外貿(mào)，既是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車”之一，同時(shí)也聚集了大量民營(yíng)企業(yè)，是穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、促發(fā)展的重要一環(huán)。尤其是跨境電商，去年進(jìn)出口總額突破“2萬(wàn)億”，被稱為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)力。

　　然而，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求萎靡，部分歐洲、亞洲制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷擠占外貿(mào)市場(chǎng)等因素，要突出重圍的路也并非一帆風(fēng)順。

　　開(kāi)年以來(lái)，從中央到地方紛紛提出諸多創(chuàng)新舉措，從平臺(tái)、財(cái)政、金融、營(yíng)商環(huán)境等方面部署，釋放出穩(wěn)外貿(mào)的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　為爭(zhēng)搶更多訂單，浙江、廣東、江蘇等地紛紛組織外貿(mào)企業(yè)飛赴國(guó)外開(kāi)拓市場(chǎng)，密集組織“出?！睋寙伪澈?，亦是時(shí)不我待的危機(jī)感。

　　全國(guó)兩會(huì)傳遞出今年經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)是，把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，繼續(xù)發(fā)揮外貿(mào)支撐作用。

　　國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)5日在政府工作報(bào)告中指出，五年來(lái)，我們堅(jiān)定擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，深化互利共贏的國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作。面對(duì)外部環(huán)境變化，實(shí)行更加積極主動(dòng)的開(kāi)放戰(zhàn)略，以高水平開(kāi)放更有力促改革促發(fā)展。

　　全國(guó)政協(xié)委員、恒銀金融科技股份有限公司董事長(zhǎng)江浩然建議，目前中國(guó)跨境電商發(fā)展存在諸多挑戰(zhàn)，在市占率、外貿(mào)規(guī)則的話語(yǔ)權(quán)上相對(duì)不足，建議未來(lái)在戰(zhàn)略、規(guī)則、產(chǎn)業(yè)層面持續(xù)進(jìn)行政策措施協(xié)同。

　　今天的“浙江智囊團(tuán)來(lái)了”，我們采訪了去過(guò)或正在海外開(kāi)拓市場(chǎng)、搶訂單的外貿(mào)企業(yè)和行業(yè)投行，聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲，對(duì)外貿(mào)政策有哪些期待。

　　杭州跨境電商卷起來(lái)了

　　有的拿到了訂單，有的感覺(jué)“跟不上節(jié)奏”

　　跨境電商正在成為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)力。一開(kāi)年，杭州即推出“雙百雙千”拓市場(chǎng)攻堅(jiān)行動(dòng)，從市級(jí)到各城區(qū)，紛紛組織企業(yè)搶訂單，像杭州組織126家企業(yè)參加“海外杭州”迪拜展，蕭山區(qū)組織15家企業(yè)、臨平區(qū)組織20家企業(yè)參加2023德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織展覽會(huì)。

　　很多外貿(mào)服務(wù)機(jī)構(gòu)也瞄準(zhǔn)了外貿(mào)企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)的出海之心，正在為外貿(mào)、跨境等企業(yè)定向組織展會(huì)。像米奧蘭就在籌備中國(guó)精品購(gòu)物節(jié)。

　　外貿(mào)企業(yè)最想去哪些地方?迫切希望接觸到哪些海外資源呢?

　　在一次調(diào)查問(wèn)卷中，杭州跨境電商企業(yè)最想開(kāi)拓的市場(chǎng)是美國(guó)、歐洲、東南亞。想要接觸更多當(dāng)?shù)嘏l(fā)商、商超采購(gòu)商，并希望能有機(jī)會(huì)安排市場(chǎng)考察。

　　已經(jīng)出國(guó)的企業(yè)，有的搶到了不菲的訂單，有的則表示，“出去后才發(fā)現(xiàn)，跟不上節(jié)奏了”。

　　像華立科技，出海簽訂了總計(jì)5億元的跨國(guó)訂單。盈江機(jī)械的訂單已經(jīng)排到6月，每天平均每小時(shí)有208臺(tái)臥式液壓千斤頂被生產(chǎn)出來(lái)，經(jīng)過(guò)包裝送上卡車、輪渡，最終運(yùn)往美洲大陸。

　　安鵬電器相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)大洗牌，很多中小企業(yè)在產(chǎn)品上跟不上節(jié)奏，慢慢被替代、被淘汰，必須要拓展市場(chǎng)渠道、尋找更大的新商機(jī)?！?/p>

