進(jìn)出浙江紹興柯橋城區(qū)的公路上，滿載布料的貨車川流不息。拉進(jìn)來的一匹匹白布，運走時都染上了五顏六色。這些裝點人們美好生活的“色彩”，超過七成運往共建“一帶一路”國家。
日前在北京舉行的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇，向世界展示了共建“一帶一路”倡議蓬勃的生命力、凝聚力和影響力。10年來，共建“一帶一路”倡議深刻改變了柯橋紡織產(chǎn)業(yè)，“國際紡都”織就的美麗錦繡，成為共建“一帶一路”碩果累累的生動注解。
11月3日，第六屆中國紡織業(yè)“一帶一路”大會將在柯橋舉辦。大會以“共創(chuàng)全球紡織合作新未來”(Weaving the shared new future)為主題，總結(jié)紡織行業(yè)參與共建“一帶一路”倡議10年成功經(jīng)驗，挖掘全球紡織產(chǎn)業(yè)合作新增長點。
共建“一帶一路”國家訂單多了，招待客戶的菜單也變了
6年前，一位土庫曼斯坦客商走進(jìn)柯橋輕紡城，邁入浙江布創(chuàng)紡織集團(tuán)有限公司的門店。那次會面后，布創(chuàng)集團(tuán)總經(jīng)理錢水江動身前往土庫曼斯坦考察，帶回來的訂單“每次發(fā)貨至少一個集裝箱，最多一次有幾十萬米面料”。
此后，布創(chuàng)集團(tuán)一年發(fā)往這個500多萬人的中亞國家的人造棉，最高時總長超過2000萬米，人均4米。
布創(chuàng)集團(tuán)生產(chǎn)的人造棉常用于女士家居服，主要銷往共建“一帶一路”國家?！袄缭诿霞永瓏粋€大型面料批發(fā)市場，二樓幾十家店面一度全歸我們……”錢水江告訴記者，得益于共建“一帶一路”倡議，布創(chuàng)集團(tuán)出口額從最早時的3700萬美元，漲至如今的上億美元，連續(xù)多年拿下柯橋人造棉外貿(mào)銷售冠軍。
“跟著地球走，永遠(yuǎn)有陽光?！卞X水江說，“哪里有消費者需求，哪里就有市場?！彼S手拿起一塊面料舉例，“這塊布料適合天氣熱的地方，但地球在轉(zhuǎn)，就總能找到市場。更進(jìn)一步，這塊布能不能用在冬天的衣服上?這就需要企業(yè)自己去開拓市場?！?/p>
他提醒說，“不要低估共建‘一帶一路’國家市場，布創(chuàng)集團(tuán)出口的產(chǎn)品中，中高端占了約一半?！?/p>
印染是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的上游。浙江省印染行業(yè)協(xié)會會長、紹興海通印染有限公司董事長李傳海告訴記者，今年印染企業(yè)訂單較去年有所增長，其中南美、中東和非洲等地區(qū)共建“一帶一路”國家訂單立了功。
李傳?？偨Y(jié)，過去10年，柯橋布商靠著“歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計”的“四千精神”，走出了一條“布滿全球”的柯橋之路，其中和共建“一帶一路”國家的貿(mào)易額年均增速保持在15%以上。
作為柯橋區(qū)最大的紡織面料出口企業(yè)，浙江凡特思國際貿(mào)易有限公司年出口額約3億美元，其中共建“一帶一路”國家市場比重從過去的百分之三四十升至現(xiàn)在的一半以上。
“這幾年，共建‘一帶一路’國家的訂單多了，招待客戶的菜單都變了?！狈蔡厮脊径麻L傅光懌形象地說，“原本歐美客戶喜歡的漢堡和燒烤，改成了中亞菜、非洲菜?！?/p>
柯橋區(qū)商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，前三季度，柯橋面向共建“一帶一路”國家出口總額635億元，同比增長12.9%，遠(yuǎn)高于全國平均水平。
“現(xiàn)在是柯橋和共建‘一帶一路’國家商貿(mào)交流合作的黃金時期。”傅光懌判斷。
研發(fā)設(shè)計的“根塊”留下來，紡織印染的“藤蔓”伸出去
實地考察了十多個國家之后，魏長軍最終把工廠設(shè)在了埃塞俄比亞。
這位46歲的江西人是浙江米娜紡織有限公司的總經(jīng)理，在柯橋成千上萬的布商中經(jīng)營規(guī)模不算大，卻在非洲東北部的埃塞俄比亞小有名氣。
2011年，魏長軍用做外貿(mào)賺到的資金，收購了埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴附近的一家紡織廠；3年后，他又在此設(shè)立印染廠；最近，他還打算建服裝廠，打造紡織—印染—服裝產(chǎn)業(yè)鏈。2019年以來，米娜紡織在當(dāng)?shù)乩塾嬂U稅合2億元人民幣，連年獲得埃塞俄比亞納稅金獎。
目前，米娜紡織在當(dāng)?shù)氐挠∪緩S每天產(chǎn)出近18萬米布，供應(yīng)埃塞俄比亞和周邊國家，以及土耳其、意大利等歐洲市場。
十多年過去了，魏長軍依然看好埃塞俄比亞，認(rèn)定這里將成為“非洲的紡織服裝中心”。作為非洲人口第二大國，廣闊的市場和充足的勞動力，加上相對便宜的電費，吸引了不少中國紡織企業(yè)前來布局。
