從注冊(cè)資金58萬(wàn)元人民幣的小微企業(yè)到注冊(cè)資金6558萬(wàn)元的規(guī)模集團(tuán)企業(yè)，江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司(以下簡(jiǎn)稱藍(lán)絲羽)與南通家紡城同頻共振。這個(gè)家紡企業(yè)的發(fā)展，見證了改革開放以來的南通家紡城乃至整個(gè)家紡行業(yè)從無到有、從有到大、從大到強(qiáng)的發(fā)展歷程。

　　藍(lán)絲羽董事長(zhǎng)俞建輝告訴記者：“企業(yè)從無到有，除了自身的努力外，還有比較重要的一點(diǎn)，就是離不開南通家紡城對(duì)我們的幫助，替企業(yè)分擔(dān)了在發(fā)展中需要投入精力去解決的很多事情。”

　　初闖市場(chǎng) 打開產(chǎn)品銷路

　　南通家紡城作為全球著名的家紡生產(chǎn)基地、中國(guó)家紡名鎮(zhèn)，全力推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，有企業(yè)3000多家、各類經(jīng)營(yíng)戶5000多家，擁有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，周邊建有14個(gè)工業(yè)園區(qū)，規(guī)模以上企業(yè)100家，銷售超億元企業(yè)近30家，家紡產(chǎn)品暢銷全國(guó)500多個(gè)地級(jí)市，遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在割資本主義尾巴的上世紀(jì)70年代，江蘇省通州、海門交界的疊石橋作為“三不管”地帶，自然成了農(nóng)民進(jìn)行商品交換活動(dòng)和躲避打擊的“避風(fēng)港”。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為了增加點(diǎn)“外來收入”，開始做起繡花枕套。“當(dāng)時(shí)就是石板凳上用茅草鋪頂，這就是最早的攤位，農(nóng)民就在這個(gè)攤位上進(jìn)行交易。”俞建輝對(duì)此記憶猶新。1978年改革開放之際，當(dāng)?shù)卣e極鼓勵(lì)和支持家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)民們創(chuàng)業(yè)激情高漲。“一批人專門從外地采購(gòu)布料回來賣，另一批人把這些布料買回去做成成品進(jìn)行交易，還有一批人拿著這些成品到全國(guó)各地商場(chǎng)、紡織公司、街道去推銷。”那個(gè)時(shí)候，俞建輝的父輩們就是這群走南闖北銷售大軍中的一員。

　　上世紀(jì)80年代，俞建輝從學(xué)校畢業(yè)，跟著親戚一起闖蕩社會(huì)、四處推銷家紡產(chǎn)品。聯(lián)系下家買，聯(lián)系上家做，一點(diǎn)點(diǎn)地打開產(chǎn)品銷路，“學(xué)校畢業(yè)沒工作，我就把枕套之類的拿到全國(guó)各地的市場(chǎng)去推銷。那個(gè)時(shí)候沒有門店和工廠，都是農(nóng)民家庭戶在做。”因而在當(dāng)時(shí)形成“家家倒商品，人人搞推銷”的局面。

　　初創(chuàng)企業(yè) 實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍

　　2000年，俞建輝帶著多年積累的資金，回老家蓋了幾間房子作廠房，并購(gòu)進(jìn)了8臺(tái)縫紉機(jī)，創(chuàng)辦了藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司。產(chǎn)品開發(fā)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)銷售……企業(yè)初創(chuàng)期，每個(gè)環(huán)節(jié)俞建輝都親力親為：“當(dāng)時(shí)的生活充滿了未知，我每天都充滿斗志，忙碌但很充實(shí)、很快樂。”俞建輝告訴記者，2002年，自己注冊(cè)了“藍(lán)絲羽”商標(biāo)，正式開始企業(yè)化運(yùn)作。同年，增加注冊(cè)資本458萬(wàn)元，開始在國(guó)內(nèi)推行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式。

　　2004年南通家紡城市場(chǎng)動(dòng)工興建，包括面料市場(chǎng)、成品市場(chǎng)、星級(jí)酒店、客運(yùn)物流中心、綜合配套服務(wù)區(qū)五大功能片區(qū)。政府的規(guī)劃主導(dǎo)為藍(lán)絲羽的發(fā)展插上翅膀，2006年，藍(lán)絲羽開始擴(kuò)張，建設(shè)廠房6萬(wàn)平方米、綜合性辦公大樓1000多平方米。2008年初，正式遷入新廠區(qū)，公司注冊(cè)資本也增加到4558萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了藍(lán)絲羽發(fā)展史上一次質(zhì)的飛躍。同年，藍(lán)絲羽邀請(qǐng)影視明星張國(guó)立、鄧婕夫婦做形象代言人，并聯(lián)手中國(guó)鐵路媒體旗艦運(yùn)營(yíng)商開創(chuàng)中國(guó)家紡行業(yè)品牌“在路上”傳播方式，一舉打響了該品牌的知名度。

