記者 沈思怡

  初夏時(shí)節(jié)，滬郊田間地頭的瓜果長勢(shì)正好。最近，奉賢區(qū)四團(tuán)鎮(zhèn)新橋村黨總支書記張兵正忙著與生鮮電商平臺(tái)盒馬達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品訂單式采購服務(wù)協(xié)議，為下半年新橋村經(jīng)濟(jì)合作社出產(chǎn)蔬菜的銷路做準(zhǔn)備。

  這事兒若放在一年前，張兵或許會(huì)有些忐忑，畢竟僅憑新橋村經(jīng)濟(jì)合作社那90多畝的土地，要與生鮮電商大平臺(tái)合作，供應(yīng)量未必夠。但如今，張兵有了底氣——她代表的，不只是新橋村單個(gè)行政村，而是四團(tuán)鎮(zhèn)北部11個(gè)村。

  四團(tuán)地處奉賢最東部，共有23個(gè)鄉(xiāng)村，村與村之間資源稟賦不同，且由于地理位置偏遠(yuǎn)、缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)等客觀原因，村集體經(jīng)濟(jì)普遍薄弱。為增強(qiáng)鄉(xiāng)村內(nèi)生發(fā)展動(dòng)能，去年7月，以新橋村為代表的四團(tuán)北部11個(gè)村，聯(lián)合成立拾壹聯(lián)村（上海）經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司，各村以經(jīng)濟(jì)合作社形式入股，通過整合農(nóng)產(chǎn)品、特色小吃、非遺技藝及鄉(xiāng)村文旅等資源，集中開展農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)文旅產(chǎn)品推介，實(shí)現(xiàn)資源共享，形成發(fā)展合力。成立10個(gè)月，拾壹聯(lián)村公司的銷售額超247萬元，有效壯大了村集體經(jīng)濟(jì)。

  單打獨(dú)斗“差了點(diǎn)氣候”

  一個(gè)工作日中午，記者來到新橋村。村委會(huì)的空地上擺滿了新鮮采摘的瓜果蔬菜，玉菇甜瓜、黃皮白紋西瓜、紫色花菜、七彩小番茄、白色茄子等新奇品種讓人眼前一亮。村干部們正抓緊打包，不僅要將這些蔬果發(fā)往各地的訂購方，還要為下午的直播帶貨選出品相好的樣品，一派繁忙景象。

  新橋村是拾壹聯(lián)村公司的發(fā)起主體。過去很長一段時(shí)間，這是一個(gè)僅靠財(cái)政轉(zhuǎn)移支付的經(jīng)濟(jì)薄弱村，村集體可支配的資金極其有限。這也是四團(tuán)北部11個(gè)村共同的困境。記者了解到，在合伙成立拾壹聯(lián)村之前，有些村的賬本上，可支配的集體資產(chǎn)甚至不足10萬元。

  與此同時(shí)，滬郊有些鄉(xiāng)村的發(fā)展卻如火如荼，“億元村”“網(wǎng)紅村”日益涌現(xiàn)，給張兵等村書記們帶來壓力與焦慮，甚至感覺“自己有些失敗”。

  鄉(xiāng)村要有自我造血能力，關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)。對(duì)四團(tuán)北部這11個(gè)村來說，也不是沒有試過。

  拿新橋村來說，突圍的方向樸素務(wù)實(shí)——深耕土地，發(fā)展農(nóng)業(yè)。2019年，新橋村成立了經(jīng)濟(jì)合作社，村里拿出90多畝土地，與上海市農(nóng)科院合作，引進(jìn)“黃晶”“黑津”西瓜、“早生新水”梨、“錦繡”“貝貝”南瓜、紫色花菜等新優(yōu)品種，將畝均收益提高20%。還陸續(xù)引進(jìn)了民宿、露營基地、咖啡館、農(nóng)家樂等小文旅業(yè)態(tài)，嘗試打造“一日游”休閑團(tuán)建產(chǎn)品。

  在其周邊，拾村村有火龍果種植采摘基地，夏家村有草莓采摘園、豆黃團(tuán)制作體驗(yàn)作坊，漁墩村有頗具特色的無花果采摘園、露營地、咖啡館、真人CS活動(dòng)等，小蕩村有皮劃艇體驗(yàn)和特色民宿，長堰村有長壽菜種植基地和南美白對(duì)蝦養(yǎng)殖基地。零星的業(yè)態(tài)，如珍珠散落。

  這些小業(yè)態(tài)小景點(diǎn)，單看或許還不錯(cuò)，但要說能成為某個(gè)村的產(chǎn)業(yè)支柱或特色文旅集群，總差了點(diǎn)氣候。

  去年，張兵曾與生鮮電商平臺(tái)就新橋村生產(chǎn)的紫色花菜達(dá)成采購合作，雖然品種新穎，采購價(jià)高，但沒過多久就出現(xiàn)蔬菜供應(yīng)量不足等問題，險(xiǎn)些違約被對(duì)方追責(zé)。又如，新橋村定制了鄉(xiāng)村文旅路線，但仍因點(diǎn)位少、體驗(yàn)項(xiàng)目單一，無法吸引消費(fèi)者二次光顧。

