上海一家老牌電動自行車企業(yè)，轉(zhuǎn)型投身光伏產(chǎn)業(yè)，僅僅一年時間就拿下100個項目，這名“跨界者”是如何辦到的?上海綠亮集團有限公司董事長方加亮的回答很干脆：成熟的技術(shù)、政策的支持和民企一股敢為人先的闖勁!

　　20年前，綠亮電動自行車在上海灘一炮而紅，如今，方加亮抓住光伏發(fā)展的風口“二次創(chuàng)業(yè)”，借助“雙碳”東風，闖出新能源領(lǐng)域一片天。

　　再闖“新賽道”，布局朝陽產(chǎn)業(yè)

　　“雖然綠亮在去年才入局光伏行業(yè)，看似是新能源產(chǎn)業(yè)的新手，但作為一家20多年的電動自行車廠商，綠亮又算得上一名新能源領(lǐng)域的‘老兵’?！狈郊恿粮嬖V記者，早在2000年，綠亮牌電動自行車在上海誕生，批量試銷時當場售罄，由此綠亮公司賺得了第一桶金。

　　彼時，上海啟動“環(huán)保三年行動計劃”，將全部淘汰燃油助動車。方加亮抓準時機，成立上海綠亮電動車有限公司，投入全部資金搞電動自行車生產(chǎn)。功夫不負有心人，短短數(shù)年時間，綠亮“闖”出了上海近25%的市場份額，年產(chǎn)能力達到20萬輛電動自行車，還一舉拿下“上海市名牌產(chǎn)品”“上海市著名商標”等榮譽。

　　時間車輪駛過20年，新能源產(chǎn)業(yè)再度成為風口，特別是“3060雙碳目標”提出之后，大力發(fā)展可再生能源成為推動上海能源綠色低碳轉(zhuǎn)型的重要措施。

　　在繼續(xù)深耕電動自行車的市場外，綠亮集團經(jīng)過幾年的市場調(diào)研，最終選擇屋頂分布式光伏作為新能源賽道的發(fā)力點，并成立上海綠亮新能源科技有限公司?！肮夥a(chǎn)業(yè)在國內(nèi)有良好的市場基礎(chǔ)，技術(shù)比較成熟。相較于水電、核電和風電等集中式能源，可分布式光伏可以借助現(xiàn)有房屋、廠房、辦公樓等存量資源，光伏發(fā)電可以就地消納，在解決自身電力需求之余，還可以將余電賣給電網(wǎng)，極具經(jīng)濟性?！狈郊恿琳J為，隨著電力需求的不斷攀升，分布式光伏將吸引越來越多“屋頂”的參與，成為一門朝陽產(chǎn)業(yè)。

　　很快，綠亮新能源組建了一支100多人的團隊，業(yè)務(wù)涉及分布式光伏電站開發(fā)設(shè)計、工程采購、安裝施工、建設(shè)運維一體化。

　　“零成本”鋪設(shè)，爭取首批客戶

　　雖然光伏產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)已發(fā)展了30年，經(jīng)歷了數(shù)輪周期，但此前受限于技術(shù)等瓶頸，市場接受度并不算高，“客戶教育”成了綠亮新能源面臨的最大難題。

　　“有些企業(yè)老板對屋頂分布式光伏缺少認知，一聽到光伏就聯(lián)想到光污染、有輻射，殊不知這些問題早已被技術(shù)手段攻克?！狈郊恿帘硎荆芏鄵碛虚e置屋頂?shù)钠髽I(yè)，往往會選擇觀望的態(tài)度，導致部分可實施的項目處于停滯狀態(tài)。

　　另外，與集中式光伏相比，屋頂分布式光伏的單一項目裝機容量小，溝通成本高，需要花費大量時間和精力與客戶談判，甚至需要反復溝通解釋幾十次。綠亮新能源總經(jīng)理謝曉蘭說：“雖然每單項目不大，但是積少成多，總的看來還是有很大的市場前景?！?/p>

