杰克科技股份有限公司創(chuàng)始人、董事長阮積祥。
臺傳媒記者周麗麗文/攝
首發(fā)5小時訂單額，就達(dá)到了4.8億元！
今年6月16日，杰克科技股份有限公司（下簡稱杰克科技）在廣州舉行了新品全球發(fā)布會，推出了最新的“王炸”產(chǎn)品——“過梗王”智能包縫機(jī)。
杰克又創(chuàng)造了一個傳奇，而其背后創(chuàng)始人、董事長阮積祥的人生，也是一個傳奇。
“露宿街頭”的少年補(bǔ)鞋匠，從一個小作坊起步，做成了全球行業(yè)銷量、銷售額雙第一的全球化公司。阮積祥是如何做到的？
企業(yè)家要有發(fā)現(xiàn)市場痛點的能力
從2023年開始，每年的6月16日，都是杰克科技的特別節(jié)日，或?qū)⒊蔀槿珖酥潦澜缈p紉機(jī)行業(yè)關(guān)注的日子。
今后，在這個日子，杰克科技都計劃發(fā)布一款影響行業(yè)的產(chǎn)品。2023年6月16日，杰克推出了“快反王”平縫機(jī)，發(fā)布一年來，全球熱銷50多萬臺。
在阮積祥看來，每年6月是服裝行業(yè)季節(jié)交替的日子，也該是縫紉機(jī)行業(yè)求變的時候。
連續(xù)15年出口量行業(yè)第一，連續(xù)14年全球銷量行業(yè)第一，連續(xù)11年專利申請數(shù)行業(yè)第一，連續(xù)6年全球銷售額行業(yè)第一……
有人說，杰克科技現(xiàn)在已經(jīng)觸及行業(yè)“天花板”了，市場占有率已經(jīng)很高了。但阮積祥認(rèn)為行業(yè)永遠(yuǎn)沒有“天花板”，只有停下的腳步。
“過梗王”便是一個例子。
從外形看，“過梗王”與其他縫紉機(jī)并無多大差別，但它卻是杰克科技在“小單快反”時代推出的又一款“黑科技”明星產(chǎn)品。
“小單快反”指的是企業(yè)小批量、多批次生產(chǎn)產(chǎn)品，服裝廠一條生產(chǎn)線一天往往要制作幾款甚至幾十款服裝，這就要求縫紉機(jī)頻繁在不同材質(zhì)、不同厚薄的面料間切換。
在追求個性的服裝時代，不少服裝工廠里70%的訂單都是“小單快反”的訂單，有些訂單一單就十幾件，這導(dǎo)致在生產(chǎn)過程中跳針、斷線、線跡變密等狀況百出，嚴(yán)重影響生產(chǎn)效率和縫制品質(zhì)。
行業(yè)的痛點在阮積祥眼里，卻是難得的機(jī)遇?！靶慰旆础笔欠b產(chǎn)業(yè)的新趨勢，市場潛力巨大，杰克科技下定決心吃下這塊蛋糕。
2020年，杰克科技與斯坦福大學(xué)、中國科學(xué)院、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等開展合作，研發(fā)能在不同面料之間“如履平地”的新型縫紉機(jī)。
“過梗王”縫紉機(jī)配備一個“超級大腦”，能完成快速運算，確保在不同的面料下，即使梗位厚度相差百倍，也能“不降速”通過。這也是“過梗王”名字的由來。據(jù)計算，“過梗王”縫紉機(jī)可以減少過梗所產(chǎn)生的延誤、浪費等問題，實現(xiàn)單臺綜合效率提升10.2%。
在服裝這個以快和變?yōu)殛P(guān)鍵詞的行業(yè)里，生產(chǎn)效率的提升無疑意味著更大的競爭力。正因如此，“過梗王”一經(jīng)發(fā)布，就受到眾多服裝企業(yè)青睞。
“在全球需求不振的當(dāng)下，仍保持高速增長，靠的就是不斷創(chuàng)新?！比罘e祥說。
企業(yè)家應(yīng)具有廣闊的國際視野
“從創(chuàng)業(yè)之初的十多個員工，到現(xiàn)在縫制設(shè)備的佼佼者，離不開我們在國際市場上的開拓?！比罘e祥說，杰克科技的前身是臺州市飛球縫紉機(jī)有限公司。當(dāng)時，公司起名飛球，寓意很簡單，“飛球飛球，飛遍全球”。
1995年，阮積祥三兄弟正式創(chuàng)立臺州市飛球縫紉機(jī)有限公司，廠子位于村子里廢棄的小學(xué)里，面積只有200多平方米，工人也只有十多位，三兄弟家中幾乎全員上陣參與生產(chǎn)，銷售員是阮福德和阮積祥兩個人。就這樣，三兄弟開始了他們?nèi)蚧恼鞒獭?/p>
阮積祥也是杰克科技?xì)v史上第一個走出國門推銷產(chǎn)品的銷售員，那個時候他甚至連一句英文都不會說。不過，他認(rèn)為，做國際貿(mào)易根本不難，關(guān)鍵在于做全球化商標(biāo)，要做易記好叫的商標(biāo)，學(xué)會造詞。
他分享了自己的品牌故事，一個飛球品牌，一個杰克品牌?！盀槭裁达w球品牌不能飛遍全球？飛球的拼音‘Feiqiu’，發(fā)音近似英文國家一句罵人的話，老外很不喜歡。這也是一個重要的教訓(xùn)，這個教訓(xùn)讓我苦思一年多?！彼f。
