原標(biāo)題：暌違三年再出發(fā) 組團(tuán)出海爭(zhēng)訂單

　　開放大省“面對(duì)面”擁抱世界

　　9日凌晨1點(diǎn)，蘇州赴歐包機(jī)搭載200多人從南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)起飛，赴法國(guó)開展經(jīng)貿(mào)洽談?wù)猩桃Y；無錫20名外貿(mào)企業(yè)代表和招商小分隊(duì)隊(duì)員也于同一天包機(jī)赴歐洲。暌違三年再出發(fā)，連日來，江蘇省多地紛紛借“機(jī)”出海爭(zhēng)訂單、引投資、促合作，與客戶面對(duì)面溝通交流，收獲豐厚成果。

　　企業(yè)拜訪新老客戶，行程排得滿滿當(dāng)當(dāng)

　　時(shí)隔三年未見面，企業(yè)的拜訪行程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

　　近日，南京市組團(tuán)出海搶訂單招項(xiàng)目“國(guó)際商務(wù)班機(jī)”啟程。蘇美達(dá)、匯鴻集團(tuán)、江蘇天有、普利迪等企業(yè)陸續(xù)組團(tuán)出境，第一批次39個(gè)商務(wù)團(tuán)組出境目的地覆蓋德國(guó)、日本、韓國(guó)、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，邁出“國(guó)際商務(wù)班機(jī)”出海爭(zhēng)訂單的第一步。

　　“我們此次到訪法國(guó)比亞里茨，為期9天，面對(duì)面拜訪客戶效果非常好，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)?！碧K美達(dá)股份有限公司旗下輕紡公司事業(yè)部負(fù)責(zé)人尤亞婕說，“本次出訪主要是參加客戶舉辦的Mill Week。以往客戶每年都會(huì)舉辦一次Mill Week，邀請(qǐng)各供應(yīng)商交流行業(yè)前沿信息，推薦面料與最新設(shè)計(jì)，洽談?dòng)唵蔚取Ｓ捎谝咔樵颍?020年之后Mill Week一度暫停。今年8月，我們意外收到客戶邀請(qǐng)，得知Mill Week恢復(fù)，隨即確認(rèn)行程，在外事部門協(xié)助下，及時(shí)獲得簽證前往法國(guó)。”

　　11月中下旬，蘇州市組織開展赴日包機(jī)服務(wù)工作。其中，數(shù)十家外貿(mào)企業(yè)時(shí)隔三年首次實(shí)現(xiàn)與日本客戶的面對(duì)面溝通交流，有效維護(hù)了一批老客戶、開拓了一批新客戶。和森集團(tuán)稱，因疫情發(fā)生以來客戶內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員變化較大，客戶關(guān)系維護(hù)和訂單業(yè)務(wù)承接都受到明顯影響，本次拜訪有效增進(jìn)了企業(yè)與老客戶間的感情與信任，從而鎖定了明年新開發(fā)項(xiàng)目的意向合作訂單。

　　阿福外貿(mào)三公司參加了10月底的無錫赴日包機(jī)活動(dòng)。經(jīng)理陳惠帶隊(duì)，攜5名“女將”，帶了上百款樣衣、約300款面料，裝滿6個(gè)行李箱，其中不乏發(fā)熱印花、防汗?jié)n面料等明年春夏主推創(chuàng)新產(chǎn)品。5天時(shí)間公司拜訪9個(gè)老客戶、5個(gè)新客戶。憑借質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和真誠(chéng)的溝通，與老客戶洽談了明年春夏的合作，成功開發(fā)兩家新客戶，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)下單。

　　12月7日，南通63家外貿(mào)企業(yè)105人組團(tuán)赴日本東京，參加AFF紡織成衣展。此次參展的南通企業(yè)有煒賦對(duì)外貿(mào)易、美瑞紡織、格菲爾國(guó)際等，展品涵蓋家居家紡、服裝服飾、面輔料、童裝內(nèi)衣等多種品類。南通東枝國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理?xiàng)罴t梅表示，企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是訂單，政府組織降低了企業(yè)參展成本，提供了大量接觸客戶的機(jī)會(huì)，有信心拿下新訂單、拓展新客戶。

　　網(wǎng)聊千遍懸而未決，線下見面一一落實(shí)

　　包機(jī)赴日短短一周，蘇州51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人拜訪日本客戶200余家，爭(zhēng)取訂單金額超10億元。

　　錦里公司總經(jīng)理王龔表示，與日本客戶當(dāng)面溝通，有效解決了前期視頻和郵件洽談中的訂單細(xì)節(jié)問題，獲得新訂單500余萬美元。同行的常圣服飾在7天內(nèi)緊鑼密鼓拜訪了東京、名古屋、大阪等地的12家老客戶，解決了前期屏對(duì)屏洽談的部分懸而未決問題，收獲一批新訂單。輕舟智能科技會(huì)見12個(gè)新老客戶，面對(duì)面展示公司新產(chǎn)品和新技術(shù)，收到多個(gè)合作意向，其中兩個(gè)新客戶正在對(duì)接聯(lián)系打樣事宜。

