在全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮下，廣大民營(yíng)企業(yè)正以前所未有的速度駛向全球大市場(chǎng)。

這是一種大趨勢(shì)。

然而，受國(guó)際貿(mào)易關(guān)稅政策的影響，國(guó)際市場(chǎng)紛繁復(fù)雜，外貿(mào)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

這是一項(xiàng)新選擇。

近年來(lái)，高郵民營(yíng)企業(yè)通過(guò)一個(gè)個(gè)新打法，兌換“新船票”，以“走進(jìn)去”的姿態(tài)，打通了一條條“出海”之路。

“飛”往東南亞，揚(yáng)州民企有顆“不屈的心”

昨天上午9點(diǎn)多，位于高郵市卸甲鎮(zhèn)的江蘇金飛達(dá)電動(dòng)工具有限公司，兩輛裝滿貨物的貨車駛出廠區(qū)，朝著上海方向飛馳而去。這批貨將通過(guò)上海港運(yùn)送到金飛達(dá)的越南工廠。

成立于1994年的金飛達(dá)，是全球多家知名電動(dòng)工具進(jìn)口商的供應(yīng)伙伴，通過(guò)與國(guó)際知名品牌博世、麥太保、得偉、牧田等OEM合作，貼牌生產(chǎn)系列電動(dòng)工具產(chǎn)品進(jìn)入全球高端市場(chǎng)，產(chǎn)品100%出口世界五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！敖璐龊！币欢茸尳痫w達(dá)外貿(mào)路走得特別順暢。

然而，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)的風(fēng)云變幻，讓曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)變成了劣勢(shì)。

卸甲鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室的同志說(shuō)，金飛達(dá)曾是全鎮(zhèn)工業(yè)的“扛把子”，全鎮(zhèn)將近一半青壯勞動(dòng)力在那里上班。每天早晚時(shí)分，鎮(zhèn)村道路出現(xiàn)電動(dòng)車大軍上下班“潮汐現(xiàn)象”，成為當(dāng)?shù)匾坏榔嬗^。隨著訂單量的減少，這樣的場(chǎng)景一去不復(fù)返。

經(jīng)過(guò)深思熟慮、慎重選擇，金飛達(dá)決定在海外建廠，從被動(dòng)國(guó)際化到主動(dòng)海外布局。2025年1月，越南工廠正式投產(chǎn)。

“‘出?！螅都卓偣境蔀樵侥瞎镜脑牧瞎?yīng)方。”金飛達(dá)總經(jīng)理張春元說(shuō)，他們與國(guó)際律師事務(wù)所、國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作?！啊龊！L(fēng)險(xiǎn)大，需要強(qiáng)大的法律援助和心理承受能力。在做重大決策時(shí)，必須有權(quán)威法務(wù)、財(cái)會(huì)來(lái)護(hù)航。”

“越”過(guò)山海，金飛達(dá)“飛翔”順利嗎？張春元給記者算了一筆賬——如今國(guó)內(nèi)訂單縮減了一半，但越南訂單卻增加了一倍。此消彼長(zhǎng)，訂單總量增加了，開票銷售大幅提升。

國(guó)際化后的金飛達(dá)，走得更穩(wěn)健了。為了提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，金飛達(dá)每年提取銷售額的3%以上投入研發(fā)，建立了江蘇省臺(tái)式電動(dòng)工具工程技術(shù)研究中心，還與華中科技大學(xué)等高校開展產(chǎn)學(xué)研合作。定期邀請(qǐng)國(guó)外專家來(lái)教學(xué)，還把員工送出去學(xué)習(xí)，技術(shù)不達(dá)標(biāo)絕不許上崗。

如今，金飛達(dá)擁有近百名研發(fā)人員，擁有加工中心、焊接機(jī)器人、壓鑄機(jī)、各類機(jī)床等先進(jìn)設(shè)備1546臺(tái)（套），各類計(jì)量檢測(cè)設(shè)備1651臺(tái)（件）；獲授權(quán)專利337件，其中發(fā)明專利26件、實(shí)用新型專利217件、外觀設(shè)計(jì)專利94件。

“關(guān)稅固然讓人頭疼，但市場(chǎng)堅(jiān)決不能放棄?！苯K昇業(yè)機(jī)械科技有限公司董事長(zhǎng)徐宏明說(shuō)，世界市場(chǎng)足夠大、足夠有中國(guó)民企的一席之地?！艾F(xiàn)在，只有不斷修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品，才能立足世界市場(chǎng)之巔?！?/p>

搶設(shè)“海外倉(cāng)”，出海有了“前哨站”

“有了海外倉(cāng)的加持，我們成功破解了長(zhǎng)期以來(lái)困擾出海‘最后一公里’的難題?！苯z飄集團(tuán)董事長(zhǎng)鈕廣蘭說(shuō)。

在高郵市高郵鎮(zhèn)，絲飄集團(tuán)是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生活用品生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)，該品牌生活用系列紙品深受國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞，年銷售量居全國(guó)同行業(yè)前十位。

“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卷得厲害，這幾年我們陸續(xù)開發(fā)了馬來(lái)西亞、越南、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)?！扁o廣蘭介紹，以前，受限于物流、售后等因素，一直沒(méi)有打開局面。

一條新通道正在打開。去年5月，絲飄組建跨境電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。很快，第一批“絲飄本色掛抽”出口產(chǎn)品完成了泰國(guó)和越南兩個(gè)海外倉(cāng)的備案，出口訂單成功申報(bào)。這標(biāo)志著揚(yáng)州首票跨境電商出口海外倉(cāng)業(yè)務(wù)順利通關(guān)，絲飄也成為揚(yáng)州首家完成“9810”（跨境電商出口海外倉(cāng)）業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)。

