近日，在天津開設(shè)“小五金”經(jīng)營部的周先生從啟東市呂四港鎮(zhèn)如意村出發(fā)，駕車攜帶妻女踏上返津創(chuàng)業(yè)路。此前，該村已有600多個“小五金”家庭陸續(xù)返回各自開設(shè)于天南地北的銷售門店。他們的行囊里，除家鄉(xiāng)特產(chǎn)、電機工具外，還有數(shù)額不等的產(chǎn)品及配件訂單。

大年初六過后，素有“中國電動工具之鄉(xiāng)”美譽的啟東市呂四港鎮(zhèn)及周邊區(qū)域，每天都有數(shù)以千計的各式車輛駛離家鄉(xiāng)。其中大多數(shù)同周先生一樣是剛剛參加完“中國·啟東天汾國際五金交易會”的當?shù)亍靶∥褰稹鄙虘?。這是一個總量達5萬余家庭的創(chuàng)業(yè)群體，返城重開店面，隨車攜帶產(chǎn)品，還帶走了總額超30億元的電動工具及配件訂單。

節(jié)后返城，當數(shù)這些“小五金”老板們最為篤定。他們不但擁有散布于國內(nèi)各個城鎮(zhèn)的自有店鋪，更有家鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)電動工具產(chǎn)品、配件以及名聲響亮的品牌。20多年來，啟東市呂四港鎮(zhèn)每年春節(jié)都會舉辦規(guī)模宏大的“中國·啟東天汾國際五金交易會”，為眾多重點企業(yè)、廣大回鄉(xiāng)商戶搭建合作共贏平臺，商戶們節(jié)后返城前得以從容選購產(chǎn)品、簽訂采購訂單、確定合作對象。

在啟東市呂四港鎮(zhèn)，當年電動工具小修小補的“小五金”，早已脫胎換骨成產(chǎn)業(yè)“大航母”。歷經(jīng)40多年傳承、創(chuàng)新、開拓，目前該鎮(zhèn)充分發(fā)揮與時俱進的“前店后廠”產(chǎn)銷優(yōu)勢，以“天汾電動工具產(chǎn)業(yè)園”600多家專業(yè)企業(yè)及品牌為支撐，輻射5萬多個滲透于全國各地的在外銷售門店，不斷夯實發(fā)展根基，2023年產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破300億元，穩(wěn)坐“國內(nèi)電動工具產(chǎn)業(yè)三分天下有其一”的交椅。

廠店融合，產(chǎn)業(yè)強大，該鎮(zhèn)的展會作用功不可沒。2000年大年初三，呂四電動工具產(chǎn)業(yè)發(fā)祥地天汾鄉(xiāng)（現(xiàn)并入?yún)嗡母坻?zhèn)）舉辦首屆“天汾電動工具展銷會”，產(chǎn)生巨大效應(yīng)。后來，市、鎮(zhèn)兩級將展會更名為“中國·啟東天汾國際五金交易會”，節(jié)會時間調(diào)整為年初五，并延長至初七，總共3天。交易會現(xiàn)已成功舉辦了23屆。今年，470個展位依然“一位難求”，吸引國內(nèi)外300多家重點企業(yè)大擺“龍門陣”，總成交額及達成意向交易訂單超50億元，其中六成產(chǎn)品采購或訂單來自即將返城創(chuàng)業(yè)的本地商戶。

“交易會落定的訂單，只是在外創(chuàng)業(yè)商戶們每年節(jié)后的開店序曲?！眴|市呂四港鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長陸慧慧介紹，平均每個在外商戶全年銷售及維修收入總額超100萬元。年頭的交易會訂單讓廣大商戶在家門口就吃上“定心丸”，廠家則從中探得市場風向，引導(dǎo)消費潮流，吸引鄉(xiāng)親加盟。一場展會，抱團共贏，皆大歡喜。日后經(jīng)營的產(chǎn)品及配件需要，則廣泛通過網(wǎng)絡(luò)電商、廠家直銷、駐地批發(fā)等環(huán)節(jié)實現(xiàn)流通。

懷揣訂單闖天下，這些年里，當?shù)赝ㄟ^“親攀親”“友串友”“戶聯(lián)戶”形成的“小五金”商戶群體，從容外出創(chuàng)業(yè)，既不愁產(chǎn)品貨源、質(zhì)量，又放心售后服務(wù)，還了然于市場信息、產(chǎn)業(yè)預(yù)期，許多小商戶由此滾雪球般發(fā)跡成為大老板。近20多年，共促成500多戶實現(xiàn)從“開店→辦廠→帶動鄉(xiāng)親→成就實業(yè)”的轉(zhuǎn)型蝶變。

抱團融合，廠強店興。這些年里，該鎮(zhèn)電動工具產(chǎn)業(yè)接連創(chuàng)造“中國電動工具第一城”“江蘇省電動工具出口基地”，以及全國產(chǎn)銷總量第一等奇跡。2023年，實現(xiàn)電動工具產(chǎn)業(yè)園區(qū)安置就業(yè)人口超3萬人，帶動鎮(zhèn)內(nèi)外5萬余在外創(chuàng)業(yè)家庭共同致富。