外國(guó)客商在添加寧波企業(yè)的聯(lián)系方式。（孫宇卓 攝）

在第137屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，產(chǎn)品目錄攤開在洽談桌上，寧波尤利卡太陽能股份有限公司全球銷售總監(jiān)馬招雙在光伏板圍繞的展位上，與來自印度尼西亞的客商握手、洽談。

“今年，針對(duì)亞非拉市場(chǎng)需求，我們推出了最低380瓦、最高720瓦的單雙玻全系列光伏組件?！瘪R招雙指著功率梯度分明的產(chǎn)品矩陣解釋道，先前他們主要做歐洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)，這幾年響應(yīng)“一帶一路”倡議，將視野轉(zhuǎn)移到了中東、非洲、拉美和東南亞等新興市場(chǎng)。

在全球能源綠色低碳轉(zhuǎn)型的大背景下，新能源市場(chǎng)迎來高速發(fā)展期。從太陽能電池到光伏逆變器，從工商業(yè)并網(wǎng)機(jī)到新型儲(chǔ)能系統(tǒng)，走出國(guó)門、布局海外成為大勢(shì)所趨。

“我們是十年質(zhì)保，有任何問題你找我”“支持一根起訂”……在寧波啟鑫國(guó)際貿(mào)易有限公司的展位，銷售經(jīng)理包樂瓊對(duì)著烏克蘭客商“一通輸出”。

這家深耕國(guó)內(nèi)、專注于太陽能支架領(lǐng)域的甬企，在蘇浙一帶的市場(chǎng)覆蓋率達(dá)一半以上。從去年開始，公司帶著王牌支架產(chǎn)品亮相廣交會(huì)，希冀以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高性價(jià)比產(chǎn)品，叩開國(guó)際市場(chǎng)的大門。

“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但我們大多數(shù)項(xiàng)目是‘一客一方案’。我們需要客戶告訴我們，屬于哪個(gè)市場(chǎng)、所處的經(jīng)緯度是多少、光照情況如何、實(shí)景照片什么樣、旁邊有無遮擋……我們的工程師就會(huì)基于客戶的具體情況，給出定制化的設(shè)計(jì)方案?！痹谕庑腥丝磥?，他們做的只是支撐太陽能板的鋁鋼支架，包樂瓊卻將其中門道娓娓道來。

這樣的貼心服務(wù)，讓企業(yè)在短短兩天內(nèi)就受到了來自巴西、沙特、新加坡、土耳其等多國(guó)客商的青睞。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)光伏產(chǎn)品出口額連續(xù)4年超過2000億元。國(guó)際能源署在發(fā)布的《可再生能源報(bào)告》中表示，未來幾年，中國(guó)光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)將會(huì)引領(lǐng)全球可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

當(dāng)新能源產(chǎn)業(yè)步入全球競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，這些來自東海之濱的企業(yè)，正用獨(dú)特的智慧書寫著阿拉寧波綠色故事的嶄新篇章。