當(dāng)前，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速增長(zhǎng)的爆發(fā)期，新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械、生物技術(shù)及新興療法三大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)集群快速崛起，集聚生物醫(yī)藥企業(yè)3800多家，總產(chǎn)值超過2400億元。根據(jù)《蘇州市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群建設(shè)實(shí)施方案》，全市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模力爭(zhēng)到2023年突破3300億元，到2025年突破4000億元。

　　如何從“一張白紙”實(shí)現(xiàn)逆襲?記者近期走訪蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園(BioBAY)、滸墅關(guān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、江蘇醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，探究蘇州戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的跨越奧秘。

　　“服務(wù)，還是服務(wù)?！碧K州高新區(qū)黨工委委員、滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)黨工委書記周曉春等多位基層干部表示，與生物學(xué)領(lǐng)域的系統(tǒng)集合“組學(xué)”類似，蘇州對(duì)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的支持覆蓋企業(yè)成長(zhǎng)的早、中、晚不同階段，包括合作伙伴對(duì)接、資金爭(zhēng)取、貸款擔(dān)保、人才招聘、應(yīng)用場(chǎng)景、土地供給、臨床申報(bào)、環(huán)保處理等全周期、全鏈條，逐漸形成獨(dú)樹一幟的“服務(wù)組學(xué)”。

　　“在專業(yè)度方面，他們不輸業(yè)內(nèi)人士”

　　初見滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)管委會(huì)副主任、招商局局長(zhǎng)王寅杰，與記者印象中“白色襯衫、深色西褲”的蘇南官員不同，他身著T恤、背著雙肩包，步履匆匆，更像一位學(xué)者或?qū)I(yè)人員。這樣的氣質(zhì)和風(fēng)格，在蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不少招商人員身上都能看得到。

　　生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)、臨床失敗率高，大部分初創(chuàng)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模小、信息渠道窄、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，需要專業(yè)力量加持。

　　王寅杰告訴記者，滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)生物醫(yī)藥招商人員有近30名，平均年齡在30歲左右。在近期新入職的11名招商服務(wù)人員中，覆蓋了生化工程、新能源工程、金融投資、公共管理等11個(gè)專業(yè)。滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)招商局副局長(zhǎng)邱裊菡說，這樣的綜合性隊(duì)伍，既能及時(shí)傳達(dá)窗口期政策、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼申報(bào)信息等，又能幫助企業(yè)解決各環(huán)節(jié)可能遇到的棘手問題。

　　世界領(lǐng)先的眼科領(lǐng)域平臺(tái)型創(chuàng)新藥公司撥云生物醫(yī)藥科技(蘇州)有限公司專注開發(fā)小分子多激酶抑制劑平臺(tái)和小分子協(xié)作偶聯(lián)平臺(tái)，2021年企業(yè)將集眼科新藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的全球性總部落戶滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)，計(jì)劃投資約5億元，總規(guī)劃用地約50畝。

　　“招商團(tuán)隊(duì)給予企業(yè)眾多專業(yè)性產(chǎn)業(yè)化建議和經(jīng)驗(yàn)分享。正是這種高度的專業(yè)性，讓我們?cè)诨?年時(shí)間考察走訪大量園區(qū)后決定落戶滸墅關(guān)，未來將依托當(dāng)?shù)厣镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，打造百億市值上市企業(yè)和眼科細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)?！睋茉粕镝t(yī)藥科技(蘇州)有限公司廠房設(shè)備設(shè)施工程總監(jiān)裘曉強(qiáng)表示。

　　15年前的春夏之交，蘇州工業(yè)園區(qū)管委會(huì)在獨(dú)墅湖畔畫下一個(gè)圈，這就是BioBAY的前身——蘇州生物納米科技園。15年時(shí)光流轉(zhuǎn)，如今BioBAY已聚集550余家生物醫(yī)藥高科技創(chuàng)新企業(yè)、約35000名高層次科技人才。

