臺(tái)傳媒記者曹思思

臺(tái)傳媒通訊員董伯志

12月9日一早，在位于玉環(huán)的臺(tái)州易宏實(shí)業(yè)有限公司，國(guó)際銷售總監(jiān)王倩倩馬不停蹄地忙碌著。從法蘭克福上海汽配展回來(lái)后，她第一時(shí)間整理新結(jié)識(shí)的客戶名單，對(duì)接訪廠的國(guó)外客商，為后續(xù)合作做足準(zhǔn)備。

“這次展會(huì)我們總共接待了60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶，以新客戶為主，接下來(lái)要做的就是把這些新客人轉(zhuǎn)化為‘老客人’，持續(xù)跟進(jìn)溝通和服務(wù)。”王倩倩笑著說(shuō)。

12月2日至5日，2024法蘭克福上海汽配展在上海國(guó)家會(huì)展中心舉行。本次展會(huì)，玉環(huán)參展面積超4000平方米、參展企業(yè)258家，“玉環(huán)制造”以實(shí)力“圈粉”，吸引著一批又一批海內(nèi)外客商訪廠談合作。

12月9日一早，臺(tái)州奧星納機(jī)械有限公司銷售副總經(jīng)理陳鋒比往常早到崗，接待多位來(lái)自土耳其的訪廠客商。“法蘭克福上海汽配展是我們公司今年參加的第10場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，我們接待了200多位國(guó)內(nèi)外客商。最近已經(jīng)約好南美、中東、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的客戶來(lái)工廠進(jìn)一步洽談，盡可能開發(fā)新市場(chǎng)。”陳鋒說(shuō)。

作為20年的老參展商，“奧星納”今年依舊以最好的狀態(tài)迎接來(lái)自全球各地的客戶，精心準(zhǔn)備了一批具有代表性和創(chuàng)新性的展品，受到國(guó)內(nèi)外客戶的關(guān)注。“因?yàn)槭抢蠀⒄股?，主辦方還給我們頒發(fā)了‘卓越奉獻(xiàn)獎(jiǎng)’?！标愪h說(shuō)，堅(jiān)持參加這個(gè)展會(huì)，一方面是想告訴老客戶“奧星納”一直都在，另一方面還是想了解最新的國(guó)際市場(chǎng)需求，盡可能多結(jié)交新客戶。

在今年的法蘭克福上海汽配展上，玉環(huán)參展企業(yè)有個(gè)共同感受：參展商數(shù)量和同期活動(dòng)規(guī)模都超過(guò)往年，為大家提供了絕佳的全球合作機(jī)會(huì)。

玉環(huán)津力汽車配件有限公司就新增了兩個(gè)國(guó)家的意向品牌代理商。不僅如此，從12月6日開始，“津力”廠區(qū)就迎來(lái)了不間斷的訪廠客商，整個(gè)公司的生產(chǎn)訂單也排到了明年4月份?！斑@次參展成果可以說(shuō)是歷年來(lái)最好的一次，我們特地帶了多款適配暢銷汽車品牌和車型的新產(chǎn)品，從客戶反饋來(lái)看，大家對(duì)我們穩(wěn)定的交期、產(chǎn)品的多樣性以及提供的整體解決方案都是非常滿意的。”“津力”副總經(jīng)理余偉笑著說(shuō)。

一直以來(lái)，“津力”專注于生產(chǎn)乘用車底盤懸掛球頭總成系列產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額，年產(chǎn)能達(dá)3600萬(wàn)套。近年來(lái)，“津力”勤練內(nèi)功、自我革新，針對(duì)市場(chǎng)變化推出了產(chǎn)品整體解決方案，多維度解決客戶痛點(diǎn)。

“今年前三季度我們實(shí)現(xiàn)銷售額5.8億元，目前我們?cè)?個(gè)國(guó)家有品牌代理商，接下來(lái)還計(jì)劃按照客戶的需求，加大模具開發(fā)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟?！庇鄠ケ硎?。

作為玉環(huán)汽摩配企業(yè)參展數(shù)量多、訂單轉(zhuǎn)化率極高的一個(gè)展會(huì)，法蘭克福汽配展一直深受玉環(huán)企業(yè)青睞?！翱梢哉f(shuō)是我們汽車零部件企業(yè)必去的展會(huì)，早在年初我們就積極謀劃企業(yè)參展各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)展位、提供展前培訓(xùn)和指導(dǎo)等服務(wù)，助力玉環(huán)企業(yè)‘吸睛’又‘吸金’?！庇癍h(huán)市汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)悉，玉環(huán)市汽摩配行業(yè)起源于上世紀(jì)六十年代，是國(guó)內(nèi)汽車零部件品類最全、規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完善、制造能力最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基地之一。憑借在汽車零部件領(lǐng)域的深厚底蘊(yùn)和持續(xù)創(chuàng)新，目前玉環(huán)生產(chǎn)的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

近年來(lái)，玉環(huán)持續(xù)開展“大走訪大調(diào)研大服務(wù)大解題”活動(dòng)，深入實(shí)施汽摩配等支柱產(chǎn)業(yè)升級(jí)計(jì)劃，研究制定產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)方案，加速布局新能源汽車上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以真招實(shí)招推動(dòng)“玉環(huán)制造”融入全球化產(chǎn)業(yè)鏈、拓展海內(nèi)外大市場(chǎng)。

今年1月至10月，該市汽摩配行業(yè)產(chǎn)值471.08億元，同比增長(zhǎng)7.59%，其中出口114.75億元，占總出口32.97%，自然增速16.63%。