在全球經(jīng)濟一體化的浪潮下，廣大民營企業(yè)正以前所未有的速度駛向全球大市場。

這是一種大趨勢。

然而，受國際貿(mào)易關(guān)稅政策的影響，國際市場紛繁復雜，外貿(mào)企業(yè)如何應對？

這是一項新選擇。

近年來，高郵民營企業(yè)通過一個個新打法，兌換“新船票”，以“走進去”的姿態(tài)，打通了一條條“出?！敝?。

“飛”往東南亞，揚州民企有顆“不屈的心”

昨天上午9點多，位于高郵市卸甲鎮(zhèn)的江蘇金飛達電動工具有限公司，兩輛裝滿貨物的貨車駛出廠區(qū)，朝著上海方向飛馳而去。這批貨將通過上海港運送到金飛達的越南工廠。

成立于1994年的金飛達，是全球多家知名電動工具進口商的供應伙伴，通過與國際知名品牌博世、麥太保、得偉、牧田等OEM合作，貼牌生產(chǎn)系列電動工具產(chǎn)品進入全球高端市場，產(chǎn)品100%出口世界五大洲40多個國家和地區(qū)?！敖璐龊！币欢茸尳痫w達外貿(mào)路走得特別順暢。

然而，國際貿(mào)易形勢的風云變幻，讓曾經(jīng)的優(yōu)勢變成了劣勢。

卸甲鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室的同志說，金飛達曾是全鎮(zhèn)工業(yè)的“扛把子”，全鎮(zhèn)將近一半青壯勞動力在那里上班。每天早晚時分，鎮(zhèn)村道路出現(xiàn)電動車大軍上下班“潮汐現(xiàn)象”，成為當?shù)匾坏榔嬗^。隨著訂單量的減少，這樣的場景一去不復返。

經(jīng)過深思熟慮、慎重選擇，金飛達決定在海外建廠，從被動國際化到主動海外布局。2025年1月，越南工廠正式投產(chǎn)。

“‘出?！?，卸甲總公司成為越南公司的原材料供應方?！苯痫w達總經(jīng)理張春元說，他們與國際律師事務所、國際會計師事務所等機構(gòu)進行合作?！啊龊！L險大，需要強大的法律援助和心理承受能力。在做重大決策時，必須有權(quán)威法務、財會來護航?！?/p>

“越”過山海，金飛達“飛翔”順利嗎？張春元給記者算了一筆賬——如今國內(nèi)訂單縮減了一半，但越南訂單卻增加了一倍。此消彼長，訂單總量增加了，開票銷售大幅提升。

國際化后的金飛達，走得更穩(wěn)健了。為了提升國際市場競爭力，金飛達每年提取銷售額的3%以上投入研發(fā)，建立了江蘇省臺式電動工具工程技術(shù)研究中心，還與華中科技大學等高校開展產(chǎn)學研合作。定期邀請國外專家來教學，還把員工送出去學習，技術(shù)不達標絕不許上崗。

如今，金飛達擁有近百名研發(fā)人員，擁有加工中心、焊接機器人、壓鑄機、各類機床等先進設(shè)備1546臺（套），各類計量檢測設(shè)備1651臺（件）；獲授權(quán)專利337件，其中發(fā)明專利26件、實用新型專利217件、外觀設(shè)計專利94件。

“關(guān)稅固然讓人頭疼，但市場堅決不能放棄?！苯K昇業(yè)機械科技有限公司董事長徐宏明說，世界市場足夠大、足夠有中國民企的一席之地?！艾F(xiàn)在，只有不斷修煉內(nèi)功，做好產(chǎn)品，才能立足世界市場之巔?！?/p>

搶設(shè)“海外倉”，出海有了“前哨站”

“有了海外倉的加持，我們成功破解了長期以來困擾出?！詈笠还铩碾y題?！苯z飄集團董事長鈕廣蘭說。

在高郵市高郵鎮(zhèn)，絲飄集團是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的生活用品生產(chǎn)服務型企業(yè)，該品牌生活用系列紙品深受國內(nèi)外消費者青睞，年銷售量居全國同行業(yè)前十位。

“國內(nèi)市場卷得厲害，這幾年我們陸續(xù)開發(fā)了馬來西亞、越南、泰國等東南亞市場?！扁o廣蘭介紹，以前，受限于物流、售后等因素，一直沒有打開局面。

一條新通道正在打開。去年5月，絲飄組建跨境電商運營團隊。很快，第一批“絲飄本色掛抽”出口產(chǎn)品完成了泰國和越南兩個海外倉的備案，出口訂單成功申報。這標志著揚州首票跨境電商出口海外倉業(yè)務順利通關(guān)，絲飄也成為揚州首家完成“9810”（跨境電商出口海外倉）業(yè)務的外貿(mào)企業(yè)。