　　蘇州工業(yè)園區(qū)生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總裁殷建國(guó)說，BioBAY招商服務(wù)團(tuán)隊(duì)與客戶配比為1:5。團(tuán)隊(duì)成員全部具有生物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景，可根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展時(shí)期、技術(shù)前沿等標(biāo)準(zhǔn)挑選、引進(jìn)項(xiàng)目，為客戶提供服務(wù)。

　　亙喜生物科技集團(tuán)是一家開發(fā)細(xì)胞療法的全球臨床階段生物制藥公司。公司創(chuàng)始人曹衛(wèi)告訴記者，當(dāng)年，企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地和國(guó)際研發(fā)中心選址，對(duì)全國(guó)多地進(jìn)行考察。在一位投資人引薦下，他們帶著一張問題清單前往蘇州，BioBAY招商團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域了解深入，給出了令人滿意的解答。

　　“在專業(yè)度方面，他們不輸業(yè)內(nèi)人士。比如，招商團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)下火熱的mRNA技術(shù)、遞送系統(tǒng)，細(xì)胞與基因治療的產(chǎn)業(yè)布局，細(xì)分賽道進(jìn)展及人才背景等，都開展了細(xì)致的調(diào)研，即使在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家我們也沒有遇到過如此專業(yè)的團(tuán)隊(duì)?！辈苄l(wèi)說。

　　為深度融入生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)招商，滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)成立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資促進(jìn)有限公司，助力政企同頻共振。截至目前，該區(qū)聚集50多家生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)，形成了以怡道生物、麥科奧特、昊帆生物為代表的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，以生物梅里埃、賽默飛世爾為代表的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群，以徠博科、百時(shí)益、精鼎醫(yī)藥為代表的生物醫(yī)藥專業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)等。

　　招商文化的演變是改革開放40多年來產(chǎn)業(yè)變遷的縮影之一。歷經(jīng)昔日拼土地供給、拼政策優(yōu)惠的資源依賴型招商，“拼喝酒”“拼關(guān)系”的粗放型招商模式后，當(dāng)前蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在努力探索專業(yè)化、精準(zhǔn)化招商之路。

　　提供平臺(tái)化、系統(tǒng)化資源鏈接

　　從源頭創(chuàng)新到落地生產(chǎn)、從原材料供應(yīng)到第三方服務(wù)、從單打獨(dú)斗到產(chǎn)業(yè)集群，蘇州市以搭建多元化“平臺(tái)組”為抓手，集聚產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵要素、外包服務(wù)提供商及第三方服務(wù)商，為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展積聚能量。

　　“生物醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)設(shè)備動(dòng)輒數(shù)千萬元，前期投入越少，企業(yè)越能‘輕裝上陣’?！碧K州血霽生物科技有限公司創(chuàng)始人朱芳芳依然記得，企業(yè)初創(chuàng)時(shí)可謂“一窮二白”，但落戶BioBAY后她驚喜地發(fā)現(xiàn)，這里的公共服務(wù)平臺(tái)可以滿足研發(fā)中所有實(shí)驗(yàn)需求，企業(yè)無須投入巨資自購(gòu)設(shè)備，燃眉之急迎刃而解。

　　BioBAY高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生物醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室、中試場(chǎng)地、生產(chǎn)場(chǎng)地等研發(fā)載體平臺(tái)，為生物醫(yī)藥企業(yè)提供先進(jìn)、完善的硬件條件。朱芳芳說：“即便是一個(gè)簡(jiǎn)單的流式細(xì)胞儀，BioBAY的配置也較國(guó)內(nèi)其他園區(qū)高端?！?/p>

　　走進(jìn)位于蘇州高新區(qū)的蘇州生命健康小鎮(zhèn)，高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群服務(wù)中心引人注目。產(chǎn)品檢測(cè)、科技項(xiàng)目申報(bào)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品海外上市準(zhǔn)入咨詢、計(jì)量、投融資對(duì)接等企業(yè)關(guān)心的問題，都能在這里得到解答。

