展覽業(yè)是構(gòu)建現(xiàn)代市場體系和開放型經(jīng)濟體系的重要平臺。商務(wù)部11月初發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，境內(nèi)專業(yè)場館共舉辦各類展會3248場，同比增長1.8倍。其中，大型展會1908場，同比增長2.3倍；展覽總面積7686萬平方米，同比增長1.7倍，已超過2019年全年展覽面積。

　　作為展會大省的江蘇，眼下展覽業(yè)回暖情況如何，近年來展覽業(yè)發(fā)展取得了哪些成效、又面臨怎樣的挑戰(zhàn)?記者對此展開了調(diào)查。

　　展覽業(yè)加速回暖

　　辦展成為“造福城市”“興旺產(chǎn)業(yè)”的推手

　　招商引資、招才引智、媒體聚焦、現(xiàn)場成交......今年以來，江蘇各地的展會活動輪番而起，會展活躍度“刷新”經(jīng)濟景氣度，一場有影響力的品牌“展”，甚至可以讓外界記住一座“城”。

　　展會活動，是指展覽、展銷、展示活動，包括展覽會、博覽會、交易會、洽談會、展示會和展銷會。從辦展規(guī)模與數(shù)量看，今年江蘇無疑迎來了會展“蓬勃年”。據(jù)省會議展覽業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，今年1—9月，江蘇共計舉辦會展活動464場，總面積517.21萬平方米，數(shù)量和面積分別達2019年的80.7%和87.9%，分別是去年的2.37倍、2.81倍。其中展覽327場，總面積464.91萬平方米，數(shù)量和面積分別是2019年的73.32%和88.08%，是去年同期的2.53倍、2.72倍。

　　為什么今年江蘇展會如此集中?原因是多重的。

　　“隨著經(jīng)濟復蘇，很多市場需求待激活，企業(yè)需要訂單，也需要通過展會了解行業(yè)趨勢、動態(tài)，甚至為企業(yè)下一步戰(zhàn)略調(diào)整找靈感、找方向?！必S尚農(nóng)牧裝備有限公司總裁辦公室主任韓棟梁分析認為，“外因”驅(qū)動下，今年企業(yè)參展意愿明顯增強。就該企業(yè)而言，今年已參加了省內(nèi)組織的5場展會，包括亞洲集約化畜牧展覽會、飼料工業(yè)展覽會、國際糧油產(chǎn)業(yè)博覽會等。

　　在行業(yè)主管部門看來，“內(nèi)因”也不難尋?！敖K有完備的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，特別是高新技術(shù)集聚，需要通過展會交流、碰撞，找到合作點?！笔∩虅?wù)廳服貿(mào)處三級調(diào)研員金虎介紹。

　　近年來，省內(nèi)不少展會已成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“金名片”：在無錫舉辦的世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會和中國(無錫)國際新能源大會暨展覽會，在南京舉辦的中國(南京)國際軟件產(chǎn)品和信息服務(wù)交易博覽會，在常州舉辦的世界工業(yè)與能源互聯(lián)網(wǎng)暨國際工業(yè)裝備博覽會，在蘇州舉辦的全球人工智能產(chǎn)品博覽會和即將舉辦的首屆中國(蘇州)國際生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)博覽會，以及大運河文化旅游博覽會等，均是撬動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支點。其中，世界物聯(lián)網(wǎng)博覽會參展方來自16個國家和地區(qū)以及8個國際組織；全球人工智能產(chǎn)品博覽會吸引了海內(nèi)外200多家人工智能企業(yè)負責人，建立了人工智能產(chǎn)業(yè)基金，支撐了蘇州新一代人工智能新發(fā)展試驗區(qū)的建設(shè)。

　　實踐表明，好的展會并不只賺吆喝?！罢箷且粋€平臺，目的在于以展興業(yè)、以展促貿(mào)。推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加快產(chǎn)業(yè)升級?！苯鸹⒄f。

　　“真正辦得好的展會，應(yīng)該對產(chǎn)業(yè)、技術(shù)和商業(yè)，三者迭代，產(chǎn)生影響?！遍L三角干部交流任職中，從蘇州交流到上海，如今任上海市商務(wù)委員會辦公室副主任的陳偉杰，一語道破關(guān)鍵。在他看來，展會背后有沒有核心技術(shù)支撐、產(chǎn)業(yè)上下游供給、能否生成商業(yè)模式，決定了展會的服務(wù)能力和專業(yè)水準。

　　江蘇展會加速發(fā)展的同時，也在國內(nèi)構(gòu)筑了自身優(yōu)勢——

　　基于《2022中國展覽經(jīng)濟統(tǒng)計報告》，在“全國城市展覽業(yè)發(fā)展綜合指數(shù)評價”排序中，江蘇有11個城市排名在前100。另外，在“全國地級市、自治州綜合指數(shù)”排序中，蘇州位列第一。

