陽春四月，正是春茶產(chǎn)銷旺季，在溧陽，一場別開生面的“云”茶事，喚醒了春茶市場活力。由溧陽市商務(wù)局、溧陽廣電網(wǎng)絡(luò)有限公司、溧陽郵政分公司聯(lián)合主辦的“自在溧陽，云上品茗”直播活動上周在溧陽市電子商務(wù)公共服務(wù)中心啟動。本次活動通過“1號溧直播”“郵樂購”雙平臺現(xiàn)場直播以及有線電視端實(shí)時轉(zhuǎn)播的形式，全方位展示溧陽春季優(yōu)美的茶園風(fēng)光和獨(dú)具特色的白茶文化，讓全國網(wǎng)友“云游”溧陽，“云品”茶香，向直播間里來自五湖四海的網(wǎng)友遞上了溧陽的靚麗“茶名片”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，首場直播活動累計(jì)吸引8.8萬人次在線觀看，春茶銷售額超48萬元。
春茶觸網(wǎng)
“云賣茶”俏銷四方
“不久前，溧陽市被中國茶葉流通協(xié)會授予‘特色白茶之鄉(xiāng)’稱號，溧陽好山好水出好茶，茶葉品質(zhì)好，口感佳。剛看了一下訂單系統(tǒng)，有一位重慶的朋友在線下單了?！敝辈ラg里氣氛熱烈，主播和受邀茶企代表向網(wǎng)友熱情推薦溧陽白茶。
今年，嚴(yán)峻復(fù)雜的疫情防控形勢給春茶的銷售模式、銷售渠道和物流運(yùn)輸帶來了前所未有的挑戰(zhàn)，而這一挑戰(zhàn)也在推動營銷模式的變革。站在這一特殊的節(jié)點(diǎn)上，溧陽在“破局”和“自救”中駛?cè)肓恕霸粕腺u茶”的快車道?！巴ㄟ^調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)今年名優(yōu)茶產(chǎn)量減少、用工成本增加，加上疫情影響，實(shí)地推廣難度增大。所以，我們想通過線上直播活動，幫助本地茶企拓寬銷路，增加天目湖白茶的知名度和美譽(yù)度?！变嚓柺猩虅?wù)局局長周莉說。
受邀參加本次直播活動的天目湖玉枝茶場銷售員季立波向記者表示，十分感謝政府搭建平臺，舉辦這樣的直播活動，幫助茶企推廣宣傳、擴(kuò)寬銷路；企業(yè)也在積極思考和探索如何更好利用互聯(lián)網(wǎng)，把溧陽本土好茶推薦給更多消費(fèi)者。
形成合力
聯(lián)動整合多方資源優(yōu)勢
為深入摸排本地茶葉市場，直播活動主辦方積極聯(lián)絡(luò)溧陽市茶葉協(xié)會，邀請13家本地知名茶企參與活動，共覆蓋2.1萬畝茶園。針對部分茶企對電商直播不太熟悉的情況，溧陽市商務(wù)局還邀請專業(yè)直播人士，對茶企進(jìn)行直播培訓(xùn)、開播策略等方面的指導(dǎo)，以實(shí)際行動助力春茶銷售。
與此同時，溧陽郵政憑借寄遞優(yōu)勢，整合線上線下全渠道資源，為春茶銷售提速加碼。線上，利用郵政自有平臺“郵樂購”展銷溧陽白茶；線下，利用常州全市129個郵政網(wǎng)點(diǎn)建立的“助農(nóng)團(tuán)購群”，開展網(wǎng)點(diǎn)品茶沙龍銷售推廣本地茶葉，更有流量扶持、物流優(yōu)惠、直播直發(fā)等多種助力方式。溧陽郵政分公司總經(jīng)理王海燕表示：“溧陽郵政利用平臺優(yōu)勢，確保疫情防控與春茶寄遞兩不誤。”
深挖廣推
電商產(chǎn)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興
“從‘田間地頭’到‘市場端頭’，從‘傳統(tǒng)銷售’到‘直播帶貨’……類似這次的‘云賣茶’直播帶貨活動，我們已經(jīng)舉辦過多次。”記者從溧陽市商務(wù)局了解到，該局從2021年“雙十二”就開始打造“1號溧直播”平臺，并對全市農(nóng)特產(chǎn)品、餐飲、民宿等板塊進(jìn)行直播帶貨，累計(jì)帶貨金額已達(dá)數(shù)百萬元。
溧陽還將農(nóng)村電商作為助力脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興的重要載體，馬不停蹄地加快農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)，通過扶持產(chǎn)業(yè)、長效培訓(xùn)等方式，引導(dǎo)和鼓勵經(jīng)濟(jì)薄弱村開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售；全面整合農(nóng)產(chǎn)品資源，打造鄉(xiāng)村旅游、特種水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)茶果、觀光采摘、活性炭等五大特色電商產(chǎn)業(yè)帶；培育“百家興”“天目云露”“白露山”等獨(dú)具地方特色的電商品牌123個，扶持建設(shè)“曉付合作社”“優(yōu)鮮到家”“加順農(nóng)場”等年銷售額超千萬元的旗艦電商企業(yè)十多家。從探索嘗試到逐漸成熟，直播電商的興起助推溧陽農(nóng)特產(chǎn)品完成了從線下到線上的初步更迭，成為鄉(xiāng)村振興的“助推器”。
(記者 龔勵 管倩 沈玉紅)