　　集聚第三方服務(wù)平臺(tái)助力生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展是蘇州搭建多元化“平臺(tái)組”的發(fā)力方向之一。作為蘇州醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)高地，蘇州高新區(qū)引入江蘇省醫(yī)療器械檢驗(yàn)所蘇州分所、蘇州計(jì)量院等3家國(guó)字號(hào)平臺(tái)，SGS、歐必美等4家資深認(rèn)證檢測(cè)與服務(wù)機(jī)構(gòu)，交通銀行、寧波銀行等金融資源，為醫(yī)療器械企業(yè)提供面對(duì)面咨詢服務(wù)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

　　將創(chuàng)新藥、醫(yī)療器械應(yīng)用于臨床，是生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的根本宗旨。圍繞企業(yè)臨床資源緊缺痛點(diǎn)，BioBAY鏈接多方資源，形成“企業(yè)庫(kù)”和“醫(yī)院庫(kù)”，將前期收集的企業(yè)需求按照發(fā)因、癥狀、治療等方式分門別類，精準(zhǔn)對(duì)接合適醫(yī)院，推動(dòng)醫(yī)企開展多層次合作，為創(chuàng)新企業(yè)臨床試驗(yàn)提供解決方案和服務(wù)體系。

　　2021年，BioBAY聯(lián)合中科院上海藥物研究所蘇州藥物創(chuàng)新研究院共同搭建蘇州臨床研究服務(wù)平臺(tái)。蘇州市立醫(yī)院藥物臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)辦公室主任、主任藥師虞燕霞說：“我們醫(yī)院對(duì)接的11家公司中，有9家在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)?！?/p>

　　秋高氣爽，滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)ESR國(guó)際生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，世界500強(qiáng)企業(yè)賽默飛世爾科技項(xiàng)目建設(shè)如火如荼。項(xiàng)目首期投資5000萬美元，生產(chǎn)體外診斷試劑、生物制藥相關(guān)產(chǎn)品及生命科學(xué)領(lǐng)域耗材，2023年初投產(chǎn)后將成為賽默飛世爾科技亞太最大的生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

　　王寅杰說：“獨(dú)木難成林，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的快速崛起需要平臺(tái)化、系統(tǒng)化的資源鏈接，重點(diǎn)是打造綜合的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系?！?/p>

　　滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)打破傳統(tǒng)政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)集聚模式，聯(lián)合亞太地區(qū)最大的工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)及運(yùn)營(yíng)平臺(tái)ESR易商集團(tuán)，共同建設(shè)ESR國(guó)際生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)園、ESR國(guó)際生物創(chuàng)新港等專業(yè)載體，為生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)提供綜合平臺(tái)型服務(wù)。在龍頭平臺(tái)帶動(dòng)和引領(lǐng)下，該區(qū)陸續(xù)吸引全球生物醫(yī)藥CRO公司排名首位的徠博科醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新基地、精鼎醫(yī)藥中國(guó)運(yùn)營(yíng)中心等頭部企業(yè)落戶。

　　“人才只需要背一個(gè)包，剩下都包在我們身上”

　　蘇州生物醫(yī)藥“優(yōu)服務(wù)、搭橋梁、促合作”系列對(duì)接活動(dòng)近日在江蘇醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)園舉行，“蘇鏈通”供需對(duì)接服務(wù)平臺(tái)生物醫(yī)藥板塊正式發(fā)布。

　　記者登錄“蘇鏈通”平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈三級(jí)架構(gòu)清晰醒目，各產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)鏈各層級(jí)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品一目了然，訪問者還可查看產(chǎn)品明細(xì)信息、獲取產(chǎn)品生產(chǎn)方或經(jīng)營(yíng)方聯(lián)系方式，并可擴(kuò)展獲取企業(yè)關(guān)聯(lián)的系列產(chǎn)品。

　　截至目前，“蘇鏈通”平臺(tái)受訪次數(shù)34.28萬次，注冊(cè)用戶超6949戶，供應(yīng)信息累計(jì)發(fā)布2.97萬條，需求信息累計(jì)采集1562條。