　　“展會經(jīng)濟與城市發(fā)展是相互促進的關(guān)系，城市產(chǎn)業(yè)、國際化程度、研發(fā)創(chuàng)新能力等，都會形成展會吸引力?！苯鸹⒔榻B，目前，全省初步形成了“一核三區(qū)”四個會展城市板塊：南京是全省會展核心區(qū)，此外，還有以蘇州為重點的蘇錫常會展城市區(qū)，以泰州為重點的通泰揚會展城市區(qū)，以及以連云港為重點的徐連鹽宿會展城市區(qū)。

　　展會的溢出效應(yīng)也在顯現(xiàn)。記者了解到，當前省內(nèi)展覽業(yè)舉辦，對旅游、交通、食宿、人員流動、場館租賃等方面產(chǎn)生的“社會經(jīng)濟效益帶動比”，一般能達到1:9，甚至1:11。因此，一定程度上，哪里“搶”到展會資源，哪里就能“搶”到更多的發(fā)展機遇。

　　展覽業(yè)發(fā)展面臨“內(nèi)外制約”

　　有“高原”卻無“高峰”

　　雖然展覽業(yè)發(fā)展取得諸多成果，但也有短板。

　　“我們曾組織過相關(guān)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)江蘇展覽業(yè)當前最直觀、最突出的問題，在于‘有高原、無高峰’，區(qū)域性會展中心城市影響力不足，缺少家喻戶曉的龍頭大展。”金虎表示，江蘇經(jīng)濟發(fā)達，會展經(jīng)濟得到快速發(fā)展，在全國形成一定影響的展會品牌也不少，但缺少舉全省之力重點打造的重點行業(yè)、優(yōu)勢領(lǐng)域的國際性、世界性品牌展會。

　　德國漢諾威，下薩克森州，CEBIT博覽會，會議中心及全區(qū)景觀

　　事實上，江蘇具有培育和引進龍頭大展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與營商環(huán)境，但培育和引進過程中，面臨哪些自身短板的挑戰(zhàn)和外界客觀現(xiàn)實的制約?

　　從外界客觀現(xiàn)實的影響看——相鄰省市辦展產(chǎn)生的虹吸效應(yīng)、這些地方豐富的跨國公司總部資源，先進的管理創(chuàng)新經(jīng)驗，以及專業(yè)的會展全產(chǎn)業(yè)鏈等資源，以及展覽業(yè)舉辦的自身規(guī)律，都會帶來制約。

　　“越是有影響力的展會，在周邊區(qū)域內(nèi)越具有排他性?！标悅ソ芙榻B，相鄰地區(qū)或同一城市，很少在同一行業(yè)出現(xiàn)“多頭”大展?！白鳛闀怪行某鞘械纳虾＃y免對周邊產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，導致展覽業(yè)優(yōu)質(zhì)資源向上海集聚，蘇州、無錫，甚至南京，在辦展方面都會不同程度受到影響。”

　　上海在全球展覽業(yè)中的地位不容小覷，并且還在不斷壯大。就在今年6月20日，《上海市推動會展經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展 打造國際會展之都三年行動方案(2023-2025年)》印發(fā)，明確提出，“到2025年，上海會展配置全球資源能力進一步提升，上海會展的全球影響力和國際競爭力進一步增強，國際會展之都全面建成”。

　　面臨虹吸的同時，上海、廣州、深圳等地，相較我省還有使領(lǐng)館資源和“世界500強”總部機構(gòu)資源等方面的優(yōu)勢。這兩大優(yōu)勢，對于吸引國內(nèi)外頭部展商參會，具有重要推動作用。而展覽業(yè)內(nèi)，對展會影響力的評價，一般分為五個維度——展館面積、國際展覽所占比重、展覽在產(chǎn)業(yè)上下游擁有的地位、專業(yè)觀眾數(shù)量，展會促成交易的成功率，以及辦展對城市食宿交通等方面帶來的貢獻。其中，展館面積大小及功能，會影響一座城市展覽業(yè)發(fā)展和重要展會落地。然而，我省展館數(shù)量雖然較為充足，但能夠承載與服務(wù)龍頭大展的展館幾乎沒有。

　　不難看出，吸引頭部展商能力越強，對這五大維度直接或間接的帶動提升，效果越明顯。

　　此外，國內(nèi)外辦展旺季，一般集中在每年4-6月及9-11月。這一行業(yè)規(guī)律，使旺季辦展既有必要，但又容易被“覆蓋”、被“埋沒”。

　　遵循“以展興業(yè)”內(nèi)在邏輯

　　千方百計提升吸引頭部展商能力

　　按照“以展興業(yè)、以展促貿(mào)”的內(nèi)在邏輯，不論培育壯大抑或積極引進龍頭大展，歸根結(jié)底都要在展會服務(wù)能力上尋求突破，吸引更多頭部展商參與。

