今冬最火爆的旅游目的地——“爾濱”，旅游熱度已延伸到了春節(jié)長(zhǎng)假。多家旅游平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱是游客最關(guān)注的春節(jié)假期旅游目的地。其中，“南北互跨游”趨勢(shì)，最為明顯。

　　第一批涌入東北的南方人，收獲了“南方小土豆”的專屬稱呼。廣西“小砂糖橘”、四川“小熊貓”、天津“小麻花”……全國(guó)網(wǎng)友加入“起名大軍”之時(shí)，擁有敏銳市場(chǎng)嗅覺的義烏人，已經(jīng)看到了熱點(diǎn)背后的商機(jī)。最近不少景點(diǎn)出現(xiàn)的以“小土豆”“砂糖橘”為設(shè)計(jì)原型的卡通形象擺件，就出自義烏人之手。

　　春節(jié)前夕，記者探訪義烏國(guó)際商貿(mào)城五區(qū)的電子商務(wù)專區(qū)，見到了這些擺件的“幕后推手”——義烏市淵默文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人陳果，聊了聊熱點(diǎn)是如何變成爆款、實(shí)現(xiàn)“火速變現(xiàn)”的。

　　熱點(diǎn)變爆款，全民都是產(chǎn)品經(jīng)理

　　“現(xiàn)在，壓力交給義烏?！泵棵坑袩狳c(diǎn)事件、新鮮產(chǎn)品，網(wǎng)友總會(huì)第一時(shí)刻@義烏，希望推出新品或平替。

　　這一次，也不例外。陳果從事文創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)多年。去年12月，看到“小土豆”熱梗流行，和“請(qǐng)義烏出戰(zhàn)”的網(wǎng)絡(luò)熱評(píng)，陳果敏銳的神經(jīng)立刻被觸動(dòng)了。“以‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象去設(shè)計(jì)生產(chǎn)一批文創(chuàng)產(chǎn)品，是完全可行的!”他立刻召集公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，展開了一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

　　3天時(shí)間，多次修改優(yōu)化，“小土豆”和“砂糖橘”從概念變?yōu)閷?shí)體?，F(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的擺件形象，是他們最終確定的4.0版本?！皬撵`感，到創(chuàng)意，再到設(shè)計(jì)，全民都是我們的產(chǎn)品經(jīng)理。”陳果開玩笑說。

　　眼前的“小土豆”和“砂糖橘”裹著厚厚的羽絨衣，十分圓潤(rùn)可愛。陳果告訴記者，此前幾個(gè)版本設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)更多，比如帽子上有砂糖橘葉片、衣服上有繩結(jié)等，“這些想法在設(shè)計(jì)圖上是可以輕松實(shí)現(xiàn)的，但是現(xiàn)有工藝可能無法做到如此精細(xì)，反而是畫蛇添足?！贝送?，這樣的精品小件還要考慮成本控制和售賣場(chǎng)景。

　　確定了形象，陳果第一時(shí)刻申請(qǐng)了版 權(quán)，馬不停蹄聯(lián)系熟悉的工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

　　一張時(shí)間表，展現(xiàn)了“義烏速度”?！?2月底開始設(shè)計(jì)，1月4日確定形象，8日我們就利用現(xiàn)有渠道向老客戶發(fā)出了第一批貨，一共是6700個(gè)?！绷铌惞@喜的是，這批擺件的市場(chǎng)反響特別好，俘獲了一大批消費(fèi)者的心，訂單源源不斷涌來。

　　老客戶中，正好有一位來自哈爾濱。“一開始對(duì)接后，他只拿了200多個(gè)樣品，說試試水，結(jié)果快遞到哈爾濱的第二天，他就發(fā)消息來追加了幾千個(gè)?！标惞f，半個(gè)多月時(shí)間，20多萬個(gè)“小土豆”和“砂糖橘”的擺件銷售一空。

　　總能“抗住壓力”的義烏人，憑什么

　　在陳果看來，“小土豆”和“砂糖橘”擺件之所以能得到市場(chǎng)認(rèn)可，不僅在于精巧可愛，更是切中了市場(chǎng)需求。

　　在與哈爾濱客戶的交流中，他了解到，其實(shí)哈爾濱的爆火十分突然，面對(duì)接踵而至的流量，這座文旅“老”城也并未做好充足準(zhǔn)備?！爱?dāng)?shù)氐募o(jì)念品都還停留在老一套，無外乎是冰箱貼或是帶有俄羅斯風(fēng)情的產(chǎn)品，對(duì)熱衷新鮮事物的年輕人來說缺乏吸引力?！?陳果說，“小土豆”和“砂糖橘”面世，正好彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白。

　　看到商機(jī)，還要能抓住商機(jī)，這樣的嘗試對(duì)于義烏商人來說，早已不是第一次。

　　早在2021年，陳果就嘗到了搶抓熱點(diǎn)，快速上新產(chǎn)品從而吃到了市場(chǎng)的甜頭。彼時(shí)，電視劇《魷魚游戲》走紅，劇中道具和相關(guān)周邊給人留下深刻印象。

　　團(tuán)隊(duì)借勢(shì)生產(chǎn)了一批同款面具，通過抖音直播方式進(jìn)行推廣，一下子就打開了市場(chǎng)。直播時(shí)，甚至吸引了千萬粉絲級(jí)別的網(wǎng)紅來“圍觀”。“因?yàn)槭菄?guó)外電視劇，海外市場(chǎng)反響比國(guó)內(nèi)更好，簡(jiǎn)直是供不應(yīng)求。”

　　此外，他們依據(jù)電影《金手指》推出的同款“轉(zhuǎn)大錢”玩具，也在市場(chǎng)上小有水花。

　　眼光精準(zhǔn)之外，抓住商機(jī)的還需要速度和膽氣。爆款出義烏，與這里的快速反應(yīng)能力分不開。

　　“與當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)相關(guān)的產(chǎn)品，要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，必須搶時(shí)間。時(shí)間拖得越久，進(jìn)入市場(chǎng)的商家就越多。”為了避免慢一步就落后的處境，陳果愿意用“加錢”的方式來?yè)寱r(shí)間，為“潛力股”付出更多成本，“團(tuán)隊(duì)本身沒有工廠，生產(chǎn)完全依賴合作。我們加倍付錢給工廠，優(yōu)先安排我們的訂單。盡管前期投入變多了，但只要能首先在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，成本很快就可以收回來?！?/p>

　　此外，義烏的優(yōu)勢(shì)還在于完善的供應(yīng)鏈體系，和產(chǎn)業(yè)鏈上下游的緊密配合。陳果告訴記者，類似“砂糖橘”這樣小小的一個(gè)擺件，從開模到生產(chǎn)到包裝，需要四五個(gè)工廠來配合完成。義烏地方不大，工廠卻多，無論什么類型的工廠，都可以在這里找到。這為產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造了有利條件。

　　“節(jié)后，我們還考慮將‘小土豆’和‘砂糖橘’的形象延伸至環(huán)保袋、杯子甚至文化衫上，形成更豐富的產(chǎn)品形態(tài)?！标惞€透露，他們正在推進(jìn)哈爾濱網(wǎng)紅打卡點(diǎn)——大雪人的擺件設(shè)計(jì)。