原標(biāo)題：各平臺(tái)以更直接低價(jià)讓利消費(fèi)者，小紅書(shū)、B站等首次入場(chǎng)

　　電商“上海方陣”躍上“雙11”新臺(tái)階

　　“雙11”近在眼前。這幾天，一眾電商平臺(tái)先后揭曉今年“雙11”的新玩法，為年末最大一場(chǎng)全平臺(tái)電商大促活動(dòng)拉滿氛圍感。

　　在商務(wù)部將今年定為“消費(fèi)提振年”的背景下，這一次“雙11”大戰(zhàn)有哪些最新趨勢(shì)?記者觀察發(fā)現(xiàn)，各大平臺(tái)紛紛退出“奧數(shù)題”模式，以更直接的低價(jià)讓利消費(fèi)者，而拼多多、嗶哩嗶哩(B站)、美ONE、小紅書(shū)、抖音電商等組成的“上海方陣”更是持續(xù)擴(kuò)容，規(guī)模躍上新臺(tái)階。

　　退出“奧數(shù)題”，比拼不湊單模式

　　作為“雙11”大促的主力，天貓與京東的“貓狗大戰(zhàn)”往往決定著“雙11”的趨勢(shì)走向。今年，天貓與京東的主題都放在實(shí)惠低價(jià)上，與往年的“奧數(shù)題”模式漸行漸遠(yuǎn)，“一件打折”的不湊單模式變得火熱。

　　天貓“雙11”預(yù)售將于10月24日晚8點(diǎn)開(kāi)啟，參與活動(dòng)的商品數(shù)及品牌、商家數(shù)繼續(xù)創(chuàng)新高。在跨店滿300減50的基礎(chǔ)之上，今年首次大規(guī)模推出官方直降、立減，不用湊單，一件就打折，預(yù)計(jì)將有超過(guò)8000萬(wàn)件商品降至全年最低價(jià)。

　　京東則提前一天，今晚8點(diǎn)開(kāi)啟大促，常用的“跨店滿減”變得更直接——提供跨店每滿299元減50元福利，還可疊加20元補(bǔ)貼。在此背景下，今年參加京東“雙11”的商家數(shù)量也再破紀(jì)錄，較去年同期增長(zhǎng)超1.5倍。其中，參與京東百億補(bǔ)貼的商品較今年“618”實(shí)現(xiàn)2倍提升，“9.9包郵”、秒殺頻道的低價(jià)商品數(shù)量也大幅擴(kuò)容。

　　另一重量級(jí)“選手”拼多多透露，從今天起百億補(bǔ)貼將首次上線“單件立減”玩法，首批參加“單件立減”活動(dòng)的品牌商品已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)款。具體來(lái)說(shuō)，拼多多百億補(bǔ)貼對(duì)于參與此次“單件立減”活動(dòng)的商品，將額外發(fā)放官方補(bǔ)貼，讓消費(fèi)者不湊單、不做算術(shù)題。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與去年大促相比，今年百億元補(bǔ)貼的品牌商品池預(yù)計(jì)同比增長(zhǎng)110%，國(guó)貨商品的增長(zhǎng)最為顯著。

　　直播電商依然是重頭戲

　　在“雙11”大促多元化的格局中，今年內(nèi)容電商和直播電商依然是重頭戲。

　　在內(nèi)容電商方面，前幾年已經(jīng)加入戰(zhàn)局的抖音今年推出了“抖音商城雙11好物節(jié)”，重點(diǎn)推出一件立減不用湊單的活動(dòng)，單品價(jià)格直降15%起。抖音電商還將在活動(dòng)期間由平臺(tái)出資，陸續(xù)發(fā)放億級(jí)消費(fèi)券，可在單品立減的基礎(chǔ)上疊加使用，最高可享滿300減80元的優(yōu)惠。

　　作為內(nèi)容電商中分量最重的板塊，直播在“雙11”大促中挑起大梁。抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，大咖直播間、好物直播間、直播間購(gòu)物紅包等內(nèi)容場(chǎng)景玩法，將在烘托消費(fèi)氛圍的同時(shí)，進(jìn)一步提升貨品曝光度，觸達(dá)更廣泛的興趣消費(fèi)群體。

　　在主播方面，美ONE用5個(gè)“低”形容大促主題，玩法被總結(jié)為3個(gè)核心關(guān)鍵詞——售前的優(yōu)惠+優(yōu)惠、售中的精選+精選、售后的服務(wù)+服務(wù)。從10月24日到11月11日，該平臺(tái)旗下3個(gè)直播間將設(shè)置大品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)+小品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)，涵蓋美妝、生活、潮電、家裝、母嬰、時(shí)尚、食品等多個(gè)品類(lèi)。

　　新玩家入場(chǎng)，“上海方陣”帶來(lái)新增量

　　值得一提的是，在參與“雙11”大促的陣容中，“上海方陣”持續(xù)擴(kuò)容，不僅有拼多多、抖音電商、美ONE等已有的電商平臺(tái)和直播流量，今年B站和小紅書(shū)也將首次入場(chǎng)，為促消費(fèi)帶來(lái)新增量。

　　10月20日，“2023年小紅書(shū)‘雙11’買(mǎi)買(mǎi)節(jié)”先行開(kāi)啟，這也是8月底小紅書(shū)電商對(duì)外公布發(fā)展策略后，首次全面發(fā)力“雙11”，小紅書(shū)交易活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年平臺(tái)將投入百億流量扶持和億級(jí)補(bǔ)貼，助力買(mǎi)手、商家在小紅書(shū)的發(fā)展。

　　而在另一邊，B站也確認(rèn)正全力備戰(zhàn)“雙11”，記者注意到，目前B站App端底部的原“會(huì)員購(gòu)”入口已暫時(shí)更名為“雙11”。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前多家頭部平臺(tái)及品牌都已與B站達(dá)成深度合作，“預(yù)計(jì)今年‘雙11’，B站將成為最大的電商增量來(lái)源之一”。

　　有分析人士認(rèn)為，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累，這些以?xún)?nèi)容輸出為特色的上海本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已經(jīng)有了穩(wěn)定的用戶(hù)群體，會(huì)產(chǎn)生大量的增量消費(fèi)需求，以“雙11”為契機(jī)進(jìn)入電商領(lǐng)域是一個(gè)較好的時(shí)機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年半時(shí)間，小紅書(shū)電商買(mǎi)手和主理人規(guī)模增長(zhǎng)27倍，動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)增長(zhǎng)10倍，購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)12倍；2023年上半年，B站直播帶貨場(chǎng)次同比增長(zhǎng)700%，產(chǎn)生了眾多如寶劍嫂、鸚鵡梨、Mr迷瞪等UP主直播帶貨的優(yōu)秀案例。

　　而在玩法上，新入場(chǎng)的玩家也顯得更加開(kāi)放。B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎介紹，B站堅(jiān)持“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，即將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)，不僅與阿里、京東、拼多多三家頭部電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，更針對(duì)性地進(jìn)行深度合作。比如，今年B站與拼多多就將同城聯(lián)動(dòng)，雙方完善了程序化廣告對(duì)接，并將繼續(xù)深化UP主合作，與拼多多合作的UP主數(shù)量預(yù)計(jì)年同比增長(zhǎng)將超過(guò)100%。