　　“蘇州生物醫(yī)藥創(chuàng)新生態(tài)圈初步形成，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和豐富的資源要素，企業(yè)在互補(bǔ)融合中共同成長(zhǎng)壯大。”據(jù)蘇州創(chuàng)勝醫(yī)藥集團(tuán)有限公司國(guó)家級(jí)重大人才引進(jìn)工程專家錢雪明回憶，創(chuàng)勝初創(chuàng)期需要資金流，就為其他企業(yè)提供抗體及新藥檢測(cè)服務(wù)，換取發(fā)展資金；同時(shí)，周邊區(qū)域有生產(chǎn)蛋白質(zhì)的成熟企業(yè)，創(chuàng)勝可以直接購(gòu)買，縮短研發(fā)進(jìn)程?！爱a(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚，提升了鏈條中每一家企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化效能，這種產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造了難以用數(shù)字統(tǒng)計(jì)的價(jià)值?！卞X雪明說。

　　“筑巢引鳳”，更要“固巢養(yǎng)鳳”。蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中無處不在的超前服務(wù)意識(shí)，令大批企業(yè)獲益匪淺。

　　為解企業(yè)資金之渴，太倉(cāng)市成立50億元產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金和生物醫(yī)藥子基金，為產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供資金保障；滸墅關(guān)經(jīng)開區(qū)利用融晟及融享兩只自有基金，重點(diǎn)助力生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，目前已投項(xiàng)目23個(gè)，總投資金額超2.1億元。

　　蘇州吉瑪基因股份有限公司董事長(zhǎng)張佩琢還記得創(chuàng)業(yè)初期的一天，他去市場(chǎng)監(jiān)督管理局辦理業(yè)務(wù)，由于事務(wù)繁雜，抵達(dá)時(shí)已很晚。他原本準(zhǔn)備第二天再來，誰知窗口人員主動(dòng)叫住他，加班加點(diǎn)幫他當(dāng)天辦完。張佩琢說，“無微不至的親商服務(wù)，滲透在創(chuàng)業(yè)之路的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，讓我更加堅(jiān)定地扎根蘇州。”

　　江蘇醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)園工作人員通過走訪調(diào)研、熱線電話等方式收集企業(yè)訴求，聯(lián)動(dòng)多部門予以解決。2022年春季以來，疫情反復(fù)，多家企業(yè)反映在進(jìn)口貨物病毒檢測(cè)、人員核酸檢測(cè)等方面存在困難。相關(guān)部門立即對(duì)接邦邦消毒、艾迪康檢測(cè)等機(jī)構(gòu)為有進(jìn)口貨物病毒檢測(cè)需求的醫(yī)療器械企業(yè)提供上門采樣、送樣、檢測(cè)等服務(wù)，對(duì)接愛普益醫(yī)學(xué)、昂凱醫(yī)學(xué)為復(fù)工企業(yè)提供員工日常上門核酸檢測(cè)服務(wù)。

　　為招引海外人才，BioBAY形成了完整的人才服務(wù)體系，妥善安排人才安家落戶、配偶就業(yè)、子女教育等，防止回流人才“水土不服”。殷建國(guó)說：“人才來到蘇州只需要背一個(gè)包，剩下的都包在我們身上?！?/p>

　　“對(duì)海歸人員來說，除考慮創(chuàng)業(yè)環(huán)境外，還不免會(huì)考慮戶籍、教育、居住等問題。”朱芳芳說，她回國(guó)落戶蘇州創(chuàng)業(yè)時(shí)，工作人員事無巨細(xì)地幫助她處理各種手續(xù)，免去煩憂。

　　科技時(shí)代瞬息萬變，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)迭代將越來越快，投資布局窗口期亦將越來越短?！靶屡d產(chǎn)業(yè)發(fā)展只有與科學(xué)同頻，才能吸引到國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)和頂尖人才。我們要持續(xù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、構(gòu)建系統(tǒng)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)、提升‘管家式服務(wù)’水平，進(jìn)一步打響中國(guó)藥谷品牌?！敝軙源赫f。(劉巍巍)