對于科創(chuàng)型小微企業(yè)來說，熬過只投入不產(chǎn)出的艱難歲月，是創(chuàng)業(yè)路上必經(jīng)的歷練。
2017年，劉福海與高校教授攜手，共同成立揚(yáng)州悅揚(yáng)光電科技有限公司，踏入智能照明行業(yè)闖蕩。作為創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)，劉福海坦言，“我們既要精準(zhǔn)掌握市場動向，更要用好每一筆金融資金，才能實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想?！?/p>
創(chuàng)新產(chǎn)品滿足科創(chuàng)企業(yè)融資需求
談及創(chuàng)業(yè)初衷，劉福海說，他們也是看準(zhǔn)揚(yáng)州對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)支持力度大，所以聯(lián)合兩位博士、四位高級工程師，成立悅揚(yáng)光電，通過差異化、定制化的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求。
盡管憑借研發(fā)優(yōu)勢，悅揚(yáng)光電成功解決LED工礦燈散熱器大而笨重的問題，掌握了發(fā)明專利，降低了制造成本，讓產(chǎn)品有性能及價格優(yōu)勢。但當(dāng)時，一些廠家一味追求市場滲透率，通過劣質(zhì)產(chǎn)品拉低價格，對行業(yè)產(chǎn)生了極惡劣的影響。
市場大打價格戰(zhàn)，悅揚(yáng)光電只能迎難而上。由于研發(fā)階段未產(chǎn)生實(shí)際效益，從何處再獲得資金以支持企業(yè)發(fā)展，是悅揚(yáng)光電頭頂?shù)碾y題。“那時候，沒有銀行能提供融資產(chǎn)品解決我們的需求?！泵棵肯氲竭@些，劉福海頗為感慨。
2020年10月，建行揚(yáng)州分行汊河支行工作人員在走訪轄區(qū)時了解到，悅揚(yáng)光電有資金需求。建行揚(yáng)州邗江支行副行長趙宏偉說：“當(dāng)時，悅揚(yáng)光電在我行開設(shè)了基本賬戶，經(jīng)營流水、納稅等情況一切向好，因此我們主動對接客戶，采用適合的產(chǎn)品，為客戶發(fā)放了第一筆純信用貸款。”
2021年6月，建行江蘇省分行上線“云知貸”，“云知貸”是行業(yè)內(nèi)針對成長性良好的科技型小微企業(yè)推出的首個專利質(zhì)押線上貸款產(chǎn)品，通過創(chuàng)新融資模式，采用“線上辦理+線下質(zhì)押”，貸款額度最高可達(dá)200萬元。悅揚(yáng)光電憑借一項(xiàng)發(fā)明專利和10項(xiàng)實(shí)用新型專利，經(jīng)過“云知貸”的匹配，順利拿到了83.5萬元的貸款，及時緩解了企業(yè)的融資需求。
2021年以來，建行揚(yáng)州分行已完成“云知貸”授信金額2600萬元。該信貸產(chǎn)品免評估費(fèi)、免質(zhì)押登記費(fèi)，也因此獲得了當(dāng)?shù)乜苿?chuàng)型小微企業(yè)的一致好評。
多維服務(wù)助力科創(chuàng)企業(yè)快速發(fā)展
實(shí)際上，建行江蘇省分行對小微企業(yè)的支持，從未被限制在某一產(chǎn)品層面。
“過去沒有‘云知貸’的時候，我們會根據(jù)企業(yè)的用電量、用水量，來測算其經(jīng)營規(guī)模，制定相對合理、風(fēng)險可控的金融貸款產(chǎn)品；如今，通過認(rèn)定發(fā)明專利，開發(fā)了‘云知貸’?！壁w宏偉說，在不同階段，建行總有不同辦法，為遇到困難的小微企業(yè)提供幫助。
除了通過金融服務(wù)，為有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)提供支持。在非金融領(lǐng)域，建行江蘇省分行也樂于通過分享資源、提供服務(wù)，為科創(chuàng)小微企業(yè)提供多元化的幫助。
劉福海說，之前建行的個人裝修貸業(yè)務(wù)，會邀請裝修行業(yè)的相關(guān)公司組織推介會。“我買房時參與了這場推介會，會上竟認(rèn)識了一些潛在客戶，這給我們提供了另一條獲客渠道。”
除了類似的推薦會，建行江蘇省分行還會向企業(yè)免費(fèi)推介一些交易平臺與互聯(lián)平臺，讓企業(yè)獲得行業(yè)超前信息，無形中擴(kuò)大企業(yè)的資源，提供潛在商機(jī)。
建行江蘇省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行始終堅(jiān)定落實(shí)國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮金融資本和社會資源連接優(yōu)勢，牽手科技型中小微企業(yè)，在新發(fā)展階段同走高質(zhì)量發(fā)展之路。
對悅揚(yáng)光電而言，LED照明行業(yè)已進(jìn)入成熟期，小微企業(yè)在競爭中往往處于不利地位?！斑@要求我們有突破性的技術(shù)誕生，才能繼續(xù)鞏固市場地位?！眲⒏：Ｕf，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，他們也在考慮出口中高端產(chǎn)品。后續(xù)發(fā)展中，他們也需要金融機(jī)構(gòu)的持續(xù)支持。
