年產(chǎn)270多億雙襪子，占全球襪業(yè)的三分之一，諸暨市大唐街道是全球最大的襪業(yè)生產(chǎn)基地，被譽為“國際襪都”。
隨著疫情在全球蔓延，身處國際產(chǎn)業(yè)鏈的大唐襪業(yè)如何應(yīng)對困境，危中求機?記者近日來到大唐街道探訪，感受襪企在一幕幕變局中的“疫”中新生。
拓展市場 內(nèi)銷和網(wǎng)銷齊發(fā)力
復(fù)工以來，不過短短兩個月，浙江凱詩利科技有限公司就經(jīng)歷了兩次緊急“轉(zhuǎn)舵”。
“疫情‘上半場’，國內(nèi)訂單受到一定影響。”凱詩利董事長戚建軍說，當(dāng)時，為了更快搶占國外市場，公司在阿里巴巴國際站等平臺上投入了不少資金，謀劃著通過引流拓展更多海外客戶“朋友圈”。但當(dāng)終于迎來國內(nèi)市場“回暖”，國外疫情卻暴發(fā)了。
“最直接的影響就是訂單的蒸發(fā)。”戚建軍告訴記者，公司主營襪子成品和紗線，其中紗線的出口訂單削減了70%。
如何應(yīng)對?戚建軍將目光投向國內(nèi)市場，調(diào)整業(yè)務(wù)比例，加強淘寶、抖音等直播渠道的投入，集中力量拓展網(wǎng)絡(luò)銷售。
“目前，許多線下的客商轉(zhuǎn)化成了電商平臺上的客戶。最近的一場直播，就賣出4萬多雙襪子。”戚建軍介紹。
面對環(huán)境變化，凱詩利呈現(xiàn)出強有力的發(fā)揮韌性。在產(chǎn)業(yè)鏈上，從紗線向成品襪拓展;在銷售上，內(nèi)銷外貿(mào)并駕齊驅(qū)。在戚建軍看來，過硬的品質(zhì)和研發(fā)能力，以及多元化生產(chǎn)銷售模式，賦予企業(yè)在轉(zhuǎn)型和掉頭時的快速適應(yīng)力。
眼下，更多傳統(tǒng)襪企正在尋求營銷模式的新突破。作為諸暨襪業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長，戚建軍還有著更深層次的考量。“目前正在積極促成大唐襪業(yè)視頻直播基地的成功落地。”戚建軍透露，希望通過襪業(yè)協(xié)會的推動以及政府支持，吸引全國各地直播客商入駐大唐，讓更多小微企業(yè)在新業(yè)態(tài)、新模式的拓展中創(chuàng)造新的業(yè)績增長點。
打造平臺 實現(xiàn)訂單、產(chǎn)能共享
為幫助傳統(tǒng)襪企搭上數(shù)字化快車，今年，一個名為“襪業(yè)大市場”的移動端銷售平臺已經(jīng)正式上線。這段時間，中國襪業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理魏曉明正和技術(shù)人員抓緊核對最新入駐企業(yè)信息，幫助商戶及時在線上架各款襪品。
據(jù)了解，該平臺開通注冊2個月來，已有110多家襪企在該平臺注冊了線上商鋪，其中一家企業(yè)上線不到一個月就成功銷售678筆，營業(yè)額近10萬元。
“在傳統(tǒng)的電商平臺上，企業(yè)需要在引流、店鋪推廣等環(huán)節(jié)投入大量資金，卻容易陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭。”魏曉明告訴記者，為大唐襪業(yè)市場主體提供一個免費入駐的平臺，可以讓生產(chǎn)企業(yè)在降本增效的同時，得以盡其所長，將更多精力集中于品質(zhì)管理和新品開發(fā)。于客戶而言，可以在全鏈條、一站式的平臺上采購，節(jié)約了時間成本，也保證了交易質(zhì)量。
記者了解到，今年，全新的襪業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺即將上線。“不同于以往的交易平臺，該平臺將銷售平臺端與生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)打通，實現(xiàn)企業(yè)間的訂單共享、產(chǎn)能共享。”魏曉明認為，這是推動企業(yè)間分工、合作體系重構(gòu)的良機。“通過平衡不同企業(yè)間訂單和生產(chǎn)力的關(guān)系，可以讓更多企業(yè)閑置的機器動起來。”
政策助力 加速企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
作為京東旗下電商社交平臺京喜直播“產(chǎn)業(yè)帶溯源巡播計劃”的一環(huán)，日前，諸暨市大唐街道黨工委書記田海斌走進直播間，向廣大網(wǎng)友推介大唐襪業(yè)。直播過程中，吸引了6萬余人在線觀看，在線成交3000多單。
除了更多企業(yè)主動搭乘“數(shù)字化”快車，更多真金白銀的援企政策同樣“火力全開”——大唐街道實行數(shù)字化建設(shè)獎勵政策：對企業(yè)當(dāng)年度購置大唐街道企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的全自動織翻縫一體機、全自動包裝機生產(chǎn)設(shè)備實際投入達到100萬元的，按設(shè)備投資額的10%給予獎勵;當(dāng)年度被諸暨市級認定為“數(shù)字車間”的企業(yè)，相關(guān)獎勵最高可達投資額的20%。
促就業(yè)上，大唐街道、諸暨市襪業(yè)協(xié)會積極與人社部門對接，借助相關(guān)人才市場牽線搭橋，做到精準(zhǔn)對接、精準(zhǔn)輸送，為襪業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈用工注入“強心劑”。大唐人社所相關(guān)負責(zé)人介紹，截至三月底，已通過人才市場為企業(yè)精準(zhǔn)輸送1300多名新來諸就業(yè)人員。
更具前瞻意味的動作還在于更多“新基建”項目的擴充上。目前，中國郵政大唐智能物流分揀線項目完成調(diào)試正式運行，注冊資本2億元的中國針織原料市場“新零售”服務(wù)項目也已引進落地，后期將為從事國內(nèi)及跨境電商的企業(yè)提供攝影、美工、直播、倉儲、直郵等“一條龍”專業(yè)服務(wù)。
記者了解到，由大唐街道對接的環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等上海、杭州跨境電商服務(wù)機構(gòu)，紛紛為大唐襪企開通網(wǎng)絡(luò)直播系列課程，4月份已安排網(wǎng)絡(luò)課程7堂，其中外籍講師4名。
“新基建”催生新動能。“街道通過一系列措施助推企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)茁壯成長提供優(yōu)質(zhì)‘土壤’。”大唐街道有關(guān)負責(zé)人表示，布局“新基建”，為整個襪業(yè)生態(tài)鏈提供“即插即用”的數(shù)字化服務(wù)，有利于推動更多企業(yè)開拓市場新藍海，增強對抗風(fēng)險的“免疫力”。(石慧 徐瀟青)
