“聯(lián)合國開發(fā)計劃署計劃采購太陽能光伏產(chǎn)品，有意向的企業(yè)可以找我”“我們想要一個答案：招投標環(huán)節(jié)如何跨越‘經(jīng)驗門檻’”“我們已積累聯(lián)合國采購項目經(jīng)驗，想跳過經(jīng)銷商自己做”……

昨日，2025聯(lián)合國機構(gòu)專場采購需求對接會在甬舉行，聯(lián)合國秘書處、項目事務署、兒童基金會、難民署帶著上百個采購意向項目，與數(shù)十家寧波企業(yè)面對面“相親”。

對接會上，聯(lián)合國機構(gòu)亮出具體需求，重點關注清潔能源、廢物廢水管理、新能源汽車、工程項目、太陽能發(fā)電及儲能系統(tǒng)等領域。

與會的寧波企業(yè)頗具針對性，不僅有光年淞盛能源集團、尤利卡太陽能等光伏領域強企，也有海田控股集團等平臺企業(yè)，還有?中基國際物流等服務企業(yè)。

下午3點，對接會一開始，洽談桌前很快排起長隊，尤利卡太陽能全球銷售總監(jiān)馬招雙剛跟兒童基金會駐華代表處聊完，轉(zhuǎn)頭就排上項目事務署的洽談隊伍?！耙粋€半小時的洽談，大部分時間在排隊?！瘪R招雙笑言，排隊是值得的，四家機構(gòu)都對他們企業(yè)產(chǎn)品很感興趣。

“‘寧波制造’完全有能力、有實力達到聯(lián)合國機構(gòu)采購要求，短短幾分鐘，聯(lián)合國官員不停點贊我們的產(chǎn)品。”光年淞盛能源集團董事長周松成接過話頭。

他在國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)闖蕩已久，計劃帶著適用于農(nóng)村場景的新能源整體解決方案走向世界。參加聯(lián)合國采購投標既是他尋求的突破口，也是他想要的“磨刀石”。

周松成從洽談環(huán)節(jié)了解到，光伏產(chǎn)品在聯(lián)合國各大機構(gòu)的應用場景非常廣，可以幫助點亮一個貧困村，助力實現(xiàn)綠色低碳轉(zhuǎn)型，與聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標很契合。聯(lián)合國采購的高標準還能倒逼企業(yè)管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量提升，可謂雙贏。

海田控股集團作為平臺企業(yè)，帶來了很多在投標環(huán)節(jié)碰壁的寧波企業(yè)的疑惑。業(yè)務經(jīng)理安娜介紹，實踐過程中，聯(lián)合國采購項目基本有相對應的“經(jīng)驗門檻”，這對很多首次參與投標項目的企業(yè)來說是個問題。

采購官員建議企業(yè)“廣撒網(wǎng)”，參與不同機構(gòu)多領域的投標，保持耐心、多嘗試，才能積累更多的投標經(jīng)驗。

對接會的舉行是推動更多“寧波制造”走進聯(lián)合國的一項舉措。

眾所周知，聯(lián)合國采購是國際公共采購的重要組成部分，是中國企業(yè)參與國際競爭公認的試驗場和加速器。聯(lián)合國采購單筆訂單雖利潤不高、條件苛刻，但被國際市場視為“貿(mào)易通行證”。

然而“櫻桃好吃樹難栽”。近三年，聯(lián)合國每年采購額約280億美元，中國在聯(lián)合國直采中的份額僅為3%。

自去年11月與聯(lián)合國開發(fā)計劃署等啟動為期三年的合作項目以來，市貿(mào)促會已成功推動企業(yè)拿下阿富汗光伏項目，并指導企業(yè)參與20個聯(lián)合國采購項目招投標工作，總金額150萬美元。

下階段，寧波將聚焦聯(lián)合國采購系統(tǒng)效率的提升，繼續(xù)搭建聯(lián)合國采購信息對接橋梁，打造寧波企業(yè)聯(lián)合國采購數(shù)據(jù)庫，幫助對接國際高標準經(jīng)貿(mào)規(guī)則等，并以此為“跳板”嵌入全球供應鏈，開拓近10萬億美元的國際公共采購大市場。