從注冊資金58萬元人民幣的小微企業(yè)到注冊資金6558萬元的規(guī)模集團企業(yè)，江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司(以下簡稱藍絲羽)與南通家紡城同頻共振。這個家紡企業(yè)的發(fā)展，見證了改革開放以來的南通家紡城乃至整個家紡行業(yè)從無到有、從有到大、從大到強的發(fā)展歷程。

　　藍絲羽董事長俞建輝告訴記者：“企業(yè)從無到有，除了自身的努力外，還有比較重要的一點，就是離不開南通家紡城對我們的幫助，替企業(yè)分擔了在發(fā)展中需要投入精力去解決的很多事情。”

　　初闖市場 打開產(chǎn)品銷路

　　南通家紡城作為全球著名的家紡生產(chǎn)基地、中國家紡名鎮(zhèn)，全力推動家紡產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，有企業(yè)3000多家、各類經(jīng)營戶5000多家，擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，周邊建有14個工業(yè)園區(qū)，規(guī)模以上企業(yè)100家，銷售超億元企業(yè)近30家，家紡產(chǎn)品暢銷全國500多個地級市，遠銷全球100多個國家和地區(qū)。

　　在割資本主義尾巴的上世紀70年代，江蘇省通州、海門交界的疊石橋作為“三不管”地帶，自然成了農(nóng)民進行商品交換活動和躲避打擊的“避風港”。當?shù)剞r(nóng)民為了增加點“外來收入”，開始做起繡花枕套。“當時就是石板凳上用茅草鋪頂，這就是最早的攤位，農(nóng)民就在這個攤位上進行交易。”俞建輝對此記憶猶新。1978年改革開放之際，當?shù)卣e極鼓勵和支持家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民們創(chuàng)業(yè)激情高漲。“一批人專門從外地采購布料回來賣，另一批人把這些布料買回去做成成品進行交易，還有一批人拿著這些成品到全國各地商場、紡織公司、街道去推銷。”那個時候，俞建輝的父輩們就是這群走南闖北銷售大軍中的一員。

　　上世紀80年代，俞建輝從學校畢業(yè)，跟著親戚一起闖蕩社會、四處推銷家紡產(chǎn)品。聯(lián)系下家買，聯(lián)系上家做，一點點地打開產(chǎn)品銷路，“學校畢業(yè)沒工作，我就把枕套之類的拿到全國各地的市場去推銷。那個時候沒有門店和工廠，都是農(nóng)民家庭戶在做。”因而在當時形成“家家倒商品，人人搞推銷”的局面。

　　初創(chuàng)企業(yè) 實現(xiàn)質(zhì)的飛躍

　　2000年，俞建輝帶著多年積累的資金，回老家蓋了幾間房子作廠房，并購進了8臺縫紉機，創(chuàng)辦了藍絲羽家用紡織品有限公司。產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、生產(chǎn)銷售……企業(yè)初創(chuàng)期，每個環(huán)節(jié)俞建輝都親力親為：“當時的生活充滿了未知，我每天都充滿斗志，忙碌但很充實、很快樂。”俞建輝告訴記者，2002年，自己注冊了“藍絲羽”商標，正式開始企業(yè)化運作。同年，增加注冊資本458萬元，開始在國內(nèi)推行連鎖加盟經(jīng)營模式。

　　2004年南通家紡城市場動工興建，包括面料市場、成品市場、星級酒店、客運物流中心、綜合配套服務區(qū)五大功能片區(qū)。政府的規(guī)劃主導為藍絲羽的發(fā)展插上翅膀，2006年，藍絲羽開始擴張，建設廠房6萬平方米、綜合性辦公大樓1000多平方米。2008年初，正式遷入新廠區(qū)，公司注冊資本也增加到4558萬元，實現(xiàn)了藍絲羽發(fā)展史上一次質(zhì)的飛躍。同年，藍絲羽邀請影視明星張國立、鄧婕夫婦做形象代言人，并聯(lián)手中國鐵路媒體旗艦運營商開創(chuàng)中國家紡行業(yè)品牌“在路上”傳播方式，一舉打響了該品牌的知名度。

　　雄心勃勃的俞建輝并未滿足于已取得的成績，2013年，他重新規(guī)劃企業(yè)布局，擁有5個現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，在全國擁有連鎖加盟經(jīng)營店500多家。同時，藍絲羽還把銷售觸角延伸到海外，產(chǎn)品遠銷美國、烏克蘭、沙特、科威特、韓國、新加坡等國，形成了一個區(qū)域健全、網(wǎng)絡完整的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡，外貿(mào)主打品牌和設計，每年創(chuàng)下1000多萬美元的銷售額。

