以品質(zhì)贏得市場(chǎng)，以誠(chéng)信謀求發(fā)展。多年來(lái)，江蘇省連云港市灌南縣碩項(xiàng)湖蝦蟹養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)宋成伍通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)把當(dāng)?shù)氐摹按T項(xiàng)湖大閘蟹”打造成為知名品牌。他牽頭成立了螃蟹養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，直接或間接帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕窦s20戶從事螃蟹養(yǎng)殖和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)旺季用工約500人，人均工資年收入超3萬(wàn)元，在自身致富的同時(shí)，也帶動(dòng)了一大批村民通過(guò)參與大閘蟹養(yǎng)殖走上了致富路。
他是艱苦創(chuàng)業(yè)、永不言敗的“奮斗者”。早在2004年，幾個(gè)山東水產(chǎn)供貨商找到宋成伍，請(qǐng)他聯(lián)系想在當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)一批高質(zhì)量蟹苗，宋成伍多方打聽(tīng)得知當(dāng)?shù)仵r有螃蟹養(yǎng)殖戶，而此時(shí)蘇州、無(wú)錫等南方城市的螃蟹養(yǎng)殖早已形成產(chǎn)業(yè)，從事多年水產(chǎn)生意、頗具經(jīng)商頭腦的宋成伍轉(zhuǎn)念一想：何不做當(dāng)?shù)氐谝慌俺泽π贰钡娜?于是宋成伍著手承包了20畝蟹塘，他多方學(xué)習(xí)、細(xì)心照料，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，但由于技術(shù)不過(guò)關(guān)，2005到2006年，宋成伍虧損了60多萬(wàn)。面對(duì)失敗，宋成伍雖然焦慮，但也激發(fā)了他不服輸?shù)亩分?，他開(kāi)始不斷鉆研相關(guān)書(shū)籍、研究蟹苗品種、觀察蟹塘水質(zhì)，帶人一起跑到蘇州、常州、高淳等地進(jìn)行學(xué)習(xí)，請(qǐng)專(zhuān)家、學(xué)技術(shù)、定設(shè)備，慢慢地，他從一個(gè)新手成為小有名氣的專(zhuān)家型農(nóng)技人才，螃蟹的質(zhì)量和銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升。
現(xiàn)如今，宋成伍的螃蟹塘已經(jīng)擴(kuò)展到500余畝，繞一圈大概有10里路，每天晚上，宋成伍都會(huì)圍著蟹塘一圈又一圈地查看，看到什么特殊情況立刻記下來(lái)。由于宋成伍的螃蟹基地采取統(tǒng)一供種、統(tǒng)一用水、統(tǒng)一喂養(yǎng)、統(tǒng)一技術(shù)，螃蟹品質(zhì)遠(yuǎn)在同價(jià)格螃蟹之上，很快形成良好口碑，在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。市場(chǎng)打開(kāi)了，宋成伍還是保持最先的價(jià)格，從不因?yàn)槭袌?chǎng)需求大漲而伺機(jī)抬價(jià)。
“他的螃蟹有一年長(zhǎng)得不好，銷(xiāo)路也不行，虧了近40萬(wàn)，我以為他的蟹苗錢(qián)肯定會(huì)拖很長(zhǎng)時(shí)間，但是沒(méi)想到他還是及時(shí)送過(guò)來(lái)了，這種誠(chéng)信行為我還是很佩服的!”從事多年蟹苗銷(xiāo)售生意的張建帆對(duì)宋成伍贊不絕口。多年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)交往中，宋成伍從來(lái)不拖欠別人分毫。
