進(jìn)出浙江紹興柯橋城區(qū)的公路上，滿載布料的貨車川流不息。拉進(jìn)來的一匹匹白布，運(yùn)走時(shí)都染上了五顏六色。這些裝點(diǎn)人們美好生活的“色彩”，超過七成運(yùn)往共建“一帶一路”國(guó)家。

　　日前在北京舉行的第三屆“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇，向世界展示了共建“一帶一路”倡議蓬勃的生命力、凝聚力和影響力。10年來，共建“一帶一路”倡議深刻改變了柯橋紡織產(chǎn)業(yè)，“國(guó)際紡都”織就的美麗錦繡，成為共建“一帶一路”碩果累累的生動(dòng)注解。

　　11月3日，第六屆中國(guó)紡織業(yè)“一帶一路”大會(huì)將在柯橋舉辦。大會(huì)以“共創(chuàng)全球紡織合作新未來”(Weaving the shared new future)為主題，總結(jié)紡織行業(yè)參與共建“一帶一路”倡議10年成功經(jīng)驗(yàn)，挖掘全球紡織產(chǎn)業(yè)合作新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　共建“一帶一路”國(guó)家訂單多了，招待客戶的菜單也變了

　　6年前，一位土庫(kù)曼斯坦客商走進(jìn)柯橋輕紡城，邁入浙江布創(chuàng)紡織集團(tuán)有限公司的門店。那次會(huì)面后，布創(chuàng)集團(tuán)總經(jīng)理錢水江動(dòng)身前往土庫(kù)曼斯坦考察，帶回來的訂單“每次發(fā)貨至少一個(gè)集裝箱，最多一次有幾十萬米面料”。

　　此后，布創(chuàng)集團(tuán)一年發(fā)往這個(gè)500多萬人的中亞國(guó)家的人造棉，最高時(shí)總長(zhǎng)超過2000萬米，人均4米。

　　布創(chuàng)集團(tuán)生產(chǎn)的人造棉常用于女士家居服，主要銷往共建“一帶一路”國(guó)家?！袄缭诿霞永瓏?guó)一個(gè)大型面料批發(fā)市場(chǎng)，二樓幾十家店面一度全歸我們……”錢水江告訴記者，得益于共建“一帶一路”倡議，布創(chuàng)集團(tuán)出口額從最早時(shí)的3700萬美元，漲至如今的上億美元，連續(xù)多年拿下柯橋人造棉外貿(mào)銷售冠軍。

　　“跟著地球走，永遠(yuǎn)有陽光?！卞X水江說，“哪里有消費(fèi)者需求，哪里就有市場(chǎng)?！彼S手拿起一塊面料舉例，“這塊布料適合天氣熱的地方，但地球在轉(zhuǎn)，就總能找到市場(chǎng)。更進(jìn)一步，這塊布能不能用在冬天的衣服上?這就需要企業(yè)自己去開拓市場(chǎng)。”

　　他提醒說，“不要低估共建‘一帶一路’國(guó)家市場(chǎng)，布創(chuàng)集團(tuán)出口的產(chǎn)品中，中高端占了約一半?！?/p>

　　印染是紡織服裝產(chǎn)業(yè)的上游。浙江省印染行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紹興海通印染有限公司董事長(zhǎng)李傳海告訴記者，今年印染企業(yè)訂單較去年有所增長(zhǎng)，其中南美、中東和非洲等地區(qū)共建“一帶一路”國(guó)家訂單立了功。

　　李傳?？偨Y(jié)，過去10年，柯橋布商靠著“歷盡千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”，走出了一條“布滿全球”的柯橋之路，其中和共建“一帶一路”國(guó)家的貿(mào)易額年均增速保持在15%以上。

　　作為柯橋區(qū)最大的紡織面料出口企業(yè)，浙江凡特思國(guó)際貿(mào)易有限公司年出口額約3億美元，其中共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)比重從過去的百分之三四十升至現(xiàn)在的一半以上。

　　“這幾年，共建‘一帶一路’國(guó)家的訂單多了，招待客戶的菜單都變了?！狈蔡厮脊径麻L(zhǎng)傅光懌形象地說，“原本歐美客戶喜歡的漢堡和燒烤，改成了中亞菜、非洲菜?！?/p>

