編者按：復(fù)雜、嚴(yán)峻、多變的外部經(jīng)濟(jì)形勢，給企業(yè)生存發(fā)展造成壓力。新形勢下，浙江企業(yè)遇到什么樣的困難，有什么樣的應(yīng)對，需要什么樣的幫扶?新年伊始，本報(bào)記者奔赴杭州、紹興、臺(tái)州、金華等地，深入8個(gè)縣市的30家民企開展調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，成本高企、市場變幻莫測最讓企業(yè)發(fā)愁，而曾支撐浙江經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的塊狀產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢正面臨新的挑戰(zhàn)……請看本報(bào)記者的民企新年調(diào)查錄。
浙江在線杭州1月21日訊（浙江在線記者 蘇靖 金春華 裘一佼 施力維 陳佳瑩 沈晶晶）和很多企業(yè)家同行一樣，浙江佳力風(fēng)能技術(shù)有限公司副總經(jīng)理沈漢生不愿看到眼前這兩條曲線：一條是逐年上揚(yáng)的銷售額，一條是緩慢下降的利潤。兩者越拉越大的距離，就是逐年增長的成本。
剛過去的一年，對制造業(yè)企業(yè)而言，多了幾分動(dòng)蕩、幾分焦慮。成本高企，猶如橫亙在企業(yè)發(fā)展面前的一座高山。來自浙江統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2018年1月至10月，我省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入55720.1億元，同比增長12.1%;主營業(yè)務(wù)成本46628.3億元，同比增長12.6%。從2017年3月起，除2018年2月，我省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本增速19個(gè)月高于主營業(yè)務(wù)收入。
企業(yè)面前的這座成本高山到底有多高?中小企業(yè)能否翻越?怎樣翻越?
無法繞開
的高頻詞
一路訪一路聽，“成本”是沒法繞開的高頻詞。
原材料、輔料、人工、物流等，是常見的產(chǎn)品成本。去年以來，發(fā)軔于上游鋼鐵、造紙等行業(yè)的漲價(jià)潮來勢洶涌，對多個(gè)下游行業(yè)制造環(huán)節(jié)形成較大沖擊。
泵的生產(chǎn)成本中，30%至40%是鐵和銅。多年前的一波銅價(jià)劇漲，讓臺(tái)州沿海泵業(yè)企業(yè)至今仍心有余悸。
鋼價(jià)大起大落，更讓企業(yè)心驚膽戰(zhàn)。紹興馳達(dá)汽車配件制造有限公司總經(jīng)理潘少波說，去年鋼價(jià)一天一個(gè)價(jià)，下游企業(yè)出現(xiàn)抵車抵房還貸的情況。
包裝紙箱價(jià)格上漲40%至50%!有企業(yè)分析，或許環(huán)保整治使紙箱產(chǎn)能受限，發(fā)貨周期拉長。
“工人工資每年以10%增長，但企業(yè)營收已跟不上這個(gè)節(jié)奏，怎么辦?”溫嶺、玉環(huán)、永康等地多位企業(yè)家問起同一個(gè)問題。
在記者走訪的企業(yè)看來，人力成本上漲不僅在薪水。
“我們當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的員工，以前多是租賃農(nóng)民房居住，安全隱患大?？h里要求，用地規(guī)模在10畝以上的企業(yè)必須自蓋員工宿舍。這是一筆不小的成本。”有臺(tái)州企業(yè)家反映，用地本來就緊張，如果用來建宿舍，生產(chǎn)車間怎么辦?有些企業(yè)來不及蓋，想把部分廠房、倉庫騰出來做宿舍，卻發(fā)現(xiàn)不符合消防規(guī)定。有企業(yè)界人士稱此為“安全成本”。
此外，上下班交通是否便利，住地是否有娛樂服務(wù)，子女教育是否有保障……這些看不見又無法輕視的成本也在左右人才。沿海某縣一位企業(yè)家一見記者便嘆苦經(jīng)：“我們引進(jìn)的一位博士，得知子女要上外來務(wù)工人員子弟學(xué)校，馬上走人。”
招不到人成了浙江企業(yè)的普遍煩惱。紹興、金華、臺(tái)州等多家企業(yè)反映，普工、技工、研發(fā)人才、管理人才，都不同程度存在招人難。
相形之下，一些地方工業(yè)用地的價(jià)格，更讓不少中小企業(yè)望而卻步。
經(jīng)132輪次競價(jià)，以33100萬元成交，合每畝497萬元，溢價(jià)率372.9%——2018年8月，溫嶺市澤國鎮(zhèn)拍出兩塊工業(yè)用地。這樣的價(jià)格讓來溫嶺考察的深圳企業(yè)家都驚訝：“什么樣的產(chǎn)業(yè)，能接受這么高的地價(jià)?”