跨境電商出口海外倉業(yè)務，簡言之，就是讓境內(nèi)企業(yè)在海外設(shè)立倉庫，待消費者在線下單后，直接從海外倉發(fā)貨。這種模式有效縮短了物流時間，降低了物流成本。

“以前，絲飄商品需要歷經(jīng)長途運輸、清關(guān)、轉(zhuǎn)運等多個環(huán)節(jié)，才能送達海外客戶手中，不僅需要耗費大量時間，還存在諸多風險和不確定因素。”鈕廣蘭說，有了海外倉，“相當于直接把倉庫搬到境外國家和地區(qū)。”

“不建海外倉，最大的不確定因素就是售后?！扁o廣蘭說，在沒有海外倉的情況下，退換貨一方面流程復雜，另一方面耗時較長，對于企業(yè)來說物流成本也是一筆負擔，有時候甚至會出現(xiàn)物流費用高于退換商品售價的情況?！昂Ｍ鈧}提供了便捷靈活的消費方式，成為外貿(mào)企業(yè)提升客戶滿意度的‘定海神針’。”

今年1月，國家稅務總局發(fā)文支持跨境電商出口海外倉等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，對以跨境電商出口海外倉方式出口的貨物實行“離境即退稅”，緩解跨境電商企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)壓力。鈕廣蘭告訴記者，目前公司已成功向泰國等海外國家出口400多個貨柜，貨值約3200萬元。

“出?！眳⒋笳梗缙鸬镍B兒有食吃

“網(wǎng)上聊一個月，不如面對面聊半小時。只要見上面，就會有機會?！标P(guān)于外貿(mào)出口，高郵市燈具協(xié)會會長、天祥電氣集團有限公司董事長王立祥有著深刻的體會。

昨天上午，記者來到天祥電氣，王立祥正在給員工布置工作。本月底，他要帶團隊赴菲律賓參加行業(yè)展覽。下個月，高郵市燈具協(xié)會有好幾家企業(yè)要赴迪拜參加展會。王立祥翻閱日歷，仔細排了一下，年內(nèi)協(xié)會成員企業(yè)要參加的大型展會有五六個。

“外面的市場很大，只有走出去，才能贏得無限的機會?！蓖趿⑾檫€秀了一句英文——The early bird catches the worm（早起的鳥兒有食吃）！

高郵是“中國路燈制造基地”，路燈照明產(chǎn)業(yè)發(fā)軔于上世紀70年代，如今全市擁有1000多家路燈企業(yè)，年產(chǎn)值近300億元，吸納帶動了4萬余人就業(yè)，成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

“早期的燈桿和照明產(chǎn)業(yè)沒啥技術(shù)含量，許多本地人紛紛涌入這個行業(yè)。”江蘇豪緯交通集團有限公司董事長郝炳和說，同行多了，也就內(nèi)卷了，利潤自然就薄了?，F(xiàn)在，很多同行轉(zhuǎn)型到信號燈制造、智慧照明領(lǐng)域。“曾經(jīng)土農(nóng)民出身的企業(yè)家，在競爭中越來越堅信，做有科技含量的產(chǎn)品，才有前途?！?/p>

一根燈桿經(jīng)過近50年的發(fā)展，成了智慧路燈，也是一個基礎(chǔ)平臺：集成了5G基站、液晶顯示器、PM2.5感應器、監(jiān)控攝像頭、充電樁、無人機停機坪等，林林總總加起來有近50個關(guān)聯(lián)物件。技術(shù)加持后的燈具產(chǎn)品，照亮了杭州亞運會會場，璀璨了卡塔爾世界杯的夜空，扮靚了西安大唐芙蓉園的繁華，裝扮了米脂縣盤龍山景區(qū)的恢宏。

隨著國內(nèi)市場越做越卷，高郵湖西燈具人開始將目光投向海外。據(jù)不完全統(tǒng)計，如今當?shù)赜薪?00家企業(yè)從事跨境電商，產(chǎn)品遠銷東南亞、中東、非洲、南美等地區(qū)。

“協(xié)會成員企業(yè)團結(jié)一心，每年都會參加幾個展會。就拿2019年來說，在廣交會上，36家企業(yè)租下了近3000平方米的展位，高郵戶外照明大放異彩?！蓖趿⑾檎f，報團參展、集體撒網(wǎng)，總有收獲訂單的那一家。

去年，揚州海關(guān)首個縣（市、區(qū)）聯(lián)絡站落戶高郵，13項業(yè)務能夠就地辦理。高郵市商務局分管負責人說，這加快了高郵路燈“出?！钡牟椒?。高郵市燈具協(xié)會共有180多家成員單位，目前已有120多家走出國門。