  串珠成鏈帶來的生意經(jīng)

  串珠才能成鏈。既然大家都有一兩個(gè)拿得出手的產(chǎn)品，何不就此合作，打破村與村之間的行政壁壘，將11個(gè)村的資源要素團(tuán)結(jié)起來，合力去做一番更大的事業(yè)呢？

  拾壹聯(lián)村公司的想法由此而來。去年7月，在張兵的提議下，四團(tuán)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展部門牽頭發(fā)動(dòng)另外10個(gè)村的村書記，各村以經(jīng)濟(jì)合作社的名義出資入股開公司，其中，新橋村出資20萬元，其余各村出資18萬元。

  拾壹聯(lián)村公司整合了各村46款特色農(nóng)產(chǎn)品、11個(gè)特色小吃、7項(xiàng)非遺技藝，以集體的名義開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品直供。同時(shí)還梳理了30多個(gè)文旅景點(diǎn)和特色民宿，形成拾壹聯(lián)村文旅資源指南，結(jié)合個(gè)人或企業(yè)客戶的需求，為其個(gè)性化定制覆蓋不同村的游覽路線、鄉(xiāng)村商務(wù)會(huì)議場(chǎng)地、鄉(xiāng)村主題活動(dòng)策劃與執(zhí)行等，提供一年四季都好玩好看的方案，盡可能留住游客的心。說白了，就是要讓11個(gè)村形成協(xié)同發(fā)展、錯(cuò)位互補(bǔ)的局面。

  不過，團(tuán)結(jié)發(fā)展，更重要的是凝聚人心。張兵坦言，此前，各村的村干部們相對(duì)獨(dú)立，彼此之間鮮少有業(yè)務(wù)交流和探討學(xué)習(xí)，工作風(fēng)格與思路也不同。拾壹聯(lián)村公司成立之后，各村建立了類似“輪崗”制度，派村干部們到發(fā)展勢(shì)頭好的村進(jìn)行學(xué)習(xí)，再將對(duì)方的工作經(jīng)驗(yàn)和方法帶回去復(fù)制，頗有一種比學(xué)趕超的態(tài)勢(shì)。

  比如，成立拾壹聯(lián)村公司后，長堰村的村干部們也學(xué)著新橋村開展農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨。今年，夏家村承包了40畝土地，計(jì)劃種植紫色花菜和特色果蔬，與新橋村形成產(chǎn)量上的疊加，更有利于與生鮮電商平臺(tái)等采購商達(dá)成長期合作。

  在此基礎(chǔ)上，村書記們每月都會(huì)舉辦“股東大會(huì)”，會(huì)議的舉辦地點(diǎn)由各村輪流。“每逢此時(shí)，當(dāng)月做東的村書記會(huì)提前挖掘村內(nèi)的資源，帶領(lǐng)其他人參觀的同時(shí)，大家也會(huì)頭腦風(fēng)暴，在怎么幫助這個(gè)村打造亮點(diǎn)爆款、村與村之間如何形成合作聯(lián)動(dòng)等方面出主意。”張兵說，今年4月，她還組織村書記們一同前往江浙學(xué)習(xí)考察鄉(xiāng)村振興工作，發(fā)展的思路更是豁然開朗。

  據(jù)張兵介紹，公司運(yùn)營一年來，已帶來10%的利潤。年底的股東大會(huì)上，各村的書記們會(huì)共同商討這些利潤的分成和下一步使用計(jì)劃。確定的是，利潤中不小于3%的部分將反饋給每個(gè)村，用作后續(xù)的村民福利發(fā)放和鄉(xiāng)村基礎(chǔ)建設(shè)完善等。

  有拾壹聯(lián)村公司作為探路先鋒，今年6月，四團(tuán)南部12個(gè)村也合伙成立了“拾二南珠”村級(jí)公司平臺(tái)。從片區(qū)功能規(guī)劃來看，四團(tuán)北部11個(gè)村位于綠野鄉(xiāng)美片區(qū)，南部12個(gè)村更靠近臨港新片區(qū)先進(jìn)制造片區(qū)，產(chǎn)業(yè)人口導(dǎo)入較多。不同的地理位置決定了兩個(gè)公司的發(fā)展將各有側(cè)重。

  “拾二南珠”的主理人、五四村村書記周潔告訴記者，“拾二南珠”計(jì)劃依托神仙酒廠研究打造觀賞體驗(yàn)型精品路線，以“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”促農(nóng)文旅融合發(fā)展，同時(shí)以文創(chuàng)產(chǎn)品為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，開發(fā)各類禮品及企業(yè)伴手禮。“握指成拳，嘗試探索一條不同的路子出來，讓薄弱村‘拼’出大市場(chǎng)。”