今年以來，受全球經(jīng)濟(jì)走弱等因素影響，外貿(mào)形勢(shì)變得愈發(fā)嚴(yán)峻，下行壓力持續(xù)加大。但就在這樣的大背景下，浙江實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口2.36萬億元，增長4.7%，高于全國平均增速2.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，外貿(mào)出口規(guī)模連續(xù)4個(gè)月保持?jǐn)U大，在全國的位次也從第3位上升到第2位。這樣的成績，浙江是如何做到的?
外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng) 政府部門來“護(hù)航”
8月14日，浙江省商務(wù)廳在溫州舉辦了一場(chǎng)展會(huì)專題對(duì)接活動(dòng)，一下子來了近800人。
浙江省商務(wù)廳副廳長 陳志成：浙江的企業(yè)拓市場(chǎng)的潛能完全激發(fā)出來了，大家都想著去到境外，拓市場(chǎng)增訂單，參加境外的展會(huì)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)代表們爭(zhēng)相與展覽公司洽談溝通，索要名片，氣氛十分熱烈。
浙江蒂彩工藝品股份有限公司外貿(mào)經(jīng)理 王玲：各種各樣的展覽公司把他們最有實(shí)力的那一面都表現(xiàn)出來了。我們就可以很有針對(duì)性地去了解，然后去找一些比較適合我們的，比較對(duì)口的一些展會(huì)。
如今的熱鬧場(chǎng)面來之不易。面對(duì)外貿(mào)出口壓力驟增，浙江在全國率先啟動(dòng)拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，促動(dòng)“千團(tuán)萬企”走出國門找生意。陳志成為企業(yè)協(xié)調(diào)展位，協(xié)調(diào)簽證，最后又親自帶隊(duì)首發(fā)團(tuán)前往歐洲。
浙江省商務(wù)廳副廳長 陳志成：做得好可能是個(gè)表率，應(yīng)該說會(huì)激勵(lì)更多的團(tuán)組出來，更多的還是憑著一股信念。在再困難的時(shí)候，我們還是要主動(dòng)走出去。
根據(jù)浙江商務(wù)部門的統(tǒng)計(jì)，今年以來，全省已累計(jì)組織1419個(gè)團(tuán)組，赴境外開展商務(wù)活動(dòng)，聯(lián)動(dòng)企業(yè)1萬多家，達(dá)成意向訂單超過1100億元，提前超額完成最初預(yù)計(jì)的年度目標(biāo)。
浙江省溫州市外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長 邱凌艷：各級(jí)政府也是相繼出臺(tái)了各種各樣的非常好的支持、扶持的政策，給大家充分的信心。
外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)增訂單過程中，不可避免遇到很多困難。在調(diào)研時(shí)，陳志成問的最多的就是“你們還有什么問題嗎?”在他看來，政府部門就是外貿(mào)企業(yè)的“護(hù)航編隊(duì)”，為企業(yè)“保駕護(hù)航”，助力企業(yè)“乘風(fēng)破浪”。
浙江省商務(wù)廳副廳長 陳志成：舉全省之力一起來推動(dòng)整個(gè)外貿(mào)穩(wěn)增長，能夠穩(wěn)就業(yè)，甚至增加就業(yè)，來惠及普通老百姓。
出海尋找新訂單 加強(qiáng)研發(fā)拓機(jī)遇
年初，浙江在全國率先啟動(dòng)拓市場(chǎng)增訂單行動(dòng)，促動(dòng)“千團(tuán)萬企”走出國門找生意。半年過去了，當(dāng)初搶回來的訂單還在嗎?迎難而上，積極應(yīng)對(duì)究竟給企業(yè)帶來了什么樣的變化?記者找到一家最早出海搶訂單的企業(yè)。
從早上7:00到9:00，兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，巨星科技已經(jīng)接待了三批海外客戶。與現(xiàn)在的門庭若市相比，半年前他們可謂是門可羅雀。因此政策一放開，企業(yè)就響應(yīng)省里號(hào)召，立刻起跑出發(fā)。
杭州巨星科技股份有限公司副總裁 李鋒：一定要了解市場(chǎng)的動(dòng)向，國外市場(chǎng)需要什么。
今年上半年，企業(yè)安排多組人馬出海找訂單，只要有出海團(tuán)，幾乎一個(gè)都沒錯(cuò)過。鄧?yán)箦谑枪就怃N總監(jiān)，上半年她第一次出國就遇上了個(gè)棘手的訂單，企業(yè)新開發(fā)出來的一款園林工具，客戶給出的報(bào)價(jià)比成本還低30%。這筆生意做還是不做，鄧?yán)箦趦?nèi)心很是煎熬。
杭州巨星科技股份有限公司外銷總監(jiān) 鄧?yán)箦冢赫f實(shí)話虧損這么多，確實(shí)也覺得挺為難的，跟我們公司的領(lǐng)導(dǎo)反映，李總他們就說，大家一起想辦法、討論。
經(jīng)過團(tuán)隊(duì)多方商討，企業(yè)最終決定將這筆訂單接下來。
杭州巨星科技股份有限公司副總裁 李鋒：第一年肯定是虧，第二年我們可能持平，第三年我們就賺錢?？腿丝次覀冞@么誠心誠意，沒多久就把其他新的項(xiàng)目也交給我們來做。長遠(yuǎn)來講，對(duì)我們還是利大于弊。
