lái)，傳統(tǒng)文化中的孝文化值得發(fā)揚(yáng)。在他的倡導(dǎo)下，公司推行孝文化。杰克在公司內(nèi)部發(fā)放“孝心卡”，每位員工每月出100元，杰克科技另行補(bǔ)貼100元，合計(jì)200元，打到員工父母的銀行卡中。算下來(lái)，每位員工父母一年僅從孝心卡中便可領(lǐng)取2400元，錢不算太多，卻是一份心意，代表的是企業(yè)的關(guān)懷和員工的孝道。

阮積祥三兄弟經(jīng)常輪流給父母洗腳，且只要在臺(tái)州，他們都會(huì)召集家族成員陪父母吃飯。此外，阮積祥他們還會(huì)經(jīng)常去父母的住所，陪他們聊天，晚上就在那休息。

“堅(jiān)持的力量是巨大的?！比罘e祥說(shuō)，他們還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持做大做強(qiáng)縫紉機(jī)業(yè)務(wù)，已實(shí)施及將要實(shí)施的并購(gòu)也都是圍繞縫紉機(jī)主業(yè)展開(kāi)的，至于孝文化，則是一輩子都要堅(jiān)持做的事，百善孝為先。