原標(biāo)題：補(bǔ)充配套、拓寬市場、塑造品牌
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)園區(qū)爭開零售店
顧客在網(wǎng)易嚴(yán)選店中選購。 南京日報(bào)記者 鄧露潔攝
網(wǎng)易嚴(yán)選江蘇首家園區(qū)店近日在建鄴區(qū)高新區(qū)內(nèi)開業(yè)，這是繼小米有品全球首家線下旗艦店上線以來，園區(qū)內(nèi)布局的第2家線下新零售店;在玄武區(qū)，位于徐莊高新區(qū)的蘇寧易購廣場，改造后開業(yè)當(dāng)日，蘇寧小店自主掃描區(qū)掃碼近萬人次……記者連日走訪發(fā)現(xiàn)，不少互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)入駐園區(qū)后，為搶占市場，紛紛開起線下新零售店。
客流相對固定，中午傍晚各有一次購物“小高峰”
昨天上午，記者來到位于建鄴高新區(qū)新城科技園的網(wǎng)易嚴(yán)選店，約200平方米的店鋪內(nèi)，家居日用、零食、個(gè)護(hù)美妝、寵物用品等琳瑯滿目，品種豐富。上午10點(diǎn)半，已有零星的客人在此選購，店長與店員兩人正對貨品進(jìn)行調(diào)整，為即將到來的“購物高峰”做準(zhǔn)備。
“顧客到店時(shí)間一般集中在中午12點(diǎn)至下午2點(diǎn)之間，晚上6點(diǎn)下班后還有一次‘小高峰’。”網(wǎng)易嚴(yán)選園區(qū)店店長郝杰說。上月初，網(wǎng)易嚴(yán)選店正式在園區(qū)揭牌。營業(yè)月余，工作日人流量能達(dá)到近800人次。
“通常商場中開設(shè)的店鋪面向的是流動(dòng)的消費(fèi)者，園區(qū)店的客流量則相對固定。”小米有品店店長孫基秀說。店鋪的“午”“晚”兩高峰，契合園區(qū)內(nèi)企業(yè)員工作息，雙休日客流量則較少。去年5月，小米有品全球首家線下旗艦店在園區(qū)內(nèi)開業(yè)，工作日最高人流量也能達(dá)上千人次。店內(nèi)除小米自營產(chǎn)品外，還囊括有“米家”系列產(chǎn)品以及由小米有品精選的第三方商家產(chǎn)品。大到電視機(jī)、冰箱、床具，小到香薰、燈泡、茶包等，都能在店中找到。
作為園區(qū)配套，迎合“996”工作模式
“園區(qū)店一般作為園區(qū)配套入駐，有半福利性質(zhì)。”建鄴高新區(qū)招商服務(wù)部部長朱延琴說。新城科技園建成于2003年，是南京市主城區(qū)規(guī)模最大的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。科技園區(qū)位優(yōu)越，規(guī)劃建設(shè)產(chǎn)業(yè)載體面積900萬平方米，目前已有3200余家國內(nèi)外知名企業(yè)入駐。歷經(jīng)十余年發(fā)展，園區(qū)內(nèi)配套也不斷完善，餐飲業(yè)態(tài)逐漸豐富。
“小米有品與網(wǎng)易嚴(yán)選店的入駐，為企業(yè)員工提供了更多購物的便利，完善生活配套。”朱延琴說。互聯(lián)網(wǎng)等企業(yè)多“996”(上午9點(diǎn)上班、晚9點(diǎn)下班，一周工作6天)工作模式，員工工作繁忙，往往無暇采購。網(wǎng)購需要等待時(shí)間，若有迫切需求，則可以在園區(qū)店中即刻購買。
“現(xiàn)在中午吃完飯，沒事的話就喜歡來店里囤一點(diǎn)零食。”李娜說。小米有品店與阿里巴巴所在大樓只一街之隔，在阿里巴巴工作的陳倩茹說：“我來是為了給過生日的同事挑禮物。”精心挑選之下，她選擇了一個(gè)綠色的坐式小風(fēng)扇作為禮物。
園區(qū)店為起點(diǎn)，拓寬市場樹立“品牌”
南京大學(xué)商學(xué)院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)系副教授王宇認(rèn)為，對于互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)來說，在園區(qū)布局線下新零售店，不僅有利于完善自身產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，也有利于拓寬市場面。
“當(dāng)前，中國制造業(yè)發(fā)展已經(jīng)到達(dá)較高水平，欠缺的是品牌和設(shè)計(jì)。”王宇說。網(wǎng)易嚴(yán)選通過直連一線大牌制造商，從原材料、生產(chǎn)、銷售全流程把控參與，摒棄品牌溢價(jià)，從而提供給消費(fèi)者高性價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品。
在小米有品店中，經(jīng)過挑選后上架的第三方品牌產(chǎn)品，性價(jià)比較高但市場占有率較低。以小米有品為平臺，也是第三方品牌“借船出海”的過程——智能家居品牌“拓牛”，首款產(chǎn)品智能垃圾桶在小米有品上線后，銷售額超過1000萬元，并獲得千萬元級Pre-A輪融資。
“因此，對于此類企業(yè)而言，亟須解決的就是市場問題。”王宇說。園區(qū)內(nèi)不僅有自身企業(yè)員工，也有相當(dāng)大的年輕人群體，與新零售店目標(biāo)人群重合，有利于吸引一批重性價(jià)比且“精打細(xì)算”的年輕人群體，一旦品牌得到認(rèn)可后更容易推廣和擴(kuò)散。另一方面，消費(fèi)者就近在實(shí)體店體驗(yàn)后，也可以促進(jìn)線上銷售量增加，提升品牌知名度。“從低成本、半福利性質(zhì)的園區(qū)店開始，最終打響品牌，走入大街小巷。”王宇說。
(南京日報(bào)記者 殷學(xué)兵 鄧露潔)