　　雄心勃勃的俞建輝并未滿足于已取得的成績(jī)，2013年，他重新規(guī)劃企業(yè)布局，擁有5個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，在全國(guó)擁有連鎖加盟經(jīng)營(yíng)店500多家。同時(shí)，藍(lán)絲羽還把銷售觸角延伸到海外，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、烏克蘭、沙特、科威特、韓國(guó)、新加坡等國(guó)，形成了一個(gè)區(qū)域健全、網(wǎng)絡(luò)完整的國(guó)內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)，外貿(mào)主打品牌和設(shè)計(jì)，每年創(chuàng)下1000多萬(wàn)美元的銷售額。

　　2000年至2010年，這10年是家紡產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時(shí)期。包括藍(lán)絲羽在內(nèi)的眾多家紡企業(yè)產(chǎn)品從南通家紡城銷往國(guó)內(nèi)80%以上的地級(jí)市，同時(shí)遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而川姜鎮(zhèn)也被國(guó)家相關(guān)部門授予“中國(guó)家紡名鎮(zhèn)”“中國(guó)最大的家紡生產(chǎn)基地”“中國(guó)最大的家紡交易市場(chǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

　　據(jù)記者了解，目前，南通家紡城年市場(chǎng)成交額超600億元，家紡電商交易額超200億元，外貿(mào)進(jìn)出口額63.6億元，日快遞企業(yè)出單量達(dá)80萬(wàn)單，是全國(guó)規(guī)模最大、市場(chǎng)占有率最高的家用紡織品生產(chǎn)、銷售、出口基地，是繼美國(guó)紐約“第五大道”、德國(guó)“法蘭克福”之后的世界又一大家紡中心。

　　初心傳承 創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

　　2010年，金融危機(jī)“余震”還在，以淘寶為代表的電子商務(wù)平臺(tái)也逐漸興起，對(duì)線下帶來了深遠(yuǎn)的影響與觸動(dòng)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的家紡業(yè)也慢慢地迎來了“寒冬”。“整個(gè)大環(huán)境的變化驅(qū)使公司尋找突破口。”俞建輝坦言，家紡企業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必經(jīng)之路，但家紡也是離不開的行業(yè)，是永恒的產(chǎn)業(yè)，“市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，產(chǎn)業(yè)會(huì)不斷涌現(xiàn)出新的力量，企業(yè)要發(fā)展就要順應(yīng)潮流，不斷創(chuàng)新。”

　　面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)，藍(lán)絲羽整合資源，探索全新的電子商務(wù)發(fā)展模式。在發(fā)揮傳統(tǒng)門店優(yōu)勢(shì)、吸引消費(fèi)群的同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣，形成品牌粉絲群，將線上購(gòu)買與實(shí)體店體驗(yàn)相結(jié)合，搭建門店、網(wǎng)銷和公司三者互動(dòng)平臺(tái)，贏取更大的市場(chǎng)占有率。

　　多年來，藍(lán)絲羽始終本著“以規(guī)范控制過程;以改進(jìn)提升質(zhì)量;以誠(chéng)信服務(wù)顧客;以品牌爭(zhēng)創(chuàng)一流”的質(zhì)量方針，基于“6S”原則，俞建輝發(fā)揮“首席質(zhì)量官”作用，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)質(zhì)量文化建設(shè)。2015年，“藍(lán)絲羽”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。而就在這一年的8月，南通家紡城(川姜鎮(zhèn))規(guī)劃了16萬(wàn)平方米的微供街區(qū)，為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品，打造微供市場(chǎng)。據(jù)悉，經(jīng)過3年發(fā)展，南通家紡城的微供市場(chǎng)迅速集聚520家商戶入駐，全年銷售額突破30億元，成為家紡城經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)打造“創(chuàng)新”樣本。2017年，藍(lán)絲羽年銷售額達(dá)3億元。

　　今年，藍(lán)絲羽在原本全自動(dòng)被子吊掛生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上，再投入1400余萬(wàn)元引進(jìn)了一條全智能化定制生產(chǎn)線，目前正在安裝設(shè)備。這條生產(chǎn)線以大數(shù)據(jù)推動(dòng)個(gè)性化定制，從客戶下單到訂單包裝實(shí)行一體化操作。據(jù)俞建輝介紹：“客戶在下單前就可以通過客戶端對(duì)產(chǎn)品原料、花型、尺寸等進(jìn)行自行選擇和設(shè)計(jì)，通過大數(shù)據(jù)傳送到生產(chǎn)線，快速反應(yīng)，按需訂制。”

　　藍(lán)絲羽只是南通家紡城發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)縮影，也是我國(guó)四十年改革開放的受益者。“我一直努力去做一個(gè)簡(jiǎn)單真實(shí)的人，腳踏實(shí)地做企業(yè)。既然選擇了家紡，我就會(huì)堅(jiān)持走下去，把這一件事做好，為員工、為社會(huì)作貢獻(xiàn)，提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)。”俞建輝最后告訴記者，自己將不忘初心，創(chuàng)新發(fā)展，繼續(xù)帶領(lǐng)企業(yè)在家紡道路上努力前行。 (龔裕平本報(bào)記者魏靜)