通過這件事，這家企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，只有做出更好的產(chǎn)品，提高中國品牌價(jià)值才有出路。在企業(yè)負(fù)責(zé)人的辦公室，記者看到這里擺滿了各種各樣的手動(dòng)工具。副總裁李峰說，現(xiàn)在只要新產(chǎn)品研發(fā)出來，他就第一個(gè)試用。
今年上半年，企業(yè)強(qiáng)化研發(fā)投入，新產(chǎn)品研發(fā)數(shù)創(chuàng)歷史新高。來自歐洲最大的家居改裝零售集團(tuán)希望與巨星開展深度合作，在當(dāng)?shù)厣霞芫扌强萍嫉娜俣鄠€(gè)品類的產(chǎn)品。
翠豐集團(tuán)供應(yīng)鏈采購負(fù)責(zé)人 肖恩：我今天在這里看到了一些令人驚嘆的產(chǎn)品，我們將對(duì)零售商的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推薦，將其推向歐洲市場(chǎng)。
今年以來，浙江全力幫助外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、增訂單、調(diào)結(jié)構(gòu)，支持跨境電商、市場(chǎng)采購、海外倉等外貿(mào)新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展。上半年，浙江省進(jìn)出口總值同比增長4.7%，其中，民營企業(yè)增長了8.4%，占全省進(jìn)出口總值的比重為79.7%，提升了2.7個(gè)百分點(diǎn)。
愛折騰 敢創(chuàng)新 新時(shí)代浙商探索突破
靈活應(yīng)變的市場(chǎng)策略、堅(jiān)韌不拔的精神意志，加上政府部門的全力幫助，讓眾多民營外貿(mào)企業(yè)渡過了難關(guān)。今年上半年，浙江有進(jìn)出口實(shí)績的民營企業(yè)8.8萬家，同比增加7.2%。但是，活下去只是第一步，怎樣才能想辦法活得更好呢?
總臺(tái)記者 王璇：其實(shí)我們這次的拍攝環(huán)境也是我遇到過的比較有挑戰(zhàn)性的環(huán)境了，為什么?因?yàn)榈鹊綑C(jī)械臂機(jī)器人抓了后底板的時(shí)候，后底板我們是沒有辦法拍的，因?yàn)槟莻€(gè)東西是和客戶簽了保密協(xié)議的。
這個(gè)不讓拍的生產(chǎn)流程，正是這家企業(yè)的看家本領(lǐng)——高壓壓鑄車身一體化。它替代了鉚接、焊接、沖壓、鍛造、鑄造等原本幾十道工序，平均3分鐘就可以讓車身一次壓鑄成型，而且在車輛安全性能提升、車身重量減輕方面有巨大優(yōu)勢(shì)，尤其適合新能源車。
寧波海威集團(tuán)副總裁 章漢明：作為民營企業(yè)，我覺得特色就是反應(yīng)快。就像我們?cè)谛履茉雌嚠a(chǎn)品來講，我們意識(shí)到這是個(gè)機(jī)會(huì)以后，我們就立馬就去干。
海威集團(tuán)原本只是給油車供應(yīng)配件的一個(gè)二級(jí)供應(yīng)商，沒想到三年下來，當(dāng)不少企業(yè)還被生存困擾時(shí)，它卻搖身一變，成了全球許多新能源車大廠的一級(jí)供應(yīng)商。
寧波海威集團(tuán)副總裁 章漢明：敢于去嘗試，敢于去創(chuàng)新，才有后面技術(shù)的突破，才有后面的收獲。不安于享樂，不安于現(xiàn)狀，人家說的就是愛折騰這么個(gè)詞。我們當(dāng)時(shí)四五千萬利潤，三四個(gè)億的產(chǎn)值，過日子挺好過了，對(duì)吧?但是你說，啪，撲進(jìn)去三個(gè)億的投入。
投入三個(gè)億去研發(fā)一項(xiàng)新技術(shù)，股東壓力很大，企業(yè)財(cái)務(wù)壓力也大，甚至輿論都“壓力山大”。對(duì)企業(yè)來說，這到底是不是一場(chǎng)豪賭?
寧波海威集團(tuán)副總裁 章漢明：不是賭，是搏一搏。作為一個(gè)企業(yè)，你不創(chuàng)新，不去往更高的方向走，你就失去了發(fā)展的空間。
就是憑著這股子勁，讓企業(yè)升級(jí)了賽道。海威集團(tuán)開始在墨西哥投資建廠，今年6月工廠正式投產(chǎn)。
寧波奉化商務(wù)局外資科科長 吳玲珊：它的重點(diǎn)是國際中高端市場(chǎng)的一些原本可能不屬于我們范圍里的訂單，去搶占過來，再來孵化我們國內(nèi)的一些供應(yīng)鏈生產(chǎn)鏈。
結(jié)語：
對(duì)接新需求，創(chuàng)造新增長，融合新業(yè)態(tài)，搶抓新機(jī)遇，在嚴(yán)峻挑戰(zhàn)面前，浙江省外貿(mào)出口規(guī)模連續(xù)4個(gè)月保持?jǐn)U大，市場(chǎng)主體信心強(qiáng)勢(shì)回暖，在化危為機(jī)中增強(qiáng)了發(fā)展主動(dòng)權(quán)。
報(bào)道中，有的采訪對(duì)象是企業(yè)家，有的是政府干部，在他們身上，都有一種對(duì)標(biāo)先進(jìn)“坐不住”，突圍突破“等不起”的精神。敢闖敢試，敢為人先。有了這樣的精神，即使形勢(shì)再復(fù)雜，也能迎難而上，不斷取得新的成功。(央視新聞客戶端)