融資難、融資貴，也以多種面貌出現(xiàn)。浙江迅實(shí)科技有限公司主營3D打印，其CEO在辦公室放了一個(gè)行李箱，隨時(shí)準(zhǔn)備出門“找錢”。他坦言，2018年自己一半時(shí)間花在融資上。有些地區(qū)銀行放貸政策限制頗多，管理行與經(jīng)營行之間存在分歧，有的經(jīng)營行看好地方企業(yè)卻無法放貸。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為避免風(fēng)險(xiǎn)，不少企業(yè)在結(jié)算原材料、中間產(chǎn)品時(shí)選擇現(xiàn)金交易。臺(tái)州一家焊接設(shè)備制造企業(yè)想采購一批印制電路板，現(xiàn)金不夠咋辦?分批買。而與此同時(shí)，貨款到賬期較以往更長。有些企業(yè)家透露，以往信用較好的國外客戶，付款期也開始延長至6個(gè)月，資金成本壓力更大。
有企業(yè)家憂慮地表示，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，還有一些隱性成本會(huì)逐步顯現(xiàn)。適應(yīng)高成本時(shí)代的生存法則，仍是制造業(yè)企業(yè)的新年第一課。
重壓之下的突圍
市場競爭中，企業(yè)的高成本通常會(huì)傳導(dǎo)給下游買家。但去年以來，外部市場低迷，未能實(shí)現(xiàn)水漲船高，成本壓力便積壓在中小企業(yè)身上。
一位有20年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的水暖閥門企業(yè)家感嘆，和10年前金融危機(jī)時(shí)相比，2018年以來日子“更難過”。10年前不亂炒別的生意，日子便能維持;現(xiàn)在，一邊是市場低迷購買力疲軟，一邊是產(chǎn)能擴(kuò)張行業(yè)競爭加劇，給外商做代工比拼質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，“成本這么高，怎么拼?”
機(jī)械制造行業(yè)的多位中小企業(yè)主向記者訴苦時(shí)，順帶提到他們眼下的訂單特色——小批量、多品種。
有企業(yè)主告訴記者，過去看不上“小批量、多品種”的單子，現(xiàn)在搶著拿客戶需要的各種單子。“小批量、多品種”訂單生產(chǎn)成本比規(guī)模化大單高：且不說生產(chǎn)線改造費(fèi)用不小，銷售、存儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)時(shí)間人力成本也不低。好在這些訂單的利潤較高，在一定程度上能消化成本，只要成本上拼過競爭對手，就算殺出重圍。
在玉環(huán)市清港鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，浙江鑫帆暖通智控股份有限公司廠區(qū)外，貨車頻繁進(jìn)出，車間內(nèi)數(shù)控車床正開足馬力趕工。董事長蔣靈會(huì)表示，眼下不急于跑量，而要認(rèn)真對待每個(gè)訂單，不論它是100件或10件產(chǎn)品。“做大產(chǎn)值不難，重點(diǎn)要在利潤上下功夫。”
上月召開的中國供暖大會(huì)上，“鑫帆”拿下年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，不久前還入選省級“創(chuàng)新示范性中小企業(yè)”。除了拼價(jià)格、拼質(zhì)量，蔣靈會(huì)更看重行業(yè)內(nèi)的市場話語權(quán)。品牌與創(chuàng)新，是他眼下的著力點(diǎn)。
除了“少吃多餐”，以技術(shù)改造降成本，則是另一種突圍。
“機(jī)械手好用，搬運(yùn)部件穩(wěn)當(dāng)，還可24小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。”在溫嶺大溪鎮(zhèn)采訪時(shí)，鎮(zhèn)上3家企業(yè)負(fù)責(zé)人討論起六軸機(jī)械手臂時(shí)神采飛揚(yáng)。浙江和超電機(jī)有限公司董事長孫仁達(dá)算了一筆賬：2018年他花10多萬元訂了一個(gè)國產(chǎn)六軸機(jī)械手，一年可收回成本;全部推廣后，可減少精加工環(huán)節(jié)3/4的人工。