　　為了減少客戶的顧慮，綠亮新能源采用了“零成本”的方式鼓勵鋪設(shè)屋頂光伏板。具備安裝條件的客戶無須出資，光伏板等設(shè)備和技術(shù)人員全部由公司提供，安裝完成后還提供售后維修服務(wù)?？蛻羰褂霉夥l(fā)電，還享受市價八折—九五折不等的優(yōu)惠電價。“安裝光伏板還有一個‘隱形福利’，客戶屋頂有漏水等狀況，我們也將一并免費維修。”謝曉蘭表示，這一雙贏的模式，為綠亮新能源短期內(nèi)爭取來不少客戶。

　　上海品牌先試水，綠電走進車間

　　“在節(jié)能減排方面，政府部門應(yīng)當作出表率。”閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)機關(guān)事務(wù)管理所所長官興茂表示，通過與綠亮新能源合作，浦江鎮(zhèn)機關(guān)單位光伏裝機總量達1兆瓦，預(yù)計每年的發(fā)電量約為100萬千瓦時。

　　在官興茂看來，光伏發(fā)電不僅能節(jié)約電費、減少碳排放，還有許多意想不到的驚喜?！耙晕覀冋髽菫槔?，樓齡已有二三十年，屋頂還存在漏水滲水的現(xiàn)象，安裝光伏板的過程中不僅修復了屋頂，還解決了防水隔熱的問題，由于光伏板的保護作用，屋面老化和侵蝕現(xiàn)象也將極大改善?！彼J為，按照25年運營周期來算，光伏項目的經(jīng)濟賬和環(huán)保賬都較為亮眼。

　　除了浦江鎮(zhèn)政府大樓、行政辦公樓和停車棚外，下一階段浦江鎮(zhèn)的一些派出所和學校等公共機構(gòu)也將陸續(xù)加裝光伏板。

　　不少企業(yè)也在響應(yīng)政策號召和經(jīng)濟成本等考慮下，選擇綠亮新能源“試水”光伏項目，上海知名品牌蜂花便是其中之一。

　　上海蜂花日用品有限公司品牌戰(zhàn)略部長郭德英說，由于車間廠房變壓器容量上限只可安裝2.5兆瓦，光伏板無法鋪滿所有廠房屋頂，只能覆蓋1600平方米。不過即便如此，這一光伏項目每年預(yù)計可節(jié)約電費30萬元左右，如果運營25年，僅僅電費支出便可省下不少，“成本下來了，我們就能用更優(yōu)惠的價格讓利于民?！?/p>

　　“光伏項目一旦上馬，園區(qū)內(nèi)不少企業(yè)可能也會效仿跟上，光伏綠電將走進更多車間?！惫掠⒄f道。

　　加大“闖勁”，將投入100億元

　　郭德英的預(yù)想或許很快將成為現(xiàn)實。今年上海市已陸續(xù)出臺多項政策，鼓勵光伏發(fā)電，還對新建項目作了指標性指導。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，光伏產(chǎn)業(yè)將迎來高速發(fā)展，一批光伏中下游企業(yè)受益。

　　今年5月，《上海市能源發(fā)展“十四五”規(guī)劃》提出，“十四五”期間，上海能源高質(zhì)量發(fā)展目標是著力推進五個轉(zhuǎn)型，其中之一是從集中為主向集中和分布式發(fā)展并重轉(zhuǎn)型。實施“光伏+”專項工程，結(jié)合土地和屋頂資源，分行業(yè)、分領(lǐng)域推進光伏發(fā)展，力爭光伏新增規(guī)模270萬千瓦。

　　7月28日發(fā)布的《上海市碳達峰實施方案》提出，充分利用農(nóng)業(yè)、園區(qū)、市政設(shè)施、公共機構(gòu)、住宅等土地和場址資源，實施一批“光伏+”工程。方案中還明確提到，2022年起新建政府機關(guān)、學校、工業(yè)廠房等建筑屋頂安裝光伏的面積比例不低于50%，其他類型公共建筑屋頂安裝光伏板的面積比例不低于30%。

　　“今年原定完成100個光伏項目，疫情影響了一些項目的實施進度，目前已完成20多個，下半年將加快施工速度，爭取足量完成。不出意外，今年光伏裝機量將突破100兆瓦?！狈郊恿帘硎?，政策支持信號越來越明確，綠亮集團將加大“闖勁”，在未來5年內(nèi)投入100億元，力爭讓更多上海企業(yè)和家庭用上光伏綠電。(記者 查睿)