　　火石照明

　　希望有更多跨境品牌扶持政策

　　前兩天，火石照明創(chuàng)始人劉磊剛從印尼飛回杭州。

　　從1月4日開(kāi)始，他一直在世界各地跑，美國(guó)的洛杉磯、舊金山、西雅圖、克利夫蘭、納什維爾，加拿大的多倫多，墨西哥的瓜達(dá)拉哈拉，印度尼西亞的雅加達(dá)……搶訂單，他覺(jué)得一刻都不能等。

　　火石照明是杭州一家LED照明產(chǎn)品制造企業(yè)，最早從事OEM業(yè)務(wù)，2015年開(kāi)始擴(kuò)展跨境電商業(yè)務(wù)，目前跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)占了公司近七成業(yè)務(wù)量。

　　每到一個(gè)城市，除了拜訪客戶，劉磊還會(huì)拜訪物流服務(wù)商、電商平臺(tái)、超市渠道客戶、本地服務(wù)商、本地員工，“除了拿訂單，更多的是與各環(huán)節(jié)人員溝通，增強(qiáng)對(duì)我們企業(yè)的信心?！?/p>

　　一些原本對(duì)生產(chǎn)、交付、物流等有顧慮的客戶，見(jiàn)面之后，當(dāng)即把原本還在考慮中的訂單簽約了，不過(guò)，劉磊坦言：“訂單確實(shí)拿到了一些，但不算多，小的也就幾十萬(wàn)美金。”

　　訂單量之所以增加不明顯，劉磊覺(jué)得，一個(gè)原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多，更重要的原因是，海外通貨膨脹導(dǎo)致市場(chǎng)需求量變小。

　　“我還是很有信心，訂單量能慢慢恢復(fù)到2019年的水平?！眲⒗谡f(shuō)，信心比黃金更重要。

　　跨境電商的發(fā)展，也已經(jīng)成為火石照明核心業(yè)務(wù)板塊。劉磊希望，國(guó)家后續(xù)能夠有更多政策支持跨境電商發(fā)展，尤其是跨境品牌建設(shè)、出海等方面，給予企業(yè)更大力度的支持。

　　盈動(dòng)資本

　　未來(lái)5年，全球消費(fèi)會(huì)越來(lái)越好

　　幾乎整個(gè)2月，蔣舜都在“一帶一路”國(guó)家考察。沒(méi)錯(cuò)，作為盈動(dòng)資本合伙人，蔣舜也跟隨著外貿(mào)搶訂單的潮流出去了。

　　有人說(shuō)，資本流向是未來(lái)發(fā)展的最可靠風(fēng)向標(biāo)。作為杭州的一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，盈動(dòng)資本多投資新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。而跨境電商，正是他們最核心關(guān)注的領(lǐng)域之一。

　　投資者出國(guó)看什么?市場(chǎng)、用戶、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

　　蔣舜說(shuō)：“首先要關(guān)注哪些國(guó)家的市場(chǎng)潛力更大，產(chǎn)業(yè)環(huán)境更好，本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)力、消費(fèi)渠道，當(dāng)然還有電商滲透率和傳統(tǒng)貿(mào)易環(huán)境，像沙特、埃及就是非常好的電商目的地國(guó)，但土耳其可能就更偏向于供應(yīng)鏈端。”

　　考察完沙特、卡塔爾、巴林、科威特、土耳其、埃及等“一帶一路”上的中東國(guó)家后，他大膽預(yù)測(cè)，整個(gè)需求市場(chǎng)并沒(méi)有變，未來(lái)5年，全球消費(fèi)會(huì)越來(lái)越好。

　　“這意味著，中國(guó)跨境電商仍有非常大的機(jī)會(huì)?！敝袊?guó)全產(chǎn)業(yè)制造業(yè)的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)可以在海外發(fā)揮更多的價(jià)值，很多海外市場(chǎng)缺失的產(chǎn)品品類，都擁有很高的產(chǎn)品溢價(jià)率，這些都是跨境的機(jī)會(huì)。

　　但他直言，當(dāng)下全球都已進(jìn)入新消費(fèi)業(yè)態(tài)，很多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)固守的生意方式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)，必須得經(jīng)歷陣痛，盡快完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　接下來(lái)，盈動(dòng)資本將從商貿(mào)、物流、資金、信息服務(wù)等方面對(duì)跨境電商行業(yè)進(jìn)行全鏈條投資布局。他建議，政府可以充分利用商業(yè)資本的力量，引導(dǎo)資本加大行業(yè)投入，在抓大企業(yè)的同時(shí)，孵化引導(dǎo)中小企業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)政策等方面立體化地幫扶，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)全生態(tài)鏈。