　　“這次新簽項(xiàng)目是成套公司在菲律賓實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)開展的第四個(gè)光伏總包項(xiàng)目，也是我們今年在菲律賓新簽的第二個(gè)光伏EPC項(xiàng)目，項(xiàng)目金額超9000萬美元，建成后每年將為當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)供電2.55億千瓦時(shí)?！碧K美達(dá)股份有限公司旗下成套公司國(guó)際工程一部負(fù)責(zé)人顧黎昊說。近年來，成套公司菲律賓團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難，嚴(yán)格按照業(yè)主的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，按期推進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行履約，順利完成多個(gè)當(dāng)?shù)仨?xiàng)目并交付，為本次成功簽約創(chuàng)造有利條件。

　　令眾多企業(yè)感受最深的是市場(chǎng)變化、產(chǎn)品迭代如此之快——

　　這次日本之行，伊塔電器與日立、三菱、富士醫(yī)療、山田電機(jī)、KS等日本知名制造商和零售商進(jìn)行12場(chǎng)會(huì)談，由于一些原有的日方產(chǎn)品加速迭代，企業(yè)通過面對(duì)面交流又成功爭(zhēng)取到新品訂單。

　　恒萊進(jìn)出口相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，深切感受到日本市場(chǎng)對(duì)吸塵器、風(fēng)扇等產(chǎn)品需求出現(xiàn)較大變化，通過現(xiàn)場(chǎng)聽取客戶對(duì)新產(chǎn)品的改進(jìn)意見和建議，獲得明年上半年約1200萬美元訂單。

　　“包機(jī)服務(wù)通過‘面對(duì)面’拜訪和洽談，取得‘屏對(duì)屏’聯(lián)系無法替代的效果?！碧K州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江表示，不僅有效拉近與客戶的距離，增進(jìn)感情，達(dá)到維護(hù)客戶和鞏固業(yè)務(wù)關(guān)系的目的，而且加深企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求變化和新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展情況的了解，對(duì)拓展新的訂單業(yè)務(wù)和招引新的項(xiàng)目發(fā)揮重要作用。

　　招商分隊(duì)馬不停蹄，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目紛至沓來

　　與企業(yè)一樣“停不下來”的，還有江蘇省各地的“招商小分隊(duì)”。

　　據(jù)介紹，12月9日蘇州赴歐包機(jī)總?cè)藬?shù)超200人，其中，各市、區(qū)共派出30個(gè)招商小分隊(duì)，人數(shù)超100人，隨包機(jī)赴歐洲開展招商工作?！疤K州隊(duì)”將赴歐開展拜訪跨國(guó)公司、城市招商推介、接洽知名金融機(jī)構(gòu)和商協(xié)會(huì)等230多場(chǎng)活動(dòng)，其中在歐洲經(jīng)濟(jì)中心城市舉辦規(guī)模型招商活動(dòng)超過5場(chǎng)，拜訪世界500強(qiáng)企業(yè)全球總部超過15家。

　　過去一個(gè)月，江蘇省各地招商小分隊(duì)收獲滿滿：無錫共拜訪14家海外企業(yè)和商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，對(duì)接項(xiàng)目12個(gè)，涉及金額8億美元；蘇州共拜訪62家海外企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。

　　蘇州市商務(wù)局招商小分隊(duì)會(huì)同蘇州工業(yè)園區(qū)國(guó)際商務(wù)合作中心(東京)赴松下集團(tuán)總部拜訪，推動(dòng)松下集團(tuán)與蘇州市簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。昆山市招商小分隊(duì)拜訪豐田自動(dòng)織機(jī)、日世、川崎機(jī)器人等知名跨國(guó)公司總部，面對(duì)面溝通洽談，達(dá)成總投資近2億美元的中日合資新能源設(shè)備物流及裝配項(xiàng)目、豐田工業(yè)電裝空調(diào)壓縮機(jī)(昆山)有限公司增資擴(kuò)建項(xiàng)目、川崎機(jī)器人新產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目等3個(gè)合作意向。相城區(qū)招商小分隊(duì)拜訪創(chuàng)美工蕓社長(zhǎng)大辻純生先生，當(dāng)面溝通解決了企業(yè)新上項(xiàng)目的落地細(xì)節(jié)，正式簽訂合作備忘錄。

　　無錫市投促中心小分隊(duì)在包機(jī)訪日期間，兩個(gè)工作日內(nèi)拜訪14家企業(yè)和商協(xié)會(huì)機(jī)構(gòu)，深入挖掘捕獲一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目信息。拜訪無錫市國(guó)際經(jīng)濟(jì)顧問單位瑞三菱UFG銀行、瑞穗銀行，加深雙方的友好交流，探討長(zhǎng)期合作共贏；拜訪日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、日本江蘇總商會(huì)、SEMI(國(guó)際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì))等機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)日本生物醫(yī)藥、集成電路企業(yè)和前沿技術(shù)與無錫的合作；實(shí)地與意向性企業(yè)洽談一批食品健康、智能裝備及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)重大項(xiàng)目，推動(dòng)在錫投資計(jì)劃進(jìn)度，獲取一批智能制造及科技創(chuàng)新項(xiàng)目。

　　一大波招商小分隊(duì)還在路上，常州、鹽城已于近期分別派出精干招商分隊(duì)赴德國(guó)、法國(guó)、韓國(guó)推介營(yíng)商環(huán)境，拜訪項(xiàng)目企業(yè)。南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等地正在積極組織團(tuán)組赴境外參加展會(huì)、拜訪客戶、推進(jìn)合作。(丁茜茜 宋曉華)