天文文具的“奶龍”IP聯(lián)名產(chǎn)品。
3月27日，寧波國際會展中心迎來一年一度的全球文具業(yè)界盛事——2024寧波國際文具展。本次會展吸引1610家來自全國14個省份的參展商和超2.4萬家采購商前來“趕場”。數(shù)十萬款書寫工具、辦公用品、紙品本冊、美術(shù)華彩、文創(chuàng)禮品等“新奇特”展品紛紛亮相，向海內(nèi)外“買手”展示中國制造的實力。
國潮IP聯(lián)動“破卷”
說起當(dāng)前的中國文具行業(yè)，不少從業(yè)者都會提到一個“卷”字。
據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2023年中國文具行業(yè)市場現(xiàn)狀分析》，2018年到2022年，中國文具用品行業(yè)企業(yè)數(shù)始終維持在8045家，進入存量競爭時代。
另據(jù)寧波市文具行業(yè)協(xié)會秘書長俞勇鋒介紹，2024年寧波文具企業(yè)普遍面臨“旺丁不旺財”的局面，雖然加工量增加，但企業(yè)多為維持市場保本或虧本生產(chǎn)，利潤并不可觀。
如何“破卷”突圍？俞勇鋒給出“關(guān)注AI趨勢、注重新品研發(fā)、籌劃錯位發(fā)展”等解法。
本屆展會現(xiàn)場，一些寧波文具企業(yè)正積極擁抱國潮聯(lián)動、IP聯(lián)名、科技創(chuàng)新等“新玩法”，以提升核心競爭力。
“盛唐風(fēng)華，驚鴻悅色……”在浙江美櫻星空文具有限公司旗下品牌“美亞齊”的展位，一股撲面而來的中國風(fēng)引人注目。公司推出的丙烯美繪筆，貼有Q版唐代人物的卡通形象，包裝上還印著“筆落驚風(fēng)雨，詩成泣鬼神”等唐詩作品。
美亞齊銷售部經(jīng)理劉軍告知，這些“人無我有”的特色產(chǎn)品頗受市場歡迎。
除了挖掘中國元素，“牽手”熱門IP聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，也是寧波文具企業(yè)的差異化競爭路線之一。
寧波天虹文具有限公司旗下品牌“Tenwin天文”，帶來龍年新推出的“奶龍”IP聯(lián)名文具，如耳機、減壓筆袋等。公司總經(jīng)理助理陳裔凡介紹，“從今年年初至今，公司IP聯(lián)名產(chǎn)品的銷售額，比普通產(chǎn)品高出20%以上。未來，我們還在考慮讓產(chǎn)品植入AI大模型，打造新一代自動化與智能文具?！?/p>
有分析指出，當(dāng)前，“90后”“00后”等主力消費人群，涌現(xiàn)出個性化需求，使國內(nèi)文具行業(yè)面臨消費升級的機遇。上述寧波文具企業(yè)順勢而為，成功找到逆勢突圍的“流量密碼”。
美亞齊推出的“盛唐風(fēng)華”系列產(chǎn)品。
“內(nèi)外兼修”踏征程
“酒香也怕巷子深”。寧波文具企業(yè)深知，質(zhì)量再好的產(chǎn)品，也得適銷對路才能“出圈”。
在美工刀這一細分領(lǐng)域，寧波興偉刀具科技有限公司是一家“低調(diào)”的行業(yè)大佬。公司“三十年磨一劍”，任憑形勢風(fēng)云變幻，仍保持全國銷量冠軍的“江湖地位”。說起成長的秘訣，公司總經(jīng)理尤忠光表示，“我們不斷根據(jù)客戶需求迭代產(chǎn)品，并開辟多元銷售渠道，靠創(chuàng)新站穩(wěn)腳跟。”
據(jù)尤忠光介紹，興偉刀具不僅在產(chǎn)品材質(zhì)上創(chuàng)新，使之耐磨損、防生銹，還在延伸產(chǎn)品線，“比如我們?nèi)ツ晖瞥龅那懈顗|板，即使被刀割也能不留劃痕，一年賣出2000萬元?！蓖瑫r，公司實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，一邊開拓國際市場，既承接貼牌代工也銷售自主品牌產(chǎn)品，還全面布局天貓、京東、抖音等內(nèi)銷平臺。
眼下，“多條腿走路”和“內(nèi)外兼修”，已成為越來越多寧波文具企業(yè)的共識——作為國內(nèi)文具頭部企業(yè)，寧波廣博文具實業(yè)有限公司不僅外銷的辦公用品訂單排到5個月后，還在國內(nèi)文創(chuàng)板塊開展緊鑼密鼓的“車輪戰(zhàn)”。如旗下手賬品牌Kinbor與《盜墓筆記》跨界合作，在抖音開設(shè)小說人物“吳邪”的粉絲見面會，提升消費者的黏性，在歡樂互動之余收獲超5000萬件的銷量。
寧波浩悅文具有限公司為中性筆貼上“莓有煩惱”“烏梅紫醬”等年輕人喜聞樂見的“諧音?！?，一邊和美博集團、亞虎集團等寧波知名外貿(mào)企業(yè)深度合作，以開拓國際市場，一邊在內(nèi)銷渠道打響“最炫文具”品牌，讓旗下產(chǎn)品越來越符合中國“Z世代”青年的口味……
“春江水暖鴨先知”。本屆展會的部分展商，已嗅到文具行業(yè)“春暖花開”的氣息。
作為一家為文具行業(yè)提供自動包裝設(shè)備的廠商，寧波固奇包裝機械有限公司市場部經(jīng)理吳文博告知，“參展一上午，我們就收到30多家企業(yè)咨詢，3月訂單規(guī)模預(yù)計同比翻倍。中國文具企業(yè)投入自動化的熱情，從側(cè)面反映他們對市場前景的樂觀態(tài)度。我們期待越來越多企業(yè)擁抱數(shù)字化，實現(xiàn)降本增效?！?/p>
