原標(biāo)題：拜訪老客戶 開拓新市場(chǎng)

　　浙企新春奔赴全球搶訂單

　　節(jié)后開工以來，浙江各地外貿(mào)企業(yè)紛紛組團(tuán)奔赴各國(guó)展會(huì)參展、拜訪客戶、接訂單。

　　浙江多個(gè)展團(tuán)斬獲“中國(guó)最大展團(tuán)”。2日結(jié)束的拉斯維加斯國(guó)際五金工具及花園用品展上，浙江60多家企業(yè)占據(jù)了近百個(gè)展位；5日開幕的伯明翰國(guó)際消費(fèi)品展，浙江展團(tuán)共72家企業(yè)，參展面積達(dá)812平方米。“最近，外貿(mào)企業(yè)報(bào)名明顯踴躍，大家都想去找新訂單回來，跟老客戶見見面、吃吃飯?！焙贾輫?guó)邁廣告展覽有限公司負(fù)責(zé)人袁自江介紹。

　　借助行業(yè)盛會(huì)，浙江外貿(mào)產(chǎn)業(yè)重新亮相國(guó)際舞臺(tái)。眼鏡及零配件是溫州的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，超三成產(chǎn)品出口歐盟。2日，溫州市組織170家眼鏡企業(yè)包機(jī)赴意大利，參加4日起舉行的米蘭MIDO國(guó)際光學(xué)眼鏡展。

　　“這個(gè)展會(huì)創(chuàng)辦于1970年，是全球光學(xué)眼鏡行業(yè)的盛會(huì)，大家迫切希望能去展會(huì)上與境外客商面對(duì)面交流?！碑T海區(qū)眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周愛松說。“我們一季度的訂單量已經(jīng)飽和，相信這次參展能為二季度帶來一些新訂單。”溫州朗盛國(guó)際貿(mào)易有限公司銷售總監(jiān)張健介紹，為了這次展會(huì)，企業(yè)從去年9月就開始準(zhǔn)備，還針對(duì)歐洲消費(fèi)趨向理性的現(xiàn)狀，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挑選了600多款價(jià)廉物美的產(chǎn)品亮相。

　　拜訪客戶是企業(yè)新春出國(guó)的重要目的?！拔覀兂霭l(fā)前就已經(jīng)邀約了30多位客商見面，其中不乏一些新客戶?！睆埥≌f。寧波凱峰電器美國(guó)市場(chǎng)銷售總監(jiān)崔建在參展前就帶著20多款新產(chǎn)品約請(qǐng)客戶在酒店見面?！懊鎸?duì)面接觸可以縮短項(xiàng)目簽約的進(jìn)程。”崔建說。

　　除了約見老朋友、結(jié)識(shí)新客戶，不少參展浙商還忙著探訪市場(chǎng)。臺(tái)州臨海國(guó)康休閑用品有限公司總經(jīng)理顏孫海就安排了許多逛超市的行程：Costco，Homedepot等當(dāng)?shù)厥軞g迎的超市，他要一一調(diào)研：“看看國(guó)外的同行有什么新產(chǎn)品，也想了解市場(chǎng)的需求?！?/p>

　　省商務(wù)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，浙江今年實(shí)施“千團(tuán)萬企”拓市場(chǎng)搶訂單引項(xiàng)目行動(dòng)，政府牽頭與企業(yè)自行組織的出國(guó)(境)拓市場(chǎng)團(tuán)組1千個(gè)以上、企業(yè)1萬家以上。預(yù)計(jì)將舉辦600場(chǎng)境內(nèi)外拓市場(chǎng)活動(dòng)，重點(diǎn)舉辦和支持展會(huì)130場(chǎng)以上。(拜喆喆 張曉雯)