　　柯橋區(qū)商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，前三季度，柯橋面向共建“一帶一路”國(guó)家出口總額635億元，同比增長(zhǎng)12.9%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。

　　“現(xiàn)在是柯橋和共建‘一帶一路’國(guó)家商貿(mào)交流合作的黃金時(shí)期?！备倒鈶袛?。

　　研發(fā)設(shè)計(jì)的“根塊”留下來，紡織印染的“藤蔓”伸出去

　　實(shí)地考察了十多個(gè)國(guó)家之后，魏長(zhǎng)軍最終把工廠設(shè)在了埃塞俄比亞。

　　這位46歲的江西人是浙江米娜紡織有限公司的總經(jīng)理，在柯橋成千上萬的布商中經(jīng)營(yíng)規(guī)模不算大，卻在非洲東北部的埃塞俄比亞小有名氣。

　　2011年，魏長(zhǎng)軍用做外貿(mào)賺到的資金，收購(gòu)了埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴附近的一家紡織廠；3年后，他又在此設(shè)立印染廠；最近，他還打算建服裝廠，打造紡織—印染—服裝產(chǎn)業(yè)鏈。2019年以來，米娜紡織在當(dāng)?shù)乩塾?jì)繳稅合2億元人民幣，連年獲得埃塞俄比亞納稅金獎(jiǎng)。

　　目前，米娜紡織在當(dāng)?shù)氐挠∪緩S每天產(chǎn)出近18萬米布，供應(yīng)埃塞俄比亞和周邊國(guó)家，以及土耳其、意大利等歐洲市場(chǎng)。

　　十多年過去了，魏長(zhǎng)軍依然看好埃塞俄比亞，認(rèn)定這里將成為“非洲的紡織服裝中心”。作為非洲人口第二大國(guó)，廣闊的市場(chǎng)和充足的勞動(dòng)力，加上相對(duì)便宜的電費(fèi)，吸引了不少中國(guó)紡織企業(yè)前來布局。

　　和很多人設(shè)想的不同，米娜紡織“搬”到埃塞俄比亞的，并非國(guó)內(nèi)淘汰的機(jī)器，而是國(guó)際一流的全新設(shè)備。光是污水處理設(shè)備就投入1400萬元，參照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，日處理污水2500噸。

　　“把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到國(guó)外，不是帶去污染?！蔽洪L(zhǎng)軍強(qiáng)調(diào)，“我們放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不做短平快的‘一錘子買賣’?！?/p>

　　米娜紡織把紡織、印染布局在埃塞俄比亞的同時(shí)，把研發(fā)設(shè)計(jì)留在了柯橋。就像地瓜把根莖扎進(jìn)地里，把藤蔓伸向四面八方。這種跳出一地一時(shí)、開放式發(fā)展形態(tài)被稱為“地瓜經(jīng)濟(jì)”。

　　魏長(zhǎng)軍形象地比喻：因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)配套還不完善，埃塞俄比亞的紡織產(chǎn)業(yè)只能生產(chǎn)“大米”“面包”，而“烤鴨”“大閘蟹”只能在柯橋研發(fā)、制作。

　　沿著“一帶一路”尋找商機(jī)的不止米娜紡織。10年間，一批柯橋紡織印染企業(yè)出海，共同書寫“走遍千山萬水，贏回千億出口”的佳話。

　　2017年，紹興木林盛紡織貿(mào)易公司在印尼建立印染廠，近年來企業(yè)毛利潤(rùn)保持在30%以上。總經(jīng)理黃勇透露，公司80%以上的出口訂單來自共建“一帶一路”國(guó)家，為銷售額連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)15%以上的增長(zhǎng)立了大功。

　　“未來，我們還打算到土耳其、埃及投建工廠?！秉S勇說。

　　“近些年，不少柯橋同行在共建‘一帶一路’國(guó)家扎根。我也派兒子去埃及考察了一番。”李傳海說，共建“一帶一路”國(guó)家在人力成本、廠房租金、產(chǎn)業(yè)政策等方面擁有比較優(yōu)勢(shì)，盡管配套產(chǎn)業(yè)不完善，但“辦法總比困難多，‘走出去拼’是刻在柯橋紡織人骨子里的”。