和很多人設(shè)想的不同，米娜紡織“搬”到埃塞俄比亞的，并非國內(nèi)淘汰的機器，而是國際一流的全新設(shè)備。光是污水處理設(shè)備就投入1400萬元，參照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，日處理污水2500噸。
“把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到國外，不是帶去污染?！蔽洪L軍強調(diào)，“我們放眼長遠(yuǎn)，不做短平快的‘一錘子買賣’?！?/p>
米娜紡織把紡織、印染布局在埃塞俄比亞的同時，把研發(fā)設(shè)計留在了柯橋。就像地瓜把根莖扎進(jìn)地里，把藤蔓伸向四面八方。這種跳出一地一時、開放式發(fā)展形態(tài)被稱為“地瓜經(jīng)濟”。
魏長軍形象地比喻：因為產(chǎn)業(yè)配套還不完善，埃塞俄比亞的紡織產(chǎn)業(yè)只能生產(chǎn)“大米”“面包”，而“烤鴨”“大閘蟹”只能在柯橋研發(fā)、制作。
沿著“一帶一路”尋找商機的不止米娜紡織。10年間，一批柯橋紡織印染企業(yè)出海，共同書寫“走遍千山萬水，贏回千億出口”的佳話。
2017年，紹興木林盛紡織貿(mào)易公司在印尼建立印染廠，近年來企業(yè)毛利潤保持在30%以上?？偨?jīng)理黃勇透露，公司80%以上的出口訂單來自共建“一帶一路”國家，為銷售額連續(xù)多年實現(xiàn)15%以上的增長立了大功。
“未來，我們還打算到土耳其、埃及投建工廠?！秉S勇說。
“近些年，不少柯橋同行在共建‘一帶一路’國家扎根。我也派兒子去埃及考察了一番?！崩顐骱Ｕf，共建“一帶一路”國家在人力成本、廠房租金、產(chǎn)業(yè)政策等方面擁有比較優(yōu)勢，盡管配套產(chǎn)業(yè)不完善，但“辦法總比困難多，‘走出去拼’是刻在柯橋紡織人骨子里的”。
做好“看不見”“聽不著”的細(xì)分市場
除了走出去布局設(shè)廠，不少柯橋布商深耕共建“一帶一路”國家的細(xì)分市場，同樣站穩(wěn)了腳跟。
浙江璟俊紡織品有限公司，靠著在“看不見的地方”做出花樣，終被市場“看見”，產(chǎn)品暢銷共建“一帶一路”國家。
“看不見的地方”指的是里料?！霸纠锪现挥幸粋€品種、一種花色，沒人愿意花心思做?！?0歲不到的施建?；貞洠?0年前一位外商向他集中訂購了一批高品質(zhì)里料，他敏銳地意識到，小里料可能蘊藏著大市場。
里料是最貼近身體的部分，具有保暖、防透、穿脫滑爽等作用，高檔的服裝對里料有著較高的需求。
從此，璟俊紡織集中精力在里料上做文章——把原來單一的滌綸改為親膚的人造絲、棉等材料；根據(jù)不同市場和季節(jié)，推出各類功能性里料……從原料到花色，璟俊紡織把“里子”做出了名堂。
共建“一帶一路”倡議提出10年來，璟俊紡織的里料加速出海，最高的一年創(chuàng)造6000萬元的出口額。“如今，提起我們的里料，業(yè)內(nèi)應(yīng)該很少人不知道?！笔┙êｎH為自信地說。
在柯橋中紡大廈，主攻功能性戶外彈性面料的楊世紡織品有限公司，最近憑借“靜音面料”，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小動靜，收獲了不少共建“一帶一路”國家市場訂單。
“靜音面料在使用過程中，摩擦的聲音只有正常面料的三分之一，和呼吸聲相當(dāng)，適合在狩獵時穿著。”楊世紡織產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)張斌回憶，幾年前，有客戶提出要走路無聲的面料，但一直沒找到。從前端的原料到后端的印染，張斌不斷試驗，終于啃下硬骨頭。
2006年楊世紡織成立時，并沒有主打產(chǎn)品。當(dāng)年3月，一個為國外戶外品牌生產(chǎn)沖鋒衣的客商找楊世紡織訂購一批面料，這給了張斌“靈感”：國外興起戶外運動，而國內(nèi)布商只提供硬殼面料，軟殼彈力面料很少。認(rèn)準(zhǔn)這一商機的張斌決定“非戶外彈力面料不做”。
“我們的優(yōu)勢在于新材料的應(yīng)用，而柯橋齊全的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，使我們能夠在更短時間內(nèi)找到需要的新材料?！睆埍笳f。
截至目前，楊世紡織擁有各類防水、速干、透氣、透濕等不同功能的戶外彈性面料，應(yīng)用于滑雪、速干防曬、戶外工裝、軟殼沖鋒、潮流運動等5大系列300多種產(chǎn)品，讓人眼花繚亂。
今年，楊世紡織的銷售額有望達(dá)到8000萬，約為去年的兩倍，增長主要來自東南亞、中亞的“一帶一路”共建國家市場。下一步，張斌打算在東南亞或中亞設(shè)立分公司。
過去10年，共建“一帶一路”倡議迸發(fā)出前所未有的活力和潛力，一批批柯橋布商搶抓“一帶一路”共建國家市場機遇，書寫了一塊布的光榮與夢想。下一個10年，“國際紡都”將如何續(xù)寫新傳奇，值得期待。