　　2000年至2010年，這10年是家紡產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時期。包括藍絲羽在內(nèi)的眾多家紡企業(yè)產(chǎn)品從南通家紡城銷往國內(nèi)80%以上的地級市，同時遠銷全球100多個國家和地區(qū)。而川姜鎮(zhèn)也被國家相關部門授予“中國家紡名鎮(zhèn)”“中國最大的家紡生產(chǎn)基地”“中國最大的家紡交易市場”等榮譽稱號。

　　據(jù)記者了解，目前，南通家紡城年市場成交額超600億元，家紡電商交易額超200億元，外貿(mào)進出口額63.6億元，日快遞企業(yè)出單量達80萬單，是全國規(guī)模最大、市場占有率最高的家用紡織品生產(chǎn)、銷售、出口基地，是繼美國紐約“第五大道”、德國“法蘭克福”之后的世界又一大家紡中心。

　　初心傳承 創(chuàng)新引領發(fā)展

　　2010年，金融危機“余震”還在，以淘寶為代表的電子商務平臺也逐漸興起，對線下帶來了深遠的影響與觸動，作為傳統(tǒng)行業(yè)的家紡業(yè)也慢慢地迎來了“寒冬”。“整個大環(huán)境的變化驅(qū)使公司尋找突破口。”俞建輝坦言，家紡企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級是必經(jīng)之路，但家紡也是離不開的行業(yè)，是永恒的產(chǎn)業(yè)，“市場瞬息萬變，產(chǎn)業(yè)會不斷涌現(xiàn)出新的力量，企業(yè)要發(fā)展就要順應潮流，不斷創(chuàng)新。”

　　面對“互聯(lián)網(wǎng)+”迅猛發(fā)展的態(tài)勢，藍絲羽整合資源，探索全新的電子商務發(fā)展模式。在發(fā)揮傳統(tǒng)門店優(yōu)勢、吸引消費群的同時，在網(wǎng)絡上做品牌推廣，形成品牌粉絲群，將線上購買與實體店體驗相結合，搭建門店、網(wǎng)銷和公司三者互動平臺，贏取更大的市場占有率。

　　多年來，藍絲羽始終本著“以規(guī)范控制過程;以改進提升質(zhì)量;以誠信服務顧客;以品牌爭創(chuàng)一流”的質(zhì)量方針，基于“6S”原則，俞建輝發(fā)揮“首席質(zhì)量官”作用，堅持持續(xù)改進質(zhì)量，推動企業(yè)質(zhì)量文化建設。2015年，“藍絲羽”商標被認定為中國馳名商標。而就在這一年的8月，南通家紡城(川姜鎮(zhèn))規(guī)劃了16萬平方米的微供街區(qū)，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品，打造微供市場。據(jù)悉，經(jīng)過3年發(fā)展，南通家紡城的微供市場迅速集聚520家商戶入駐，全年銷售額突破30億元，成為家紡城經(jīng)濟新的增長點，為整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級打造“創(chuàng)新”樣本。2017年，藍絲羽年銷售額達3億元。

　　今年，藍絲羽在原本全自動被子吊掛生產(chǎn)線的基礎上，再投入1400余萬元引進了一條全智能化定制生產(chǎn)線，目前正在安裝設備。這條生產(chǎn)線以大數(shù)據(jù)推動個性化定制，從客戶下單到訂單包裝實行一體化操作。據(jù)俞建輝介紹：“客戶在下單前就可以通過客戶端對產(chǎn)品原料、花型、尺寸等進行自行選擇和設計，通過大數(shù)據(jù)傳送到生產(chǎn)線，快速反應，按需訂制。”

　　藍絲羽只是南通家紡城發(fā)展進程中的一個縮影，也是我國四十年改革開放的受益者。“我一直努力去做一個簡單真實的人，腳踏實地做企業(yè)。既然選擇了家紡，我就會堅持走下去，把這一件事做好，為員工、為社會作貢獻，提高消費者的生活品質(zhì)。”俞建輝最后告訴記者，自己將不忘初心，創(chuàng)新發(fā)展，繼續(xù)帶領企業(yè)在家紡道路上努力前行。 (龔裕平本報記者魏靜)