　　做好“看不見”“聽不著”的細(xì)分市場(chǎng)

　　除了走出去布局設(shè)廠，不少柯橋布商深耕共建“一帶一路”國(guó)家的細(xì)分市場(chǎng)，同樣站穩(wěn)了腳跟。

　　浙江璟俊紡織品有限公司，靠著在“看不見的地方”做出花樣，終被市場(chǎng)“看見”，產(chǎn)品暢銷共建“一帶一路”國(guó)家。

　　“看不見的地方”指的是里料?！霸纠锪现挥幸粋€(gè)品種、一種花色，沒人愿意花心思做?！?0歲不到的施建?；貞?，20年前一位外商向他集中訂購(gòu)了一批高品質(zhì)里料，他敏銳地意識(shí)到，小里料可能蘊(yùn)藏著大市場(chǎng)。

　　里料是最貼近身體的部分，具有保暖、防透、穿脫滑爽等作用，高檔的服裝對(duì)里料有著較高的需求。

　　從此，璟俊紡織集中精力在里料上做文章——把原來單一的滌綸改為親膚的人造絲、棉等材料；根據(jù)不同市場(chǎng)和季節(jié)，推出各類功能性里料……從原料到花色，璟俊紡織把“里子”做出了名堂。

　　共建“一帶一路”倡議提出10年來，璟俊紡織的里料加速出海，最高的一年創(chuàng)造6000萬元的出口額?！叭缃?，提起我們的里料，業(yè)內(nèi)應(yīng)該很少人不知道?！笔┙êｎH為自信地說。

　　在柯橋中紡大廈，主攻功能性戶外彈性面料的楊世紡織品有限公司，最近憑借“靜音面料”，在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小動(dòng)靜，收獲了不少共建“一帶一路”國(guó)家市場(chǎng)訂單。

　　“靜音面料在使用過程中，摩擦的聲音只有正常面料的三分之一，和呼吸聲相當(dāng)，適合在狩獵時(shí)穿著?！睏钍兰徔棶a(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)張斌回憶，幾年前，有客戶提出要走路無聲的面料，但一直沒找到。從前端的原料到后端的印染，張斌不斷試驗(yàn)，終于啃下硬骨頭。

　　2006年楊世紡織成立時(shí)，并沒有主打產(chǎn)品。當(dāng)年3月，一個(gè)為國(guó)外戶外品牌生產(chǎn)沖鋒衣的客商找楊世紡織訂購(gòu)一批面料，這給了張斌“靈感”：國(guó)外興起戶外運(yùn)動(dòng)，而國(guó)內(nèi)布商只提供硬殼面料，軟殼彈力面料很少。認(rèn)準(zhǔn)這一商機(jī)的張斌決定“非戶外彈力面料不做”。

　　“我們的優(yōu)勢(shì)在于新材料的應(yīng)用，而柯橋齊全的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，使我們能夠在更短時(shí)間內(nèi)找到需要的新材料。”張斌說。

　　截至目前，楊世紡織擁有各類防水、速干、透氣、透濕等不同功能的戶外彈性面料，應(yīng)用于滑雪、速干防曬、戶外工裝、軟殼沖鋒、潮流運(yùn)動(dòng)等5大系列300多種產(chǎn)品，讓人眼花繚亂。

　　今年，楊世紡織的銷售額有望達(dá)到8000萬，約為去年的兩倍，增長(zhǎng)主要來自東南亞、中亞的“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)。下一步，張斌打算在東南亞或中亞設(shè)立分公司。

　　過去10年，共建“一帶一路”倡議迸發(fā)出前所未有的活力和潛力，一批批柯橋布商搶抓“一帶一路”共建國(guó)家市場(chǎng)機(jī)遇，書寫了一塊布的光榮與夢(mèng)想。下一個(gè)10年，“國(guó)際紡都”將如何續(xù)寫新傳奇，值得期待。