在拼多多“新品牌計(jì)劃”的催化作用下，家衛(wèi)士掃地機(jī)器人迅速崛起為網(wǎng)紅產(chǎn)品。
去年5月，一名來自甘肅的消費(fèi)者，花9.9元拼團(tuán)購買了上海老字號蜂花200毫升裝的無硅油洗發(fā)水。無硅油洗發(fā)水一直被認(rèn)為是健康洗護(hù)產(chǎn)品，但超市動(dòng)輒五六十元一瓶的價(jià)格，讓大量普通消費(fèi)者望而卻步。直到蜂花推出9.9元的無硅油系列，國民品牌親民價(jià)格，更多人才得以一試上海品牌的力量。
蜂花是上海制造的代表性國民品牌之一。從2019年開始，上海老字號品牌與新電商平臺拼多多聯(lián)手，伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利不斷覆蓋中國更多消費(fèi)者，上海老字號品牌也煥發(fā)出新的生機(jī)。
1月13日，新華社瞭望智庫發(fā)布的《2019長三角新消費(fèi)發(fā)展報(bào)告》顯示，上海已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百強(qiáng)榜單上，上海有19家公司上榜，成為僅次于北京的互聯(lián)網(wǎng)重鎮(zhèn)。
與此同時(shí)，上海繼續(xù)在中國商品零售領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢地位。數(shù)據(jù)顯示，2018年上海社會零售總額達(dá)到1.3萬億元，位居全國第一。而上述《報(bào)告》統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，中國誕生的與新消費(fèi)相關(guān)“獨(dú)角獸”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有三成扎根在上海，包括拼多多、小紅書等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
像蜂花一樣的品牌，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)和模式創(chuàng)新而不斷打開新局面，滲透到更加廣袤的地區(qū)，服務(wù)更多新人群，這是上海互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生的新故事。
科技創(chuàng)新推動(dòng)商品流通變革
“中國過去傳統(tǒng)的品牌商和優(yōu)質(zhì)商品都堆積在一二線城市，而更廣大地區(qū)的消費(fèi)者卻沒有合適的渠道能夠順暢購買和接觸到這些商品。”拼多多“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人宗輝表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，在信息層面彌平了城鄉(xiāng)差距，而新電商則通過更合理的運(yùn)營手段和技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)消費(fèi)對流。
以整車銷售市場為例。汽車是中國低線城市最火爆的大額消費(fèi)品之一，但與此同時(shí)，中國線下購車渠道的分布仍極不均衡。數(shù)據(jù)顯示，山東、江蘇、廣東、浙江、河南五個(gè)省份的門店數(shù)量，占據(jù)了近40%，而排名后10位的10個(gè)省份，總計(jì)占比僅為11.5%。
這也意味著，中國大量消費(fèi)者無法通過順暢的渠道了解和購買各類品牌汽車。拼多多從去年5月開始嘗試改變這一狀況，聯(lián)合五菱宏光、奇瑞等汽車廠商，推出整車銷售業(yè)務(wù)。在累計(jì)銷售70個(gè)小時(shí)里，拼多多的汽車訂單數(shù)就達(dá)到了9463筆，創(chuàng)造了18秒賣出400輛五菱宏光的奇跡。
據(jù)了解，與傳統(tǒng)電商的“貨架模式”不同，拼多多更強(qiáng)調(diào)“人為先”，并建立了一整套以算法推薦為核心的新電商模式。
這種被稱為“分布式人工智能”的大數(shù)據(jù)模式，是將每個(gè)個(gè)人都作為一個(gè)自我的數(shù)據(jù)分發(fā)中心點(diǎn)，借助社交等聯(lián)系來不斷優(yōu)化個(gè)人數(shù)據(jù)。與集中式人工智能相比，分布式人工智能框架下，整個(gè)數(shù)據(jù)和決策的控制邏輯，發(fā)生了根本性的改變。消費(fèi)者在“買買買”的時(shí)候，可以更多地支配場景數(shù)據(jù)、深度優(yōu)化決策。反過來，商家也可以根據(jù)消費(fèi)者數(shù)據(jù)，推出更以人為本的新產(chǎn)品，提高銷量的同時(shí)孕育新品牌。
“每個(gè)用戶都有自己的一個(gè)算法小精靈，而不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)超級大腦，來給每個(gè)用戶貼上標(biāo)簽。”拼多多新消費(fèi)研究院副院長古塔表示，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和分布式人工智能，拼多多將傳統(tǒng)的“人找貨”模式徹底變革為“貨找人”模式。在傳統(tǒng)零售行業(yè)和傳統(tǒng)電商的“貨架模式”下，零售商往往先圈住位置，擺好商品，等待消費(fèi)者來選購，并收取租金。因此，在這些商場和傳統(tǒng)電商平臺上，消費(fèi)者和品牌商要支付較高的流量和廣告費(fèi)用，這也變相助長了“貴族商品”的價(jià)格居高不下。