　　“中國(guó)外貿(mào)第六城”寧波

　　在全國(guó)率先推進(jìn)“商務(wù)包機(jī)”

　　外貿(mào)強(qiáng)市，亦是最能夠感受到市場(chǎng)變化的地方。2022年，寧波以1.27萬(wàn)億元的進(jìn)出口額，鞏固中國(guó)“外貿(mào)第六城”的地位。排進(jìn)中國(guó)內(nèi)地外貿(mào)“萬(wàn)億俱樂(lè)部”的，共有7位成員，其他還有上海、深圳、北京、蘇州、東莞、廣州。這“七星連珠”，合計(jì)進(jìn)出口額約占全國(guó)的45%，是中國(guó)外貿(mào)平穩(wěn)增長(zhǎng)的中流砥柱。

　　在海外觀察市場(chǎng)冷暖，在低迷的外部環(huán)境下尋求機(jī)遇，是目前許多寧波外貿(mào)企業(yè)的選擇。

　　早在疫情放開(kāi)之前，寧波就打響了“走出去”的第一炮：在全國(guó)率先推進(jìn)“商務(wù)包機(jī)”，支持外貿(mào)企業(yè)出國(guó)搶訂單、拓市場(chǎng)。

　　根據(jù)計(jì)劃，寧波推出“百團(tuán)千企萬(wàn)人”拓市場(chǎng)促招引專項(xiàng)攻堅(jiān)行動(dòng)，目標(biāo)是以今年4月前為階段性節(jié)點(diǎn)，以線下“大交流”助推實(shí)現(xiàn)開(kāi)放質(zhì)量“大提升”，力爭(zhēng)獲取100億美元外貿(mào)新訂單，提升寧波外貿(mào)占全國(guó)的份額。

　　寶林達(dá)玩具

　　印度、土耳其、新加坡……

　　國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下多了起來(lái)

　　“最近網(wǎng)絡(luò)上有許多港口集裝箱都空箱、外貿(mào)訂單流失這樣的言論，聽(tīng)著似乎有點(diǎn)恐怖，但從我們公司出貨量、接單率情況來(lái)看，和去年同期變化不大?！闭憬瓕毩诌_(dá)玩具制造有限公司總經(jīng)理魏國(guó)文在接受快報(bào)記者采訪時(shí)，主動(dòng)談起了年初外貿(mào)難做的情況。

　　面對(duì)困難，總是要去想解決辦法的。去年，魏國(guó)文帶著公司的原創(chuàng)IP“小藝”，兩次搭乘寧波包機(jī)出海，去了匈牙利、荷蘭、波蘭、意大利、德國(guó)、英國(guó)、丹麥等國(guó)家，帶回了1000萬(wàn)美金的年度銷售協(xié)議。

　　“有人覺(jué)得我們出去一下，怎么就帶回了那么大金額的訂單，這里有一個(gè)概念，我們是做益智類玩具品牌的，出去簽訂的是年度銷售合同，合作方購(gòu)買了我們的品牌銷售，并不是直接訂購(gòu)多少產(chǎn)品的概念?！蔽簢?guó)文坦言，今年2月，她也剛?cè)サ聡?guó)談?dòng)唵?，明顯感覺(jué)到外部競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

　　以前益智類玩具的配件特別多，歐美市場(chǎng)以中國(guó)企業(yè)為主，但這幾次出去就發(fā)現(xiàn)像印度、土耳其、新加坡等許多新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在歐洲、美國(guó)跑訂單，也想搶這塊市場(chǎng)。

　　“我們意識(shí)到品牌化競(jìng)爭(zhēng)是未來(lái)的發(fā)展之路，如果用打價(jià)格戰(zhàn)的方式，其實(shí)走不遠(yuǎn)?！蔽簢?guó)文說(shuō)，比如創(chuàng)造有中國(guó)文化內(nèi)涵的益智類玩具IP，就是一個(gè)思路。

　　疫情放開(kāi)后，國(guó)外的客戶也都紛紛來(lái)中國(guó)洽談?dòng)唵?。魏?guó)文上周就接待了4批來(lái)自歐美的客戶，今年公司也會(huì)繼續(xù)走出去，已經(jīng)預(yù)定了9月份美國(guó)紐約的展會(huì)。

　　沛甯服裝

　　搭乘寧波首趟赴歐商務(wù)包機(jī)