“政府補(bǔ)貼幫襯了我們。”孫仁達(dá)慶幸，兩年前，企業(yè)建院士工作站、上自動(dòng)化設(shè)備，投入不少，鎮(zhèn)里十分關(guān)心，對符合政策的投入給予一定補(bǔ)貼。
有些企業(yè)則跟工藝流程“死磕”。溫嶺市鑫都機(jī)械有限公司優(yōu)化了磨床加工工藝流程，把該環(huán)節(jié)成本削減了四成?？偨?jīng)理鐘海志感嘆：“有些成本上漲是擋不住的，但內(nèi)部優(yōu)化省出來的工錢，有時(shí)超過接大訂單的利潤。”
對于制造業(yè)企業(yè)家，要翻越成本的高山，有無自主創(chuàng)新能力，直接關(guān)系到是登上險(xiǎn)峰，還是跌落深淵。溫嶺的泵與電機(jī)，玉環(huán)的汽摩配，柯橋的紡織，永康的閥門……這些伴隨改革開放成長的產(chǎn)業(yè)，有自主創(chuàng)新能力、盈利能力強(qiáng)的，其成本耐受力較高。
“傳統(tǒng)企業(yè)自我介紹時(shí)，喜歡說廠房有多大、產(chǎn)品有多少種。高科技企業(yè)不該這樣。”走在顯舊的廠區(qū)，臺(tái)州金泰精鍛科技股份有限公司總經(jīng)理陳祖勇告訴記者，他新近引入的可視化仿真技術(shù)，正給這個(gè)家族企業(yè)帶來變革。
作為一家汽配生產(chǎn)商，陳祖勇不希望只跟著主機(jī)廠的步子走，他想引領(lǐng)行業(yè)。談起在劍橋大學(xué)參加有行業(yè)國際奧運(yùn)會(huì)之稱的國際塑性成形技術(shù)會(huì)議，他至今頗為興奮：國內(nèi)參會(huì)人士多來自高校研究機(jī)構(gòu)，他是企業(yè)界的唯一代表。
“做制造，要做全球最好的，而不是最大的。”這位頗有藝術(shù)家氣質(zhì)的創(chuàng)二代說，他并不自滿于工廠每天40萬件汽配鍛件出貨，而更著迷于從經(jīng)驗(yàn)制造如何走向科學(xué)制造。據(jù)了解，多位國內(nèi)專家已加盟金泰項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，來自上海的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正致力于為行業(yè)提供精密成形技術(shù)解決方案。
減法之中的加法
然而，翻越成本高山，光做減法是不行的，有些還得做加法。
走進(jìn)新昌澄潭工業(yè)區(qū)的遠(yuǎn)信工業(yè)股份有限公司，迎面便是一排十?dāng)?shù)部高級轎車，清一色的當(dāng)?shù)嘏普?。其?fù)責(zé)人說，這些是為引入高端人才而添的，每年僅車輛折舊就添了近300萬元。
有企業(yè)家直言，去年以來各大城市上演搶才大戰(zhàn)，其實(shí)企業(yè)之間搶奪戰(zhàn)更激烈，縣市一級的企業(yè)要搶得下、留得住，代價(jià)更大。
于是，到人才優(yōu)勢地區(qū)設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)成為一種趨勢。浙江迅實(shí)科技有限公司總經(jīng)理金良因在本地招不到所需的管理、特定技術(shù)人才，正準(zhǔn)備到珠三角地區(qū)設(shè)分公司。
外引人才，內(nèi)求精細(xì)化管理，這是不少中小企業(yè)正在進(jìn)行的提升競爭力實(shí)踐。
在溫嶺澤國鎮(zhèn)，年輕的創(chuàng)二代曹鵬最有興趣談的就是精細(xì)化管理。2018年他對公司“開了一刀”：專門請來臺(tái)灣咨詢團(tuán)隊(duì)，做精細(xì)化管理改造，先后對管理層、員工開展了六七次培訓(xùn)。工商管理專業(yè)出身的曹鵬算了算，此項(xiàng)投入達(dá)三四百萬元。
“但值。”曹鵬告訴記者，樣板車間流程改造經(jīng)歷了多次修改、調(diào)整，改造效益目前已開始顯現(xiàn);精細(xì)化管理改造完成后，樣板車間產(chǎn)量可提升20%，人工成本節(jié)省10%~20%。接下來，他要研究各個(gè)車間的實(shí)際情況來決定如何推進(jìn)。
類似的故事，調(diào)查走訪中，記者不只一次聽到。
在臺(tái)州，一家知名的日本精細(xì)化管理咨詢公司被請到縣(市、區(qū))的工廠里。咨詢公司負(fù)責(zé)人原本并不愿接小微企業(yè)的單子，但最后被這些企業(yè)負(fù)責(zé)人的誠意打動(dòng)。