　　這其中，少不了加強市場引導，鼓勵各地培育壯大與城市功能定位、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整方向相適應(yīng)、能夠進一步帶動發(fā)展要素集聚的展會，逐步形成區(qū)域特點顯著、競爭有序、協(xié)調(diào)發(fā)展的全省會展品牌發(fā)展格局。而這，恰恰是“千頭萬緒”的第一步。

　　“發(fā)展展會，首先要避免同質(zhì)化競爭，否則思路再好、方向再對、投入再多，也無濟于事?！苯鸹⑻嵝?，展覽業(yè)有一條“約定俗成的行規(guī)”，“兩個同類型品牌展覽的舉辦，至少相隔3個月以上，還要避開辦展區(qū)域，否則極易產(chǎn)生惡性競爭?！?/p>

　　錯位培育，不只要求低頭盯著省內(nèi)、理順各地關(guān)系，而且要放眼長三角乃至全國展會的布局。在錯位的基礎(chǔ)上，第二步，要加速市場化進程。

　　“任何市場化展會，培育都非一蹴而就。”金虎直言，市場化展會項目，往往有3-5年培育期。培育期內(nèi)，發(fā)展向好、口碑提升，展商自然增加。但若培育不好，1-2年也有可能夭折。“在此過程中，展會的培育應(yīng)該更多讓市場來抉擇、來檢驗，而非行政推動?！?/p>

　　“鼓勵市場主體自主辦會是一方面，另一方面，要鼓勵市場主體逐步承接政府主辦的展會，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！痹陉悅ソ芸磥?，真正有品牌影響力、能給城市“留下點”或“帶來點”東西的展會，無非也是讓展商們“能夠感知市場風向的一扇窗口”。因此要加快市場化改革，多用優(yōu)質(zhì)展會服務(wù)商，減少政府“直接下場”。而這樣做，至少有兩大好處：提高市場化辦展能力，同時，在展覽標準上與世界接軌。不止于此，頭部展會服務(wù)商手中也有諸多優(yōu)質(zhì)的展商資源，讓頭部展會服務(wù)商陪伴或引領(lǐng)地方展會成長，往往效率更高。

　　此外，加速市場化進程不可避免將帶來市場化競爭。不少業(yè)內(nèi)人士向記者坦言，展覽業(yè)屬于充分競爭領(lǐng)域，“既如此，就遵循差異化發(fā)展原則，積極開展良性競爭。培育壯大本土展會的同時，搶抓上海展會溢出效應(yīng)?！?/p>

　　做到這些，是否就能擁有龍頭大展?答案依舊是否定的。

　　“在展商最關(guān)心的領(lǐng)域，扶持政策有沒有給到‘心坎里’?”江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院常務(wù)副院長張春龍分析，對不少國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)巨頭來說，江蘇展會的定位更多是區(qū)域性的。要想打破這種認知，關(guān)鍵在于提升展會能級，令參展更為便捷，“比如，進一步發(fā)揮自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢，在大型設(shè)備通關(guān)稅收、物流運輸?shù)确矫娼o予更多關(guān)鍵優(yōu)惠，同時加強貿(mào)易保障服務(wù)，提高展商的參展體驗和滿意度，降低參展綜合成本?！?/p>

　　至此，塑造品牌展覽之路仍未走完?？v觀海內(nèi)外，文化內(nèi)涵，幾乎是所有頂級大展聲譽得以傳播的“靈魂”，是其“籠絡(luò)”展商的軟實力。

　　“為什么說龍頭大展是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘加速器’?”采訪中有展會服務(wù)商感慨，關(guān)鍵在于龍頭大展有“打通行業(yè)內(nèi)外域、帶動產(chǎn)業(yè)上下游，促進投資轉(zhuǎn)化率”的能力。而這種推動力，與展會品牌的文化價值認同，密不可分。事實證明，從巴黎珠寶展、漢諾威工業(yè)展、米蘭服裝展，到世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會，展與會的成功，無不“建立”在濃厚的產(chǎn)業(yè)文化“底座”上。

　　“因此，江蘇需要不斷創(chuàng)新展會形式，利用自身產(chǎn)業(yè)文化優(yōu)勢，精心設(shè)計文化元素和故事，吸引展商和社會觀眾的關(guān)注和參與，甚至更多發(fā)布具有行業(yè)影響力的權(quán)威榜單，擴大展會知名度和影響力，增加展會的‘黏性’，打通行業(yè)內(nèi)外交流與合作?！睆埓糊堈f。

　　“待一步一腳印，依托江蘇的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、開放優(yōu)勢，一方面做大做強境內(nèi)展會品牌，另一方面著力打造‘江蘇優(yōu)品行全球’‘蘇新服務(wù)惠全球’兩大江蘇境外展會品牌，進一步提升江蘇省出口商品展覽會(日本?大阪)、江蘇國際服務(wù)貿(mào)易展覽會(馬來西亞)等國際自主品牌展會知名度和國際影響力，相信我省以展興業(yè)的局面會進一步打開。”金虎表示。