跨境電商出口海外倉(cāng)業(yè)務(wù)，簡(jiǎn)言之，就是讓境內(nèi)企業(yè)在海外設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，待消費(fèi)者在線下單后，直接從海外倉(cāng)發(fā)貨。這種模式有效縮短了物流時(shí)間，降低了物流成本。

“以前，絲飄商品需要?dú)v經(jīng)長(zhǎng)途運(yùn)輸、清關(guān)、轉(zhuǎn)運(yùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，才能送達(dá)海外客戶手中，不僅需要耗費(fèi)大量時(shí)間，還存在諸多風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素。”鈕廣蘭說(shuō)，有了海外倉(cāng)，“相當(dāng)于直接把倉(cāng)庫(kù)搬到境外國(guó)家和地區(qū)?！?/p>

“不建海外倉(cāng)，最大的不確定因素就是售后。”鈕廣蘭說(shuō)，在沒(méi)有海外倉(cāng)的情況下，退換貨一方面流程復(fù)雜，另一方面耗時(shí)較長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)物流成本也是一筆負(fù)擔(dān)，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)物流費(fèi)用高于退換商品售價(jià)的情況?！昂Ｍ鈧}(cāng)提供了便捷靈活的消費(fèi)方式，成為外貿(mào)企業(yè)提升客戶滿意度的‘定海神針’?！?/p>

今年1月，國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)文支持跨境電商出口海外倉(cāng)等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，對(duì)以跨境電商出口海外倉(cāng)方式出口的貨物實(shí)行“離境即退稅”，緩解跨境電商企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力。鈕廣蘭告訴記者，目前公司已成功向泰國(guó)等海外國(guó)家出口400多個(gè)貨柜，貨值約3200萬(wàn)元。

“出?！眳⒋笳梗缙鸬镍B兒有食吃

“網(wǎng)上聊一個(gè)月，不如面對(duì)面聊半小時(shí)。只要見上面，就會(huì)有機(jī)會(huì)。”關(guān)于外貿(mào)出口，高郵市燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、天祥電氣集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王立祥有著深刻的體會(huì)。

昨天上午，記者來(lái)到天祥電氣，王立祥正在給員工布置工作。本月底，他要帶團(tuán)隊(duì)赴菲律賓參加行業(yè)展覽。下個(gè)月，高郵市燈具協(xié)會(huì)有好幾家企業(yè)要赴迪拜參加展會(huì)。王立祥翻閱日歷，仔細(xì)排了一下，年內(nèi)協(xié)會(huì)成員企業(yè)要參加的大型展會(huì)有五六個(gè)。

“外面的市場(chǎng)很大，只有走出去，才能贏得無(wú)限的機(jī)會(huì)。”王立祥還秀了一句英文——The early bird catches the worm（早起的鳥兒有食吃）！

高郵是“中國(guó)路燈制造基地”，路燈照明產(chǎn)業(yè)發(fā)軔于上世紀(jì)70年代，如今全市擁有1000多家路燈企業(yè)，年產(chǎn)值近300億元，吸納帶動(dòng)了4萬(wàn)余人就業(yè)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

“早期的燈桿和照明產(chǎn)業(yè)沒(méi)啥技術(shù)含量，許多本地人紛紛涌入這個(gè)行業(yè)?！苯K豪緯交通集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)郝炳和說(shuō)，同行多了，也就內(nèi)卷了，利潤(rùn)自然就薄了。現(xiàn)在，很多同行轉(zhuǎn)型到信號(hào)燈制造、智慧照明領(lǐng)域?！霸?jīng)土農(nóng)民出身的企業(yè)家，在競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越堅(jiān)信，做有科技含量的產(chǎn)品，才有前途?！?/p>

一根燈桿經(jīng)過(guò)近50年的發(fā)展，成了智慧路燈，也是一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)：集成了5G基站、液晶顯示器、PM2.5感應(yīng)器、監(jiān)控?cái)z像頭、充電樁、無(wú)人機(jī)停機(jī)坪等，林林總總加起來(lái)有近50個(gè)關(guān)聯(lián)物件。技術(shù)加持后的燈具產(chǎn)品，照亮了杭州亞運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)，璀璨了卡塔爾世界杯的夜空，扮靚了西安大唐芙蓉園的繁華，裝扮了米脂縣盤龍山景區(qū)的恢宏。

隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越做越卷，高郵湖西燈具人開始將目光投向海外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今當(dāng)?shù)赜薪?00家企業(yè)從事跨境電商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)。

“協(xié)會(huì)成員企業(yè)團(tuán)結(jié)一心，每年都會(huì)參加幾個(gè)展會(huì)。就拿2019年來(lái)說(shuō)，在廣交會(huì)上，36家企業(yè)租下了近3000平方米的展位，高郵戶外照明大放異彩?！蓖趿⑾檎f(shuō)，報(bào)團(tuán)參展、集體撒網(wǎng)，總有收獲訂單的那一家。

去年，揚(yáng)州海關(guān)首個(gè)縣（市、區(qū)）聯(lián)絡(luò)站落戶高郵，13項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠就地辦理。高郵市商務(wù)局分管負(fù)責(zé)人說(shuō)，這加快了高郵路燈“出?！钡牟椒?。高郵市燈具協(xié)會(huì)共有180多家成員單位，目前已有120多家走出國(guó)門。