　　搶回差點(diǎn)失去的外國(guó)客商

　　寧波海曙沛甯國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理袁琳正計(jì)劃4月份飛一趟美國(guó)，她有兩個(gè)目標(biāo)，一是接觸更多的意向客戶，二想看看其他訂貨商在美國(guó)的服裝銷售模式，在產(chǎn)業(yè)鏈上能否進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　作為一個(gè)從事服裝行業(yè)的外貿(mào)人，袁琳一直在嘗試著破局開(kāi)拓。去年，她也是寧波市首趟赴歐商務(wù)包機(jī)的參與者之一，乘坐包機(jī)抵達(dá)匈牙利后就馬不停蹄地轉(zhuǎn)飛巴黎，與客商面對(duì)面談生意。

　　也正是這一次搶訂單的經(jīng)歷，讓她更加感受到了走出去的意義。去年，袁琳接到國(guó)外客商發(fā)來(lái)的一份郵件，通知公司去他們指定的印度供應(yīng)商采購(gòu)主標(biāo)，她敏銳地察覺(jué)情況有變，因?yàn)橹鳂?biāo)是服裝中一件很小的輔料，并一直是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，不僅花樣多品質(zhì)好，價(jià)格和服務(wù)上也具備優(yōu)勢(shì)，但為什么客商會(huì)選擇印度呢?再考慮到雙方下半年的訂單從20個(gè)銳減到4個(gè)，她覺(jué)得必須要走出去了。

　　在參加包機(jī)外出談?dòng)唵螘r(shí)，袁琳才發(fā)現(xiàn)客商原本打算從供應(yīng)商名單里刪除掉他們公司，也正是因?yàn)檫@次面對(duì)面的會(huì)談，讓客商見(jiàn)到了公司的專業(yè)，挽回了合作。

　　制造之都臺(tái)州

　　外貿(mào)企業(yè)面臨前所未有壓力

　　尋找新的突破口

　　臺(tái)州是制造業(yè)大市，外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，對(duì)外貿(mào)的依存度相對(duì)較高。

　　過(guò)去三年，臺(tái)州外貿(mào)企業(yè)也面臨了前所未有的壓力。為了助力本地企業(yè)走出困境，自去年6月起，由臺(tái)州市商務(wù)部門牽頭，各部門通力合作，出臺(tái)了專項(xiàng)政策對(duì)企業(yè)出境機(jī)票、保險(xiǎn)、展位費(fèi)和保費(fèi)予以補(bǔ)貼，還開(kāi)辟了商務(wù)包機(jī)(艙)等服務(wù)。

　　今年，臺(tái)州市把外貿(mào)市場(chǎng)大趕超列入臺(tái)州市“地瓜經(jīng)濟(jì)”(浙江創(chuàng)新形成的市場(chǎng)和資源“兩頭在外”的高增長(zhǎng)模式)提能升級(jí)“一號(hào)開(kāi)放工程”的七大行動(dòng)之一，持續(xù)推進(jìn)百展千企拓市場(chǎng)行動(dòng)，力爭(zhēng)獲取100億美元以上外貿(mào)訂單。

　　今年1月至2月中旬，臺(tái)州市商務(wù)等相關(guān)部門已組織170家企業(yè)出境參加展會(huì)40場(chǎng)次。

　　黃巖旭胤

　　去法國(guó)參展訂單爆滿

　　回國(guó)后增設(shè)兩個(gè)生產(chǎn)車間

　　浙江黃巖旭胤進(jìn)出口有限公司主營(yíng)節(jié)日禮品及用品，今年2月初，總經(jīng)理陶正昌帶隊(duì)趕到法蘭克福參展。

　　現(xiàn)場(chǎng)的人流量很大，公司定了八九個(gè)展位，大約有61個(gè)平方米?！拔覀儙Я俗钚聵邮降氖フQ用品及禮品，有個(gè)客戶已經(jīng)下了300多萬(wàn)美元的訂單，英國(guó)、意大利、德國(guó)的單子都有接到?！碧照f(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)安排了7位工作人員負(fù)責(zé)接待，還忙不過(guò)來(lái)。

　　這一戰(zhàn)收獲頗多，陶正昌回國(guó)后籌劃增設(shè)兩個(gè)車間，新投入200多萬(wàn)元保證生產(chǎn)，確保這些訂單能按時(shí)交貨。

　　陶正昌表示，按照目前的訂單形勢(shì)，企業(yè)今年目標(biāo)產(chǎn)值是1.5億元，相比去年提高三成。

　　康宇銅業(yè)

　　出去后看到當(dāng)下存在的危機(jī)