在永康，靈翔金屬制品有限公司把請咨詢公司上門服務(wù)的頻率，從每年不定期提升到每月1次。采訪那天記者看到，總經(jīng)理陳新俊在車間里追著咨詢師問“管理還有哪些地方要改進(jìn)”。
曾經(jīng)在高端寫字樓、現(xiàn)代化大工廠才出現(xiàn)的管理咨詢師，如今頻繁出現(xiàn)在浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)。采訪中記者也發(fā)現(xiàn)，很多“赤腳上岸”的管理者不時(shí)蹦出ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)、MES系統(tǒng)(制造企業(yè)生產(chǎn)過程執(zhí)行系統(tǒng))等詞匯。
多地經(jīng)信部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工辦等負(fù)責(zé)人，也為此新增“煩惱”：以前催企業(yè)負(fù)責(zé)人參加各類培訓(xùn)，現(xiàn)在不但不用催，企業(yè)主們還對上課老師提出各種要求。溫嶺澤國鎮(zhèn)一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)工辦負(fù)責(zé)人說，自己當(dāng)下主要工作之一就是到處聽課找老師，請他們到鎮(zhèn)上給企業(yè)家上課。坐得滿滿的教室，是對他最大的獎(jiǎng)賞。
翻山之路不孤獨(dú)
浙江在線杭州1月21日訊（浙江在線 金春華）
翻越成本這座高山，浙江制造業(yè)企業(yè)一路并不孤獨(dú)。
溫嶺一位企業(yè)家興奮地說，記者進(jìn)門前后，當(dāng)?shù)匾患毅y行市、縣、鎮(zhèn)三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人齊齊上門造訪，問有什么需要幫助。
競拍者多，一定會(huì)推高工業(yè)用地價(jià)格，于是溫嶺市專門成立企業(yè)庫，優(yōu)先保障優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)用地。
2018年初，溫嶺市妮珂芙服飾有限公司負(fù)責(zé)人江曉榮以780萬元的總價(jià)拍得一園區(qū)9畝工業(yè)用地。為籌集購地款，他東借西湊，差點(diǎn)想壓縮設(shè)備采購資金。當(dāng)?shù)貒L試“先租后讓”后，他不必一次性支付780萬元。前6年，每年支付租金十幾萬，資金壓力一下子輕了許多。最近他又投入200多萬元，添置了一批自動(dòng)化設(shè)備。
而剛剛邁入規(guī)上門檻的孫仁達(dá)，享受到了另一個(gè)紅利：以1400多萬元總價(jià)拍下大溪鎮(zhèn)園區(qū)一塊地，按揭支付，首付30%。
“2019年是我們的觀察期，做好一些基礎(chǔ)工作的同時(shí)，準(zhǔn)備新蓋一個(gè)占地46畝的廠房。”陳祖勇辦公室一整面墻的英文標(biāo)志中，大紅色的“HOPE”(希望)尤其搶眼。
面對成本這座高山，浙江制造業(yè)企業(yè)也從不膽怯。
采訪的30家民企，盡管都遭遇了成本高企的難題，但誰都沒有放之任之，而是始終樂觀堅(jiān)強(qiáng)地應(yīng)對著，一如改革開放40年來，他們迎難而上、不斷攀登的姿態(tài)。
變局之中，挑戰(zhàn)最大，機(jī)遇也最大。
浙江的發(fā)展從來就是倒逼出來的。曾經(jīng)，受資源要素短缺的倒逼，浙江人跳出局限、無中生有，造就了引領(lǐng)風(fēng)騷的民營經(jīng)濟(jì);而今，面對成本高企、市場挑戰(zhàn)、技術(shù)升級的倒逼，我們也一定會(huì)化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，在新一輪大浪淘沙中，始終挺立在潮頭。
幾天前去長春參加行業(yè)峰會(huì)的蔣靈會(huì)，在朋友圈寫下感悟：“專注做點(diǎn)東西，其他的就留給時(shí)間去說吧。”
立春已近，在浙江，一大批中小制造企業(yè)身披鎧甲攜帶兵馬，迎接高質(zhì)量生存的春天。是的，高質(zhì)量發(fā)展之路，浙江人必須去走，也一定能夠走出來。