拼多多的創(chuàng)新在于系統(tǒng)性地提升了信息匹配效率，為每個(gè)用戶都創(chuàng)造了一個(gè)專屬的商品貨架，品牌商不需要支付高昂的租金，消費(fèi)者由此可以得到更多實(shí)惠。
助力新品牌，服務(wù)新人群
掃地機(jī)器人曾經(jīng)也是“貴族商品”。最早進(jìn)入中國市場時(shí)，掃地機(jī)器人動(dòng)輒數(shù)千元的售價(jià)，使得普通消費(fèi)者只能“敬而遠(yuǎn)之”。
從2019年開始，拼多多上出現(xiàn)了一款中國自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的掃地機(jī)器人，價(jià)格僅為278元，是國外品牌的三分之一。而這款名為“家衛(wèi)士”的掃地機(jī)器人，其母公司正是霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌的代工廠。
家衛(wèi)士是拼多多“新品牌計(jì)劃”的合作工廠之一，借助拼多多平臺的流量支持和數(shù)據(jù)支持，家衛(wèi)士成功改造了產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)而為中國最廣大消費(fèi)者提供最符合消費(fèi)能力和習(xí)慣的產(chǎn)品。
拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)表示，當(dāng)掃地機(jī)器人價(jià)格是千元時(shí)，目標(biāo)受眾只有1000萬人，如果價(jià)格降到300元左右，目標(biāo)受眾可能增至1億人。中國企業(yè)有能力制造這樣平價(jià)高質(zhì)的商品，但傳統(tǒng)零售體系沒有提供生產(chǎn)和需求的匹配通道。
“新品牌計(jì)劃”是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，計(jì)劃一年扶持1000家中國工廠?！?019長三角新消費(fèi)發(fā)展報(bào)告》以山東家紡產(chǎn)業(yè)帶為例，詳細(xì)介紹了這一計(jì)劃的落地。
山東高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，已形成以孚日等為龍頭的發(fā)展格局。針對家紡行業(yè)品牌升級難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺加快家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)地區(qū)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。孚日股份以有30年歷史的出口品牌“潔玉”進(jìn)駐拼多多開設(shè)官方旗艦店。
數(shù)據(jù)顯示，目前拼多多平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體成交額較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的商品類目之一。
更早之前，拼多多上還為絲飄、家衛(wèi)士等傳統(tǒng)企業(yè)定制過產(chǎn)品。這些企業(yè)長期為國外知名品牌代工，雖然業(yè)內(nèi)很有名但沒有形成自主品牌。根據(jù)拼多多用戶數(shù)據(jù)定制的產(chǎn)品，銷量都有驚人的增長。比如，絲飄的小包裝紙巾，一個(gè)月訂單量突破3萬單;家衛(wèi)士去除冗余功能，推出售價(jià)278元的掃地機(jī)器人，一年售出超過50萬臺。
互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，同樣賦能了上海的老字號品牌。去年5月，拼多多啟動(dòng)“老字號新電商計(jì)劃”，包括回力、六神、英雄鋼筆、上海皂業(yè)等在內(nèi)的近50個(gè)上海老字號品牌加入其中。通過這一計(jì)劃，拼多多聯(lián)合多家老字號品牌讓利消費(fèi)者，打造全網(wǎng)最低價(jià)，推動(dòng)品牌形成覆蓋全國市場的規(guī)模化優(yōu)勢。
本文開頭的9.9元蜂花無硅油洗護(hù)產(chǎn)品也是一例。蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明表示，4個(gè)月間蜂花的銷量增長接近4倍，目前月銷售額突破百萬，“這個(gè)增長速度在各渠道前所未見。”而拼多多上的整體數(shù)據(jù)顯示，2019年初至4月，上海老字號品牌的月均訂單規(guī)模增長接近2.5倍，累積訂單量超870萬筆。
老字號品牌的形成，得益于上海的城市綜合商業(yè)實(shí)力和深厚的歷史積淀，而帶動(dòng)老字號和更多品牌走向更廣闊市場、服務(wù)更多人群，則得益于近年來迅速崛起的上?；ヂ?lián)網(wǎng)“新方陣”。
由此起始的更多新故事，才剛剛開始。