　　玉環(huán)康宇銅業(yè)有限公司是一家生產(chǎn)各種衛(wèi)浴健康排水系統(tǒng)產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品出口美國(guó)、加拿大、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在2月初舉行的美國(guó)拉斯維加斯花園五金用品展上，康宇銅業(yè)帶去了最新研發(fā)的十多款高端地漏產(chǎn)品，收獲意向訂單300余萬(wàn)元。

　　“眼下訂單都排滿了，足夠生產(chǎn)到四月?！辈贿^(guò)，玉環(huán)康宇銅業(yè)有限公司總經(jīng)理趙康宇認(rèn)為，盡管搶單的的確確帶來(lái)了一些成效，但也讓他們看到了當(dāng)下存在的危機(jī)。

　　這次走出去發(fā)現(xiàn)，很多老客戶對(duì)企業(yè)生產(chǎn)提出了許多復(fù)雜要求，他們也在想辦法解決。比如今年投入30多萬(wàn)元購(gòu)置了一款焊接機(jī)器人，以提高加工精度和生產(chǎn)效率。

　　世界小商品之都義烏

　　吸引全球采購(gòu)商的到來(lái)

　　同時(shí)組團(tuán)出國(guó)搶回近1億元訂單

　　“今年會(huì)有約1000名土耳其客商回到義烏采購(gòu)?！绷x烏土耳其采購(gòu)商服務(wù)中心主任哈倫說(shuō)，前幾年受疫情影響，出現(xiàn)“大單子”縮水現(xiàn)象，他相信如今隨著中土兩地航班重新開(kāi)通，一切都會(huì)變得更好。

　　作為全球的小商品集散中心，義烏人不僅依靠著龐大的市場(chǎng)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的商品吸引著全球的采購(gòu)商的到來(lái)，在防疫政策優(yōu)化后，更是第一時(shí)間組團(tuán)外出搶單。

　　快報(bào)記者從義烏市商務(wù)局了解到，從去年11月以來(lái)，義烏已經(jīng)組織6個(gè)團(tuán)、170多家企業(yè)、327人趕赴德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、日本等地?fù)尰亓私?億元的訂單，而接下來(lái)將會(huì)有更多的企業(yè)抱團(tuán)走出去。

　　義烏市商務(wù)局出口貿(mào)易科相關(guān)工作人員介紹，二三季度是境外會(huì)展的高峰期，他們?cè)谌M織企業(yè)參展，目前二季度已經(jīng)明確會(huì)參加13個(gè)展會(huì)，現(xiàn)在報(bào)名的企業(yè)達(dá)到了200多家。

　　雙童吸管

　　三年來(lái)首次出境參展

　　帶回意向訂單超過(guò)了千萬(wàn)元

　　2月3日-7日，在德國(guó)法蘭克福全品類消費(fèi)品展覽會(huì)上，義烏8家企業(yè)收獲意向訂單2300萬(wàn)元，其中義烏市雙童日用品有限公司的意向訂單超過(guò)了千萬(wàn)元。

　　雙童公司是目前世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè)，“沒(méi)想到效果會(huì)這么好，現(xiàn)場(chǎng)就有幾個(gè)客戶下了7個(gè)柜子的貨，價(jià)值近200萬(wàn)元，這在以往都沒(méi)出現(xiàn)過(guò)?！绷x烏市雙童日用品有限公司總經(jīng)理李二橋說(shuō)，疫情前他們幾乎每年都會(huì)去境外參展，但更多的是展示，客戶幾乎不會(huì)立即下單，都是后續(xù)再溝通才會(huì)促成交易。

　　此次法蘭克福展，是雙童三年來(lái)首次出境參展，整個(gè)公司非常重視，投入上百萬(wàn)元拿下4個(gè)精裝展位，帶去近300款各類可降解、可重復(fù)利用、可回收的環(huán)保產(chǎn)品，而最終的效果也大大超出了他們的預(yù)期，“收到240多張采購(gòu)商名片，除了現(xiàn)場(chǎng)成交的，我們正在和近30多位采購(gòu)商進(jìn)行后續(xù)的打樣、報(bào)價(jià)溝通，相信意向訂單最終也會(huì)轉(zhuǎn)化為真正的訂單?！?/p>

　　李二橋說(shuō)，此次參展后，公司的一個(gè)業(yè)務(wù)員就一直待在國(guó)外，去拜訪歐洲、北美洲的客戶，了解需求，4月，他們將參加美國(guó)的展會(huì)，9月則會(huì)趕到日本參展。

　　“現(xiàn)在一定要走出去，不能傻傻地等，要主動(dòng)告訴境外采購(gòu)商，我們有哪些好東西。”(記者 王青 諸蕓 董齊 徐慧興)