他是誠(chéng)信服務(wù)、優(yōu)質(zhì)致勝的“實(shí)干家”。如今，宋成伍的螃蟹塘每年產(chǎn)出的螃蟹有12多萬(wàn)斤，遠(yuǎn)銷(xiāo)河北、山東、安徽等地，螃蟹一上市，很快就被訂購(gòu)一空。這與宋成伍始終秉承“誠(chéng)信服務(wù)，優(yōu)質(zhì)致勝”的經(jīng)營(yíng)理念是分不開(kāi)的。去年，杭州、寧波某品牌生鮮超市在朋友的介紹下找到宋成伍，希望能夠合作銷(xiāo)售。宋成伍了解情況后欣然應(yīng)允，第一批1000只螃蟹很快銷(xiāo)售完畢，對(duì)方負(fù)責(zé)人不停催貨，兩千只、三千只……不知不覺(jué)三個(gè)月下來(lái)累計(jì)銷(xiāo)售近200萬(wàn)元蟹款。宋成伍向負(fù)責(zé)人詢問(wèn)顧客反映情況，負(fù)責(zé)人贊不絕口，表示顧客都是高度認(rèn)可，線上更是好評(píng)如潮。
通過(guò)質(zhì)量取勝，近年來(lái)宋成伍又相繼簽了杭州、寧波等地10家大型生鮮超市的正式合同。在當(dāng)?shù)馗勤A得了“買(mǎi)螃蟹——只認(rèn)準(zhǔn)碩項(xiàng)湖牌螃蟹”的美譽(yù)。螃蟹遠(yuǎn)程冷鏈運(yùn)輸，難免會(huì)產(chǎn)生一定損耗，在行業(yè)內(nèi)，一般不超過(guò)3%的損耗率，大家都不會(huì)追要損耗螃蟹數(shù)，但宋成伍“很講究”，從他手里發(fā)出去的螃蟹只要路途中有損耗，下一次宋成伍必定只多不少補(bǔ)足，很快大家都知道了他這股實(shí)誠(chéng)和講究勁兒，跟他合作過(guò)的人無(wú)不對(duì)他豎起大拇指，都表示“買(mǎi)螃蟹，還是得找老宋!”
他是立足鄉(xiāng)村、帶動(dòng)振興的“領(lǐng)頭雁”。本著經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重的原則，宋成伍創(chuàng)新實(shí)施“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，2018年3月，他注冊(cè)成立“灌南縣新安鎮(zhèn)碩項(xiàng)湖蝦蟹養(yǎng)殖基地合作社”，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，直接或間接帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶約20戶從事螃蟹養(yǎng)殖和銷(xiāo)售，流轉(zhuǎn)土地約4000畝，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)約500人，人均工資年收入超3萬(wàn)元，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。當(dāng)?shù)氐捏π佛B(yǎng)殖戶每每遇到難題，第一個(gè)想到的就是找宋成伍，宋成伍每次都是風(fēng)雨無(wú)阻、耐心上門(mén)指導(dǎo)，有時(shí)候一上門(mén)就是一整天，他還把一些常見(jiàn)問(wèn)題和養(yǎng)殖常用藥品等毫無(wú)保留地告知養(yǎng)殖戶。對(duì)于新加入的螃蟹養(yǎng)殖戶，他不僅手把手教學(xué)，還向資金流轉(zhuǎn)困難的養(yǎng)殖戶提前提供飼料等，、；面對(duì)部分養(yǎng)殖戶銷(xiāo)售困難問(wèn)題，他主動(dòng)幫助分析原因，指導(dǎo)調(diào)整銷(xiāo)售策略，還積極轉(zhuǎn)介紹螃蟹經(jīng)銷(xiāo)商，真正做到了“先富幫帶后富，達(dá)到共同富裕”。
作為一名成功的企業(yè)家，宋成伍一直把回報(bào)社會(huì)作為自己義不容辭的責(zé)任，在自己辛苦創(chuàng)業(yè)成功后，靠誠(chéng)信贏得口碑，致富后吸納廣大農(nóng)民就業(yè)的同時(shí)，主動(dòng)帶領(lǐng)農(nóng)戶一起發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，創(chuàng)造了良好社會(huì)效益，起到了很好的模范帶頭作用，是行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的榜樣示范!
近年來(lái)，宋成伍先后獲評(píng)“江蘇省勞動(dòng)模范”“江蘇省鄉(xiāng)土人才‘三帶能手’”“連云港市勞動(dòng)道德模范”“連云港市誠(chéng)信之星”“縣十佳能人大戶”“灌南好人”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，其工作室獲評(píng)江蘇省鄉(xiāng)土人才大師工作室。(孫蓀)