阮積祥在研究日本索尼、三洋等商標(biāo)時發(fā)現(xiàn)，他們的商標(biāo)容易記、容易叫，因為他們的商標(biāo)都是造的詞，各個國家的翻譯幾乎都相同。這給他啟發(fā)，當(dāng)時正好上演了電影《泰坦尼克號》，于是他就拿杰克品牌在全球一百多個國家去注冊。
“不謀全局者，不足謀一域?！?阮積祥清楚地認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)全球化的時代背景下，企業(yè)發(fā)展到一定階段必須“走出去”。
2008年金融危機(jī)，整個行業(yè)都處于低谷，阮積祥主動出擊，收購了國際著名裁床企業(yè)——德國奔馬，開創(chuàng)了中國縫制行業(yè)民企海外兼并的先河。
初戰(zhàn)告捷，2017年7月，杰克科技又收購了擁有全球最完善、最先進(jìn)的襯衫智能生產(chǎn)設(shè)備的意大利邁卡公司，這標(biāo)志著杰克從“縫制設(shè)備制造商”向“智能制造成套解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型升級邁出了跨越性的一步。
到2018年，杰克又收購了意大利威比瑪品牌，同年銷售額更是達(dá)到42.52億元，一舉實現(xiàn)全球行業(yè)第一。
阮積祥擅長抓住每一次機(jī)會，問鼎行業(yè)寶座后，杰克從純粹的縫制設(shè)備單機(jī)制造商，向成套智聯(lián)解決方案服務(wù)商進(jìn)階。當(dāng)前，杰克構(gòu)建了工信部認(rèn)證的行業(yè)唯一一家智能縫制產(chǎn)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，成為集服裝面輔料倉儲、智能裁剪、吊掛縫紉、后道分揀、成品倉儲以及APS、MES、WMS等軟硬件為一體的成套智聯(lián)解決方案服務(wù)商。
如今，全球每3件衣服中就有1件由杰克縫紉機(jī)縫制，杰克科技是縫制設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以一個全球化先鋒的角色橫掃全球170多個國家和地區(qū)，站在世界之巔。
企業(yè)家應(yīng)有“熱愛學(xué)習(xí)”的好習(xí)慣
阮積祥，花名“北斗”。大家愛叫他“北斗”，不僅因為他是杰克的創(chuàng)始人，也是公司很多人的引路人。
在臺州制造業(yè)里，阮積祥是公認(rèn)的學(xué)霸。從1995年開始，他相繼就讀清華、考取中歐EMBA、選修北大國學(xué)，20多年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，從未間斷。
1999年，阮積祥首次赴清華大學(xué)接受管理培訓(xùn)，回來以后多了一個煩惱，學(xué)到的東西跟公司中高層無法溝通。沒有共同語言，何談統(tǒng)一行動？他清楚認(rèn)識到，做企業(yè)，光靠老板一個人學(xué)習(xí)是不行的，還要大家一起學(xué)。
于是，“學(xué)習(xí)型企業(yè)”的概念應(yīng)運而生。在創(chuàng)立企業(yè)之初，阮積祥就著手企業(yè)報的創(chuàng)辦及企業(yè)文化的建設(shè)。
在阮積祥的帶領(lǐng)下，杰克員工開展了持續(xù)的學(xué)習(xí)活動，學(xué)習(xí)的方式多種多樣，除了最簡單的讀書，還常常組團(tuán)參訪企業(yè)，送員工參加專業(yè)培訓(xùn)和EMBA培訓(xùn)。
阮積祥說，不但要學(xué)習(xí)外面的知識，更要學(xué)習(xí)中國的傳統(tǒng)文化，吸收兩者之長。
阮積祥和許多企業(yè)家一樣，早就注意到不同的企業(yè)會有不同的文化，意識到文化對于企業(yè)的生存、發(fā)展的巨大作用。他深切地意識到，利潤誠然對一個企業(yè)很重要，但是沒有一種正確的、積極向上的價值觀支撐的企業(yè)是很難發(fā)展壯大的，賺取利潤也不會取之有道。
在阮積祥看來，傳統(tǒng)文化中的孝文化值得發(fā)揚。在他的倡導(dǎo)下，公司推行孝文化。杰克在公司內(nèi)部發(fā)放“孝心卡”，每位員工每月出100元，杰克科技另行補(bǔ)貼100元，合計200元，打到員工父母的銀行卡中。算下來，每位員工父母一年僅從孝心卡中便可領(lǐng)取2400元，錢不算太多，卻是一份心意，代表的是企業(yè)的關(guān)懷和員工的孝道。
阮積祥三兄弟經(jīng)常輪流給父母洗腳，且只要在臺州，他們都會召集家族成員陪父母吃飯。此外，阮積祥他們還會經(jīng)常去父母的住所，陪他們聊天，晚上就在那休息。
“堅持的力量是巨大的。”阮積祥說，他們還會繼續(xù)堅持做大做強(qiáng)縫紉機(jī)業(yè)務(wù)，已實施及將要實施的并購也都是圍繞縫紉機(jī)主業(yè)展開的，至于孝文化，則是一輩子都要堅持做的事，百善孝為先。
